推广策划 篇1
为深入贯彻落实国家和省、市中长期教育发展规划纲要，根据《藁城市教育局关于加强中小学教学改革全面推广有效教学和有效学习的实施方案》要求，推进我学区中小学向以质量提升为核心的内涵发展转变，全方位探索深化课程改革，提高教育教学质量，促进教育均衡，办让人民满意的教育。为保证实验推广工作顺利开展，特制定本实施方案。
一、指导思想
以新课程理念为指导，以提升教育质量为核心，以推进教育质量优质均衡为宗旨，以实现有效教学和学生学习方式转变，促进学生全面而有个性的发展为目的，以广泛借鉴、改革尝试、消化吸收“有效教学和有效学习”（以下简称“双有效”）实验积累的成功经验和实验研究成果推广为重点，在推广“双有效”的基础上进一步深化研究，充分发挥优秀实验学校和实验教师的示范和引领作用，不断提高课堂教学的有效性。逐步探索建立我学区中小学以学生为中心的“双有效”教改新模式和新体系。
二、任务目标
1.建立科学规范，符合本学校实际，保障“双有效”实施的有效管理的新机制，提高各中小学校长、教师的教育教学“执行力”。
2.骨干带动，促进校长和教师专业成长。
3.聚焦课堂，强力推行“双有效”策略，提升课堂、学校教育教学品质，促进全学区教育优质均衡发展。
三、推广工作的内容和要求
推广内容以前期“河北省县域基础教育教学改革实验项目”徐水实验区“双有效”改革实验研究成果为主，概括起来主要包括六个方面：有效教学设计；有效课堂教学；有效教学管理；有效学习策略；有效评价反馈；有效教学的其他方面成果。主要工作要求：
1.开展“双有效”理论学习培训活动
“双有效”研究是国内外课程与教学研究领域十分关注的重要课题，已经有很多的理论成果和实践经验。中小学领导、教师要把《河北省教育厅关于加强中小学教学改革全面推广有效教学和有效学习的通知》（冀教所〔20xx〕1号）、《“基础教育阶段‘有效教学有效学习’理论与实践研究”开题报告》、《藁城市教育局关于加强中小学教学改革全面推广有效教学和有效学习的实施方案》及其他省内外“双有效”的研究成果和教改经验作为必学材料。
各学校校长和教师要认真学习，共同研究，全面准确的把握“双有效”的内涵和“双有效”核心概念，正确理解“效果、效率、效益”与“双有效”的辩证关系，以有效教学研究与实践为引领，遵循效益第一的原则，大力支持和鼓励教师在课堂教学改革中，要敢于创新，大胆尝试并注重在教学实践中掌握“有效教学”的教育理念、教学方法、行动策略、行动工具，并且培养教师学习、研究兴趣，形成学习、研究机制，初步建成学习型、研究型学校。
活动成果要求：构建 “课内学习有小组，课外学习有社团，个性发展有场所，专长展示有平台，实践活动有基地，校外活动有站点”等多元、开放、生动的学生有效学习方式和时空网络环境，促进学生全面而有个性的发展。
2.开展“有效管理”研究活动
有效管理是提高教学效益的前提与保证。各学校要以科学发展观为指导，以“双有效”理念为依据，确立“发展好每一位教师，培育好每一位学生”的理念，重新审视、反思学校多年的管理制度、方法和效益，健全和完善学校有效管理机制和制度，探索有效管理方式方法，向科学化、规范化、精细化管理要效益。
活动成果要求：各学校都要建立健全一套完整、系统、科学、有效、具有本校特色、符合本校实际又行之有效的学校管理规程、规章和制度，其中有保障制度有效执行的监督、检查、考核等配套措施，体现“有效管理”行动研究的水平和成果，提升教育教学管理水平。
强化课程有效管理，确保开足开齐课程，重视音体美等“小学科”课程实施的管理、研究和指导；积极开发和丰富具有本地、本校特色的校本课程和教学文化；强化学生劳动实践和社会实践活动，培养学生实践能力；严格控制学生作业量，积极开展丰富多彩的课外活动（课程）。
加强质量管理和过程监控，修订教育教学规程，制定适应“双有效”要求的.教育教学工作考核标准，建立校长兼课、巡课制度，校长要沉下心来把主要精力用于研究教学、指导教学。为全学区“双有效”推广积累并提供丰富的有效教学典型案例和经验。
3.开展“有效教研、备课”行动研究
以有效教学研究和课堂创新尝试为平台，把课堂教学改革作为推进“双有效”改革实验推广的重点领域，把实施“双有效”策略研究与实践作为主攻方向，完善教师培训制度，为教师参与教改实验提供保障。把教师专业发展与学科教研、教改实验、教学文化建设、绩效考核结合起来，引导广大教师增强效益意识，提高教学研究能力、教学设计能力以及教学实施能力。积极培养教改带头人和学科业务骨干，使之成为学科教学创新、落实“双有效”的中坚力量。
