地产策划

地产策划 篇1

　　一、活动目的

　　1、针对目前销售的进展情况，了解到股东优惠卡未完全发放到位，为了进一步充分挖掘集团内部客户资源。

　　2、以项目本身的特色加大宣传，扩大品牌知名度和影响力，吸引更多的市场目光。

　　3、快速积累新客户，为项目的开盘作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注，促进销售。

　　二、活动时间

　　单位定点宣传：9月20日—10月20日

　　团购促销时间：9月28日—10月28日

　　三、活动内容

　　活动一：

　　1、活动主题：金秋送爽 快乐到家

　　2、活动时间：9月20日—10月20日

　　3、活动目的`：

　　本活动主要以宣传为主，分二批完成。第一，直接到集团各子单位及县市宣传本项目的最大特色和卖点，扩大品牌影响力，挖掘集团各子单位的潜在客户。同时，深入宣传内部股东购房优惠活动内容与团购活动内容，让各单位员工进一步了解项目优势和集团总公司主要精神。第二，在本地一些人流量较多，人口集中的地方做现场展示，设点咨询，扩大品牌知名度，积累客户资源，为开盘垫定基础。

　　4、活动地点：

　　主要宣传单位：^……。

　　5、活动准备：

　　① “咨询处”横幅一条。海报30张。

　　② 面包车一辆。（联众负责）

　　③《认购须知》、户型单张、折页、dm等若干。

　　④ 置业顾问相关必备资料二套以上，客户登记本一册、公司账户若干。

　　⑤ 园林设计方案一套，彩色打印稿，图钉一盒。

　　⑥ 音响一套，专业录音光盘一张、折叠式咨询桌2张、太阳伞2把。（联众）

　　⑦ 各子单位主要负责联系人一人（联众）。

　　主要联系内容：

　　1) 场地的安排，要求在单位的办公区或住宅区人流节点位置。

　　2) 音响电源安排。

　　3) 工作人员的餐饮、住宿安排。

　　4) 其它工作衔接及联络。

　　5) 海报张贴。

　　6、时间安排（待定）

　　根据各子单位的实际情况，来确定具体时间及天数。

　　7、人员安排（待定）

　　去各子单位由联众公司安排一人，项目部3—4人。

　　活动二：

　　1、活动主题：庆国庆，金秋送爽 齐购房，惊喜实惠

　　2、活动时间：9月28日——10月28日

　　3、具体内容：

　　① 凡在9月28日至10月7日的新客户（vip客户除外），凡任购住房一套，在享受相应优惠后，每套住房均送 5008 元红包一个。

　　② 9月28日至10月28日，凡同时购三套以上（含三套）住房的新客户，均可视为团购客户，可在享受相应的付款方式优惠后，每套住房均送 8008 元红包一个。团购10套以上的，优惠另议。

