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项目策划

时间：2024-06-25 16:15:01 阅读我要投稿

项目策划篇1

　　一, 市场分析

项目策划(优选)

　　长期以来,国内居民因生活水平较低,对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%.

　　对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,20xx年国内销量估计为400万台,20xx年为550万台,20xx年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(20xx年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大. 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸20xx年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强.

　　我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的`,市场潜力巨大. 比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上. 我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络. (以上数据来源于《消费日报》,中国家用电器协会)

　　二,我们的目标

　　我们的目标是,在20xx年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,20xx年达到500万销售额,20xx年达到20xx万销售额,利润率保持在30%--50%.

　　三,资金使用

　　由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元; 各种认证,许可证,商标:5万元; 公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元; 房租水电费,人员工资(半年):15万元; 参加展会,广告费:10万元; 小批量生产成本(5000件): 20--25万元; 周转资金:20万元. 合计:100万元.

　　四,产品成本及盈利分析

　　为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下. 批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利. (以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)

　　五,销售前景

　　目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向.

　　六,合作方案

　　本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定.

　　七,原材料供应方案

　　可外协生产,无特殊要求.

　　八,本项目的未来

　　由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造.除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段.目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场.

项目策划篇2

　　一、"工作室学校"项目背景

　　"北戴河综合实践大本营"微信平台建设项目从xxx年6月筹建到现今，已经通过公众号平台陆续上传了我区各学校近期综合实践活动课程实施的案例，同时策划了几次各学校师生及家长参与的活动，在平台建设初期起到良好的课程建设效果。尤其是"北戴河井盖涂鸦文化"主题活动，无论是学生教师的参与实践，还是对北戴河旅游文化的宣传，以及与"新农村建设"的融合，都得到了各级领导及社会各界广泛的好评与关注，同时通过网络、电视、报纸等媒体的大力宣传，为平台建设和发展奠定了良好的基础。

　　为进一步拓展延伸综合实践活动课程的理念，推动北戴河旅游文化的精品实践课程，从平台建设和发展的长远出发，"北戴河综合实践大本营"微信平台的团队，立足北戴河得天独厚的旅游文化大环境，因地制宜，精心打造了"工作室学校"项目。

　　二、"工作室学校"项目核心概念

　　"工作室学校"一词源于欧洲文艺复兴时期"工作室"（Studio）的概念，那时工作和学习的地方是结合在一起的。许多著名的艺术家和发明家，诸如达·芬奇、拉斐尔和米开朗琪罗早期都是在这种教育模式中进行学习的。

　　如今的工作室学校试图将这种传统应用于21世纪的学校教育之中，即通过实际的工作经验让学生在学术和职业中均获得进步。这是一种旨在重点培养学生非认知性技能——即驱动力和适应性技能的培养方式：以工作室的形式，把工作实践与学习有机地结合起来，从而达到最佳学习效果。教学的核心方式是实践、团队与实际工作。相对于主流教育以课堂为核心的方式，"工作室学校"课程是通过实践实际项目来完成的。每一位学生都会在"工作室"里得到一位导师和教师辅导团队的充分指导。教师辅导团队制定时间表来指导工作学习日程，使得学生更像是置身于商业领域的工作环境中，体现了工作与学习深度融合的教学原则。

　　三、"工作室学校"项目目标

　　1、结合北戴河区的地域特点，因地制宜开发有利于建设我区旅游文化特色的'课程。

　　2、充分利用各校的课程资源，积极发挥教师专业特长，建立有教师自己专业技能的工作室。教师以开发者的名义自愿申报，带领学生组建团队，成立工作室，以研发具有北戴河特色文化的相关艺术品为主要目标开展学习实践活动。

　　3、"工作室"以真实的社会环境为背景运作，与我区每年的艺术节相结合，所创作出的艺术作品可用于陈列艺术馆。同时，在北戴河旅游旺季，在各景区、景点将学生作品作为旅游文化纪念品设立摊位销售，进一步培养学生的"财商"意识，增强学生实践销售的能力。

