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超市策划

时间：2024-10-19 17:35:45 阅读我要投稿

超市策划篇1

　　节日是消费者集中消费的最佳时机。不过此时活动多，节日促销想要吸引消费者的眼球比平时困难，策划不好，不仅效果不佳、劳民伤财，而且容易让节日促销变成鸡肋。因而促销策划应注意迎合喜庆的节日文化氛围消费者希望经济实惠的消费心理策划的促销活动既要出彩又要考虑给消费

[必备]超市策划

　　节日是消费者集中消费的最佳时机。不过此时活动多，节日促销想要吸引消费者的眼球比平时困难，策划不好，不仅效果不佳、劳民伤财，而且容易让节日促销变成鸡肋。因而促销策划应注意迎合喜庆的节日文化氛围消费者希望经济实惠的消费心理策划的促销活动既要出彩又要考虑给消费者带来实实在在的利益。

　　明确节日促销的理由由企业在进行节日促销之前，首先要明确节日促销的理由。这里的"理由"包含两个方面，一方面是指企业进行节日促销所要达到的目的和效果，如增加产品销量，扩大产品影响，提升品牌形象等;另一方面是指为实现节日促销的目的和效果所具备的现实条件，如企业产品本身的特点是否适合在节日搞促销，是否具有或培训出合适的促销人员，以及是否能对节日促销活动进行有效的组织和管理等。

　　策划思路：

　　本季度着重以情感、娱乐、休闲为活动切入点，多方式、深层次地刺激消费者的购买欲望，最大限度地挖掘顾客的消费潜能。

　　一、活动目的

　　1、以端午节为契机，策划一系列促销活动，刺激顾客消费欲，提升企业销售额及综合毛利。

　　2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反应，采取一系列有效地应对措施。

　　3、做好节日超市内的气氛布置，美化超市、提升企业形象。

　　确定有吸引力的促销主题在节日里，促销活动多如牛毛，要脱颖而出，活动就必须给顾客一种清新的感觉，主题必须有吸引力。超市策划设计一个节日促销主题，是基于以下三个方面考虑：消费心态、产品特点、价格相对较低。

　　二、活动对象：社区/家庭三、广告语

　　1、开开心心购物、明明白白消费2、欢乐端午庆，惊喜连环送四、要点商品：

　　化妆品/清洁用品/卫生保健品洗化系列/家庭用品注重促销形式的组合与创新抽奖、买赠、积分、折扣等是大多数企业的促销方式，但在细节上的创新还存着较大的空间。一般来说，买一送一的这种形式虽然实在，但对消费者的吸引力不强。刮卡中奖的方式，虽然奖品诱惑大，但往往一个"谢谢"或"再见"就算酬谢了消费者，很多消费者既感到不实惠，又怀疑奖项设置的真实性。在策设计大奖的同时，也把买四赠一策划设计进来，在实际的.促销运作中收到了很好的效果。注重赠品的选择和创新，赠品选择是促销活动的关键环节。

　　三、卖场布置

　　A.场内1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。

　　2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断地提升企业形象。

　　3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信心。

　　4、重要位置宣传一系列主题促销活动。

　　5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息B.场外

　　1、场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动

　　2、利用送货车，采用车厢广告宣传力度性促销活动

　　3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆

　　4、三角旗：布置大门入口费用预算：3000元六、海报计划

　　5、每周末一期简易海报，提升超市特价形象

　　6、其它大型节庆日及大型活动海报由超市统一制作印刷费用预算：20xx元七、促销活动：

　　活动时间：6月xx日--6月xx日(端午节法定假日)活动内容一：

　　又是一年，又长一岁，xx的成长，始终离不开您的支持!为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱，在您购物的同时，本店还为您准备了一系列超值的优惠大餐呢!