　　③ 股东客户可组团购房，达到团购要求可享受团购优惠。

　　④ 以上活动内容不重复，不累加。

　　⑤、本活动最终解释权归公司所有。

　　4、广告宣传

　　时间

　　思路

　　形式

　　内容大纲

　　投放媒体

　　负责人

　　9月24日至

　　9月26日

　　以内部认购热销为主题，突出各大卖点及优惠活动内容等。

　　邮箱广告夹送

　　50000张

　　品质生活盛宴，刚刚开始……

　　配合讲述项目六大品质价值，内部认购热销场景等。

　　以夹报形式分2次发放，包括其它县市。

　　9月25日至

　　10月5日

　　在国庆期间加强形象宣传，提高知名度

　　30秒

　　形象宣传，内部认购正在火热进行，团购活动全面开启。

　　公共频道

　　9月26日

　　（周五）

　　以内部认购热销为主题，配合国庆及团购优惠活动，吸引客户。

　　软文+形象

　　半版

　　品质生活盛宴，刚刚开始……

　　配合讲述项目六大品质价值。

　　晚报

　　目的：借助内部认购场景火爆，以城中央·纯板式·大社区为中心，加强宣传地段、环境等卖点，进一步提高项目新形象，用活动及团购优惠来促进观望客户的购买欲望。

　　四、费用预算

　　活动一

　　名称

　　投放媒介

　　形式

　　投放时间

　　内容及安排

　　费用（元）

　　备注

　　报纸

　　广告

　　晚报

　　1/2版

　　9月26日

　　软文+形象

　　5000

　　电视

　　公共频道

　　30秒

　　10天

　　9月25日至

　　10月5日

　　主要为形象宣传加内部认购及团购活动全面开启。

　　5000

　　dm

　　邮送广告

　　夹报投放

　　a3

　　50000张

　　9月24日至

　　9月26日

　　形象+卖点+活动

　　分二次夹送

　　以日报为主，下面各县市各夹5000份，娄底10000份。

　　其它

　　物料

　　易拉宝

　　200cm80cm

　　9月

地产策划 篇2

　　一、商业地产圣诞、元旦营销策划关键点

　　扩大品牌宣传销

　　在竞争激励的商业地产行业，树立差异化的品牌显得尤为重要。通过圣诞等相关主题包装，可以提升项目的品牌知名度和美誉度，以维系、巩固消费群，从而在市场激烈竞争中更富有个性，更具竞争力

　　维系客户忠诚度

　　人流量对商家来说至关重要，如何维系是各大项目共同面临的问题，通过相关主题包装宣传推广，可以丰富大众娱乐文化生活，同时增强会员的尊贵感，维系会员的忠诚度，发展新的会员群体，扩大影响力

　　提升个性化服务

　　在商业地产投资火热的当下，避免同质化是保持竞争力的有效方法。只有烘托现场气氛，营造浓厚的节日氛围，展现项目的国际化特色和品牌文化，可以很好地回馈消费者。

　　促进销售达成

　　营业收入是商家的生命力，而节日是各大商家重要的阶段性销售节点，组织促销及主题活动，可以带动商场客流量，刺激消费者的购买力，吸引更多的顾客关注，提升项目影响力。

　　二、知名项目圣诞主题PK

　　重庆北城天街

　　主题：“以梦为马”奇幻天街

　　亮点：20xx圣诞，龙湖商业公司在北城天街点亮重庆龙湖商业7大项目(北城天街、时代天街、西城天街、U城天街、星悦荟、晶郦馆、MOCO家悦荟)的新年包装。消费者可以在西城邂逅马戏团，到时代天街去寻找白龙马，甚至带着爱人跨过星悦荟的浪漫斑马线，坐上U城天街的爱情摩天轮。

　　重庆星光时代广场

　　主题：还原芬兰圣诞老人村

　　亮点：圣诞包装灵感来源于古芬兰圣诞老人村的传说，将星光时代广场打造成另一个宁谧而神秘的圣诞老人村。在外广场上，一棵高18米的香槟色圣诞树，在绚烂的灯光下，显得五彩斑斓;大门口悬空的飞舞琉璃，把顾客引入七彩仙境;而收获最多好评的则是中庭上空悬挂的LED灯麋鹿拉车装置。

　　重庆大都会广场

　　主题：Hello Kitty梦幻时光40年

　　亮点：为迎接人气遍全球的卡通人物Hello Kitty诞生40周年，大都会广场斥巨资打造重庆首个正版“Hello Kitty 梦幻时光 40年”大型圣诞主题装饰，带领大家一同进入Hello Kitty的梦幻世界。

　　重庆时代广场

　　主题：北欧圣诞，梦幻时代

　　亮点：B1层高达12米的“圣诞老人梦工厂”大型装置，是一个创造爱和梦想的快乐之处，不停为重庆输出快乐。同时，重庆时代广场还把圣诞老人村的邮局带到了商场，在明信片上填写心愿或祝福，投入邮筒，明信片将直达芬兰圣诞老人办公室，幸运者将获得芬兰圣诞老人的亲笔回信。

　　深圳宝能·all city

　　主题：奇遇梦幻之旅，来宝能·allcity赏雪

　　亮点：洁白晶莹的雪花从空中缓缓落下，具有芬兰风格的圣诞老人村屋顶上、地板上结满了雪花，市民可情享受着"20xx年第一场雪"带来的浪漫与快乐。

　　深圳福田星河COCO Park

　　主题：圣诞异星探险

　　亮点：以异星探险为主题，舞台中央圣诞老人满载着各式圣诞礼物，正要登上由大大的马克杯叠起的天梯，向太空驶去。

　　重庆天地

　　主题：漂流瓶

　　亮点：12月6日，重庆天地一年一度的圣诞亮灯仪式如期举行，和往年不同的是，本次活动重庆天地携手香港创意文化艺术家朱卓慧女士，为大家呈现了一个唯美浪漫的漂流瓶主题亮灯仪式。

