时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，此时此刻我们需要开始制定一个计划。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家整理的护理培训计划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
护理培训计划1
一、轮转护士上岗培训（临床工作2 年以内护士）
培训目标
使新护士树立爱岗敬业、以病人为中心的服务理念，自觉遵守职业道德和护士行为规范，履行护士神圣的职责，努力学习、刻苦钻研护理知识和技能，以良好的职业素质走向护理岗位。
培训内容：
1爱岗敬业系列教育：护士职业道德规范教育，院规院纪、各项制度教育等。
2．护理规章制度及医疗安全系列教育：规章制度、分级护理制度、交接班制度、抢救工作制度、查对制度、护理安全管理制度等。
3．护理安全教育：护理差错事故登记报告及讨论制度。
4．护理服务程序：出入院护理服务程序、急诊病人护理服务程序、门诊病人护理服务程序、转院病人护理服务程序。
5．护理病史书写规范、基本概念及要求、各种记录单书写要求
6．护士礼仪教育、上岗基本素质要求、日常护理行为语言要求
7．技能训练：常用技术操作（静脉输液、吸氧(包括氧气瓶应用及装御氧气表)、无菌技术操作、吸痰、引流管护理、背部护理、口腔护理、心肺复苏等)
8．科室培训：各班工作职责、各班工作程序、病人入院介绍及出院指导内容、传呼系统的使用、计算机医嘱处理系统的应用、微泵的使用、中心吸引装置的使用及故障时应急处理、中心吸氧装置的使用及故障时应急处理、心电监护仪的使用、人工呼吸机的使用、简易人工气囊的使用、常用技术操作。
考核：培训后参加考核，合格者上岗。
二、初级护士(临床工作 2 年以上注册护士)
教育内容
1．专业知识：了解护理职业道德，护理工作的组织，规章制度，护理质量监测，护理立法等方面的知识，巩固所学的护理理论知识，掌握所在科室专业理论知识，了解本学科的发展状况，学习现代 知识，了解护理专业的最新发展。鼓励自学英语。
2．技能：掌握临床护理基本操作技能，掌握急、危重病人的抢救配合及监护，学会使用临床 各种仪器设备，独立运用护理程序，对病人实施整体护理，独立完成各班次工作，掌握各种护理文件书写，初步学习临床护理教学工作的方法和技巧，了解病房管理工作。
教育形式
1．由各病区安排带教老师进行一对一带教。
2．临床科室轮转与集中培训相结合。
3．参加各类讲座和自学相结合。
三、护师培训
培训目标
1．具有综合护理能力和熟练的专科护理技能(如心电监护、心肺复苏、输液泵应用等)。
2．具有较扎实的基础医学理论和专科护理知识，掌握专业的新知识和新技术。
3．熟悉危重患者的观察方法，掌握急救技能，掌握配合专科抢救的知识和技能。
4．具有一定的带教临床实习生的工作能力。
5．能运用护理理论、技术和护理程序实施整体护理。
6．继续提高学历层次和外语水平的学习。
培训方法
1．参与临床护理工作。
2．参与临床实习护生、轮转护士、进修护士的临床带教工作。
3．参加院内、院外护理继续教育学习和各种形式的护理学术活动。
考核方法
1．完成基础护理理论考试每年≥1 次，操作考试≥1 次，成绩达标。
2．参加院护理部组织的、科内、病区内业务学习。
3．每季理论考核一次、技能考核一次(专业理论、操作技能、服务态度、带教能力等方面)。
4．能胜任本护理单元各岗位工作，能应用护理程序对患者实施整体护理。
5．通过主管护师晋升考试，达到主管护师任职资格。
6．具有一定的外语能力。
四、主管护师以上培训
培训目标
1．具有本专业系统的基础理论和专业知识，掌握国内本专业先进技术，并能在临床实践中应用。
2．具有扎实的基础医学理论和专科护理知识和处理本专业复杂问题的能 3具有一定的带教临床实习生的工作能力和护理管理能力。
4．参加护理继续教育学习。
5．具有指导和组织本专业开展护理科研的能力，具有指导和培养下一级护理人员的工作和学习的能力。
6．学习一门外语，了解国内外护理现状和发展趋势。
培养方法
1．参与临床护理工作。
2．承担临床护理管理工作，如承担护士长、科室总带教老师等工作。
3．参与临床护理带教工作，如实习护生、轮转护士、进修护士临床带教王作。
4．参与护理科研课题的设计与研究工作。
5．参加市内、院内外护理继续教育学习、院网络学习和各种形式的护理学术活动。
考核方法
1． 完成基础护理理论考试每年≥1 次，成绩达标。
2．参与院护理部组织的'、科内、病区内业务学习讲课任务。每年完成护理学继续教育25 学分。
3．承担院内、科室内教学工作，至少每年
3 学时临床教学王作如小讲课、示教等。
4．积极撰写护理论文并争取发表或参与科研课题工作。
5．能胜任护理管理、护理教学或专科护士的岗位工作。
6．具有一定的外语水平，能了解国内外护理新进展。
五、护士长培训计划
培训目标
1．具有全面的专科理论知识，能熟练地掌握本专业技术操作，处理较复杂的专业技术问题。
2．掌握本专业临床新进展。新业务并能在临床实践中应用。
3．具有一定的带教临床实习生的工作能力和护理管理能力。
4．具有指导和组织本专业开展护理科研能力，具有指导和培养下一级护理人员的工作和学习的能力。
5．了解国内外护理现状和发展趋势。
6．具备一些边缘学科知识，如经济学、统计学、法律学、心理学等。
7．具备一定的现代化护理管理能力。
培训方法
1． 参与相关职称护士的培养方法。
2．每年参加护士长岗位培训。
3．参与临床护理管理及护理教学工作。
4．参与护理科研课题的设计与研究工作。
5．每年参加一次国家级或市级继续教育培训活动。
护理培训计划2
在医院中,护理人员是与病人接触最多、最早，最密切的工作者，护理人员的素质和形象，直接影响医院形象。人们都说“三分治疗，七分护理”，这句话虽然并不十分准确，但却反映了护理工作的重要作用和地位。护士对人民的健康做出了积极贡献，从而受到了社会的尊敬，被誉为“白衣天使”。在2009年新的一年里,我们坚持把“以“病人为中心”的人文护理理念融入更多实际具体的工作细节。在管理形式上追求“以病人需求为服务导向”，在业务上注重知识更新积极吸纳多学科知识，在队伍建设上强调知法、守法、文明规范服务和为病人营造良好的修养环境，逐步把护理人员培训成为病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。特制订2009年护理工作计划:
一、加强护士在职教育，提高护理人员的专业素养
1.强化相关知识的学习掌握，定期组织护士授课，实行轮流主讲，进行规章制度及专业的培训。如遇特殊疑难情况，可通过请医生授课等形式更新知识和技能。互相学习促进，并作记录。
2.重点加强对护士的考核，强化学习意识，护理部计划以强化“三基”护理知识及专科技能训练为主，由高年资的护士轮流出题，增加考核力度，讲究实效，不流于形式，进行排名次，成绩纳入个人档案，作为个人考评的客观依据，相互竞争，直至达标。