有效备课取决于对教材的把握和对学生的了解，也取决于教师的教育理念和教学方法。解决好“教材、学生、理念、方法”的问题，主要途径是有效教研和有效集体备课，各学区要结合本校实际组织好连片教研，追求教研的有效性。各学校要创造性地开展校本主题研修活动，认真抓好集体备课，整体提升学科教学设计水平。集体备课的关键是责任到人、超前备课、提前共享、定时研究、教后反思、总结存档。
活动成果要求：教科所要构建连片教研、校本研修有效研修机制，形成长效集体备课制度，教育局信息中心要协助学校建成教师可以共享的学科课堂教学设计电子资源库。
4.开展“有效课堂”行动研究
“双有效”的终极目标是让所有学生得到适合、全面而有个性的成长和发展，课堂是学生和教师成长和发展的主阵地，是教学的主战场，有效课堂是有效教学的核心。各学校要组织教师总结梳理课改以来课堂教学改革的经验和教训，把“课堂教学组织形式的改革创新”作为抓手，促使教师改变传统的教学观念和方法，推动教师专业成长，凸现学生的主体性、自主性，提高课堂教学的有效性。深入开展课堂教学的研究、观摩、说评、反思活动，以有效教学的理念为指导，构建“以学定教，少教多学，以教（导）促学，先学后教，教中有学，学中有教，教学合一”、“自主、合作、探究”、“体验式、参与式、民主式”等焕发学生生命活力的课堂教学模式。
活动成果要求：通过“双有效”教改实验推进，促进课堂创新，努力打造一批有效教学样板学校；培养一批有效教学能手和教学名师；广大教师都能自觉的在教学中体现和应用了新课程理念以及“双有效”的要求；各学校研制出台适合本学校的各学科、各类课型的教学要求，提炼出一些有效的教学模式；彻底杜绝“满堂讲”、“填鸭式”、教师“唱独角戏”的落后低效课堂。
同时，要关注薄弱乡校，加强教研跟踪和指导力度，使薄弱乡校通过教改提高育人成效，全面提高教育质量，促进全市城乡教育优质均衡发展。
五、实施步骤
有效教学实验推广按学年度分阶段推进，具体实施步骤安排如下：
1.20xx年9月。宣传发动阶段。各中小学校，发动、宣传“双有效”实验推广项目，调动广大教师参加实验推广的积极性。各学校结合自身实际，选准本校“双有效”实验的切入点，明确学科实验责任人和实验团队并制定本校详细、具体的实验推广实施办法。
2.20xx年10月。学习培训阶段。各学校根据实施方案组织参加实验的教师进行学习培训，学习培训的重点内容包括：有效教学的基本理论、成功经验、操作方法、管理制度、实验方案等。各学区、学校可根据实际情况，组织教师到省内外样板学校学习考察，开展现场交流学习活动。
3.20xx年11月，初步探索阶段。学校根据实验推广需要，进一步修订和完善教学教研、评价考核等学校管理制度，深入课堂调研，并指导各学科根据学校实施方案制定本学科的具体实验推广方案，逐步开展推广实验。
4. 20xx年12月1日～20xx年5月1日，深入推进阶段。各学校根据实验方案，有序推进实验推广工作，及时发现问题，不断改进实验。实验期间，各学校应注意积累并梳理丰富的典型案例、经验材料等实验素材，并组织各学科教师开展形式多样的研讨交流活动。
5.20xx年5月1日～20xx年6月1日，反思总结阶段。各实验推广学校对前阶段的实验成效进行总结，系统梳理实验的经验、典型案例等实验成果，选编本校实验推广的经验成果和优秀教师的经验成果，并反思实验存在的不足与亟需解决的问题。
6.20xx年6月1日～20xx年7月1日，成果交流阶段。启动我学区有效教学实验优秀成果、有效教学实验先进学校、有效教学实验优秀教师申报评选工作，组织召开全市有效教学实验推广工作总结表彰会，布置下一年度实验推广工作。
六、保障措施
为保障有效教学实验推广工作的顺利开展，主要采取以下措施：
1.建立“双有效”教学改革管理机制成立“兴安学区“双有效”教学改革推广工作领导小组”，组长：杨同顺，副组长：周建修，成员：研训室、各中小学校长、教导主任。日常工作由研训室负责。各学校要相应成立领导组织机构，并负责制定科学、具体的实施方案，认真组织，扎实开展“双有效”教学改革实验推广工作。
2.加强实验推广工作指导。研训室定期组织研讨会、经验交流会，定期到组织各学校开展有效教学实验交流研讨。研训员要结合我学区确定的“双有效”实验单位，开展以“教学设计--课堂实践--课后点评--教学反思”为环节的课例研究，推进并深化“双有效”教学改革应用研究与经验、成果推广。各中小学要以“双有效”为主题和导向，积极开展课堂教学改革，着力培树典型，及时示范推广。