　　四、"工作室学校"项目计划实施步骤

　　1、项目筹建阶段（xxx.9—xxx.10）：

　　（1）建立以教育局主管局长为领导的项目领导团队，制定相关的项目管理办法与具体的管理制度体系。

　　（2）各校申报，领导小组核定示范项目点。

　　2、项目建设初期试行阶段（xxx.10—20xx.8）：

　　建立示范项目点，进行课程资源开发，尝试运行实施。

　　3、项目试行经验总结推广阶段（20xx.9开始）：

　　总结前期试运行经验，进行推广孵化工程，各学校老师进行申报各自的工作室，由工作室学校项目组团队统一管理。

　　五、"工作室学校"项目预期效果

　　1、建立项目基金会，保证"工作室学校"项目的运转。

　　2、建立北戴河工作室学校艺术品展览馆，供各地游客、教育团体参观学习。

　　3、吸纳世界各地的工艺大师作为工作室学校的导师，发展壮大，作为优秀教育资源推广项目和平台。

项目策划篇3

　　一、计划摘要

　　随着物质生活水平的不断提高，人们开始追求精神生活，尤其在这个追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，人们不满足于工业化产品的千篇一律，不满足于百货公司里现成商品，越来越多的人喜欢自己动手做一件想要的DIY产品，泥吧---陶艺生活馆以DIY手工制作和陶艺成品销售为主营业务，与一般的小店不同，手工坊提倡“DIY”，其卖点不是产品本身，而是制造产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创作的快乐。同时以陶类的饰品、日用器具、家居用品为主要产品；以实体销售和网络销售为主要营销渠道，增加销售额；同时要从质量、数量、服务和原材料等方面着眼，制定具体的发展规划，并逐步实行，争取树立品牌形象；在原材料的选用方面，选择绿色环保无污染的材料；在组织管理方面，实行人员的优化配置，发挥团队的合作精神，使企业稳步发展、走向成功；在财务方面，店面处于起步阶段，资金主要投入到店面租金、装修、原材料及技术设备的购买、工资、宣传等方面，使企业资金正常运转。将以上内容有计划、有步骤的实行，最终使企业成功抢占市场份额。

　　二、项目介绍

　　（一）、主营产业：以服务业为主,目的在于丰富人们的业余生活，增强动手能力。

　　（二）、主营产品：陶制饰品（如手机挂件、手链、项链等）、日用器具（如餐具、陶瓷杯、茶具等）、小工艺品、家居用品(如花瓶、台灯等),艺术收藏品及其他的各种模型。

　　（三）、项目竞争优势：目前市场上更多的是直接出售陶制品的成品，无法满足人们对陶制品形状、颜色等的需求，也无法了解制作的流程。而陶艺吧DIY优势在于：

　　陶艺吧DIY竞争优势采取SWOT分析法

　　通过以上分析，竞争优势主要体现在：

　　1、市场上同类型的企业比较少，大部分都是直接销售成品，没有自己动手做陶艺品这一环节，有很大的市场空缺，是一个非常有潜力的项目；

　　2、可以把自己的想法创意融入到产品中，在满足消费者物质需求的基础上满足其精神需求。

　　3、制作陶艺品的过程，发挥了人们的想象力，锻炼其动手能力，同时，制作陶艺品的过程可以修身养性，是一种比较高雅的艺术。

　　4、陶艺吧可以满足消费者的好奇心理，让他们了解并体验制陶过程，还向大众普及了制陶的基本知识，增加了人们的艺术修养。

　　5、从古至今，陶文化始终熏陶着人们，该项目可以让大家更加贴近中国传统文化，发扬精湛的陶艺术，弘扬中华民族伟大的智慧结晶。

　　6、该项目非常环保，利用现有的资源加工，不需使用各种化学物质，更不会释放有害气体，是一种绿色健康的消费。

　　（四）、项目所处阶段的基本情况：

　　项目目前处于初级阶段，在实际经营中，要借鉴经验；在经营中，要做市场调查，了解市场情况，根据市场做出正确决策，尽快占领市场份额。在初创阶段，需要运用营销策略使消费者对这个项目形成一个比较全面的认识，在消费者心中占据一定地位，以方便顺利进入市场，赢得市场认可率。

