商务策划

商务策划 篇1

　　1、网站的导航系统

　　网站采用全局导航系统，访问者可以清楚了解网站的内部结构，方便他们在不同部门之间跳转。

　　2、功能模块

　　网站建设以界面的简洁化，功能模块的灵活变通性为原则，为***数码产品有限公司网站设计制作维护人员提供一个自主更新维护的动态空间和发挥余地，去完善办好他们的网站，达到一次投资，长期受益，降低成本的根本目的。

　　3、网站首页

　　网站首页是网站的第一内容页，整个网站的最新、最值得推荐的内容将在这里展示。以达到整个公司的企业形象的和谐统一；在制作上采用ASP动态页面，系统可以调用最新的内容在首页显示。在内容上，首页有公司的新闻热点，推荐产品等信息，并且管理员在后台可以动态更新首页的内容，使整个网站时时充满生机和活力。在设计上，注重协调各区域的主次关系，以营造高易用性与视觉舒适性的人机交互界面为终极目标。

　　网站建设进度及实施过程

　　根据本网站建设过程中的'工作内容和范围，将成立一个9个人左右的项目工作组来负责本项目的开发。包括项目经理、高级程序员、HTML制作等。同时拥有一套实际运用和不断完善的实施方法和富有经验的项目管理人才。保证网站能够得以顺利完成，有效协同各种专业人员共同参与，有组织有计划的进行资源管理和分配。

　　网站后期的维护管理

　　在网站的日常运行中，维护管理是很重要的。除了对活的系统进行必须的监视、维护来保证其正常运作外，管理维护阶段更重要的任务是从正处于实际运营的系统上测试实际的系统性能；在运营中发现系统需要完善和升级的部分；衡量并比对系统较商业目的和需求的成功与否。将所有这些信息整理成一份计划以便于将来对网站系统的增强和升级。

商务策划 篇2

　　一、活动目的

　　1、给我校一直有创业梦想但又苦于找不到方向的同学们提供一个较为明确的方向。让他们在大赛中感受创业，拓展思维，帮助他们找到合适他们自身的创业方向。

　　2、给早有电子商务创业想法的同学一个展示自己创业想法的舞台，让他们亲身感受电子商务创业的前期工作。在大赛中，参赛队员之间的`讨论，亲自收集各种资料的过程，写创业计划书的体验，创业计划的现场展示以及专家评委的点评都是有电子商务创业梦想的同学所不容错过的好机会。

　　3、希望通过大赛引起同学们对电子商务创业各方面的思考。

　　二、参赛人群

　　在校大学生。只要有创业的想法，只要有创业的热情，只要承诺在比赛过程中你们的团队将通力合作完成自己的创业计划，其他方面我们对参赛同学没有更多的要求。

　　三、大赛概述

　　(一)大赛项目

　　1、初赛：提交电子商务创业计划书

　　2、复赛：就自己提交的电子商务创业计划书进行现场展示，接受专家评委的提问。

　　(二)报名形式

　　3-5人一组参赛，要求参赛人员为高校学生；

　　采取网上报名和直接交报名表到理工学部学生管理办公室两种方式。

　　(三)大赛内容

　　1、要求参赛人员撰写《电子商务创业计划书》评审指标包括内容完整性、设计创新性、创业计划合理性、人员分工和运营管理科学性等；该创业计划书应在规定截止日期前提交大赛组委会。

　　2、现场进行创业计划的展示，接受评委的提问及点评等。

　　(四)大赛评委

　　大赛评委将由企业主管、学校专业老师代表组成。

　　(五)奖项设计

　　一等奖 一队 获奖证书及奖金300元

　　二等奖 两队 获奖证书及奖金150元

　　三等奖 三队 获奖证书及奖金100元

　　优胜奖 若干 进入复赛者均获得优秀奖证书

　　四、大赛具体流程

　　1、报名阶段：要求团队人数3-5人；

　　2、比赛开幕仪式；

　　3、比赛辅导；

　　4、上交创业计划书；

　　5、创业计划书评选；

　　6、复赛名单公示；

　　7、复赛；

　　8、颁奖典礼及论坛启动仪式。

　　五、注意事项

　　1、电子商务创业计划书要求交电子版及书面版；

　　2、创业计划书内容包括：（1）计划摘要；（2）产品(服务)介绍；（3）人员及组织结构；（4）市场预测； （5）营销策略；（6）财务规划；（7）制造计划（如果需要自己制造产品的要写出制造计划，否则不用写）。