3.学校要加大教师的学习与培训力度。校长要带头学习“双有效”理论，认真参与教学研究与实践，发挥示范带头作用。各学校要分门别类、有计划的对教师适时、同步进行多种形式、具体有效的针对性培训与指导，要求并指导广大教师加强“双有效”基本理论学习，借鉴省内外有效教学先进学校的经验和具体操作模式，创新符合学校实际、具有学科特点的课堂有效教学模式。
4.学校要积极构建师生共同参与的、科学有效的教学评价体系，并对教师的有效教学情况进行考核，结果作为教师教学实绩评定、职称评定的重要依据。“双有效”教学改革推广工作领导小组将适时组织“双有效”课堂教学比赛，优秀教学设计评比，定期组织工作汇报会、经验交流会、优秀实验经验成果评选暨展示等活动，评选我学区有效教学先进学校和各学科有效教学先进教师的典型，为全面推广“双有效”树立学习榜样，打造有效教学名校和名师。
七、网络管理
中心校对“双有效”推广的全过程实施网络管理，所有实验资料、成果、素材均要分类存档并将电子档案实时上传到中心校邮箱:xinganyx@163.com和本单位教学博客。研训室将选择有特色亮点、有创新做法、有推广价值的典型经验材料适时上传到中心校博客。一方面有利于资源共享和交流学习，另一方面有利于积累实验经验和梳理实验成果。
各学校必须严格按照要求操作，具体如下：
1.在教学博客建立“双有效”实验推广栏目，包括教研、课题研究等，开辟“双有效”实验推广专门栏目。
2.“双有效”实验推广博客需设置以下栏目：
序号
栏目名称
本栏目包含的材料类型
1
实验推广准备材料
材料类型包括学校的实验推广方案、各学科的具体实施方案、个人的实施计划、各种申报材料、文件通知等方面的材料。
2
实验推广过程材料
材料类型包括实验推广过程中的教学案例、教学视频、优秀典型、实验方案、调查问卷、教学设计、教学反思、教学论文、经验总结、会议记录、活动照片、研讨交流材料、管理制度、宣传与培训过程材料等等。
3
实验推广成果与经验材料
材料类型包括最终总结梳理的学校、学科和教师的成功经验总结、典型案例汇编、优秀论文汇编、优秀课例集等成果类材料。
4
其他栏目根据需要设置
各学校根据实际需要上传的其他类型的材料，如学习与交流材料、学习培训资料、收集的他校或他人的成果经验与案例等。
说明：栏目下还可根据需要设置二级子栏目，博客中每篇文章都需要正确归类并在标题中注明材料类型，文章标题统一规范格式如下：材料类型+材料标题，
3.实验推广博客需要指定专人管理，及时、按规范格式和要求上传相关材料，并要求教师通过本校校园网博客网络开展在线学习、在线研讨和成果交流活动。
4.“双有效”教学改革推广工作领导小组、研训员将通过网络实时了解并指导各学校的实验推广工作，发掘优秀成果和先进典型。
5.各学校实验推广博客建设情况及相关资料上传的丰富程度将作为评选优秀的重要依据，请各学校务必重视。
八、相关要求
1.各学校要将实验推广活动与学校实际和教育教学工作紧密结合，与新课程实施和教学改革紧密结合，在教育教学实践活动中充分利用实验成果，促进教育教学质量提高；
2.各学校要责成专人负责实验推广工作的具体实施，对实验推广情况进行定期检查、通报，各学科教研组、年级组要将此项工作纳入学年度工作计划，定期开展经验交流活动。
3.各学校要做好实验推广过程中的痕迹管理，做好实验前后数据对比分析工作，及时调整和完善实验推广方案，创新实验推广方式与方法；
4.各项实验材料要及时梳理和总结，分门别类按规范格式并上传到指定邮箱，中心校将不定期通过检查和指导实验推广工作，帮助各学校总结经验，发现并推荐典型。
推广策划 篇2
一、会议目的：
1、增加一级经销商的信心，增加进货量。
2、实现渠道铺货，使产品在流通渠道中正常运转。
3、快速增加三力制药现金流和资金快速回收。
二、会议时间：根据各调拨市场情况确定
三、活动地点：企业的调拨市场
四、活动对象：二级经销商
五、活动执行：统管市场有调拨任务的省级经理
六、会议形式：政策宣讲+会上现款购货
七、活动流程：
（一）前期准备
1、选择目标二级经销商：
（1）具有调拨能力，能够自行运作市场
（2）具有比较广泛的客户资源、人员配备齐全、有完善的配货网络
（3）资金状况良好，信誉度高
2、会议邀请：
**邀请+邀请函
会议开始前一个月起，由一级经销商向目标二级经销商进行**邀请或发出邀请函。
3、会场选择：在一级经销商平时会议的习惯地点即可
4、物料准备
（1）宣传物料准备：调拨产品的宣传物料的设计稿、会议所需海报、易拉宝、活动开展时所需的横幅
如有需要可将脑立清胶囊同时进行推广，并准备好相应的配套资料。
（2）向经销商进行企业、产品介绍时所需的展示电子文件
（3）准备会议进行期间所需的政策宣传单
（4）会议所需合同书
5、选择主持人