　　三、战略规划

　　（一）、公司概述

　　泥吧---陶艺生活馆是一家集陶艺DIY与陶制品销售于一体的饰品公司，位于内蒙古包头市。公司以提升陶艺品魅力、倡导陶艺品文化为宗旨，同时为广大消费者提供学习制陶的'平台。

　　泥吧---陶艺生活馆致力于陶艺品的发展，所制的陶艺品集艺术性、实用性、观赏性于一体，消费者在亲身制作过程中，锻炼创新、动手能力，同时陶冶情操、修身养性。泥吧中的每一个陶饰品都讲究原创性与独特性。

　　泥吧---陶艺生活馆前期致力于品牌的建设及推广，将其独特的设计理念深入人心，后期待企业成熟稳定后，扩大企业规模，再聘用陶艺制作方面的专职人才，为我国陶艺品事业做出贡献。

　　（二）、项目的宗旨：走进陶艺，体味DIY乐趣

　　（三）、项目的目标：为每一个热爱生活，喜欢陶艺喜欢DIY的人提供一个购买、学习和动手的圣地。

　　（四）、项目的发展规划：

　　1、初创阶段（1-2年）

　　初创阶段企业主营业务为体味DIY陶艺品，着力宣传、强调这一特点。其次致力于陶艺品成品向市场导入。充分利用有限的资源提高产品知名度，树立品牌形象，逐步建立销售网络，打开并初步占领市场。

　　2、发展阶段(3 -5年)

　　发展阶段企业进一步健全和完善销售网络；主要目标为巩固、扩展现有市场，同时开拓新市场。

　　3、成熟阶段(6-10年)

　　成熟阶段企业利用研制方面的技术优势，开发陶制饰品相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为陶制饰品市场的领先者，实现创业目标。开发国际陶制饰品市场，努力做陶制饰品的第一品牌。

　　（四）、项目的营销策略:

　　着重推广陶艺吧的DIY特色，同时销售各种陶艺成品。

　　把世界流行的中国风与现代的流行元素相结合，在包装上印制公司标志和具有中国风的图案。采用等级包装策略，将陶艺品分成若干等级，高档陶艺品采用优等包装，中等陶艺品采用普通包装(顾客DIY陶艺品可自行选择包装)。

项目策划篇4

　　伴随着网络的在企业管理中的应用，利用网站开展团委工作尤为重要。团委网站已成为团委工作的平台，也是青年才华展示、学习交流的阵地。团委网站构建了青年工作新格局，加强组织建设和思想建设，全面提高团员自身素质。构建网络化的基层组织体系，推动基层组织形式创新，活跃青年员工的文化。

　　一．目前团委网站现状。

　　团委工作在网站的开展不断深化，现有的功能应用已不能满足需求。网站目前存在重多问题，局限了网站的发展。企业对信息安全的重视，暴露出网站安全管理上的设计缺陷。鉴于存在的问题，将对网站整体改版，打破现有内容布局，完善后台管理，制定网站发展规划。

　　目前网站存在的问题：

　　1。功能设计不能满足需要。

　　2。用户管理混乱，带来信息安全隐患。

　　3。页面布局不合理，信息分类管理杂乱。

　　4。页面设计不美观。

　　二．网站改版项目计划。

　　〔1〕项目资金。

　　XXX*元

　　〔2〕费用明细。

　　1。网站设计支出。

　　2。服务器租用与维护。

　　3。网站推广活动。

　　〔3〕人员组成与分工。

　　XXX：负责网站改版所有事务，制定网站发展规划，协调各方工作。

　　XXX：负责网站后台程序设计，技术维护。

　　XXX: 负责网站美工制作，视觉设计。

　　（4）网站改版日程。

　　20xx年2月中旬完成整体设计；

　　20xx年3月正式投入使用。

　　三．网站改版项目规划。

　　设计原则：

　　以界面的`简洁化，功能模块的灵活变通性为原则，建立适合自身需求的网络平台，提供广泛的涵盖用户多种需求的功能。网站的整体规划及框架设计具有可扩充性，前台页面的设计能保证网站在增加栏目后不会破坏网站的整体结构。网站的内容及栏目规划充分考虑到了日后维护的便捷性，方便的对网站内容进行审核、管理、维护。提高网站易用性、改善用户体验。