3.做好聘用护士的轮转工作，使年轻护理人员理论与实践相结合，掌握多学科知识和能力。
4.随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，有计划的选送部分护士外出学习，提高护理人员的素质，优化护理队伍。不断的更新护理知识。
二、护理安全是护理管理的重点，安全工作长抓不懈
1.护理人员的环节监控：对新调入护士以及有思想情绪的护士加强管理，做到重点交待、重点跟班。切实做好护理安全管理工作，减少医疗纠纷和医疗事故隐患，保障病人就医安全。
2.病人的环节监控：新入院、新转入、急危重病人、有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促检查和监控。
3.时间的环节监控：节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、交接班时均要加强监督和管理。
4.护理操作的环节监控：输液、输血、注射、各种过敏试验等。虽然是日常工作，但如果一旦发生问题，都是人命关天的大事，作为护理管理中监控的重点之重点。
5.护理部不定期的进行护理安全隐患检查，发现问题，解决问题，从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究相关责任，杜绝严重差错及事故的发生。
三、转变护理观念，提高服务质量
1.护理部继续加强医德医风建设，增强工作责任心。培养护理人员树立“以病人为中心”的观念，把病人的呼声作为第一信号，把病人的需要作为第一需要，把病人的利益作为第一考虑，把病人的满意作为第一标准。加强主动服务意识，质量意识，安全意识，在进一步规范护理操作的基础上，提高护患沟通技能，从而促使护理质量提高，确保护理工作安全、有效。
2.注重收集护理服务需求信息，护理部通过了解回访意见、与门诊和住院病人的'交谈，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反馈信息，经常听取医生的意见及时的提出改进措施，同时对护士工作给予激励，调动她们的工作积极性，从思想上，行动上作到真正的主动服务。把“用心服务,创造感动”的服务理念运用到实际工作中。3、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强安全管理的责任，杜绝严重差错及事故的发生。在安全的基础上提高我们的护理质量。4、深化亲情服务，提高服务质量。在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。
四、合理利用人力资源，避免人浮于事的局面
我院的医护比例搭配不合理，护士的人员少。工作繁重，护士长应根据科室病人情况和护理工作量合理分配人力资源，弹性排班，增加高峰期上班人数，全院护理人员做到工作需要时，随叫随到，以达到保质保量为病人提供满意的护理服务。
五、树立法律意识，规范护理文件书写
随着人们法律意识的提高，医疗事故处理条例的颁布，如何在护理服务中加强法制建设，提高护理人员法制意识，已成为护理管理的一个重要环节。护理部严格按照省卫生厅护理文件书写规范要求，护理记录完整、客观。明确护理文件书写的意义，规范护理文件书写，并向上级医院的同行请教，明确怎样才能书写好护理文件，以达标准要求。结合我院书写护理文件的实际情况，进行总结和分析，提出相应对策，为举证提供法律依据，保护护患的合法权益。组织护理病历书写竞赛，优胜者给予奖励。
六、护理各项指标完成目标2.急救物品完好率达100%。
3.护理文件书写合格率≥90%5.、一人一针一管一用灭菌合格率达100%。7.一次性注射器、输液血器用后毁形率达100%。
我相信只要我们齐心协力努力执行以上工作,我们在2009年的护理工作中一定能取得好的成绩!
护理培训计划3
为规范进修人员管理，切实提高进修人员的护理业务水平，努力为基层医院培养专业技术人员，特制定以下培训计划：
1、护理部接收进修护理人员后，首先组织其学习有关政策、法律、法规，医院规章制度，《四川省人民医院关于进修、实习、见习的暂行管理规定》，介绍医院环境及医院情况及相关政策。
2、进修人员到病房后，临床科室根据其具体学习要求及专业，安排专业组长带教，从专科理论知识、专科操作技能等各方面入手，对其进行培训。
（1）操作培训方式：确定2——3项专科护理操作技术为培训考核重点，由护士长负责安排、组织实施，带教老师负责进修护士的培训。
（2）理论知识培训：病房护士长负责安排定期以授课、专题讲座、科室业务学习等方式组织进修人员学习专科知识，并组织1——2次护理查房。
（3）进修人员结合自身的情况，参加护理部组织的.继续教育讲座。
3、进修人员考核：
操作考核方式：由科护士长、病房护士长、带教老师组成培训考核小组负责进修护士的专科技能考核。
理论知识考核：病房护士长针对进修的专科内容，以试卷形式对进修护士进行考试。
考核成绩入《进修护士考核表》，进修结束后返回原单位。
护理培训计划4
中医护理工作，是中医医院工作的重要内容，是体现中医特色优势的重要方面。为了贯彻落实国家中医药管理局制定的《中医护理方案》，加强中医院护理管理内涵建设，突出中医特色护理优势，规范中医护理行为，满足人民群众对中医护理服务的需求。现结合我院特点，特制定本方案。具体内容如下：
一、指导思想
为深入贯彻落实国家中医药管理局制定的《33个病种中医护理方案》，发挥中医护理特色优势，提高中医护理效果，规范中医护理行为，为病人提供更好的护理服务。
二、实施目标
临床护理人员达到熟练掌握运用中医护理方案的`理论知识，在方案指导下，积极开展辨证施护和护理技术操作及具有中医特色的健康教育，不断提高中医护理质量和服务水平。每个病区均实施相应病种中医护理方案，全院实施中医护理方案数达到39个以上，每个病种完成病例20-30例（不足者按实际收治病例数实施），力争全院至少有15个中医护理方案实施的病例数在100例以上。
三、培训及方案实施工作小组
组长：
副组长：
秘书：
组员：各临床科室护士长、护理骨干
四、方案培训形式
1、大内、大外科对片区内护士组织统一培训，每季度进行一次，规定为每一个病种的学习为2学时，授课者要求为中医专科毕业的护士长、护士骨干。对培训期间因值班不能参加者，课后进行自修，以达到临床护士人人都参与本次护理方案的培训学习。
2、科室根据专科特点制定培训计划，对涉及到科内的专科中医护理方案进行集中培训，优势病种中医护理方案首先进行培训，每两月进行一次，每次学习1个中医护理方案，为1学时。要求授课者为护士长、中医护士，科内出勤率达到100%。
五、方案实施方法：
1、提高认识，加强组织领导。全院医护人员要统一思想，充分认识发挥中医药特色，提高中医护理效果的重要性，切实提高思想认识，认真落实各项工作，确保中医护理方案落到实处。
2、临床各科认真开展实施优势病种的中医护理方案，做好优势病种的辨证施护、中医特色治疗护理、健康指导、按照方案内容填写评价表，在试实施过程中遇到的难题向科护士长汇报，并予解决指导，从而规范我院护士中医护理行为，从根本上提高我院中医护理质量；
