销售计划

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，又将迎来新的工作，新的挑战，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！好的计划是什么样的呢？下面是小编整理的销售计划9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售计划 篇1

　　11月份将到来，我也将迎接新的销售工作，已经过去的10月份销售工作，我既有收获，也有不足，在销售这行上还有更多要去学习的。为了把11月份的销售工作做的更好一点，我做了11月份的工作计划如下：

　　一、参加销售培训

　　11月份公司为了让销售员的销售能力再强一点，所以将举办一场销售培训，我一定会抓住这次机会，让自己在培训中学到足够多的培训知识，把自己的销售能力给提升上来，从有经验的老师那学到销售的技能和技巧，与自己以来学到的知识相结合，让整体的销售业绩有进一步上升的空间。我相信有了11月份的培训，我在公司的销售能力肯定会更加高，会把销售业绩做上去，为公司带来更多的销售业务。

　　二、更积极的工作

　　11月份是全新的一个月，新阶段的新工作，所以对待11月份的销售工作要更加的积极，尽可能的多去做业务，完成公司给我的销售任务，让自己的销售额达标，为公司增加更多的效益。如此我将会去多联系客户，并且寻找新的客户，增加销售的机会。在这个月里，我会把所有公司要举办的销售活动熟悉下来，把活动的流程弄熟悉，在活动开始的时候自己就能派上用场了。

　　三、加大对客户回访的.力度

　　作为销售员，最先打交道的是客户，所以接下来的一月，我将会与我的所有客户进行回访，对客户进行回访的时候，我会认真的把客户提出的问题记录下来，能够当场回复的就当场给予解答，如果当场不能的，也可以凭借记录在与其他人讨论后给予回复，这样更加的准确些。10月份因为忙着其他工作，就忽略了对客户的回访工作，所以进入十一月，我在对客户回访的工作就要加大力度，这也是与客户建立良好关系的途径，更是与客户加深交流的一个方式，因此回访客户是一定要做到位的。

　　新月份的开始，是新阶段的工作的开始，我将努力跟着计划去做，让11月份的销售工作能更加好。当然身上的不足也将在11月里努力的改正，让自己无论是工作，还是其他方面，都能更好。这份销售工作计划，我会尽可能的全部做到，让它成为我11月工作的助力。我相信自己会迎接更好的自己，让销售的明天更好。

销售计划 篇2

　　从我个人的角度来说，自己这半年的工作并不全面，也不很尽人意。下半年的工作目标我想是要用行动去实现的，而不是空谈，很难细化，但我还是要借此机会，确立自己的工作目标，给自己一个工作的方向，明确下半年该干什么？也便于对业务过程中出现的问题及时分析与调整，更可以监控工作的进度和成效。对此，我从以下3个方面来说明 1：上半年的工作回顾与总结

　　1.1负责区域（农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店）

　　区域内夜店总数为：115家 雪花覆盖：75家 黄河覆盖：40家 青岛覆盖：1家 金威覆盖：1家 燕京覆盖：1家

　　区域内啤酒容量为：2300KL 雪花占有：1270KL 黄河占有：950KL青岛占有：20KL 金威占有:35KKL 燕京占有：25KL

　　我们在公司的支持及经理的指导下1.严格执行公司渠道分片的经销制度，提升现有一级渠道的服务能力，弱化二级渠道，以达到有效掌握终端。2.将各促销政策落实到终端，根据终端情况不同灵活执行，降低终端对政策的依赖，控制商品销售价格。3分街道及重点区域进行布点，提高商品与消费者见面率，增加商品认知度。因此，区域覆盖率由去年的61% 增长到 65% ，占有率由去年的52%增长到55%。

　　1.2促销员管理

　　1.2.1月销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客情，宣传企业文化，提升销量。

　　1.2.2 上点时间及模式的调整。原来促销员上点大致固定或临时调换，没有计划性，现在调整为每三店定员促销一名，每月上一个店，三个月一轮回。充分调动促销积极性，同时关注三点动向。