　　（1）网站内容规划。

　　1。团委工作。

　　开展团委日常工作，宣传报道开展的活动。

　　2。基层团支部。

　　报道团支部开展的团委工作，优秀团员事迹，介绍团委专题工作。

　　3。学习天地。

　　学习共青团知识，思想教育。开展网络课堂，以图片、视频形式学习各种知识。

　　4。青年服务。

　　通过青年服务工程，为日常生活提供便利；推出青年卡，介绍打折优惠信息；开辟娱乐板块，活跃网站气氛。

　　（2）网站功能设计。

　　1。完善团委工作平台，实现网络办公。

　　2。完善网络会议功能。

　　3。设计访问统计，分析职工思想动向。

　　4。增上信息服务，提供生活便利查询。

　　5。完善信息搜索功能。

　　6。建立图片宣传动态管理。

　　（3）网页设计风格。

　　遵循石化企业团委vi（企业视觉识别）设计风格，主色调选择红色，要求结构严谨而简洁，采用模板及css网页风格技术。

　　（4）后台管理。

　　网站后台管理将网站信息进行集中分类管理，操作界面简单、方便。管理员管理权限系统能够支持用户分级管理，设置后台用户可管理哪些栏目，将庞大的资料管理工作分配给多个管理员完成，做到专人专职、责权分明，优化人力资源，提高网站信息的更新效率，简便网站信息审核与管理的流程。同时网站管理员能够实时对版主进行管理，随时修改、删除版主的信息与使用权限，保证系统的安全可靠性。

　　四．网站日常管理。

　　〔1〕网站日常运作。

　　1。网站管理组负责网站日常维护，管理网站事务。

　　2。团委负责团委工作的日常发布。

　　3。各车间团支部负责车间团委工作及活动的发布。

　　4。版主负责各版块日常维护。

　　5。厂协会、合作团体在指定板块授权发帖。

　　6。开辟个人专栏，授权发帖。

　　〔2〕信息安全管理。

　　1。网站服务器委托信息中心管理。

　　2。建立网站管理员、团支部、版主，授权分级管理。

　　3。信息发布严格审核，追踪不良信息的ip来源。

　　4。用户功能授权设置，部分页面授权查看。

　　〔3〕网站宣传推广。

　　1。配合团委工作制作专题。

　　2。结合青年卡、青工技能网、文艺社团开展活动。

　　3。版主组织开展活动，活跃板块气氛。

　　4。结合相关事件、节日开展网站活动。

　　5。与洛石化工会、各协会，以及其他单位合作开展活动。

　　五．网站改版效果评测。

　　进行用户满意度调查，及时修改纠正改版后功能和栏目中不太合理或不足的地方，保证最大限度地满足需求。

　　网站评测内容：

　　1。内容布局合理。

　　2。页面设计风格。

　　3。功能操作便捷。

　　4。网站访问速度。

　　5。用户体验指数。

　　6。网站综合指数。

　　团委网站将以崭新的面貌，将团委工作推向新阶段。以团青年的需求角度设计，丰富工作生活。

项目策划篇5

　　一、前言：

　　（一）、本案策划目的

　　自20xx年进入红河学院以来便一直在学校食堂吃饭，虽然有很多食堂可以吃饭，但是真正饭菜质量稳定，花样又多价钱比较实惠的真的数不出来，尤其在中午，学生下课晚了，食堂就剩下汤汤水水，好菜都被提前下课的同学打完了，后面去的人几乎都不想吃。尤其在夏天菜的种类还比较多，能吃的都没有几个，一到冬天有些菜价一贵，食堂直接就不卖了，而且现在食堂经营时间及其不合理，其实发现师生的要求并不高就是饭菜干净，不要经常吃出虫子，菜帮子，不要用有一股霉味的菜就可以了，翻来覆去却没有一个真正能让人安心吃饭的地方，这个食堂的企划就是针对这个问题提出的。