　　重庆东原1891

　　主题：邂逅·时光森林

　　亮点：在灯红酒绿的城市里生活得太久，“森林”变成了被珍藏于心底的纯美之境，它无时无刻在召唤我们。作为南滨路上美食娱乐新地标，东原1891圣诞美陈以“邂逅·时光森林”为主题，唤起人们藏于心底的对自然的向往。

　　重庆万达广场

　　主题：“鹿”人甲和它的英雄朋友

　　亮点：将路人甲谐音为“鹿人甲”，设计出了一只外表酷酷的长颈鹿BOY造型。别看鹿人甲外表平凡，本领可不小，除了鹿角可以变身为路由器，让万达广场在12月底前实现WIFI全覆盖之外，它也可以变身为“超级英雄，拯救地球”。

　　重庆SM广场

　　主题：环保圣诞，快男点亮

　　亮点：位于商场LG层，高达6米的圣诞树被装点得格外漂亮。值得一提的.是，SM作为环保的倡导与先行者，圣诞树全部采用环保材质。此外，20xx年超人气快男魏一宁、王博文、祁汉亦前来助阵，众多粉丝将SM广场围得水泄不通。

　　国外精彩案例——法国春天百货

　　主题：与普拉达共谱“欢乐狂想曲”

　　亮点：在4个动态橱窗和7个时尚配饰橱窗中，圣诞节的传统象征物——礼品、糖果、圣诞树、圣诞球，还有雪花装饰，都以无尽的想象和不拘一格的方式全新演绎。金银色圣诞球层叠悬挂，隐现出珠宝的五彩光

　　光芒;斑斓的礼品盒堆砌满地，展现着普拉达春天独享精品;燃烧着的冬日壁炉温馨暖人，周边摆放着普拉达经典款鞋履;橱窗最后是一辆装饰着发光圣诞花环的春天跑车，打造最为耀眼的普拉达时尚男女。

　　三、知名项目元旦营销策划特色

　　安徽马鞍山万达广场

　　主题： “20xx缤纷元旦嗨翻天”

　　亮点： 篮球机、迷你高尔夫、桌上足球等体育体验游戏，令来宾感受活力的流窜;"找不同"、"品牌连连看"等，让消费者真切地遨游在网络游戏的真实世界里。

　　辽宁抚顺万达广场

　　主题： 20xx新年台历DIY

　　亮点： 以图片的形式记录下每一个瞬间的欢乐、感动浪漫和温馨，制作成精美的台历，小小的台历代表为每一位亲朋好友送上的祈愿。

　　上海正大广场

　　主题： 跨年魔幻表演，送祝福享欢乐

　　亮点： 呈现迪士尼90周年特展活动，邀米奇、米妮等经典卡通人物与大小朋友亲密接触。装饰亦极富迪士尼风格,让人感受到"Magical Wonderland"魔幻乐园的璀璨魅力，将如梦如幻的童话世界带入现实。

　　杭州万象城

　　主题： “20xx，FUN马过来!”——当瑞典达拉木马遇见中国马年!

　　亮点： 达拉木马是瑞典的符号和象征，过去人民以为它是天神过骑的神秘之兽。20xx恰逢中国马年，杭州万象城特别邀请瑞典艺术家Stina Wirsen为迎接新年特别设计的多款达拉木马，12月21日起在万象城现场展出。

　　成都万象城

　　主题： 跨年夜倒数活动，星光灿烂

　　亮点： 范冰冰、李治廷等明星将莅临现场，与消费者一起倒数。31日当天，万象城200多个品牌商家推出一年一度的超级折扣。

　　重庆龙湖时代天街

　　主题： 大坪庙会

　　亮点： 悟空主题定制灯展、铜梁舞龙、新春文化汇演、旋转木马、猜灯谜、斗牛、套圈、射击游戏等，新年欢乐不停歇!

　　四、如何让你的双节营销策划更出色?