3、各科对每月开展优势病种方案的效果情况进行评价分析、汇总统计，于每月底将工作量及方案情况分析向护理部上报本科中医护理方案实施进展情况，护理部对临床各科方案的应用情况进行信息汇总，年终各科室及护理部进行汇总分析，形成总结报告。
六、考核方法：
1、理论考核：科室内每季度组织一次相关理论考核，每次考核成绩与科内奖金挂钩。
2、方案实施考核：各护理单元于每月底将工作量报至财务科进行考核核算，与奖金挂钩。
启东市中医院护理部
20xx年1月29日
护理培训计划5
护士：毕业一年（包含新调入本科的护士）
1．根据我特诊中心的特性，让她们深刻领会我们特征的服务宗：高效、高质、便捷的优质服务。
2．以“形象工程”手册中的各项要求，严格规范自己的语言礼貌和行为，入科时先进行“形象工程”中相关内容的学习。
3．巩固专业思想，树立良好的`医德、医风及职业道德。
4．能完成各班岗位职责及临床护理工作。
5．掌握基础护理理论及技术操作，有计划的安排技术操作过关考，按护理部要求每月2个操作考试。
6．掌握100个药名，药物的作用。
7．完成护理部规定的每月考核内容，书写、读书笔记每月1篇。
8．每月学习护理《健康教育指南》内容，每月4篇，每季进行考核，内、外、妇、儿各1篇。
9．参加大内、外科每月一次的业务学习。
10．完成100个夜班。
护士：毕业2－5年
1．熟悉各专科疾病的护理常规及健康教育知识，还有专科疾病的理论知识、护理要点。（每月根据科室收治的病种来进行培训）
2．能胜任常规的专科疾病的护理及技术操作，对于专业性强的护理及操作可请院内其它专业科室的骨干来指导、学习，再进行过关。
3．掌握基础护理及技术操作，按护理部规定完成。
4．每年完成80个夜班。
5．为了提高专业技能，有计划派她们到专科轮回学习。
6．练习撰写论文。
护师：
1．具有护士所要求掌握的内容。
2．能熟练掌握基础护理理论知识及技术操作。
3．能熟练掌握各专科护理常规及技术操作并能指导护士工作。
4．能熟练掌握及配合医生的各种技术操作。
5．能熟练掌握各种危重病人的病情观察及各急救技术。
6．组织病房的业务学习、护理查房等工作。
7．具有指导护士工作的能力。
8．每年完成60个夜班。
主管护师：
1．具有以上条件。
2．具有全面的专业理论知识，能指导护士在工作中遇到的疑难问题。
3．参加本科护理科研工作。
4．每年完成30个夜班。
有计划安排轮科学习专科技能：
开始：（1）毕业5年内的护士轮学3个月；
（2）护师轮学2个月；
（3）主管轮学1个月；
新毕业护士及护士：每月自学护理《健康教育指南》内容4篇
护师：每月自学护理《健康教育指南》内容5篇
主管：每月自学护理《健康教育指南》内容6篇
技术操作：新毕业护士按护理部考核；
护师按护理部考核，另外每年加考专科技能、理论考核、文章1篇；
主管每年考核专科理论，有论文1－2篇，省级或省级以上一篇。
护理培训计划6
为了进一步提高我院护理质量，配合20xx年中医药管理局下发的《13种优势病种中医护理方案》工作的实施，有计划的提高我院护理人员专业技术水平，规范我院护理人员的医疗护理行为，保障医疗护理安全，营造一个学习氛围浓厚的医疗环境，现制定20xx年护理业务培训学习计划：
一、学习目的
1、规范临床基本技术操作规程，强化临床基本操作技能，提高临床护理的基本理论和基础知识。
2、紧紧围绕“以病人为中心”，满足患者需求，简化工作流程，方便人民群众，消除医疗服务中的各种不良现象。通过培训，教育医务人员做到仪容美、着装美、语言美、行为美，服务热情周到，工作团结协作，为创建和谐医患关系打下坚实基础。
二、“三基四严”培训的内容与安排
培训方法：
1、全院护士自学各项基础护理操作流程。
2、护理部定期举办各类规范培训课程，对全院人员分层次实施理论和技能培训。
3、科室每月组织1次业务查房，每月组织1次业务学习（包括小讲课、专题讲座、各种规范和制度的学习等）。
4、实施“三基”考核两级负责制，医院由护理部负责，科室主要由护士长负责。
学习内容：
（1）学习中医药管理局下发的'《13种优势病种中医护理方案》，并认真落实。
（2）根据各科专业不同，开展各种形式的业务技术学习活动，以学习“三基”为基础，同时掌握本专业国内外新进展，并应用到临床工作中。
（3）学习传染病防治法、消毒法、突发公共卫生事件应急条例、药品管理法、母婴保健法等相关法律、法规，必须掌握基本知识，并熟练实践操作，定期考核。
（4）从健康卫生入手，结合疾病预防，传染病与常见病，多发病的预防及用药知识等内容进行学习。
考核方法：
1、护理部每季度组织1次全院性基础理论考核、法规知识考核。
2、护理部每年对全院护士的基本操作技能进行考核2次。
3、急救常用技术采用现场操作演练考核，定期举行急救模拟演练。
三、培训学习要求
1、各科室依据医院三基三严培训要求及计划制订本科室培训计划并实施，护理部不定期监督检查，切实起到培训作用，保障学习效果。
2、各科室要求有学习计划、考核试卷。
护理培训计划7
护理质量与安全是医疗质量的核心，为了不断提高我院护理人员的专业业务素质，进一步提升我院的护理质量，为病人提供更优质的服务。同时为创建达到二级医院的质量标准做准备，根据我院的实际情况，特制订适合我院的培训计划。
一、培训目的：
1、强化临床护理基本操作技能
2、提高护理人员的基本理论、基本知识、基本技能及专科知识；相关法律法规。
二、培训目标：
1、全院护理人员三基培训率、参考率100%。
2、全院护理人员三基理论、实践技能合格率100%，xx合格分80分，操作合格分90分。
三、培训考核方法：
院内、外培训与科室培训相结合，三基应知应会理论以自习为主，技术操作以各带教老师结合护理部培训计划与临床实际结合进行系统化培训，以科室考核和护理部考核相结合。
四、培训考核时间：
三年制以下的护士每月举行一次理论考试与实践技能培训，三年制以上至十年制的护士每年参加六次理论考核，具体安排详见（附表1、2）。操作考核由护理部定期不定期到病区抽考一到两名护士，了解其实际掌握的情况及临床实践能力。科室对三年以下的护士每月进行理论与实践操作的考核，同时结合年轻护士培训手册，考核结果存档备查。
五、 培训考核内容
1、护理部每年举行不少于六次的院内培训，详见（附表3），以核心制度、应急预案、临床专业知识及相关专科知识、法律法规、护理新知识、新理论等。
2、科室每周举行一次业务学习，每周2次护理晨间提问。
3、护理部每逢双月举行一次全院性护理查房，科室每月举行一次护理业务查房。
4、科室每月对1-5年制的护士进行操作考核，护理部抽查；同时每月对全科护士进行一次理论考试。
5、对于护理三基应知应会，医院感染三基以科室辅导与自学为主。
6、技能操作
（1）护理部考核内容4项：心肺复苏术、吸痰、无菌技术、静脉输液
（2）科室考核内容12项：协助病人更换体位与卧有病人更换床单法、输液泵使用、女病人导尿、会阴护理、心电监护术、大量不保留灌肠、七步洗手法、吸氧、超声雾化吸入、鼻饲法、胃肠减压术、口腔护理