（1）要从各方面进行考察，综合评比后确定人选：表达能力、沟通能力、现场处理问题的能力、形象、气质等
（省经理可自行承担）
6、其他
（1）会议正式开始前一天，将各项工作再次确认，如：检查所有的工作是否已经到位，确定会议日程，并准备打印稿（开会当天下发到经销商手中）
（二）会议开展
1、会议当日准备（上午）
会场布置
在会场门口及会场内摆放相关产品的宣传海报、易拉宝
会场正前方准备好播放的电子文件，以助于进行讲解
会场前摆放两张专门放调拨产品的桌子，将系列产品放到桌子上
在会场内活动开展的横幅
2、会议正式开始前
（1）公司代表在会场外迎接经销商
要保持良好的心态，面带微笑、热情服务
对经销商表示问候
入会议室时，协助经销商进行登记，并请赐予名片
将介绍公司、产品的宣传资料，价格、优惠政策的介绍等方面的资料，一起装到纸制手提袋中，送给经销商阅读
发放会议日程给各经销商
（2）由主持人负责播放音乐，中间穿插用幻灯播放的公司、产品介绍的短片和广告片
3、会议全过程
（1）主持人宣布会议开始，对会议进行基本介绍，并用比较煽情的`话语提升会议气氛。
（2）公司负责人或区域负责人对本次活动致词
（3）公司专门人员对相关内容进行全面的讲解，如：三力公司基本情况，调拨产品市场空间，政策及支持。在公司整体情况介绍时，可涉及到脑立清胶囊的相关情况，证明三力品牌具有较高的知名度。
（4）由公司区域负责人对活动中存在的疑问，进行答疑
（5）答疑后，开始现场订货工作
（6）如有需要安排用餐
4、注意事项
（1）公司人员和一级经销商要紧密配合，多使用一级经销商资源为公司服务
（2）会议所需相关资料一定要准备齐全，特别是相应的政策及支持一定要详细掌握，并保证准确介绍。
（3）经销商到会后，要及时做好各项服务工作。
（4）主持人要时刻关注会场氛围，做好会场气氛的调节；每个节目之间保证衔接紧密。
（5）每位公司人员要做好互相之间的协调，保证会议的顺利开展。
（6）经销商签约期间，公司人员要做好服务工作：如，及时提供合同样本等。
推广策划 篇3
网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。
一个网站如果想要保证比较好的推广效果以及效益，推广前的一些准备是必不可少的，制定推广计划之前，以下准备是不可或缺的：
1、对企业产品深入了解
对自己要推广的产品，先要深入了解，只有深入了解才能设计出最合适的推广方案，才能把推广工作做的最好，效果发挥最大。
2、了解竞争对手
知己知彼，百战不殆。重点去了解竞争对手的推广方式，好的经验，拿来学习借鉴，失败的地方要吸取教训。最主要的是要避免在推广的过程中互相冲突。
3、善于分析定时评估
每做完一个项目都要及时总结分析。否则就像一只无头的苍蝇，推广起来变得很盲目。如果是让网络公司做推广，一般每个月他们都会出具分析报表的，就像某个公司的效益型网络服务，会出具体报告。
与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：
1、确定网站推广方案的阶段目标。
2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。
3、网站推广策略的控制和效果评价。
网站推广计划中，可以得出几个基本结论：
第一、制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。
第二、网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。
第三、网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。
第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。
第五、网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。
第六、网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。
第七、网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标是网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。 网络营销的成功与否更多是取决于网络推广这个因素，网络推广是网络营销成功的关键所在。如何更好的策划网络推广方案，形成真正可执行的网络推广方案?