　　从消费者体验入手创造需求

　　如今的消费者不仅重视产品、服务给他们带来的功能利益，更重视购买或服务过程中所获得的符合自己心理需要和情趣偏好的特定体验。营销事实表明，消费者正变得越来越感性化、个性化，已由追求功能转向追求体验与智能化。

　　定向营销成功率更高

　　注重购买群体的共性特征，各类不同的圈层人群成为不同商家的目标买家，因而各圈层买家的特征、生活形态、消费需求直接影响到项目的营销成败，策划之前应充分调研分析目标圈层客户的需求。

　　注重消费者买点诉求

　　我们通常关注的是地段与产品的求证，而忽略了 消费者媒体接触习惯、生活细节等营销环节必须掌握的资料。而通常，消费者的一句话，消费者的一个故事，都会是营销策划的绝佳素材。

　　细节，品牌故事，感动营销

　　品牌崇拜的重要环节就是品牌故事。故事是品牌与消费者建立密切关系的基础，讲述消费者最期望听到的故事，会使听众产生一种身临其境的感觉，增加神秘的效用，并为故事中的言行而动情，为过程而感动，从而引发消费者的热情。

地产策划 篇3

　　一、活动目的：

　　制造轰动效应，引起关注，将买房者聚集到售楼现场，营造热烈的购房氛围。

　　二、活动手法：

　　线上线下，双管齐下;线上为主，线下为辅。

　　三、活动时间：

　　线上推广时间：20xx年11月20日至20xx年12月20日

　　线下推广时间：20xx年12月25日至20xx年12月26日(圣诞节，周末)

　　四、活动地点：

　　线上推广：搜房网、焦点房地产网、新浪房产、网易房产

　　线下推广：XX售楼部五、活动方式：

　　1、线上推广：

　　1)创意思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，可以制造事件，或利用

　　近期热点事件进行炒作，如果做得好最好能形成一个新闻事件，引起其他媒体的关注和免费报道。但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。近期大众较关注的事件有：通货膨胀加剧、农产品大幅涨价、房地产调控手段接力出台、暴力拆迁、QQ与360之争、中日钓鱼岛之争、俄日南千岛群岛之争、APEC会议、人口普查等。与搜房网联合，制造事件，同时在相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播，将网友引入搜房网参与调查、投票或发表观点，并以此为依据获得参与下线超级现金大奖活动的资格。

　　2)方案一：粮油涨价揪人心，XX楼盘派现金。先介绍农产品涨价给居民生活带来

　　的影响，介绍网友对农产品的支招，比如菜奴攻略、买菜36计等。然后要求参与者填写资料(资料填写表里植入对楼盘的介绍，如XX楼盘的价格是XX元/平米您是否知道?让参与者选择)，参与调查、投票。完成任务者可以获得幸运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，可以到场参与抽奖，中奖率xx0%，直接是现金奖励，最高奖金相关于一个家庭5年的买菜费用50000元。

　　3)方案二：我出钱，你出主意，解决3Q之争。针对目前网络上吵得不可开交的

　　QQ和360之争，已严重影响到市场秩序及用户利益，为寻求解决办法，参与者先登记个人资料，然后可以发表3Q之争的危害，可以站在腾讯、360、用户、政府、行业协会等的角度提出可行性解决办法，以及未来怎样防止此类恶性竞争事件。其发表的观点支持率达到一定百分比或者排名在前300名，将获得参加线下超级现金大派送活动资格。奖品为现金，xx0%中奖，奖金最高额度50000元。4)费用预算：线上推广费用预算2万元。

　　2、线下推广：

　　1)现金大派送(中奖率xx0%)

　　A.创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合线上宣传，以xx0%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场。

　　B.奖品设置：xx元现金奖若干，50元现金奖200名，xx0元现金奖xx0名，xx00元现金奖，xx名，5万元超级现金大奖1名。

　　C.活动规则：50元、xx0元、xx00元现金大奖，现场派送现金;5万元现金大奖，签订购房合同后直接从房款内扣除。D.费用预算：8万元。

　　E.人均费用(含线上推广)：353元。(预计到场300人以上，由于xx元现金奖的冲淡，实际支出会更小)

　　2)一元拍卖(可选，主要用于没有参加线上活动的顾客);