　　3、创业计划书评审指标包括内容完整性、设计创新性、创业计划合理性、人员分工和运营管理科学性等；

　　4、创业计划书的写作建议，见附录二；

　　5、由于比赛赛程安排比较紧凑，所以各队要明确分工，在撰写计划书的同时要准备好复赛的展示准备。建议使用PPT幻灯片展示。

商务策划 篇3

　　一 、谈判主题

　　已谈判双方能够接受的价格，达成XX室300台电脑的采购协议及其后续两年免费维修服务协议。

　　二、 谈判团队人员组成 (甲方：XXX 乙方： 中国惠普有限公司成都分公司) 主谈：XX，川XX全权委托代表

　　决策人：XXX， 负责重大问题的决断;

　　电脑及其售后技术顾问：XXX

　　法律事务：XX，负责法律问题;

　　三、双方利益及优劣势分析

　　我方核心利益：1、要求对方已尽可能低的价格达成协议，并提供优质的售后服务。

　　2、尽快交货并完成安装调试。

　　2、探索与拓展与对方建立长期合作关系。

　　商务谈判策划书对方利益：尽可能高的要价，与我方建立长期合作关系。

　　我方优势： 1、我学院在成都乃至四川具有良好的声誉，充足的资金，在电脑方面巨大的市场

　　前景，对方与我方无法达成合作将会把蛋糕拱手送给竞争对手，对其造成

　　巨大损失

　　我方劣势： 1、急需使用电教室，在较近范围内，有实力的电脑厂商不多

　　2、对方延迟交货对我学院在教学质量，学生家长口碑的影响

　　3、影响学院长期建设的发展规划。

　　对方优势： 1、强大的自身技术服务实力，良好的社会口碑。

　　2、在电脑领域市场份额领先。

　　对方劣势： 在学校市场中缺乏突破口，学校市场份额不够。竞争对手众多。

　　四、 谈判目标

　　1、 战略目标：务实地达成此次采购合同，维护与平衡双方利益，探索发展双方长期合作关系 原因分析：与对方建立长期合作关系比此次采购压低价风有意义。

　　2、 协议：

　　报价：①总价：100万元人民币

　　②交货期：一周后，即签订合同后第七天。

　　③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我学院提供技术指导安装调试。 ④优惠待遇：在此以后的采购合同中提供采购总价3%优惠。

　　⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求 。

　　底线：①总价95万元

　　②尽快交货

　　③对方与我方长期合作

　　五、程序及具体策略

　　1、开局：

　　方案一：感情交流式开局策略：通过畅想双方合作后的未来广阔前景，形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中

　　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地坚守己方的报价，报出95万元人民

　　币的'价格，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

　　对方提出有关产品本身技术领先质量良好及其售后服务问题：

　　1)借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破

　　2)找其竞争对手同档产品来反驳。

　　2、中期阶段：

　　1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从眼前成交价格的定位转移到交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动

　　2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益;

　　3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让报价来换取其它更大利益;

　　4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼

　　施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失;

　　5)打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

　　3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

　　4、最后谈判阶段：

　　1)把握底线: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略

　　2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

　　3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同

　　六、准备谈判资料

　　相关法律资料：

　　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《经济合同法》。合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)

　　七、 制定应急预案

　　双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

　　1、 对方接受95万元报价，但对两年免费维修服务表示异议

　　应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。

　　2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。

　　应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。

　　3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

　　应对: 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

商务策划 篇4

　　一、活动背景

　　树树皆秋色，山山唯落晖。秋天来到我们的身边，又正是出游放松心情的好季节。我们不能只活在枯燥的书海里，如果那样的话，我们可能会迷路，所以在这个凉爽的秋季，我们要适当的劳逸结合，集体秋游是个不错的选择，不仅放松心情，释放自我，还能增强一个集体同学的感情，在大学生活留下一个有趣的回忆。