护理部考核内容要求全院护士掌握，年度中每人抽考2项；1-5年护士除掌握护理部考核内容外，还需全面掌握科室考核内容，科室负责完成所有项目培训与考核。
7、对于各级各类护理人员“三基三严”培训细则见（附表4）。
六、培训考核地点：
理论培训在九楼会议室，考试在行政楼二楼会议室进行，实践考核在各自科室及示教室。
七、师资：以护理部为首的各临床科室负责人及带教老师。
八、奖惩措施：结合院部绩效考核方案执行。
1、考试形式为笔试，时间为每月的最后一个星期四下午16至17:30（特殊情况另行通知），非特殊情况不可无故缺席。合格线为80分，此考试成绩将作为绩效考核、晋升、评优及续签合同的'的指标，一年中有3次考核不合格者不得参加评优、延迟3个月续签合同及延迟1年晋升。
2、奖惩：结合院部绩效考核方案执行
（1）每次考核不及格者一次性扣绩效200元
（2）严格遵守考场纪律，凡作弊者一次扣除绩效50元，并通报批评
（3) 非病假、产假、年假、婚假、丧假每缺考一次扣除绩效100元
（4）每半年进行一次成绩排名，前三名分别给予300、200、100元奖励；凡有缺考者均不作为前三名排名对象
3、每季度有一次考核不合格者，在下季度的第一个月的第一个星期三下午16：00至17:30为补考时间，内容为本季度的综合。
护理培训计划8
为了加强护理人员护理质量管理，提高护理人员的整体素质，根据我科的实际情况，特制定新员工培训计划：
一、培训要求：
1、树立“以病人为中心”的观念，把病人的呼声作为第一信号，把病人的需要作为第一需要，把病人的利益作为第一考虑，把病人的满意作为第一标准。
2、加强主动服务意识，质量意识以及安全意识，提高护患沟通技能，培训护士礼仪，树立良好的'职业形象。
3、加强护理人员法律意识，规范护理文件书写，明确护理文件书写的意义及护理文件书写要求。
4、根据《护理技术操作项目考核要点》进行各项护理操作培训，包括静脉输液、静脉采血、留置针穿刺、各种注射、血压测量、无菌技术、鼻饲、导尿、雾化吸入、氧气吸入、口腔护理、吸痰、心肺复苏、心电监护仪、简易呼吸机等操作技能。
5、急救技术培训：心肺复苏操作、识别心电图等，熟练掌握急救药品的药理作用、适应症、用量等。
6、培训医院感染知识，学习医院感染管理办法，严格执行消毒隔离制度、无菌技术操作规程。
7、巩固在校所学的基础医学理论及护理专业知识。
8、初步掌握常见疾病的治疗，熟练掌握专科护理技术操作、操作程序要达到规范化。
9、熟悉各班护理工作流程及各项常规制度，并严格执行。
10、学习运用护理程序进行整体护理，在带教老师的指导下负责2-3个病人。
11、第五年能够制定完整的护理计划，熟练配合抢救工作，能总结护理工作经验，并能指导护生进行临床实习。
二、培训方法：
1、利用一月时间了解病房的基本情况及各个班次的工作流程。
2、利用一周的时间培训护士礼仪以及文明用语的应用，结合实际案例讲解护患沟通技巧。
2、每月组织业务讲座，安排有教学经验的老师授课，选择性讲授专科知识和护理新理论、新知识、新技术。
3、进行床旁教学及晨会提问，护士长可结合病人进行指导或示范操作，并利用晨会结合临床实际有计划地提问有关专科知识。
护理培训计划9
一、培训要求：
1.巩固基础医学理论及护理专业知识。
2.熟练掌握妇科常见疾病中医护理常规及中医护理技术操作。
3.熟练掌握基础护理，制定护理计划。
4.能规范化书写护理文书。
5.能熟练的融合抢救工作、掌握在紧急情况下的处理原则。
6.能总结临床经验和书写论文
二、培训方法
1.按照指定内容自学及科室集中学习，不定期检查。
2.熟练掌握本科护理常规及技术操作。
3.进行床边教学及晨会提问。
4.每月组织一次护理查房，以解决危重病人存在的问题，巩固及提高医学及护理理论知识。
5.进行理论及操作技能的考试
三、分层培训计划
1.毕业后1-5年的`护士或取得注册护士执业证书的护士。
2.毕业后5年以上的护士及已取得护师职称者。
四、考核方法
1.基础理论知识每次学习后随机提问，每月进行一次理论考试，不合格者补考一次，补考不合格者扣当月奖金100元。
2.技术操作培训后集中考核，不及格者可补考一次，补考不及格者扣当月奖金100元。
五、具体学习安排见表
护理培训计划10
按照护理工作的规范，各级护理人员必须在巩固基础知识和技能的基础上继续加强学习，不断掌握新理论，新技术和新方法，适应临床护理工作需要，以让患者满意为工作目标。
一、培训内容
1、复习巩固护理的基础知识、基本理论和基本技能。
2、复习巩固专科的医学和护理知识、专科技能。
3、学习护理专业的新理论、新知识及有关教学、科研、管理知识。
二、培训途径
1、各病房有计划的组织讲课、护理查房和安排读书报告会。
2、参加院内、外组织的各种会议、专题讲座、学习班等。
3、根据实际开展新护士规范化培训，专科培训和管理培训。
三、培训安排
毕业2年内护理员、护士的培训。
目标：具有良好护士形象和行为，独立完成临床护理中小组护士工作。
培训重点：
1、具有熟练的基础护理技能（如：排便、排尿异常的护理；会阴护理、体位转换；口腔护理等）。
2、熟悉常见症状护理（如：咳嗽咳痰的护理；恶心、呕吐的护理；腹胀的护理；疼痛的护理；发热的护理等）。
3、掌握常用监测技术（如：体温测量、无创血压测量、血糖监测等）。
4、熟悉本科责任制整体护理程序，掌握病房护理工作质量标准。
实施情况：
1、接受岗前培训、科室轮转，熟练掌握基础护理知识和技能。
2、熟练掌握各岗位工作程序和职责，实行责护分组管床到人工作方式，为患者做好基础护理工作，取得护士执照，安排夜班工作。
3、参加院、科组织的业务学习和管理培训，鼓励参加护理专业的电大学习或高等教育自学考试。
4、参加护士礼仪规范化培训，做到日常言行举止端庄，礼仪服务、温馨服务规范化。
5、每年参加护理部组织理论考试、技能考核2次/年，不及格者补考直至达标。
毕业3-6年护士的培训培训重点：
1、具有熟练的基础护理技能（如：卧位护理；体位转换；口腔护理、压疮护理等）。
2、熟悉常见症状护理（如：咯血的护理；心悸的护理；发热护理等）。
3、掌握常用监测技术（如：心电监测、血氧饱和度监测等）。
4、掌握给药治疗与护理（如皮内注射、肌肉注射、密闭式静脉输液等）。
5、熟悉本科责任制整体护理程序，掌握病房护理工作质量标准。
6、学习和熟练抢救技术及相关知识。实施情况：
1、熟练掌握基础护理知识和技能。
2、熟练掌握各岗位工作程序和职责侧重专科护理及急救知识，以小组护理工作为主，参加夜班工作。
3、参加院、科组织的业务学习和管理培训，鼓励参加护理专业的电大学习或高等教育自学考试。
4、参加护理部的理论考试2次/年，导尿、鼻饲等技能考核2次/年。护师阶段的培训
目标：承担专科危重患者的护理，能为患者提供整体护理，积极参与并组织病房内抢救，成为病房的业务骨干并不断提高教学、管理能力，逐步到达主管护师的水平。
培训重点：
1、熟悉本专业系统的基础理论和专业知识（心电监测和心肺复苏等）。