　　优惠一：凡于6月xx日生日的顾客朋友来我商场购物，不论金额大小，均可凭身份证领取林霞精美礼物一份。

　　优惠二：凡在活动期间购家化妆品满200元的顾客朋友，均可凭电脑小票+2元超值换购指定电风扇一个。(每日各限换30台，由家电厂家提供)预算费用：3000元活动内容二：

　　凡于端午节当天在我商场购物满28元的顾客朋友，均可送粽子一袋。同时，满18元的儿童顾客朋友还可赠送时尚小玩偶1个!精彩的玩偶、美味的粽子，千万要参加哦!(限送粽子100袋、玩偶80个)费用预算：500元活动内容

　　三：喜欢收集小票吗?那么，现在你可要留意了，也许，在您的这些小票面，藏着千元的大奖呢!凡于活动期间，集齐每天的购物小票，累计金额为所有参赛者金额的平均数，即可平分1000元大奖!(以返利卡的形式送出)，千元的大奖，不可不拿哦!

　　费用预算：1000元活动操作：顾客6月xx日将xx日--xx日的小票累计起来订在一起交至顾客服务中心，并留下详细的姓名、电话。顾客服务中心统计每位顾客的金额，并计算出平均数，6月25日交至促销部，促销部联系奖项并于6月26日进行场外公布，逾期作自动弃权处理。

超市策划篇2

　　SP1主题：月满中秋，惊喜“拼”出来

　　活动时间：9月14日-9月18日

　　兑礼时间：9月14日-9月19日

　　活动内容：爱拼才会赢！活动期间，在本商场百货或超市消费（不含自收银专柜），每张打印出来的电脑小票的底部会随机出现“中”、“秋”、“快”、“乐”某一个字，集齐四个字即可兑换中秋大礼包一份！

　　大礼包明细：品牌月饼一盒+30元百货券+10元超市券+2张电影兑换券

　　活动规则：

　　购物小票自行妥善保管，集齐后即可到服务台兑换礼包；

　　个人兑换无限制，购买越多，中奖机会越大；

　　黄金珠宝、钟表首饰、烟酒家电、团购的小票不参与。

　　费用预估：10000元

　　SP2主题：衣见倾心，大牌礼献中秋

　　活动时间：9月14日-9月18日

　　活动内容：中秋期间，全场流行服饰名品倾利钜献，xx年的商品使用权等你拿！

　　活动规则：

　　活动结束后，工作人员将从微信后台中随机抽取50名幸运儿；

　　奖品为一整年的.洗洁精或卷纸或酱油，由中奖者自行选择；

　　名单出炉后电话通知顾客，奖品可分批领取。

　　费用预估：5000元

　　SP7主题：全民“捞月”乐翻天

　　活动时间：9月14日-9月18日

　　活动内容：活动期间，凡在本商场百货区消费满300元，或在超市区消费满80元，凭购物小票即可到一楼超市出口参加“全民捞月”趣味活动！刺激、好玩、惊喜，你绝对不容错过！

　　活动规则：

　　在一个透明的玻璃箱内放置了100个玻璃球，顾客单手手背向上，一次摸出不同数量的球即可获赠相应的礼品一份；

　　每张购物小票仅限参与1次，黄金珠宝等特殊专柜不参与本次活动。

　　奖项设置：

　　1个球：加多宝1罐

　　2个球：华美月饼1个

　　3个球：维达抽纸 1提

　　4个球：伊利优酸乳六连包1组

　　5个球：旭光保温杯1个

　　6个球及以上：思朗月饼1盒

　　费用预估：2520元。

超市策划篇3

　　类别：开业促销

　　主题：热烈庆祝xx超市隆重开幕，购物倾情大派送

　　背景：xx超市进入连云港商业圈以来，为了吸引广大连云港顾客朋友对本超市的支持和厚爱，(本超市于**日闭店二次装修，现于**日正式开业)特举行大型开幕庆典活动，拟以丰富多彩的文艺活动，宜人的购物环境，超低惊爆的促销商品回报每一位顾客，同时通过此次开幕活动，稳住我们的市场份额，挖掘客源，给竞争对手一次痛击，树立xx超市在消费者心目中的品牌形象。

　　活动时间：20xx年*月*日至20xx年*月*日

　　费用支出：*****.00元

　　适用门店：xx超级购物广场

　　策划部门：xx超市企划部

　　一、宣传篇

　　宣传目的：

　　借开业销售的契机，进行大力宣传，以扩大xx超市的影响力，强化自身品牌。突现xx与广大消费者心连心，追求消费满意的宗旨。突出我们的经营理念。借助市内各媒体对xx进行全方位的宣传，引起强大的轰动效应，提升xx超市在连云港消费者心中的美誉度和信誉度，进一步稳固和增加市场占有份额和销售业绩。