　　A.创意思路：根据公司少花钱、多办事的原则，拍卖是个比较好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，对房屋有刚性需求的.个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍，从参与者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。而且活动充满趣味性，对现场气氛的营造肯定能起到非常好的效果。而从主办方的角度来看，表面上花了很多钱购买拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，最终成交价基本与购买价相当，而批量购买享受团购价后，最终成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱，办大事。

　　B.拍卖品设置：拍卖品价格不宜过高，最好控制在200元以内，这样客人参与度会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的，或者有创意的产品。建议：乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、CD盒、汤锅、车载吸尘器等。

　　C.费用预算：拍品购买成本预计2万元，成交金额预计15000-25000元。最终可能趋于零投入。

　　3)投飞镖，享优惠(可选，主要用于没有参加线上活动的顾客)

　　A.创意思路：增加活动的娱乐性和营造活动气氛，同时还可以给客户带来一定的收益。在房屋不打折的情况下，采取对顾客优惠的折衷方式。

　　B.活动规则：签订认购书后，有3次投镖机会，投中的环数乘以xx0为现金优惠金额，优惠可直接冲抵购房款。

　　C.费用预算：3万元。

地产策划 篇4

　　“和融优山美地”历经3年磨砺，终于以临人之势傲视于镇江市民眼前。高尚的人文社区、倡导生态的和谐环境在优山美地中尽情体现。“和融优山美地”在近几年的市场推广及系列销售活动中，在经历市场的洗礼、客户的检阅后，逐渐取得了全市人民的信赖，同时凝聚了一批真诚的拥簇者，也吸引了广泛的潜在客户群体。序20xx年火红的一年已经结束，20xx年正展开崭新的翅膀，开启了新的里程。为答谢所有厚爱“优山美地”的人们，以及所有期待“优山美地”的未来更好的人们，镇江和融房地产开发有限公司将以一颗真诚的心去面对所有人爱戴和亲赖。

　　第一乐章闹元宵主题

　　第一章节活动目的

　　第二章节活动时间、地点

　　第三章节活动邀请对象

　　第二乐章闹元宵活动内容

　　第一章节闹元宵活动构架

　　第二章节欢欢喜喜闹元宵甜甜蜜蜜过元宵

　　第三乐章闹元宵活动布置及安排

　　第四乐章活动流程及费用预算

　　闹元宵20xx年2月28日，农历正月十五，俗称元宵节又称上灯节、小年等，是华夏儿女的传统佳节。国人通常以娱乐的形式来祈祷在新的一年里拥有新的开始好的'期盼。传统习俗主要有观灯、猜灯谜、耍龙灯、踩高跷、舞狮、划旱船、送灯等等。传统食俗为吃元宵。

　　第一章闹元宵活动主题

　　闹元宵活动以“和融优山美地正月十五闹元宵游园会”为主题，以“我为人人、人人为我，共创优山美地和谐社区”为宣传突破口，邀请一、二期业主、三期签约客户准业主及众多意向性客户作为主要活动主体。通过项目现场，将楼盘实景以及生活品质的优越性，重点向活动参与者进行展示，以分区域的多个活动联动开展，提升活动的丰富性及层次感。

　　第二章活动目的

　　围绕“闹元宵游园”的系列活动，在较小的投入下，利用活动的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求项目的销售达成，进而达到收益增长。以“元宵节游园会”回馈客户，增进与客户间的情感沟通，让客户感受贵宾礼遇的同时，为融洽未来邻里感情构建社区社交平台。

　　第三章活动时间及地点

　　活动时间20xx年2月28日（元宵节）上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38活动地点优山美地楼盘项目现场售楼中心及中心外围道路以及泳池两侧为活动场地，设立多个区域。

　　第四章活动邀请对象

　　○一期、二期业主代表

　　○三期签约客户准业主代表

　　○其他意向性客户

　　○新闻媒体记者

　　第二乐章闹元宵活动内容

　　活动内容概述

　　举行一次客户联谊会，目的就是为新老客户了解项目开发进度，体验快乐、健康的社区文化，交流共同关心的问题提供一个平台。优山美地项目通过这个平台，能够充分展示项目的魅力，使老客户产生主人翁的认同感，增强自豪感，并自觉或不自觉地传播项目价值；增强意向客户的购买信心，最终促进销售量的提高。整个活动分为四大部分内容，即：自助式游园逛庙会活动、歌舞表演、抽奖、交流互动，这四个部分相互穿插，共同营造社区文化，传达项目信息，加强信息传播密度，加深客户对项目的了解。我们要我们的客户在活动现场体验最丰富的节日旋舞，体验最热烈的节日热情。