2、掌握专科常用药物的给药方法、常用剂量、毒性反应等。
3、积极参与危重病人的.抢救，及时记录，不断总结经验。
4、积极收集常见病的相关资料，更好的为病人做健康教育。
5、具有一定带教实习生的工作能力及管理能力。实施情况：
1、以危重患者护理为主，能承担护理小组长工作。
2、参加院、科组织业务学习和管理培训，并结合自学，完成继续教育
3、不断学习专科常用药物的作用、注意事项。
4、护理安全教育每月一次，理论、操作考核每月一次，参加护理查房。
5、能胜任各岗位工作，应用护理程序对患者实施责任制整体护理服务。
6、参与科室讲课、护生带教及护理科研设计，积极撰写论文。主管护师阶段的培训
目标：具有护理专科、教学、管理的专项特长，承担临床教学工作，开展护理科研、撰写论文，逐步达到副主任护师水平。
培训重点：
1、具有护理专科教学、管理的特长，承担病房带教工作，开展护理科研，撰写论文。
2、具有本专业系统的基础理论和专业知识。
3、具有扎实的基础医学理论和管理知识，能够解决本专业疑难问题。
实施情况：
1、承担科室专题讲座、护生带教，协助科室管理，开展护理科研设计，年终有论文。
2、参加院、科组织的业务学习和管理培训，完成继续教育25学分。
3、参与护理一级质控，发现问题及时解决。
4、参加并指导本科护理查房、护理会诊，指导下级护士业务学习和技能训练。
5、参加并指导危重病人的抢救及护理工作，协助解决护理业务上的疑难问题。
6、参加护理部组织的理论考试、技能考核2次/年。
护理培训计划11
1、积极委派相关人员定期参加省环保厅组织的辐射安全和防护专业知识及相关法律法规培训，按照规定及时参加考核并申领合格证书。
2、从事放射操作及防护人员因新增、调动等原因发生变动时，及时组织新进人员参加环保行政主管部门组织的培训并申领合格证书。
3、参加环保行政主管部门的培训后，应及时将培训成果传达给放射防护领导小组及放射科成员。
4、放射科成员及相关人员每季度组织一次内部防护培训，由放射防护领导小组监督实施。
5、放射防护小组成员每半年组织一次集体学习。
6、遇到国家政策调整、出台新的'放射防护管理法律法规或规章、标准等，由防护领导小组组长及时召集放射科人员及防护领导小级成员学习。
护理培训计划12
初级养老护理员培训教育计划
一、培训说明
本培训计划依据《养老护理员》职业标准编制，适用于养老护理员(初级)职业技能培训。
各培训机构可根据本培训计划及培训实际情况，在不少于总课时的前提下编写具体实施的计划大纲和课程安排表。同时，还应根据具体情况布置一定的课外作业时间和课外实训练习时间。
二、培训目标
坚持养老护理员国家职业标准，按照制度化、规范化、科学化和持证上岗的原则组织养老护理员职业培训，确保培训质量。通过培训使现有养老服务机构和居家养老服务的养老护理员素质普遍得到提高，达到持证上岗的要求，逐步满足社会化养老服务的需求。
三、培训对象
男性年龄16周岁以上、55岁以下，女性年龄16周岁以上、50周岁以下，准备养老护理服务工作的中国公民，农村妇女富余劳动力，热爱养老护理工作，有良好的思想道德素质，有一定的学习能力和领悟能力。
四、培训内容
职业道德素质及相关法律法规知识，老年人生理、心理特点，护理特点、常见疾病、营养需求、生活照料方法等。
五、培训课时分配表：
序号
模块
课时
合计
理论
实操
1
养老护理员的职业道德
3
3
2
养老护理员的基础知识
14
14
3
清洁卫生
32
10
22
4
照料睡眠
14
3
11
5
饮食照料
14
3
11
6
排泄照料
17
6
11
7
安全保护
22
6
16
8
给药
10
4
6
9
观察
10
4
6
10
消毒
10
4
6
11
冷热应用
8
2
6
12
护理记录
9
3
6
13
临终护理
17
6
11
总课时
180
68
112
六、培训方式
1、学校面授。分批次组织相关人员到学校对培训人员进行集体面授。
2、实地训练与考察。培训期间，组织受训人员进行现场技能训练，加强受训人员对相关知识与技能的认识、理解与掌握。
3、理论教学与情景模拟教学相结合。
4、理论教学与穿插案例相结合。
七、课程开设与考核方式
1、培训方式由理论教学和实操两部分组成，理论培训时间占38%，实操为62%。
2、参与培训的学员，如无其他特殊原因，都应参与对每一项目的学习与考试考核，对学习合格的学员颁发技能等级证书及对口安排就业。
3、在培训的最后一日，对学员实行养老护理员理论测试与实操职业技能测试。
4、通过考试的学员，将会由培训学校颁发结业证，如通过国家初级养老员职业技能测试，则可领取国家初级养老护理员资格证。
附：养老护理员培训大纲
一、培训背景
据计生部门统计的数据显示，中国已经进入老龄化社会，现有60多岁以上的老年人已达2.3亿，这一比例还将增加。因此养老护理成了新的热门职业，养老护理员也成为最急需的专业人才之一，尤其是受过正规高等教育的护理员将成为最受欢迎人才。
二、培训目标
通过本级别专业理论知识与操作技能的训练，培训对象能够在初级养老护理人员必备知识与技能的基础上，掌握相关的养老护理概论、技术护理、生活照料、康复护理、心理护理的知识与技能，并能制定、安排老人的个案护理计划,达到其符合初级养老护理员的岗位工作要求。
三、课时安排
1、课时安排：180课时。
培训方式由理论教学和实操两部分组成，理论培训时间占38%，实操为62%。
2、授课形式：以理论授课为基础，以情景模拟教学为辅助手段，以实际操作技能演练为教学重点
培训要求与培训内容
模块1养老护理工作概论
（一）培训基本要求
通过本章节培训，使培训对象能够在初级知识的基础上，进一步了解养老服务业在中国的状况，对待老人的基本礼仪规范和工作礼仪。
（二）培训内容
理论知识
1.1基本概述
1.1.1养老服务业的产生
1.1.2养老模式
1.2礼仪规范
1.2.1基本规范
1.2.2语言规范
1.2.3姿势规范
1.2.4工作礼仪
（三）培训教学方式
传统的理论知识授课方式，配加多媒体教学
模块2常识教育
（一）培训基本要求
通过本章节的培训，学员能够了解用药管理与老人急救的常识、急救方法和急救技巧，并熟悉和掌握老人的服药照料和常备药品的保管使用，令学员具备处理突发病急救的能力。
（二）培训内容
理论知识
1.1用药管理
1.1.1用药常识
1.1.2服药照料
1.1.3药箱药品用具
1.1.4常备药品管理
1.2老人急救常识
1.2.1突发病急救常识
1.2.2突发病处理方法
1.3临终关怀
（三）培训教学方式
传统的理论知识授课方式，配加多媒体教学
模块3生活照料
（一）培训基本要求
通过本章节的培训，学员能够了解清洁卫生、睡眠照料、饮食照料三个方面的工作内容及生活照料的知识、方法和技巧，掌握并熟悉生活照料的操作步骤，尤其是特殊老人的口腔护理，鼻饲护理及压疮处理。
（二）培训内容
1、理论知识
1.1老人的日常起居护理
1.1.1环境设置
1.1.2睡眠护理
1.1.3洗澡护理
1.2老年人的营养护理
1.2.1水，糖，蛋白质，脂肪
1.2.2矿物质，维生素
1.2.3营养平衡