　　1.2.3给予全体办事处促销人员进行不定期的培训，在礼仪及促酒过程上进行实战的演习。

　　1.2.4 多次组织集体活动，丰富生活，凝聚团队。

　　1.3精制酒销售

　　1.3.1商品结构调整。对终端的精制酒价格体系进行可控管理，根据安宁区域的消费水平不同，突出适合该区域消费力的精制酒商品，满足消费者需求。

　　1.3.2商品置换。由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低，造成部分终端放弃精制酒销售，在经理指导下我们在中小酒吧依据情况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花99销售。

　　1.4 行政工作

　　1.4.1 在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析，上报。以及销售业务的跟进协调工作。

　　1.4.2 对销售信息的收集，汇总，跟进，然后及时上报经理沟通分析。

　　2：存在的问题与不足之处

　　2.1个人因素。

　　2.1.1 作为办事处主管以来经理多次给我机会锻炼，但是目前为止我的理论知识与实践还是不能很融洽的结合，尤其理论知识还很欠缺。

　　2.1.2 做销售类文案工作很长时间了，但是对于数字还不是很敏感。

　　2.2 消费情感因素

　　2.2.1 区域为高校学生区，消费承受力有限对于精制酒的消费大多基于情感消费，不能有意识的消费，这是我们下一步要突破的。

　　2.2.2 在啤酒品牌品项众多的情况下突出让消费者值得信赖的质量好的商品是我们的又一障碍。

　　2.2.3 对于80%的消费者来说啤酒知识几乎空白，更不要说不同之处。只是觉得纸箱酒看着有面子，这是我们就只能够就销售的另一壁垒。

　　2.3 空白终端

　　虽然经常在回访终端，很多老板也很熟悉了但是一直以来也没有找到很好的突破口是雪花啤酒进入销售。

　　3.下半年主要工作目标及改进措施

　　3.1 区域市场

　　3.1.1原区域市场的雪花覆盖率提升为：70% 占有率提升至：60%

　　将通过以下几点达到提升：

　　3.1.1.1 空白终端：继续加大终端回访次数，做好客情关系，分析利润，争取先以单品进店销售。

　　3.1.1.2 现有终端：通过丰富灵活的促销活动拉动销售，使之巩固持续发展。

　　3.1.2目前有一个主要的任务，协助新业务小孙适应公司销售，尽早提升业务。我会耐心解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，协助他早日适应公司销售业务，突出业绩。

　　3.2 继续提升精制酒销量及利润

　　3.2.1在部分消费能力较好的主要以雪花冰勇以上商品为销售主打的区域终端通过商品生动化，利润分析等方式将中高档以上商品做好，做强。

　　3.2.2 在消费能力一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进行啤酒知识宣传使之尽量消费中高档商品，并使中档啤酒做大，持续提升。

　　3.2.3 基于精制酒消费意识差，对于精制酒不了解对公司不了解的消费能力差的区域终端，通过业务促销的`口口相传逐渐转换为雪花清爽，原汁麦的消费。

　　3.3业务素养的转变

　　3.3.1 增强终端销售信心

　　3.3.1.1 丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信心介绍雪花商品给消费者。

　　3.3.1.2 与公司保持高度一致，不搞小团队，不抱怨公司，让终端及消费

　　者看到一个有着良好文化的企业

　　3.3.2 改善执业能力

　　3.3.2.1 积极主动的对外渗透复制改善文化，对不利于市场部利于公司的要果敢的处理。

　　3.3.2.2 不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者商品

　　3.3.3 信守承诺

　　首先对于商户，其次对于终端，再次对于消费者，承诺了的就一定快速的去兑现。别人相信雪花的前提是相信公司的人。

　　至此，对于工作的总结计划也许还不全面，但是在每一天我都会一条条将当日的计划列出，每天的计划我相信是为我总的目标服务的，所以会脚踏实地做好。

销售计划 篇3

　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的.项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。