　　1、人员宣传

　　全体员工必须熟悉和了解促销活动内容，告之和引导顾客参与促销活动;加强对商品促销员的培训，明确工作要求，统一认识，有效提升促销活动效果。

　　宣传主题：xx自行车宣传队

　　宣传时间：

　　宣传原因：因我们xx超市自二次装修以来，很多老顾客以及新顾客，对我们xx了解不透，什么时候开业都不知道，建议在我们商业圈内(一线商圈、二线商圈、三线商圈)以及学校附近(一般为小学，小学放学的时候，家长很多)穿行宣传。

　　选用人群：相貌条件较好的员工

　　人数：20人(分4队)

　　路线：(未定)

　　要求：员工统一着xx工作服、佩带xx宣传绶带

　　自行车有xx超市宣传旗(经过审核)

　　2、广播宣传

　　广播滚动播放促销信息，以确保及时准确的传达信息，激起顾客的购买欲望，提升销售;开业期间，背景广播音乐应选择欢快、热烈的乐曲来渲染开业气氛。

　　3、DM宣传

　　DM投递，加强主要活动信息宣传。

　　l 邮政投递：0.1元/份

　　4、大众媒体宣传

　　宣传时间：*月*日开始

　　l 将重要活动以发短信的方式宣传：0.08元/条*20000条* =1600元

　　l 连云港交通音乐频道：1个月每天播8次共计3500元

　　l 扬子晚报连云港地方版整版6500元

　　在开幕的活动期间，安排DM商品促销，时间约每周一次(配合促销活动)，每档DM约**个惊爆商品，其中以不同时段的惊爆商品为主(选择特别有代表性的商品)

　　l 大宗购物宣传：建议可选择市内出租车顶部灯箱广告宣传

　　5、卖场气氛布置宣传

　　1、店内气氛布置：(装饰气球;气氛POP;主题吊眉;特卖的'堆头组等)

　　1)店内的活动宣传;将活动内容以喷绘、写真的形式的在店门口醒目的位置公告宣传;

　　2)店内广播宣传：店内加强关于活动内容的广播宣传，达到广而告之的目的。

　　2、店外活动布置：(①活动内容喷绘，②横幅，③活动舞台、奖品陈列台的搭建。)

　　费用预算： *****元

　　二、活动篇

　　【第一波/激情燃烧的七月】-- 月日至月日

　　活动一、《共欢庆-大奖等你拿》

　　凡是活动期间，来我商场购物满88元以上者，可凭单张电脑小票到指定地点参加我们为您准备的购物刮大奖活动，满176元刮2张，以此类推，单张小票最多限刮5张，机会多多，奖品多多，岂容错过。

　　奖项设置：

　　一等奖 1名奖**一台(价值5000元左右)

　　二等奖 2名奖**一台(价值20xx元左右)

　　三等奖 3名奖**一台(价值1000元左右)

　　四等奖 50名奖**一台(价值100元左右)

　　五等奖 200名奖精美礼品一份(价值10元左右)

　　幸运奖 5000名奖精美礼品一份(价值2元左右)

　　注：获得一、二、三等奖的顾客朋友须交纳20%个人所得税

　　费用预测：

　　奖品费用：1*5000+2*20xx+3*1000+50*100+200*10+5000*2=29000元

　　刮奖卡：60000张*0.03~~0.04元/张=1800~~2400元

　　活动二、《欢乐大派送》

　　活动主题：开张共欢庆、倾情大派送

　　活动时间：开业当天+4天

　　活动内容：凡活动期间来本超市购物的顾客朋友，凭当日单张电脑小票可到指定区域领取赠品一份，每日赠品限量，赠完为止(单张小票限兑一次，小票不累积)

　　一次性购物满68元送卷纸一提，每日限送800份，送完即止(价值7元左右)

　　一次性购物满98元送洗洁精一桶，每日限送600瓶，送完即止(价值10.5元左右)

　　一次性购物满148元送色拉油一桶，每日限送300桶，送完即止 (价值14.2元左右)

　　费用预算：卷纸 7元/提 * 800提/天 * 5天=28000元

　　洗洁精10.5元/瓶 * 500瓶/天 * 5天=26250元

　　色拉油14.2元/ * 200桶/天 * 5天=14200元

　　合计：68450

　　活动三、《“1”元抢翻天》

　　活动时间：5天

　　活动地点：

　　活动内容：凡在本超市购物满58元的顾客，加1元送挂面或者蚊香两盒(价值:3元)。每日限800份.