1.2.4合理膳食
2、操作技能
2.1睡眠护理
2.2模拟洗澡
2.3膳食搭配
（三）培训教学方式
1、传统的理论知识授课方式，配加多媒体教学
2、小组仿真操作、模拟演练
模块4技术护理
（一）培训基本要求
通过本章节的培训，使培训对象熟悉了解技术护理的理论知识，掌握熟悉给药、观察、消毒、冷热应用、急救、常见病护理等技术护理的操作步骤，根据老人实际能规范书写护理记录以及制定老人个案护理计划
（二）培训内容
1、理论知识
1.1老年人的特征和护理措施
1.1.1生命的衰老
1.1.2抗衰老机制
1.1.3家庭老年护理对象
1.1.4老人护理措施
1.2障碍老人的家庭护理
1.2.1饮食障碍老人的护理
1.2.2排泄障碍老人的护理
1.2.3视觉障碍老人的护理
1.2.4听觉障碍老人的护理
1.2.5认知障碍老人的护理
1.3疾病老人的家庭护理
1.3.1老年慢性病人的护理
1.3.2老年危重病人的护理
2、操作技能
2.2模拟障碍老人护理
2.3穿、脱隔离衣
2.4无菌包使用法
2.5酒精擦浴
（三）培训教学方式
1、传统的理论知识授课方式，配加多媒体教学
2、小组仿真操作、模拟演练
模块5法律相关知识
（一）培训基本要求
通过本章节的培训，培训对象能够了解国家制定的《劳动法》、《劳动合同法》、与《老年人权益保障法》，同时能清楚公民的基本权利与义务，另学员具备一定的法律知识。
（二）培训内容
1.1公民的基本权利与义务
1.1.1什么是权利
1.1.2什么是义务
1.1.3公民有什么权利
1.1.4公民有什么义务
1.2《劳动法》的基本概述
1.3《劳动合同法》的基本概述
1.4《老年人权益保障法》的基本概述
1.5如果保障自己的权益
（三）培训教学方式
1、学员在家自学与认真熟读教材。
模块6安全相关知识
（一）培训基本要求
通过本章节的培训，使培训对象初步了解作业安全、环境安全与人身安全，使学员能在工作环境中保证老人安全的同时，也保证自己的安全。
（二）培训内容
1.1作业安全
1.2环境安全
1.3人身安全
（三）培训教学方式
1、学员在家自学与认真熟读教材。
五、培训进度表
时间
上午8:00-12:00
下午1:30-5:30
晚上7:00-9:00：
第一天
养老护理员的职业道德3
养老护理员的基础知识1
养老护理员的基础知识4
养老护理员的基础知识2
第二天
养老护理员的基础知识4
养老护理员的基础知识3
清洁卫生1
清洁卫生2
第三天
清洁卫生4
清洁卫生3
照料睡眠1
照料睡眠2
第四天
饮食照料3
排泄照料1
排泄照料4
排泄照料1
安全保护1
第五天
安全保护4
安全保护1
给药3
给药1
观察1
第六天
观察3
消毒1
消毒3
冷热应用1
冷热应用1
护理记录1
第七天
护理记录2
临终关怀2
临终关怀4
清洁卫生2
实操
第八天
实操
清洁卫生4
清洁卫生4
清洁卫生2
第九天
实操
清洁卫生4
清洁卫生4
清洁卫生2
第十天
实操
照料睡眠4
照料睡眠4
照料睡眠2
第十一天
实操
照料睡眠1
饮食照料3
饮食照料4
饮食照料2
第十二天
实操
饮食照料2
排泄照料2
排泄照料4
排泄照料2
第十三天
实操
排泄照料3
安全保护1
安全保护4
安全保护2
第十四天
实操
安全保护4
安全保护4
安全保护1
给药1
第十五天
实操
给药4
给药1
观察3
观察2
第十六天
实操
观察1
消毒3
消毒3
冷热应用1
冷热应用2
第十七天
实操
冷热应用3
护理记录1
护理记录4
护理记录1
临终关怀1
第十八天
实操
临终关怀4
临终关怀4
临终关怀2
第19天复习，第20天考试招商策划书模板
第一部分前言
策划书目的及目标的说明
第二部分市场调研及分析
一.行业动态调研及分析
1.行业饱和程度
2.行业发展前景
3.国家政策影响
4.行业技术及相关技术发展
5.社会环境
6.其他因素
二.企业内部调研及分析
1.财务状况，财务支出结构
2.企业生产能力，产品质量，生产水平
3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）
4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）
三.潜在进入者调研及分析
1.行业进入成本/壁垒。
2.行业退出成本。
3.进入后对本企业的威胁。
4.对竞争者的威胁。
四.现有竞争者的调研及分析。
1.财务状况，财务支出结构。
2.企业生产能力，产品质量，生产水品。
3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。
4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。
五.替代品调研及分析。
1.替代品工艺。
2.消费者认可程度。
3.发展态势。
六.互补品调研及分析。
1.是否存在互补品。
2.互补品价格。
3.互补品对产品的要求。
4.互补品发展趋势及其未来新要求。
七.原料供应商调研及分析。
1.可供选择的供应者。
2.原材料是否有替代品。
3.供应商的讨价还价能力。
4.我们对其依赖程度。
5.供应商的供应能力。
八.中间商调研及分析。
1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）
2.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…
3.中间商的给予我们产品的`支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…
九.消费者调研及分析。
1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3.消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4.购买角色。
5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
第三部分企业战略及产品策略的制定
一.企业战略制定
二.产品策略制定。（提供原则或标准）
1.产品。
1)品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）
2)包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等
2.价格。
1)符合企业战略？（长线产品/短线投资）
2)符合产品定位？
①利润为主/市场占有率为主
②根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。
③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3.渠道。
1)一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。