　　二、活动目的及意义

　　通过开展丰富多彩的户外活动，放松心情，陶冶情操，让疲惫的身心得到了一次洗礼。同时增进同学间的.友谊，提升团队凝聚力。让同学们劳逸结合，既会玩又会学。

　　三、活动时间：20xx年11月1日(周日)上午8︰00—16︰00

　　四、活动地点：xx

　　五、活动对象：电子商务专业全体同学(可自愿报名参加)。

　　六、活动内容：

　　主要就是游览XX的风景，不方便所有人都一起，所以主要以小组活动;拍专业集体照及一些美丽的风景;途中休息点(如休息的亭子)大家可以以自己的形式玩玩小游戏娱乐等。

　　七、活动前期准备及安排：

　　1、 班长：班长在活动前召开班级大会，介绍下这个活动的相关内容和注意事项。分配好各个班委负责人的任务及准备工作。

　　2、组织委员(假设是我)：收集同学意见，把要去班级出游活动的同学名单登记一下。安排整个活动的行程、大小事务 。

　　3、生活委员：收集旅游费用，负责外带食品的采购，做好班费收入支出记录 。

　　4、文艺委员：准备秋游期间的文艺活动，策划集体游戏等，调动同学们的游玩气氛。

　　5、体育委员：负责全程、出发及返程时人数清点，秋游时的安全工作 。

　　6、宣传委员：活动安排具体通知的下达。

　　八、活动开展：

　　1、(1)早餐需自己解决。自己把该带的东西准备好(钱，一卡通等)，自己也可准备一些零食和午餐要吃的食物，最好准备点喝的水。早上8：10准时在学校正门前集合，希望大家都能准时到场，集体活动，最好不要让大家只为等你一个浪费时间。

　　(2)如果实在有事耽搁的，不能准时到的同学应该提前告知班长和我，那这些有事的人可根据自己的情况再做自行安排，如果还决定来XX则自己坐车来，到达目的后通知我，再和集体一起，也可找玩的较好的同学室友，但还是要通知我你已经和哪些人汇合了;如果因为事情实在脱不开身，你可以提前告诉我，我则可与各班委负责人了解人数情况等。对于一些不合作的学生要由负责人小心劝说，班级活动不可多得，尽量让他们积极配合。

　　(3)体育委员清点按时到达的同学的最终人数后，所有人在8：20分大家一起出发去正门对面公交车站点乘坐18路车前往XX。一定要注意安全和紧跟集体，不要自己随便乱行动。对于掉队的要及时督促他们。

　　(4)有秩序上车，生活委员会统一用所收费用为大家付车费。

　　2、(1)上午9：30左右到达XX，下车后由生活委员统一为所有人购买门票(团体票有一定优惠)。然后一起进入景区。当然可先在门口拍个集体照。同时确定一下人数。

　　(2)然后分发生活委员前几天用活动费用购买的一些易带的食品。

　　(3)大家再以小组游览，每组确定一个安全负责人，把负责人名单告诉我。大家就可以以自己的方式及自由活动去游览XX了。但一定要在景区内，不要随便走，小组人员之间要互相帮助。

　　3、因为景区过大，中午聚在一起工作量太大，所以就以原本的小组形式自行解决午餐问题。

　　4、最后16:00要在XX门口集合，最好不要提前走，有事先走的要提前告知体育委员，以方便她统计。最后体育委员统计一下人数再一起坐车回学校。回去后自由解散。

　　九、活动费用：暂收每人50元，多退少补(包含车费和活动基金(门票费、零食)。

　　十、注意事项:

　　1、注意自身财产保护问题，游玩时要注意安全，保持警惕;

　　2、保护景区环境，不要造成污染，时刻保持文明，做文明大学生;