第一、分析自身与竞争对手的网络营销现状
知己知彼，百战不殆。在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?
如：分析双方哪些媒介进行网络推广，使用的具体推广方式，实际效果评估，搜索收录情况，链接、pr 值、ip、pv 等等数据查询。
第二、列出潜在客户群体
哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。
第三、选择网络推广方法及策略
根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、撰写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。
第四、明确每一阶段目标
1、每天IP 访问量、PV 浏览量
2、各搜索引擎收录多少
3、外部链接每阶段完成多少
4、网站的排名、PR值权重多少
5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何
6、网络推广实际转化的客户多少
7、网络品牌形象如何
第五、工作进度及人员安排
好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。
第六、确认网络广告预算
网络推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。
第七、效果评估监测
安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。
第八、预备网络推广方案
市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。
计划没有变化快，真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。 一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯、内容策划、各种广告文字策划。
四、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、新闻报道推广、公关活动等病毒传播方式。
五、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析中的五大解决方案。 1、首先要做好网站的策划与建设。
既然是以网站为核心的推广，当然首先要对自己的网站有个基本规划，网站的内容必需新奇，要有自己的独特风格，明确网站的用途。在做好基本规划之后再开始网站的建设，同时要求网站要有比较快的更新速度。
2、其次要明确网站推广的方法。
网站推广愈演愈烈的今天，不明白方法而盲目进行推广，效果肯定是不尽如人意的。网站推广的方式有seo、QQ推广、百度竞价、博客推广、论坛推广等，选择适合自己的网站推广方法，往往能使公司的网站推广做到事半功倍。
3、选择一些网站推广的'途径
以前的推广，去论坛发发信息，去博客留留链接，去分类信息发布供求等。这样的方式没有说哪个对哪个错，枢纽是要寻找一个适合自己的方式。有的人就是去行业网站里发布，都能有很好的效果。好比某行业的站点只是在里面把供求信息发布出去，通过网站自己优化的技术，把用户的流量顺利地引到了企业的商铺产品里，网络营销的第一步效果已基本实现了。
4、最后要做好推广效果的跟踪并及时调整方法，做事情绝对不可以虎头蛇尾的，那样会前功尽弃的。 从产品出发，做足特色
他人为什么选择你的产品，为什么选择浏览你的网站，为什么选择从你的网站购买物品……你的产品必须是适合大众的，是大众需要的。而更重要的是你的产品给顾客的用户体验要好，只有用户体验才是根本，当一个网站或者产品都没有建设完备就开始做推广，那是徒劳无功的，甚至有时会适得其反。网络推广只是将目标人群通过一定的方式引导到自己的产品面前，而最终决定用户做什么，评价如何，是否会再次光临等都是建立在产品的基础之上。
分析目标人群
网络推广方案的制定实际上是市场营销方案制定的一部分，正如市场营销一样，网络推广方案必须建立在对自身产品的定位分析和对目标人群的细分与充分了解之后才能开始。只有对目标人群进行细分之后，才能选择适合不同人群的推广方法。比如推广女性服装网店，你需要对你自己的产品进行分类，如90后爱穿的、韩版的、成年女性的等等，然后针对这不同的种类细分你的目标客户，就可以细分出90后、上班一族、成年女性、时尚女性等类别，然后通过对不同类别的人群的网络习惯进行分析，进而选择合适的网络推广方法。
选择适合推广方法