　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

销售计划 篇4

　　xx年我们将充分发挥团队力量，扬长避短，努力并高质量的完成制定的目标，具体计划如下：

　　一、提高员工整体业务水平

　　1）产品知识方面：加强熟悉我司提供设备的技术参数、和材料特点、规格型号及原料特点，了解产品的使用方法；了解行业竞争产品的有关情况。

　　2）客户需要方面：了解客户的投资心理、购买层次、及对产品的基本要求。

　　3）市场知识方面：了解冰淇林及烧烤市场的动向和变化、根据客户投资的情况，进行市场分析。

　　4）拓展知识方面：进一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的.交流，以便更好的合作。

　　5）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况；有效地传递公司信息及获得信任。

　　二、及时更新设备及其产品种类

　　随着广告的深入宣传，关注人群的多样性发展，必须得及时更新一些有特色吸引人眼球的设备及产品满足客户的需求。明年的市场必定存在很大竞争，这也是我们能脱颖而出的重要砝码。建议壮大专业研发人员团队；定期引进新型畅销设备。

　　三、完善售后服务

　　随着业务量的加大，为了保证客户的利益并减少公司麻烦及投诉，所以售后服务一定要完善。

　　1）仓库发出的货物必须与经理所签订的配置清单保持一致。

　　2）配置专门的售后人员，客户反映的问题应第一时间解决。结业后一定要发名片，避免出现问题客户只找话务员的现象。

　　四、了解并掌握员工的心态与动向

　　团队的业绩并不是一个人的功劳，需要团队人员齐心协力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培养一名销售人员也需1—3个月，所有的前期沟通都需要话务员去做铺垫，所以他们的心态及工作状态相关领导一定要充分了解，多沟通、多关爱、多帮助，出现问题及时调整，避免造成人员无谓的流失。

　　五、应提高对市场的前瞻及把控性

　　任何一个行业都有它的发展趋势与轨迹，都是与大的环境与市场需求息息相关。作为需要敏锐的洞察能力并通过自身的相关经验判断出市场的走向，广告量的加减、客户的需求点等等，也只有这样我们即便处在逆境也能独占鳌头。

　　公司的发展也靠大家的集思广益，以上是本人工作的一些感想，希望能起到点点的帮助，明年我们市场部的全体员工也一定继续完善自己、继续努力，为了我们的终极目标去冲刺！请领导们做我们永远最坚实的后盾！

销售计划 篇5

　　（建材）XX门营销计划书

　　一，概要：

　　1，行业背景

　　1.1未来发展

　　中国建筑金属结构协会副秘书长黄圻近期走访了相关门窗幕墙企业，包括门窗幕墙系统中的其他配套企业。从去年了解情况看，虽然国家进行了宏观调控，房地产也受到了一些影响。但对整个行业来说，去年的整体发展仍然是不错的，估计整个行业的增长率维持在8%左右。随着下一步十二五规划的推进，门窗幕墙行业还会在基础方面有更大的提高。

　　由于欧美市场如今贸易保护主义横行，壁垒高筑，众多外向型门窗企业已经调转船头，力拼国内市场。众多企业老总展望未来发展时，就更多地提到了扩张和内销。成都仁源门窗有限公司老总乐观地表示：“十年之内家居市场都将保持高速前行，门窗市场也是前景广阔，所以未来门业市场形势也是一片大好。”

　　1.2行业现状

　　目前，我国建筑门窗的用量很大。按年均竣工房屋建筑面积20亿平方米、窗地面积比14计算，每年新建房屋建筑的门窗用量约5亿平方米。同时，随着既有建筑节能改造工作的推进，400多亿平方米的既有建筑对门窗的需求量将是惊人的。

　　虽然业内普遍认为门窗行业前景一片大好。但是大家不会否认今年及明年是门窗行业的困难期。近年来，门窗行业可畏是困境不断，先是金融危机后是原材料价格上涨再来就是楼市调控。当然，在面对发展困难时门窗企业在今年采取了许多手段积极自救，这一点主要是体现在营销手段的创新与多样化，除去在价格上做文章，各大品牌纷纷采取‘走出去’的策略，各种各样的团购、签售、小区推广、设计师路线等等，使得今年成为变化最大的一年。

　　2，企业现状

　　目前我们公司的产品还是主要集中在钢门，钢质卷帘上面，在木门产业方面相对薄弱。但是木门行业目前国内市场还处在一种管理混乱无序竞争的状态，07年起草的《木门窗国家标准》刚刚颁布，我们在这个时候进入市场正是一个好时机。众所周知，木门行业技术要求相对较低，而我们公司积累了一定高素质的研