　　3、有特殊情况时要及时向小组负责人汇报，小组负责人在告知我，最好不要单独行动，以小组为中心;

　　4、手机充好电，时刻保持开机状态。

　　十一、后期工作

　　1、开总结大会，班委总结情况，提出好的意见继续发扬;提出缺点改进，以便下次注意;

　　2、由生活委员汇报班费开支情况;

　　3、所有参加活动的人可以分享自己拍的相片等，由宣传委员整理相片并上传到群空间。

商务策划 篇5

　　一、背景：

　　近几年，广州正在积极的全面打造文明之城。新时期的青年大学生即将成为社会的骨干力量，大学生是一支具有青春活力的队伍，这种魅力受到社会的广泛肯定。培养大学生文明礼仪的思想观念，弘扬礼仪文化，使大学生成为礼仪文化传播的先锋，在打造文明之城的活动中起到积极的影响作用。

　　二、主旨：

　　立足校园，传播礼仪文化，优化学生素质

　　放眼社会，交流商贸时代信息，构建广交和谐校园

　　力求创新，提升学生品质生活

　　三、主题词：礼仪文化和谐校园

　　四、目标：

　　与时俱进，倡导文明礼仪，搭建大学生礼仪文化的交流平台。

　　弘扬文化，彰显青年大学生个人魅力。

　　提高礼仪文化素质，加强自身文明修养。

　　营建现代校园文明礼仪氛围。

　　五、参加人员：在校12届学生，男女不限。

　　六、组织机构：

　　活动单位：广东省交通职业技术学院商务礼仪知识大赛。

　　主办单位：广东省交通职业技术学院（北校区）。

　　承办单位：广东交通职业技术学院口岸商贸学院分团委学生会外联部和社团部。

　　七、活动时间：**年3月18——4月25日

　　八、活动安排：

　　1、前期准备

　　1)宣传的负责相关策划书、海报、宣传单、评委及嘉宾邀请函、选手号码牌以及决赛复赛的PPT的制作，大众评审的打分拍，时间提醒牌（还剩30秒，时间到）和决赛会场设计。