　　（二）、整体计划概念

　　现食堂在2楼，虽然楼层比较高，但是酒香不怕巷子深，主要针对的客户群就是广大师生。提供冷饮，现磨豆浆，夏季提供免费绿豆汤等，饭菜以米饭，炒菜为主。合理布局，保证就餐环境的质量，不仅是食堂，努力成为一个服务场所一切以实用、舒适为主，也利于降低成本。

　　二、营销环境分析

　　（一）、市场环境及竞争因素分析

　　现在学院新校区有五个食堂，

　　一楼食堂主要以早点和面为主，同时有盖饭，但饭菜质量由于没有竞争已大不如从前，但其特点是快捷，很多同学为了节省时间常常光顾，因为做什么就卖什么，同学们没有选择的地方，因此也有缺憾。因此我们整体上可以做到的产品与服务方面的空间是很大的。

　　（二）、餐厅形象分析

　　干净，整洁，快速！

　　不仅是食堂，也要做同学们的交流场所，晚上可以放些电视节目，吸引学生，同时多些准备小吃，以增加营业额，班级在节假日集体庆祝活动等等以丰富同学们的课余生活的同时，也增加收入。在同学们心目中是一个可以吃饭、可以休闲、可以活动的`场所，不再是那个拥挤不堪的食堂。

　　（三）、可提供服务分析

　　特色服务：同学在校园多习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿意外出，引进其他饮料销售商，销售奶茶等自制饮料，售卖多种饮料，使同学们能找到自己所需，以方便同学就餐。环境方面，以做到安静，舒心的就餐环境。还提供提前订餐，可以打电话预订饭菜，随时为同学提供，为同学们节省时间。晚自习后放映热门电影，电视剧等，以及全天候出售小吃，广东早茶一类等。

　　（五）、促销策略

　　运营策略：不打价格战，比口味，比数量，比经营特色，现在食堂的饭菜价格和市场蔬菜价格已经有很大差距，利润空间很足够，改

　　善数量和口味，以及搞出自己的经营品种和全天候提供小吃，即可从中脱颖而出。

　　三、方案调整

　　长期创新菜品并一直做宣传，市场的发展是快速的，变化的，同时也是动态的，会不断变更，因此要有长远的眼光，注重其他功能的开发，充分利用场地，随时在不同时间段提供给同学们适合的餐饮，让食堂合理市场化后会有后续的发展。因此，餐厅不仅是餐厅也可以是同学们学习、交流的活动场所，多联系组织班级文化活动，聚餐和自助餐，只要质量过关，价格肯定会比外面实惠也不用外出，会吸引很多同学，

　　积极地与学校后勤处随时沟通，每经过一个阶段，就要向同学们积极反馈，提出意见，认真考虑，按时对经营的状况进行总结，找出营业额提高或者下降的原因，并找出解决的办法，如此反复，必将会有一个长足的发展。

项目策划篇6

　　近年来随着人们对家庭装修风格的要求不断提升，在瓷砖的选择标准上也开始多元化，例如有的是希望瓷砖美观大方，而且与居室风格实现统一性。而有的人则希望瓷砖的质量上乘，并且在环保方面有着很好的表现。瓷砖属于一次使用长期获益的产品，很少有家庭在装修完成之后再进行瓷砖的更换。而众所周知作为瓷器大国，我国的陶瓷品牌可以用浩如烟海来形容，但是真正在市场上受欢迎的还是那些有着悠久历史的老品牌，例如景德镇陶瓷、龙泉陶瓷、博德精工、东鹏陶瓷、马可波罗、金舵陶瓷、特地陶瓷、能强陶瓷等等，还有很多时尚的后期之秀。但是在品牌选择上高端营销推广平台鹿豹座的经验表明，网络宣传做的较好的品牌，是最受欢迎的.品牌。

　　那什么样的推广方式最符合消费者的网络行为呢——“十大品牌”推广。

　　互联网用户购买陶瓷产品时，会习惯性从互联网上搜索该产品的知名品牌、十大品牌、品牌排行榜，根据品牌知名度对选择产品做购买参考。所以“十大品牌”是打开品牌知名度，树立品牌形象最有效的方式。