2)特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3)新终端开发队伍。
4)直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4.促销。
1)广告：诉求点
2)人员推销：
a)人员的培训
b)人员的岗位界定
c)人员的考核
d)人员的激励
3)营业推广
a)对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传
b)对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架
c)对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4)公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的
第四部分具体执行＆实施（建议方案）
一.产品设计。
二.价格设计。
三.渠道设计。
四.促销设计。
五.销售管理
第五部分结束语
所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。
市场推广不是一个出名的名词概念，不是由那个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可、购买。是销售、营销的手段，和方式。
也有人认为：市场推广的概念：从字面上理解：推，既是推动，拉动。广，就是广而告之。广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程。就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。市场推广的拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。推力包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。
决定有效市场推广的关键因素主要包括以下几个方面。
第一是：市场调查与分析。
如何进行信息的收集与整理？在市场推广中就体现在市场调查的重要性。哪些信息是企业应该收集的，对企业的营销有影响？我把它基本归纳为四个方面：一、企业自身的信息（知己），二、竞争对手的信息（知彼），三、合作伙伴的信息（客户、物流）、四、顾客、市场的信息（终端顾客、消费者）。对自己的信息企业可能比较清楚，但对于对手的信息企业自己能了解多少？对手的信息包括哪些？这些信息通过什么途径获得？如何获得？这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营销策略。这在许多知名企业中都有失败的案例和教训。
为什么许多看起来创意很好的广告没有销售力？为什么许多非常俗气的广告却有生命力？这都是企业缺乏市场调研，凭自己主观的判断，对消费者需求理解偏差造成的。因此，我们一定要通过市场调查来了解消费者的想法，了解对手的想法，了解经销商、客户的想法，而不能关起门来自己想方法。没有调查就没有发言权。当初毛泽东不是对农民的想法做过详细的调查，也不可能把马克斯主义在中国推广成功，实现革命的伟大胜利。
第二：有效的产品规划与管理。
决定战争胜利主要因素之一是武器装备。武器的先进性历来是战争取胜的重要因素，但不是绝对因素。历史上也有许多以弱胜强的经典案例。但在近期美国对伊拉克的战争中，先进的武器是美国胜利的最主要因素。市场推广中更讲究产品的因素。产品是有效推广的重要武器，是营销4P的重要一环。
有效的产品营销策略组合即产品线设计，能够有效的打击竞争对手，提高企业赢利能力的有效武器。产品策略组合应包括：如何提高企业自身产品的技术研法与应用？如何进行产品概念的提炼与包装？如何调整产品销售结构与组合？企业生存的目的是赢利。提高企业赢利的方法：一是产品价格卖的比对手高，二是企业效率比对手高，成本控制比对手要好，三是产品销售结构组合要好。营销与销售的根本区别是：销售是把产品卖出去。营销是持续的把价格卖上去。如何把自己产品的价格卖的比对手高，就需要有效的市场推广，进行有效的产品组合。
第三、终端建设与人员管理。
在战争中，曾有天时、地利、人和等三大关键要素。常言说：天时不如地利、地利不如人和。选择作战的时机很重要，但占据有利的地形和阵地更重要。在市场推广中，终端建设就象抢阵地。要占据有利地形，位置。修筑工势。终端是实施营销战争的阵地，要想消灭对手就要占领有利的阵地，消灭对手的有生力量。
体现在终端就是要比对手卖的多。多进一个球，对手就会少进一个球。人员管理体现在市场推广中的兵力较量。胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等。兵法原理：要想保持领先对手，必须大于对手1.7倍兵力，才能取得绝对优势。因此，在终端建设中，国产手机、家电等企业在战争初期，分析自己在产品、技术方面的劣势，都是采取了在终端增加促销人员，进行人海战术才打败了外资品牌企业。如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下，终端成为新的竞争点。越来越受到企业的重视，这就是终端的力量。
第四、促销活动策划与宣传，
即营销的战术。战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做。营销4P中产品、价格、渠道、促销。前三个方面都可以归纳为战略。只有通过促销手段，才能促进战略的实施与执行。促销涉及产品、价格、渠道等几方面。
促销活动就如同战争打仗。首先要制定作战口号。师出有名，要有统一的主题。第二要占据有利地形，选者最好的卖场，抢占最好的位置。第三，集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手。第四、产品组合到位，武器装备精良。第五、资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。有效的市场推广也是如此。通过学习有效的市场推广，我们会发现，打胜仗其实很简单。只要学会掌握市场推广的技巧和要领，了解营销战争的本质。强化在工作中的执行力。一定能超越对手。
一、什么是市场推广
市场推广不是一个出名的名词概念，不是由那个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可、购买。是销售、营销的手段，和方式。
推----推动、促进。
广----广而告之、广而卖之。
推广即聚焦、放大、沟通、说服。
种类：推动与拉动，即销售力与广告。
说的再通俗点，就是：
一、你必须要知道你的市场在哪？
二、这个市场里有些什么东西？
三、哪些东西是你能控制起来的？
四、哪些东西是你不能控制的？
五、哪些东西是你可以给这个市场增加的？
六、等把上面的五个问题整理明白，就要守住这个市场，并且让你的销售部迅速消化这个市场，找准利润产生点。