　　发团队，因此我认为高起点的进入市场是合理的选择，这也符合我们高端的营销战略。

　　二，产品定位

　　我们XX部主要目标客户就是高档住宅这一块，而住宅门这一块都有哪些产品呢？1，木门：可以分为全实木榫拼门、实木复合门、夹板模压空心门。2，钢门：大多用于入户三防门，单元门。3，钢木门：一般分两种,一种叫钢木室内门，用于室内装修的套装门，另一种叫装甲门。以上两种门都是防盗门上发展而来的，工艺上很多事从防盗门上转移过来的，结构都为钢板与木材的混合结构，因此均称为钢木门。

　　这三种类型的门最适合我们做的就是装甲门。这里有三条理由。

　　首先，装甲门的价格高，利润空间大。装甲门发源于意大利, 在欧洲应用广泛，近年来在中国兴起，主要用于高档住宅和酒店，这非常符合我们的目标客户群体。

　　其次，装甲门安装容易。门框、门扇可按施工进度分步安装，利于产品的保护及建筑工期的配合。这非常符合我们工程渠道的销售模式。与传统的实木门相比优点多多，它防潮、防虫蛀、不变形、不开裂、坚固耐用、保温性能好，配以各种型号的门框，适合不同厚度的墙体，且安装便捷，其颜色多样，个性化设计可满足不同客户的要求。这也符合我们批量生产的个性化生产模式。

　　最后也是最重要的一点就是它的市场前景非常好。近年来，随着节能环保意识在消费市场中的进一步深入，产品是否环保就成为消费者购买的重要因素。钢木门是近年来刚刚进入我国市场的，其“无毒、无味、不含甲醛、甲苯、无辐射污染”等环保特性是钢木门在市场中站稳脚跟的重要因素。未来市场中，钢木门也必将成为木门行业中的“佼佼者”。目前，更加追求价格适中、实用方便、性价比更高的产品。具有经久耐用、安装方便、价格适中、环保健康等突出优点的钢木室内门，正日益受成为木门市场的重要产品，随着消费或者对钢木门产品认知的提高，近几年的木门市场，钢木门产品必将大行其道。

　　由于装甲门的个性化特点，目前装甲门企业的产品品类众多，外面设计纷繁芜杂不一而足。在选好产品之后，产品的设计很重要。太复杂的设计目前不符合我们的客观生产条件。我访问了国内十大木门品牌的产品网站，发现在他们的'产

　　品里面都始终有排在最前面展示的两三款设计单一的装甲门产品，简单中不失大气，非常符合工程统一安装的产品设计要求。所以我们在一开始可以借鉴这些产品的外观设计，在简单中向前发展。

　　最后在技术要求方面我们应该注意什么，以迎合客户口味并且有利于公司的成本控制呢？我认为要把涂装放在重点。

　　木门的选择是每个家庭的面子工程，门窗产品代表的是一种生活的方式。随着我国国民经济的持续发展，老百姓的生活品质日益提高，对生活的质量要求也越来越高，这势必为我们的木门行业带来巨大的商机。可以预言，市场对木门的综合品质的要求将越来越高，同时对木门涂装的要求也将越来越高。当下，部分木门企业在涂装这个环节还有较大的提升空间。在木门卖场看到，部份产品可远观，而不可近看。从远处看或富丽堂换或沉稳气派，但是从近距离查验，木门表面涂装却是不尽人意。橘皮、塌陷、发花、清晰度不高等等问题得不到控制。而如何提高产品的表面涂装效果，刺激消费者的眼球，把涂装作为木门产品的一个重要卖点来赢得市场，是木门企业当下必须要做的一件重要的工作。在生产中完全选用高品质的珍贵木材这将越来越受到资源有限的限制，同时高品质的木材的选用，也将大幅度的增加木门企业材料成本，降低产品的市场占有率。如非定位于高端市场的企业，这种选择是不可取的。选用普通材质的贴木皮产品势必赢得木门的主流市场。涂装材料、涂装工艺的合理使用，是我们解决涂装效果，提升产品品质，提升产品市场定位的行之有效的方法。据了解，目前大多数的木门企业，多选用聚酯类涂料(也称PU类涂料)，作为底涂和面涂的首选材料，这是一种相对成熟漆饰工艺，得到了企业以及市场的认可。PE底漆与PU面漆的搭配使用，在家具类企业的木制品涂装上已经得到广泛使用，木门企业目前采用这种搭配的不是太多，成都的“千川”“帝王风”已经开始使用。随着贴木皮或实木产品的市场份额日益加大，开孔或半开孔的涂装方式也将越来越受到市场的青睐。针对开孔和半开孔的涂装，沿海一些外销实木类家具企业多采用硝基类的涂料。由于硝基涂料无须添加固化剂，不含游离TDI，所以在环保方面更胜一筹，并且饰面后的立体感、层次效果极佳。