　　第一章活动总结构

　　第二章欢欢喜喜闹元宵

　　第三章甜甜蜜蜜过元宵PartIPart2Part3Part4艺人表演传统表演互动活动舞台表演糖画舞狮子猜灯谜变脸表演糖葫芦踩高跷挤气球口技表演面人大头娃娃吸乒乓球评剧表演棉花糖汤圆有奖问答跑旱船汤圆大考验中国结民歌演唱抖空竹摄影

　　第二章欢欢喜喜闹元宵活动的目的与意义

　　邀请镇江民间艺人现场进行手工制作，现场制作的手工艺品可以赠送给参与活动的客户，同时也增加了活动的艺术性；活动方法：搭建不同布景、民间艺人穿传统服装。以下项目可供选择、以实际邀请为准。活动方式：剪纸、捏面人、编中国结、冰糖葫芦、糖画、棉花糖、扎花灯等。

　　PRAT1民间艺人献艺庙会期间将组织部分民间艺人进行现场献艺。主办方将发放适量代币券供游客购买艺人制作成品。活动方法：搭建不同布景、民间艺人穿传统服装

　　PART2传统表演为活跃气氛届时将进行舞狮表演大头娃娃表演踩高跷表演。并穿插于游人当中可谓是节日镇江的一道亮丽风景线。

　　第三章甜甜蜜蜜过元宵活动的目的与意义：设置多个健身健康的互动小游戏，并通过该项活动发送礼品，以此充分调动客户的参与热情。

　　活动方法：

　　1、猜灯谜

　　2、挤气球

　　3、吸乒乓球

　　4、汤圆大考验

　　5、摄影本次活动以民俗展示作为散点项目，也是本次活动的一个特色PART3互动游戏

地产策划 篇5

　　为配合“碧桂园” 未来发展，以及在新一年 “华南碧桂园” 的上市推广，需制定一套长远功效而兼具促销力的广告策略方案，以此作为今后广告执行之蓝本。

　　为充分利用、发挥“碧桂园”品牌资源优势，以带动华碧及今后的碧桂园楼盘销售，本次提案主要侧重在品牌形象、华碧上市推广的广告策略和创意表现，并希就有关意见共同讨论，为增进合作共识及成功推动此项目而努力。

　　“碧桂园 ”的发展现状

　　一年一个“碧桂园”的高速发展，将会呈现多个各具特色的“碧桂园”，满足不同的市场需求；

　　各有各精采的每个“□□碧桂园”，它们各自的品牌个性与“碧桂园” 母品牌的共性将会是“碧桂园”品牌的充实和延伸；

　　结论：

　　“碧桂园”的品牌形象将影响今后各个子品牌的.发展。

　　楼 市 概 况

　　大规模、多功能、具各项完善生活配套设施的名牌优质盘受到追捧；

　　但硬件性的配套设施同质性十分严重，你有的会所我有；你有网球场我有；你有的泳池我有……

　　当楼盘的质量、功能及配套等都与其它楼盘相差无几时，楼盘的品牌个性是差异的唯一来源；

　　结论：

　　发掘软件性的个性差异，是跳离硬件同质严重的最佳手段。

　　我们的品牌现状

　　根据我们的调研结果：(用电话随机访问法，共有效访问了226人)

　　强大的广告攻势，令“碧桂园”知名度几乎达100％.