这一步离不开第二步的支持，只有对目标人群细分、锁定之后，才能开始选择合适的网络推广方法。有的适合借助搜索引擎（SEO或者SEM），有的适合网站品牌广告，有的适合植入式广告，有的时候SNS的互助推广等等。网络推广的方法很多，但并不是每一种方法都能给你带来最直接的效果。你可以列出所有可行的网络推广方法，然后多方对比，对效果进行预估，最终选择你认为最合适、最有效的2~3种方法去进行下面的步骤。
制定网络推广计划
方法只是一种思路，而计划则是指导整个推广正常有效进行的关键，推广计划要求你为你的推广方案实行有效的时间预期和成本预估。设定阶段性目标很关键，只有这样才能检验你的推广方案是否真的有效，才能将整个推广有效的实现时间管理与成本控制，同时也才能不断发现新的目标和捷径。
成本预估与控制
有效的网络推广应该是利用尽可能少的成本获取最大的回报，所以在正式开始推广方案之前，必须对推广成本进行预估，钱花在刀刃上，不必要花的或者可以通过其他办法弥补的都需要完善到推广方案中去。对耗资巨大，砸钱式的推广方法应该坚决摒弃。
完善网络推广方案
一份优秀的网络推广方案应该对自身产品和目标人群都有详尽的分析，需要包含时间控制与成本控制，包含执行计划，效果预期等内容。最后，你还需要将方案书进行认真的检查和分析，修改纰漏和添加补充说明，要站在执行者的角度来考虑所有问题，对有可能出现问题进行预期并补充解决方案等。
推广策划 篇4
一、活动背景：
地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，（这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素）前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。
二、活动思路：
小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。初步分为：物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期（家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐水乡、梦幻江南”旅游活动）。
三、活动周期：一个月为一个周期。
四、活动内容及流程：
（一）物业公关
这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手：
给小区的实惠：
1、小区内宣传及活动费用。（一个月）
2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎xx小区xx期业主入住。
3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。
4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。
5、物业推荐成功可以拿xx元／㎡的提成。
6、提供业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣传单页等）。
7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。
我们的需求：能争取几个就争取几个。
1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。
2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。（实在不提供也成）
3、业主信箱内发放宣传资料。
4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。
5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。
（二）宣传造势：（第一个星期）主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。
1、横幅内容：
1）富得利地板贺xxxx第xx期成功交付。
2）富得利地板热烈
欢迎xx第xx期业主入住xxxx小区。
3）富得利橡木地板盛装上市！预约享受xx折！
预约电话：xxxxxx专卖地址：xxxxxxxx
4）富得利橡木地板靓装上市！预约享受xx折！
预约电话：xxxxxx专卖地址：xxxxxxxx
5）富得利地板“感恩业主震撼特惠（冰点价）”团购、集采活动开始了……
6）富得利地板（新品推介会）xxx（小区名）样板房品鉴会暨xxx（小区）家装恳谈会x月x日盛大开幕！
7）xx名专业设计师、xx套设计方案、xx种装修风格与xx业主相约家装恳谈会
8）富得利地板xxx（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……
联系电话：xxxxxxxxxxxx专卖地址：xxxxxxxxxxx