　　鹿豹座可根据您的品牌创建各色榜单，如“20xx中国十大陶瓷排行榜”“性价比最高的十大点陶瓷排行榜”“20xx最受欢迎的十大陶瓷品牌”等，从中植入您的品牌。让各个榜单上面都能够看到您品牌的产品名称。

　　网络推广事件营销影视宣传综艺植入

　　那么如何将含有您品牌的“十大品牌榜单”传给给受众呢？

　　首先是新闻软文，新闻软文一方面在专业媒体和新闻媒体上发布，其影响面较广，权威性较强，另一方面与时事结合较好，关注度更高。鹿豹座拥有多元化的媒体发布渠道，可以保证您的新闻软文第一时间发不到各大专业网站上面。

　　其次是百度优化，所谓的百度优化自然是通过百度旗下的各个模块，通过文库的方式进行产品的详细介绍，完善产品信息。通过问答的方式，与网友针对品牌进行充分的交流，通过百科的方式优化品牌的关键词，这样在百度搜索引擎上面形成强大的宣传网络，覆盖产品的全部信息。

　　另外很多陶瓷品牌除了热衷于百度和软文之外，也希望通过微信、微博等互动社交媒体，或者是自媒体的方式来宣传产品，这些媒体有着较强的圈子影响力，在圈子文化盛行的今天，能够让人们感受到品牌与消费者之间的近距离接触。这也是高端营销推广平台鹿豹座正在积极推广的，多元化有信息平台发布体现出来的综合优势。

项目策划篇7

　　项目简介：

　　通过法门寺慈善基金会与汽车4S店的合作，联合两家资源，将法门寺慈善禅修开光法会体验作为汽车4S店对其新老客户的回馈（关怀）内容，进行对法门寺六度禅修体验游的推广工作。

　　项目目标：

　　通过与汽车4S店的合作，拓展法门寺基金会六度禅修体验游劝募推广体系，与基金会其它慈善活动形成完整互动，为基金会慈善事业募集善款，提升基金会慈善品牌影响。

　　项目分析：

　　1、市场分析

　　汽车4S店回馈活动概述：随着4S店数量的不断增加，同级别车型之间、同品牌不同4S店之间的竞争将越来越激烈，如何采取相应的活动留住固有客户，提高客户忠诚度，各大汽车4S店纷纷采取各类特色服务并开展各种活动来维护客户关系，例如：贴心提醒服务、主题体验活动、主题沙龙等等从而使客户在活动过程中增加与汽车4S店的.联系，最终实现客户终身价值。

　　2、项目可行性分析：

　　1）双方资源：

　　法门寺慈善基金会资源汽车4S店资源

　　2）项目实施对于双方的收益：

　　?法门寺慈善基金会：

　　通过与汽车4S店的合作，拓展法门寺基金会六度禅修体验游劝募推广体系，为基金会慈善事业募集善款，彰显法门寺独有的旅游文化、佛教文化，提升基金会慈善公益影响力。

　　汽车4S店：

　　将法门寺六度禅修体验作为汽车4S店新老客户的（关怀）回馈内容，对于汽车4S店而言可以丰富其回馈内容，赢得更多订单，更重要的是，法门寺六度禅修体验所包含的佛文化、祈福文化、开光文化等文化体验在汽车4S店的客户中具有极高的需求性，这种深层次的互动体验，可使汽车4S店有效增进与客户的感情，拉近双方距离，以此吸引新客户，保有固有客户。

　　项目思路：

　　1、法门寺基金会六度禅修体验游项目概述：

　　1）定位：采取文化旅游+禅修体验+开光法会+慈善参与相结合的模式 2）客户需求分析：

　　主要客户具体需求需求满足

　　观光游玩法门寺文化之旅

　　4S汽车店

　　寻求佛祖护佑

　　开光祈福法会新老客户（车主）对佛文化有明确需求

　　3）体验流程图：

　　六度禅修体验

　　2、合作方式：

　　汽车4S店根据自身营销计划将六度禅修体验游作为客户（关怀）回馈内容，并在销售场所开展一定的宣传活动；基金会对接汽车4S店并提供完善的六度禅修全部体验。