地产策划 篇6

　　前期策划分阶段

　　一、可行性研究

　　1、可行性研究的定义：可行性研究是指在投资决策前，对建设项目进行全面的技术经济分析、论证的过程。

　　2、可行性研究的作用：

　　★是项目投资决策的依据。

　　★是筹集建设资金的依据

　　★是开发商与有关各部门签订协议、合同的依据

　　★是编制下阶段规划设计的依据

　　3、可行性研究的内容：

　　二、项目研究

　　项目研究的'目的：

　　宏观环境研究

　　●经济环境

　　宏观政策及经济形势（通胀、利率、汇率等）

　　重大事件及其影响（如北京20xx年奥运会、上海20xx年世博会）

　　城市经济状况（GDP、人均收入等）

　　城市建设（城市规划、固定资产投资、拆迁计划等）

　　人口及其变化状况（总量、新增家庭数、外来常驻人口比例等）

　　●房地产市场环境

　　结构及其规模（一、二、三级市场）

　　板块布局（热点区域）

　　行业成熟度（产品丰富度、外来开发商的进入程度）

　　结论：房地产未来发展趋势

地产策划 篇7

　　一、开盘背景

　　1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成蝴蝶效应。

　　2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。

　　3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。

　　4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。

　　二、推盘策略

　　针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。

　　1、价位策略

　　建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。

　　2、价格策略

　　无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。具体价格拉升双方已经商量确认。这样提价幅度的理由如下：

　　a、大市趋上，影响消费心理;

　　b、华府一期高开，已确立区域房价标杆;

　　c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分;

　　d、本期为园区最佳位置，物有所值

　　3、效益目标

　　二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。我们必须具有这样的共识：二期价位不单独追求效益，即使市场稍显迟缓，我们的效益目标也不变化。操盘须耐心，耐心即机会，机会即效益。应该看到，这种机会已经开始形成。

　　三、开盘活动方案

　　1、活动目的

　　为正式上市扩大市场影响力;

　　将产品正式推向市场，树立企业与产品的新形象;

　　以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光;

　　为产品后续内容的'推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。

　　2、活动意义

　　吸引客户，形成良好的市场口碑效应一个项目的前期客户来源，除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外，很大的一部分来自区域客户和通过区域居民对项目传播而来的客户。因此在做好广告等媒体宣传的同时，还应在项目正式开始销售前后对针对区域客户进行推广活动。

　　达到传播目的,虽然本项目前期形象整体推进良好，但本项目建筑外立面出来后，还未能很好的传递给客户及各界领导、相关单位。举行具有规模和个性的开盘仪式，可以迅速达到向公众传播的效果。

　　成交客户,通过展示企业开发实力等相关活动的衬托，前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和高品质物业的召感下认可物业品质，增加社会亲和力，在强化立身投资和升值潜力意识的同时，进一步扩大和提高了企业与楼盘知名度;加深社会公众印象，促进销售的良性发展，形成销售热潮，从而吸引更多的购房者。

　　3、活动时间

　　20xx年8月5日8：00～12：00

　　4、活动地点

　　现场销售部和销售门前空地

地产策划 篇8

尊敬的领导：

　　您好!

　　感谢您百忙之中抽空查阅我的自荐信。近期，从网上获悉，贵企业正在招聘房地产策划专员一职，仔细阅读岗位职责后，自认为较符合要求，故写作此封自荐信，毛遂自荐。

　　我叫xx，20xx年毕业于xx大学。从毕业至今，一直在房地产企业供职，先后担任过平面设计、市场调研、企业营销等岗位，在摸索中不断前行来确定自己未来的职业方向发展，在实践探索和对自己的客观评价中，明确自己立足于房地产策划行业并愿意使之成为自己的终身职业为之奋斗。

　　在工作方面，我具备较强的沟通和整合能力。能够与同事建立深层次了解并达成默契的基础上，可以用清晰、流畅、准确的文字表达能力和尽量多的泛读专业资料尝试独立撰写策划方案。同时，我有丰富的想象力，利用较强的非逻辑性的预见力预见在方案执行过程中的困难。能够根据已有的策划方案，参与许多实际操作的`过程，如市场调查、广告的推广制作。

　　在个人方面，虽然我初出茅庐，但是我有万分热情和干劲，还有不屈不挠和自我挑战的精神。我坚信——敬业精神是从业之本。相信我不一定是最好的，但一定是最合适的人选!

　　手机二十四小时保持畅通，肯盼回复!如有机会与您面谈，我将十分感谢。

　　最后，再次感谢您在百忙之中抽空查阅此求职信。祝贵公司业绩蒸蒸日上，祝您事业长红!

　　此致

敬礼!

　　自荐人：

　　日期：

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