9）热烈祝贺富得利地板xxx（小区名）样板房x月x日正式开放欢迎品鉴！
品鉴地址：xxxx幢xxxxxxx预约电话：xxxxxxx
2、广告牌：宣传品牌为主。
3、电梯广告：宣传品牌为主。
4、业主手册：小区推荐诚信品牌、品牌为主。
5、短信平台：告诉业主每个时期的活动内容。
6、业主的邮箱、门缝里放宣传单页。
（三）客户拜访（第一个星期和第二个星期）
1、短信平台：发短信给小区客户，告诉他们活动的`时间和内容。
2、业主信箱：放宣传资料、放传单。
3、以物业公司的名义进行电话或上门拜访，邀请他们参加我们的活动。
4、需要的话，发请柬邀请业主参加团购、集采活动。
（四）样板房征集及开放（第三个星期日样板房开放）
1、横幅：富得利地板xxx（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……
联系电话：xxxxxxxxx专卖地址：xxxxxxxxxxx
2、发送短信给业主：富得利地板xxx（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……联系电话：xxxxxxxxx专卖地址：xxxxxxxxxxx
3、发放传单给来主：放屋里、放信箱、附业主手册内。
4、样板房管理：每个星期六、或星期天开放让业主参观。或者把这当作一种促销方式，先提高价格再进行优惠。评出10名样板房，颁发：富得利地板优秀样板房证书，享受终生免费维修和每年两次保养服务。
（五）团购活动（最后一个星期造势活动）
主办单位：xxx物业公司、万事顺木业xxx分公司、xxx装潢公司
1、活动主题：
1）富得利地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨xxx家装恳谈会隆重开幕
2）富得利地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨xxx样板房品鉴会
3）富得利地板超耐磨实木复合地板盛装上市感恩业主特惠活动暨xxx家装恳谈会隆重开幕
2、活动目的：富得利小区终端系统，精准打击目标受众，快速提升富得利品牌的知名度及销量。
3、活动时间：一个月最后一个星期天。（经销商自行安排）
4、活动内容及看点：特惠价+样板+家装+抽奖+旅游大奖+售后服务
5、活动流程：
●司仪宣布活动开始
●物业公司及房产公司领导讲话
●万事顺木业xxx分公司领导讲话
●万事顺捐赠仪式
●10名优秀样板房颁奖仪式
以下为同时进行
●样板房开放，请业主参观
●团购签单交定、家装洽谈（团购优惠活动方案准备好）
●交完订金参加抽奖活动，中奖率100%（地垫、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交货的时候抵货款。）
●万事顺xxx分公司总经理xxx抽取旅游幸运大奖（以订单号为准）
活动说明：此次团购活动，安排人员发放宣传资料及业主排队事宜，业主填写好自己选购的花色及需求量，排队后交给登记人员登记并交10%订金，专卖店送货上门免费安装。抽奖结果也一并登记在订单表上，便于交货时扣除代金券或是交上礼品。
6、活动前准备：
1）活动前两个星期全面启动宣传方案：小区内横幅、广告牌、网络、媒体、传单、短信平台发布消息等
2）现场布置：横幅、帐篷、主席台、易拉宝、x展架、宣传资料（单页、促销方案等）、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架（背景、拱门、空飘、舞台）、抽奖箱、抽奖卡、订单表（给客户自己填写，便于登记）。
3）活动前，电视播放格林思宝宣传片
4）具体促销方案经销商可以根据自身的实际情况准备，或咨询区域经理。
五、活动预算（略）
六、效果评估
1）活动期内销量。
2）小区业主关注度及评价。
3）物业、房产公司评价。
4）相关地板品牌关注度
推广策划 篇5
一、网络推广的重要性
当您拥有了自己的域名，并有了自己的网站，如果您不及时把站点推广出去，网站没有人访问是很可惜的事，实际上拥有网站是没有意义的。只有让买家知道你的网站，并知道你的产品，知道你的联系方式，才真正能够享受无尽的互联网资源，拓展自己的客户渠道，将您的产品推广出去。
在互联网经济时代，企业间的竞争结果在很大程度上将取决于网站在现实世界与虚拟世界中触角的多少。触角的个数越多、力度越强，则可吸引更多的关注与访问。为此，企业在建立网站后即应着手利用各种手段推广自己的网站。
网站推广是一项综合工程。
打个比方，做网站，相当于做宣传彩页;做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。而网站推广，具有相当的专业性，并不是简单的印在名片上，广告上就可以了，那样其实几乎没有效果，所以一个企业网站，必然要走上网络推广的道路，否则之前对于企业网站的建设就变的毫无意义了。所以说网站建设完成后的首要工作应该就是网站推广.无论是展示型的企业网站还是营销为目的的网站，获得正常的流量都很重要。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。