　　凡在本超市购物满98元的顾客，加1元送洗衣粉一袋(价值:5元)。每日限500份.

　　凡在本超市购物满168元的顾客，加1元送洗洁精一桶(价值:10元)。每日限300份.

　　凡在本超市购物满268元的顾客，加1元送洗发水一瓶(价值:20元)。每日限200份.

　　(凭单张电脑小票至赠品发放处领取。)

　　费用预算: 蚊香3元/份*800份/天*5天=12000元

　　洗衣粉5元/份*500份/天*5天=12500元

　　洗洁精10元/份*300份/天*5天=15000元

　　洗发水20元/份*200份/天*5天=20000元

　　计:59500元(其中回收9000元)

　　实际合计:50500元

　　活动细则：1、营运相关部门前一天晚上，把赠品运至一楼大厅。.

　　2、防损部核实并登记赠品数量，及维持发放现场秩序。

　　4、收银部安排收银员回收1元现金。

　　整个活动流程：1、部门负责奖品送至赠品发放处;

　　2、人事负责发放人员安排;

　　3、防损负责维持现场秩序;

　　4、服务中心负责每半小时广播一次活动;

　　5、企划负责活动宣传、拍照;

　　6、营运配合把奖品拉到指定区域;

　　7、发送人员认真填写赠送表;

　　租凭区不参加此次活动

　　费用总计：

超市策划篇4

　　为了更好的做好XX年中秋佳节的促销工作，提高企业的知名度，现企划部制订了一套方案。

　　店面装点：

　　对超市内整体视觉系统进行节日氛围的装点及布置。装点内容：地面导引，(效果图已制作完成，已送业务部进行与供货商商谈有关费用。注：地面导引可放广告);空中灯笼及四角吊牌，(附效果图，不可放广告);店内立柱，(没效果图，由供货商提供);收银区装点(没效果图，由供货商提供);两个入口装点，(附效果图，所有装点自费)。

　　促销展区摆放及商品管理：由业务部及店面配合实施(具体方案此处略)。

　　费用预算：

　　品名数量单价小计

　　1、地面导引此处有供货商出钱

　　2、空中灯笼及四角吊牌约1000元

　　3、店内立柱由供货商做广告

　　4、收银装点由供货商做广告

　　5、两个入口约500元

　　合计200元+10元×组数

　　促销期间配合活动：

　　运动宝贝速爬王比赛

　　报名条件：凡XX年9月至10月份出生的婴儿，家长持出生证、户口簿来本超市可以领取价值10元的精美礼品一份(每人限领一份，而且必需持有**超市当期的宣传dm);另外XX年9月至10月出生的婴儿，凭出生证和户口簿，可免费报名参加运动宝贝速爬王的比赛。

　　比赛时间：另行制定

　　比赛地点：待定

　　奖项设置：

　　每场冠军：待定

　　总冠军：待定

　　比赛方法：

　　在一段10m的跑道上事先用塑料拼图地板在地上搭好跑道，每道的颜色应不同，4-6名婴儿在起点同时爬行，家长可在一边用任何方式引逗儿童前进(但不得接触儿童身体)最先爬到终点的获胜。由工作人员记录用时并张榜公布。爬出跑道的即为犯规，接触儿童身体即为犯规，并不得继续比赛。每天可以赛两组。

　　每场冠军奖品当即发出。

　　成绩评定：

　　所有场次结束后，汇总成绩，公布情况，电话通知总冠军。建议请公证处公证。

　　颁奖仪式在第二天进行

　　前期宣传：

　　店内dm及各个媒体上的广告宣传

　　平面设计：婴儿抓拍的图片抓到的是特写本超市，活动宣传，参赛须知，本超市的背景。

　　准备工作

　　1.前期宣传;

　　2.跑道的布置;