　　2)宣传准备：联系各班级负责人各两名（男女各一）告之以活动详情，并由他们在本班加以宣传；制作和张贴海报；在食堂门口、宿舍楼楼下进行宣传；宣传单

　　3)各班班长在规定的日期前向对应的负责人员缴交报名表和剧本。

　　4)办公室负责统计参赛人数及参赛人员的基本资料，以及选手签到表，初赛、决赛的评分表，决赛的告示以及活动知识抢答赛问题的准备。

　　5)确定主持人四名

　　6）邀请记者对初、复、决赛进行相关的跟踪报道，记录，选送、发布在学院网站、博客上；复赛团队照片以及决赛团队的个性展示视频。

　　7）安排人负责决赛会场相关材料的准备及决赛的后勤工作。

　　8）比赛的评委老师和评委的邀请工作。

　　9）请一名干事于比赛前3天安排比赛抽签顺序。

　　10）成立一个应急小组，当比赛过程中出现音响，多媒体设备、以及灯光等出现故障时，应急小组及时联系值班人员进行处理。

　　2、大学生商务礼仪大赛报名

　　报名时间：4月1-3号

　　报名方式：1、班级报名2、现场报名3、短信报名4、现场报名：外联部

　　报名要求：每个班级最多报名两队，每对人数最多不超过5人，男女不限

　　3、大学生商务礼仪大赛初赛

　　时间：4月9日地点：教学楼16#10516#106

　　初赛方式：初赛会以笔试的方式进行商务礼仪的笔试考试，以笔试成绩最高分的前八名直接晋级复赛。

　　初赛监考人员：社团部、外联部大一干事

　　初赛题目：有相关人员收集一些关于商务礼仪大赛的题目，题目在考试前必须保密，防止泄露试题，题目分为单选题，多选题，判断题，简答题。

　　4、大学生商务礼仪大赛复赛

　　地点：综合楼8楼时间：4月25日

　　内容：

　　开场：序（选手的总体展示及选手简介）

　　第一环节：各选手才艺表演，展示自我风采，张扬个性。

　　（整分，嘉宾表演）

　　第二环节：礼仪演讲，主要是针对不同话题谈谈看法，如奥运会、

　　西博会、冬运会、仪表、仪态、儒学、形象、气质、等等，和礼仪有关的话题，主要考察选手的语言、情感等表达能力等。

　　第三环节：礼仪知识问答环节

　　第四环节：商务礼仪剧本情景模拟表演：

　　1、谈判礼仪

　　2、电话礼仪

　　3、茶水礼仪

　　4、西餐礼仪

　　5、求职面试礼仪

　　6、会面礼仪

　　7、服务礼仪

　　8、酒水礼仪

　　表演要求：

　　1)团队合作好（角色间配合默契）2)角色表现力（声音清晰情绪到位，表演生动，自然大方且饱含感情）3)演出过程的态度、出场、退场大方得体、时间把握准确以礼仪为主题，内容健康积极，弘扬时代主旋律并突出校园特色，鼓励原创。

　　4)时间限制：5-7分钟

　　第五环节：评委整分

　　1、评分标准根据情景设置、礼仪展示、整体配合、评委提问等方案进行评分。

　　2、各部分占分比例：

　　3、嘉宾表演，或者选手走秀。

　　九、奖项及评优细则：

　　奖项设：最佳男礼仪1名、最佳女礼仪1名、优秀礼仪3名、最佳剧本奖一项

　　一等奖1个、二等奖2个、三等奖3个、优秀奖若干十、比赛要求.

　　1、选手表演的'内容要围绕主题,结合实际,表演时注意突出重点.

　　2、比赛顺序由抽签决定,选手上场迟到10分钟视为弃权,没位选手比赛的时间限定,最后30秒以举牌提示,时间到为扣分时限,超1-10秒扣2分,超11-20秒扣5分,超20-30秒扣10分,最高扣15分,时间不足5分钟一律扣10分.

　　3、比赛当中有疑义由评委裁定.

　　十一、可能遇到的问题及解决方法

　　为保证本次大赛的公正公平，有序进行，特设以下可能遇到的问题，以备不时之需：

　　1、若比赛时出现作弊现象，当场取消参赛资格，并通报参赛者所在的二级院校.

　　2、晋级复赛选手若单方面退出比赛，必需公开向大赛组委会致歉。

　　3、若对本次大赛的公正性和理性或其他事宜有意见，均可向大赛组委会投诉，请求予以裁定。

　　十二、活动经费预算

　　1、活动日常开销

　　物品单价总价

　　油性笔黑色：5支2元10元

　　油性笔红色：5支2元10元

　　油性笔蓝色：5支2元10元

　　笔记本：5个3元15元

　　透明胶（小的）：5卷2元10元

　　透明胶（大的）：2卷5元10元

　　海报纸：10张1元10元

　　彩色卡纸：10张0.5元5元

　　签字笔：5支2元10元

　　共90元

　　2、会场所需物品

　　物品单价总价

　　气球：10包8元80元

　　卡纸：40张0.5元20元

　　彩带：10卷3元30元

　　打气筒：8个5元40元

　　大头笔：10个2元20元

　　矿泉水：60支1.5元90元

　　共280元

　　3、参赛用具补添

　　物品单价总价

　　杯具一套50元50元

　　茶具一套30元30元

　　刀、叉、汤匙、托盘一套20元20元

　　共100元

　　4、会场宣传

　　物品单价总价

　　横幅：一条50元50元

　　宣传单张100张0.5元50元

　　共100元

　　5、奖项设置预算

　　观众奖品：手表5*20=100元

　　钢笔5*10=50元

　　精美笔记本2*20=40元

　　奖状：学校印刷

　　奖金：一等奖：400元（因为活动是以组为单位，一组5人）

　　二等奖：300元

　　三等奖：200元

　　优秀奖若干：200元

　　共1290元

　　合计:1860元

　　本次大赛的最终解释权归广东交通学院口岸商贸学院主办单位拥有。

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