所以市场推广，也叫市场资源控制，
二、营销与推广区别：
何谓营销？
营---策划、是对事物全盘性思考与系统把握。
销---策划目标和结果，即产品价值变现。
推广是营销战术、服务是营销成果、售点是营销阵地、广告是营销利器、渠道是营销壁垒。
三、推广拉力与推力
拉力：宣传与服务。
推力：商家的主推力、现场的推动力、导购员的推动力。
品牌整合推广的十大要点：
一、品牌是推广的核心
二、品牌推广的重心是营造品牌关系
三、品牌推广要“以客为尊”
四、品牌推广的目的是创造积累品牌资产
五、“整合”的多重含义
六、企业内部整合－－建立跨只能的品牌管理机构
七、品牌整合推广要求全员参与
八、品牌特征信息的一致性
九、接触管理
十、建立数据库
护理培训计划13
对在职护士实施规范化培训，目的是使护士在知识、技能、能力和态度四方面的行为得到提高，保证护理人员有能力按照工作岗位要求的标准完成所承担或将要承担的工作和任务。
一、培训目标
1、具有良好的护士形象和行为，严格素质要求，加强护士素质培养。
2、具有综合护理能力和专科护理技能。可结合工作需要与个人特长，使之发挥教学、科研或管理才干。
3、熟悉对重危病人的'观察方法，并掌握急救技能。
4、发挥传帮带作用，能指导低年资护理人员临床工作以及护生的临床实习。
5、能参与护理科研课题的设计。
二、培养方法：多以科内培训为主
1、多安排危重病人抢救的配合工作，做好抢救记录，不断总结抢救经验。
2、担任护生及进修护士的带教工作。
3、观看护理基本操作光盘，规范护理基本操作。
4、书面资料发放自学。
三、培养内容
1、护士素质培养对护士礼仪规范
2、基本理论
⑴科室相关制度及规定，各班职责。
⑵护理核心制度。
3、基本知识
⑴三基理论基本知识。
⑵本科室常见疾病护理常规。
4、基本技能
⑴各项护理技术基本操作规程
a、每日进行一次技术操作的训练；
b、每半年进行技术操作考核一次；
c、各科由护士长主持每周考核，讲一项操作，做到基本技能及技术操作人人熟练掌握，人人过关。
⑵基本理论知识，专科护理常规培训
①每月组织全院护理人员业务学习一次；
②各科每月组织护理业务查房；
③各科每周二次护理业务知识提问；
④每半年组织基础理论考核一次。
⑶定期或不定期组织学习、考核核心制度，相关法律法规知识，护理应急预案专科理论知识或院内感染知识等。使每个护士都能熟练掌握并认真落实。
四、考核
1、基本素质考核
主要是考核护理人员的礼仪规范、工作态度、规范工作行为，由科室护士长在日常工作中规范护理礼仪行为，培训组成员不定期到科室抽查，结合病人满意调查度、患者表扬、纠纷投诉等和科室护士长日常考核给予打分。
2、理论考核
每季度进行一次书面考试
3、操作考核
每季度抽查12名护理人员
护理培训计划14
一、培训目的
1、熟悉掌握ICU基本护理理论和技能
2、熟悉常见疾病的监测和护理
3、熟悉ICU布局及临床工作
二、培训方法
1、理论学习
2、技能训练
3、自学
三、培训时间：3个月
四、培训管理：
1、指定ICU总带教老师陆玉玲进行一对一带教
2、根据ICU制定的新入护士培训计划，结合ICU实际进行教学。
3、ICU常见理论知识和技术操作指导在3个月内参与轮转生授课培训，总计为36学时，培训内容见培训记录，由护士长和总带教老师完成授课内容，实践培训由陆老师一对一带教指导
4、对于ICU9项专科技能操作示教，安排由陆老师完成，如心电监护仪，除颤仪、呼吸机、心电图机、微量泵、CVP、CPR、人工气道吸痰、动脉采血等。和理论知识培训在一起培训，集中由带教老师实物示教，指出注意事项，然后个人对着标准自己练习，在临床实践中由床边带
5、由总带教老师分别于1月后针对这理论进行考核，3个月底进行总的理论和操作考试（3个操作）考核 ，要求每次理论≧80分，（闭卷），每个操作≧95分，成绩合格结束纳入护士分层次培训课程。
五、培训内容
（一）理论培训内容 根据培训计划参加 ICU“三基三严” “三基”：基本理论、基本知识、基本技能。 “三严”即：严格要求、严谨态度、严肃作风）理论学习，理论培训内容包括：科室工作环境，物品放置，科室规章制度，各班职责，基础护理知识，专科疾病护理常规，专科疾病病理生理和临床表现，常见危重患者抢救流程。
（二）操作培训内容
1.熟练掌握：手卫生，静脉输液，真空采血技术，口腔护理，氧气吸入，无菌技术，物理降温，轴线翻身，单人 CPR，TPN,鼻饲，雾化吸入，胃肠减压技术， 灌肠技术，患者搬运法，患者约束法，痰标本采集法， 吸痰，气管切开，气管插管吸痰，心电监护技术，动脉采血，呼吸气囊，电除颤等。
2.掌握：手术前后的'一般护理，患者跌倒的预防等呼吸机的使用与保养。 掌握外科危重患者的护理及记录。
3.熟悉：微量输液泵的使用，输血，，导尿技术 ICU工作制度及ICU护理常规。
4.了解 ICU呼吸机基本参数调试，深静脉置管护理，气管插管口腔护理，扣背排痰，亚低温治疗。ICU紧急预案的处理。
护理培训计划15
在“以病人为中心，以提高医疗服务质量为主题’的思想指导下，围绕医院“二甲复评”的中心任务，严格按照《四川省医院复查及管理评价标准》的要求，切实抓好“三基三严”的培训及考核工作，不断提高我科护理人员的综合素质，特制定以下计划：
一 目标：
苦练内功，服务患者。按护理人员在职继续教育实施方案，抓好护理人员的“三基三严”培训及考核工作，提高护理人员的.综合素质。
二 内容：
1 基础理论：学习基础护理学，外科护理学，现代护理理论、管理原理等学科的知识。
2 基本知识：护理心理学，护理文件书写及管理规范，医学伦理学，护理纠纷的防范等相关的知识。
3 基本技能：护理技术操作常规，专科护理技术操作规程。
4 护理新知识、新理论、新进展、新规范等。
5《四川省综合医院评价标准》中的护理管理和护理质量持续改进的相关内容。
三 培训计划
（一)对各级护理人员“三基三严”培训的内容及安排。
1每月组织一次护理业务知识学习。
2每月一次护理业务知识查房。
3每季度一次院内感染知识学习。
4参加医院组织的业务学习、三基理论考试和技术操作考试。
5每周一次科室小讲课。每周六组织一次 护理应急预案的学习和考核。
（二)根据年资不同，对各级护理人员“三基三严”培训的要求。
1毕业后1年暂未取得护士执业资格护理人员的培训：以临床基础护理技能为主，兼学专科护理知识和技术。能熟练掌握晨间护理、晚间护理、鼻饲、吸痰、吸氧、胃肠减压、心肺复苏、卧床病人更换床单及体温单绘制等。每月对其进行技术操作考核，护理理论知识考核及院感知识考核。
2 1-5年的轮转护士的培训：
2.1 培养目标
（1)具有熟练的基础理论知识及基础护理操作技能；
（2)熟练掌握本科室治疗机监护仪器的使用,床旁心电监护仪、微泵、简易呼吸器、呼吸机等。
（3)能掌握常用药品剂量及毒性反应。
(4) 能熟练掌握心肺脑复苏技术。
(5) 掌握护理记录的书写。
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