　　因此，在基材大致相同的情况下，涂料及涂装工艺的选择显得至关重要，不可过分追求材料的低成本。高质量的涂装可以提高产品档次，降低维护费用，减

　　少工程期间的纠纷，还可以降低木料要求，压缩成本，何乐而不为。尤其是我们公司目前在设计方面条件差，可以在涂装方面提高产品档次，以优势补劣势。 三，价格定位

　　装甲门价格高利润空间大，也正是因为它的这个优点，目前装甲门价格市场不透明，我也没有采集到详细的信息。但是据阿里巴巴上面的资料显示，装甲门价格参差不齐从几百到上万的都有。而据我了解中档产品价格区间在3000到5000每镗。我们可以以这个价格为起点做高端。主打高端产品，价格自然按材料来定。在1万以上的产品需求上我们可以在喷涂及五金上多下功夫提升产品档次，价格自然就有空间了。具体定价建议向国内领先的几家装甲门品牌看齐，在价格上略低，产品品质上齐平，保持价格优势。

　　四，销售渠道

　　目前我们走的是工程渠道，无非是联系工程项目，访问业主，设计院，承建商。而设计院是利益关系最少的一环，比较方便进入，而他们的信息量最大，从品牌推广考虑，设计院是最重要的一环。我们可以择期举办钢门产品研讨会，邀请各大设计院负责人。内容可以分为产品展示，技术研讨和答谢酒会。我想这是一个设计师们互相见面积攒人脉的好机会，也可以丰富他们的行业知识，说不定会受到欢迎。那将对我们公司的品牌推广信息资料采集大有帮助。不过就我们公司自身资历来说还须寻找一个有资历的公司或者机构共同举办。

　　除了工程渠道，我想与国内大型的装饰公司发展长期客户关系也是很不错的选择。国内较成熟的装饰公司都可以直接提供相关装饰材料，可以直接从厂家拿货。我们可以找到这样的一些合作伙伴优先价格优惠，优先生产，保证长期合作。

　　最后，出口也是我们长期发展的一个目标。随着经济形势的回暖，20xx 年以来出口形势好转，20xx年中国门企如何抓住机遇，走出国门，树立国际品牌，在国际市场上分得一杯羹也是备受瞩目。上海去年木门出口额为24105110美金，这也是个不小的数目啊，在全省排名第7位。所以我们所处较好的出口环境，必然要往这方面发展。

　　五，销售策略

　　目前我们XX部刚刚起步，产品，技术相对还不完善。正如我之前所说，高起点，相对低廉的高价格，高品质是我们最好的销售策略。

　　现在我们都是在做工程渠道，一清二白的由业务员带着产品去跑。但是工程渠道也要被提点被推荐被了解才能顺风顺水。之前说了设计院方面，然后谈谈其他的宣传手段。

　　20xx年11月7日，全国工商联家具装饰业商会钢木门专业委员会对厦门钢木门企业进行了考察，专委会副秘书长王延平、专员王晶晶及广州市龙树门业有限公司钢木门事业部部长李章勇、广州市爱迩美门业有限公司厂长刘寿生、浙江鼎泰工贸有限公司董事长吴勇攀等一行十余人深入企业调研，受到了厦门门企的欢迎。这条信息在报纸，网站上无疑是一个很好的宣传造势。同样可以供我们借鉴。