　　3.奖项的准备提供、设置;

　　4.记分的表格、公示的展板。

　　费用预算

　　品名数量单价小计

　　1、组冠军奖品 10元×组数

　　2、婴儿车一辆约200元

　　合计200元+10元×组数

　　促销义诊：

　　在促销活动期间举行老年人义诊活动，联系一家大药房或医院，我们提供场地，他们提供人员及器械在超市内举行义诊活动。具体事谊与医院(大药房)商定。

　　费用预算

　　此不用出费用

　　“舞动的童年”大型少儿文艺演出

　　与xx舞蹈室联办，具体事谊侍定。

　　费用预算

　　品名数量单价小计

　　1、带队老师补助 10元×人数

　　2、小朋友礼品 5元×人数

　　3、舞台租赁费

　　限时大抢购、赔钱给您

　　活动细则：

　　每组参加人数为3名，每天三组。报名人员过多时，采取现场抽取的方法。

　　每组限定时间，指定品牌，限定数量。所参加人员，按照**超市所规定的.时间找到指定品牌商品、限定的数量(不能多也不能少)，完全一致的3折优惠，找到90%则5折优惠，找到80%则7折优惠，所有参加人员均可享受8折优惠。

　　注：如果在抢购时间损坏商品，所损商品均以8折出售给损坏者。

　　活动时间：

　　每星期的星期五晚上进行一到两组;星期六、星期天全天各进行三组。

　　报名方法：

　　当月在**超市累计购物满200元可参加一次活动。凭收银小票参加抽取，抽中者参加活动，不中者可到总服务台领取小礼品一份。所有参加活动的顾客的收银小票由**超市收回(当月小票可在当月参加，也可在下个月参加，但不轮入第三个月)

　　报名要求：

　　① 男女不限。

　　② 身体建康、无不良病历者。

　　费用预算

　　此处不需要其它额外开支，只要搞好被抢购商品的报损。

　　**超市小票能抽奖、惊喜不断送给您

　　活动细则：

　　所有来**超市购物的顾客均有机会参加;顾客购物后凭**超市的收银小票，到超市总服务台登记收银小票的流水账号、票面金额、姓名、联系电话等内容。一式两联，超市顾客各持一联，顾客联作为第二天的兑奖凭证。收银小票由超市收回以备第二天参加抽奖。

　　抽奖方法：

　　抽奖方法是由来**超市购物的顾客现场抽取前一天的小票，决出一、二、三、鼓励奖，然后由超市客服部电话通知中奖顾客来超市领取奖品。

　　奖项设置：

　　每天抽取一等奖1名;二等奖2名;三等奖3名;鼓励奖10名。

　　一等奖：全额返还当天收银小票票面金额;

　　二等奖：返还当天收银小票票面金额80%;

　　三等奖：返还当天收银小票票面金额50%;

　　鼓励奖：送纪念品一份。

　　费用预算

　　此处不需要其它额外开支，只要搞好中奖小票的清算。

　　媒体支持：

　　1、店内dm、报纸、电视台;

　　2、发布媒体：《x州报》、《x州电视报》、x州1套及有线电视台。

　　费用预算

　　品名数量单价小计

　　1、店内dm一万份 2600元

　　2、报纸宣传费

　　3、电视走字广告

　　4、店内写真海报 150元

　　合计：元

超市策划篇5

　　第一部分：周年庆活动主题

　　我超市自6月1日开业以来，在领导们的带领下，经公司全体同仁共同努力，一年来取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了xx市民的认可。在xx开业一周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为其举行隆重的`周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。

　　为此主题暂定为欢天喜地贺店庆!