二、网络推广的多种方式
1、投放网络广告进行推广在一些广告交换联盟网站和B2B商务行业网站上购买图片、动画、文字等形式的广告位置，投放公司介绍、产品等内容广告，以达到宣传公司和产品的作用。
2、在著名网站或者搜索引擎登陆在著名的行业网站和商业网站上发布信息。登陆各大主流搜索引擎。如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、爱问等等。
3、将企业网址加入到名片中推广将企业网站的网址如：印制进公司职员的名片上，在对外派发名片的同时达到宣传公司网站的效果。
4、与相关网站友情连接推广与同行业的企业网站交换链接，比如和本地以及外地的一些光学仪器公司的网站申请友情连接，当别人访问对方网站时，很可能就会通过对方网站的友情连接访问到我们的网站。因此达到一个宣传的作用。并且此举可以提供网站在百度等搜索引擎中的权重以及ALEAX世界排名。
5、日常邮件中添加签名网址对于企业公司来说，经常会有对外的Mail往来，如果在写邮件的时候顺便在邮件签名下方加上公司网站的连接网址再发送邮件，就会让一些初次与我们接触的商家客户因感兴趣而点击我们网站的连接。
6、撰写文章宣传、推广等等现在比较流行的一种网络推广方式就是写文章推广。通常我们称之为"软文".我们可以在一些行业资讯网站和大型的交流论坛上发布一些有关技术性的文章，并且在文章中提及自己的网站和网址。这样看文章的人就会对网站感兴趣并且访问。
三、网站和搜索引擎的关系
网站和搜索引擎的关系就好比供应商和经销商一样。网站主要给搜索引擎供应内容，而搜索引擎就等于是再为网站推广内容。因为搜索引擎本身不具备提供内容的能力。搜索引擎中的所有内容，都是抓取网站上的文字信息。以达到和丰富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都会将互联网上的所有信息抓取进自己的引擎中。从而让搜索用户通过他们的平台而找到所需要的内容。
搜索引擎网站在收录各网站时，本身就是一把双刃剑，因为很出名的搜索引擎网站，就是因为在这个搜索引擎中，自动收录了几乎所有的网站，在这个搜索引擎中能找到自己所要的内容。所以使用这个搜索引擎的人才多。相互促进。
而网站要达到宣传的`目的，就必须要通过搜索引擎这个途径。因为搜索引擎在互联网中几乎已经是流量导航的霸主了。有一篇统计分析报道说，百度每日的访问流量已远远超过新浪、搜狐、网易等传统门户网站。而这些搜索引擎又通过抓取的网站内容将这些流量几十倍甚至几百倍的反馈给网站。
所以这就达到一个互利互惠，彼此双赢的结果。
四、主流搜索引擎的介绍
1、百度搜索
百度一直以开发最符合中国人使用习惯的搜索引擎为己任，经过五年努力，百度搜索引擎已成为世界上最强大的中文搜索引擎。
核心技术：超链分析超链分析技术，是新一代搜索引擎的关键技术，已为世界各大搜索引擎普遍采用，百度总裁李彦宏就是超链分析专利的唯一持有人。在学术界，一篇论文被引用得越多就说明其越好，学术价值就越高。超链分析就是通过分析链接网站的多少来评价被链接的网站质量，这保证了用户在百度搜索时，越受用户欢迎的内容排名越靠前。
更大、更新、更快百度在中文互联网拥有天然优势，支持搜索5亿3千万中文网页，是世界上最大的中文搜索引擎。
并且，百度每天都在增加几十万新网页，对重要中文网页实现每天更新，用户通过百度搜索引擎可以搜到世界上最新最全的中文信息。百度在中国各地分布的服务器，能直接从最近的服务器上，把所搜索信息返回给当地用户，使用户享受极快的搜索传输速度。
为中文用户度身定做百度深刻理解中文用户搜索习惯，开发出关键词自动提示：用户输入拼音，就能获得中文关键词正确提示。百度还开发出中文搜索自动纠错;如果用户误输入错别字，可以自动给出正确关键词提示。
百度快照是另一个广受用户欢迎的特色功能，解决了用户上网访问经常遇到死链接的问题：百度搜索引擎已先预览各网站，拍下网页的快照，为用户贮存大量应急网页。即使用户不能链接上所需网站时，百度为用户暂存的网页也可救急。而且通过百度快照寻找资料往往要比常规方法的速度快得多。
百度还有其它多项体贴普通用户的功能，包括相关搜索、中文人名识别、简繁体中文自动转换、网页预览等。百度已增加了专业的MP3搜索、Flash搜索、新闻搜索、信息快递搜索，并正在快速发展其它用户喜欢的搜索功能。百度搜索引擎，将发展为最全面的搜索引擎，为所有中文用户打开互联网之门。
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