　　另外，在11月2日召开了第九届中国国际门窗幕墙博览会。展商数量400家，面积40,000平米——是目前全亚洲规模最大的门窗幕墙专业展会。观众36,000人次，其中国际观众3,000人次，是该行业中国唯一的国际化贸易交流平台。博览会分为五大传统专区及四大创新专区，是亚太地区专业化程度最高的贸易盛会。展期三大配套活动分别为展商对接门窗幕墙行业专家、房地产企业以及建筑设计师，我希望我们XX部能带着自己的产品去参加下一次的展会。众多的房地产商，建筑设计师，无疑是我们共同交流与学习的最好机会。它使我们了解行业动态，产品发展，技术学习，宣传推广最好的平台。

　　我大学时课题研究了创业型企业创新活动影响因素，而我们的企业无疑就是处于企业内创业型的创业企业。而创业型企业就必须创新才能有发展才能存活。在销售模式上，我们应该也探索出一些创新的方法以打开局面。现在是信息时代，我XX部也可以通过阿里巴巴来接洽客户同时也是一个宣传的手段。

　　六，产品生命周期

　　任何产品都不会经久不衰，都有它的生命周期。现在看来钢木门发展刚起步，而国外以普及装甲门。基于它美观，简单，大方，耐用，环保的特点，钢木门在中国还有很大的发展空间。但从长远来讲节能型产能型的建筑材料才是未来的方向。

　　北京嘉寓门窗幕墙股份有限公司副总裁、总工程师张国峰称未来将通过不同行业的结合，把各种产品的优势综合起来。诸如将太阳能产品与门窗幕墙结合在一起，做出系统性的节能门窗工程。

销售计划 篇6

　　品牌的营销和网店的推广是需要投入很大的精力和体力，为了更好地拓展“道蒙品牌淘宝网网络销售项目”，我们会从下面这些开始做起：

　　一、网店运营日常管理

　　1）销售网络的建立、维护、拍摄图片、上传图片以及货品信息：

　　根据季节的不同更新网店的装修和设置，同时也会及时的上传最新货品， 做到与实体店同步。

　　2）品牌宣传推广：

　　客流量是成交的首要条件，除参加直通车外，会通过各种不同渠道发布信息，及密切留意淘宝各种适合推广的活动，尽可能的吸引客流量。

　　3）负责培训人员及销售工作：

　　因为网店运作起来确实要比实体店还艰辛，除了每时每刻的对着电脑，回答顾客提问的问题，面对的是文字和图片的交流，需要专业和耐心的'服务，还有解决一些顾客无厘头的问题和售后的服务，处理一些顾客的评价，及经常和顾客的互动，所以不但要对电脑熟悉，还有对我们的货品有全面的了解。

　　4）货品的优惠

　　目前网购最吸引顾客的是购物方便及价格优惠，但货品的真假及质量也是顾客最担心的问题。大部分网店的价格都比实体店优惠，这一种也是令顾客可以忽略担心的问题去尝试在该店第一次的购物。所以我们网店在前期推广期间价格方面也要比实体店优惠一点，同时也请公司提供一些特价的货品来吸引顾客。

　　一、费用承担、利益分成与支付方式

　　1）商城会收取每年年费￥6000元，双方各支付一半。

　　2）扣除商城会收取每单成交额5%服务费后，提成实收营业额的40%（用于雇用销售人员、美工、拍摄模特、推广广告。）。

　　3）承担网店运作期间的所有费用。

　　4）网店每天的销售以报表的形式传真到财务部。

　　5）由于商城网店的金额只能提取到公司的账户，结算是以何种方式？

　　二、权利

　　授权给予网络销售资质权，在运作期间，不得与第三方合作以上的项目，有效期至品牌结束为止。

　　未尽事宜，双方应本着友好合作的原则协商解决。共同努力把电子商务做好，把品牌推广给更多的人、更多的地方！

销售计划 篇7

　　(一)筹备组建企业，从筹备到试产3-6个月。

　　(二)可分期、分批投入资金、人员等。由小扩大逐步发展。原则：销售逐步增加，资金逐步投入，厂房逐步扩大，设备逐步增加，人员逐步增加。

　　(三)做食品市场应注意的问题(建议)

　　1、可采用多渠道并举(包括电子商务)的`营销方式，并做好促销工作。力求尽快达到盈亏平衡点。尽快整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体系。

　　2、尽快进入龙头店，带动二级店，并协调好代理商。并不断逐步扩展形成销售网络，并细分好渠道和食品市场。

　　3、逐步推广食品市场，扩大食品市场份额(占有率)。

　　4、逐步树立品牌和企业形象。

　　5、进一步把食品市场细分做透，扩展和延深，并适时推出新产品。

销售计划 篇8

　　正在那一个周内，重要做以下几面：

　　1、造定任务计划

　　1、寻觅客户来历。那是全部计划的泉源，只需分浑客户群正在那里能力更好的寻觅客户。重要有：各年夜网站常常宣布供购疑息的养殖场、酒厂及减一些QQ群等。

　　2、剖析每种客户来历渠讲所占的'客户比重，有重面的冲破。好比：各年夜网站里的客户疑息战QQ群里的客户疑息做比力

　　2、计划的开端实行

　　1、依照任务计划明白天天要做的事变，将实行进程中逢到的坚苦、成绩、实行的后果做具体阐明战纪录，实时与司理及同事相同。

　　2、所做的计划有两个，一个是全部的通盘计划(因为是第一次做计划，那个是必需的，今后几周的计划也有能够依照那个去)

　　3、要到达的目的

　　任务时光充分，任务有用率，任务有功效，尽最年夜的勤奋去做好每件事。

销售计划 篇9

　　第一章

　　基本目标

　　本公司××年度销售目标如下：

　　一、销售额目标： （一）部门全体：××万美元以上； （二）每一员工／每月：××美元以上； （三）每一营业部人员／每月：××美元以上。

　　二、利益目标（含税）：××万美元以上。

　　三、新产品的销售目标：××万美元以上。

　　第二章

　　基本方针

　　本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。

　　二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

　　三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。

　　四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。

　　五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

　　六、××xx公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。

　　七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购入者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。

　　八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

　　第三章

　　业务机构计划

　　一、内部机构

　　（一）××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

　　（二）于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。

　　（三）解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推广销售活动。

　　（四）以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

　　（五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

　　二、外部机构

　　交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

　　第四章

　　零售商的促销计划

　　一、新产品销售方式体制

　　（一）将全球有实力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。

　　（二）新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

　　（三）上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。

　　（四）库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。

　　（五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

　　二、新产品协作会的设立与活动

　　（一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。

　　（二）新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：

　　1．分发、寄送相关杂志；

　　2．赠送本公司产品的负责人员领带夹；

　　3．安装各地区协作店的招牌；

　　4．分发商标给市内各协作店；

　　5．协作商店之间的销售竞争；

　　6．分发广告宣传单；

　　7．积极支援经销商；

　　8．举行讲习会、研讨会；

　　9．增设年轻人专柜；

　　10．介绍新产品。

　　（三）协作会的存在方式是属于非正式性的。

　　三、提高零售店店员的责任意识

　　为加强零售店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

　　（一）奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。

　　（二）人员的`辅导

　　1．负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。

　　2．销售负责人员可亲自站在店头接待客户、示范销售动作或进行技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。

　　第五章

　　扩大客户需求计划

　　一、确实的广告计划

　　（一）在新产品销售方式体制确定之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

　　（二）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

　　（三）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。

　　二、活用购入调查卡

　　（一）针对购入调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握客户的真正购入动机。

　　（二）利用购入调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。

　　第六章

　　营业实绩的管理及统计

　　一、客户调查卡的管理体制

　　利用各零售店店员所送回的客户调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。

　　（一）依据营业处、区域处别，统计××家商店的销售额；

　　（二）依据营业处别统计××家商店以外的销售额；

　　（三）另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

　　二、根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。

　　第七章

　　营业预算的确立及控制

　　一、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

　　二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善，成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。

　　三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。

　　四、事业部门的经理应分年、期、月，分别制定部门的营业方针及计划，并提交给本部门，修正后定案。

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