　　第二部分：周年庆典筹备方案

　　一、周年庆活动时间：

　　二、成立周年庆典活动组委会：

　　三、关于店庆系列活动工作的安排：

　　四、周年庆活动全体员工动员会：

　　第三部分：周年庆庆典仪式安排

　　周年庆庆典仪式

　　活动时间：xx年6月7日上午8：00

　　活动地点：超市广场

　　参加嘉宾：所有邀请嘉宾由公司外联部负责

　　参加人员：公司经理、市委相关领导、超市全体员工

　　庆典仪式总负责：

　　司仪：

　　庆典仪式流程(暂定)：

　　7：00由保洁处对活动场地进行全面清洁，仪式范围内确保没有杂物;

　　7：30布置庆典仪式台，及音响设备安装到位;

　　7：30所有工作人员及相关人员到位;

　　7：40锣鼓队到位，鞭炮等配合庆典仪式的工作全部到位;

　　7：50开始播放庆典音乐;

　　7：55参加庆典仪式人员全部到位，并列队完毕;

　　8：00主持人宣布仪式开始;

　　8：01员工方队晨训(训词、店歌);

　　8：10总经理讲话;

　　8：20市领导代表讲话;

　　8：30为与我店同庆一周生日的孩子家长发纪念品;

　　8：40庆典仪式结束;

　　8：40燃放礼花、礼炮;

　　8：50各部门员工带回卖场;

　　9：00开门营业;

　　9：00场外文艺演出准备、厂场促销活动准备;

　　9：30军乐队、锣鼓队停止奏乐;

　　9：30场外文艺演出开始、场外各类促销活动开始。

　　(联系社区老年文艺表演)演出时间待定

　　费用预算：详见附表

　　第四部分：周年庆促销方案

　　1)店庆前期

　　a、海报规格：16kx8p

　　b、海报数量：30000份

　　c、海报促销时间：xx年6月日——6月日

　　d、海报要求：一级商圈、二级商圈为主要发放对象

　　e、商品要求：

　　f、费用预算：

　　2)店庆期间

　　a、海报规格：8kx8p

　　b、海报数量：40000份

　　c、海报促销时间：xx年6月日——6月日

　　d、海报要求：除突出店庆外，要有明显的标识(如换购商品标识、惊爆价商品标识等)，并且本次海报上面要有“折价角”。

　　e、商品要求：

　　f、费用预算：

　　(注：所有海报商品要在海报开档前15天准备完毕)

超市策划篇6

　　活动背景：

　　新店开业，在宣传造势与促销力度方面都要大，要使当地消费者产生想去逛义乌小商品直销超市的猎奇心理和购物冲动。所以，前期的促销频次要加强，促销的手段要新颖独特，要在短时间内扩大门店的影响力，为新店的发展奠定良好的基础。

　　策划原则与促销目的：

　　（1）开业气势上必须“一鸣惊人，一炮打响”，体现好巧利义乌小商品直销超市的市场特点（惊爆度）。

　　（2）通过本次开业促销活动，务必要在周边消费者心目中留下深刻的印象。

　　（3）体现好巧利义乌小商品直销超市商品齐全，质优价廉，环境舒适的卖场形象。

　　（4）促销活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加公司的美誉度。

　　（5）促销活动要别于以往的促销活动，要与众不同，使顾客有新鲜感，且要易于传播，易于操作。

　　（6）要建立顾客的忠诚度，使顾客始终如一能支持我们的卖场。

　　第一部分开业庆典仪式

　　一、礼仪活动及氛围布置

　　1、开业氛围的布置：

　　超市门口：

　　1）花篮、拱门气柱、条幅、群楼直幅、彩旗、空飘气球等。

　　门口放置音响循环播放喜庆音乐和门店介绍录音文件。

　　2）开业当天可聘请乐队、舞狮、腰鼓队、也可视店面大小，搭建舞台做演出活动。

　　超市内：

　　开业吊旗（悬挂于主通道）、气球扎成6个/串（悬挂于卖场天花板上）

　　收银区可考虑用彩带作装饰或用布龙装饰，可有效烘托开业喜庆气氛。

　　建议：可聘请当地礼仪公司做开业典礼策划。费用根据项目投资金额的不同，占总投资额的0.5－－1.0%为妥。

　　2、前期宣传

　　开业前3-2天，门店通过大面积的宣传为开业造势，力争在短期内通过宣传扩大门店影响力，为以后门店的市场占有率打下良好的基础。

　　宣传方式及手段：

　　1）海报派发

　　特点：内容详尽、费用低廉、传播区域可灵活调整。适用于门店形象和活动内容的推广。

　　不足之处：消费者热情不足，随处可见丢弃广告，浪费较大。

　　2）礼品派送（利用消费者喜欢占便宜的特点，将实用的小礼品大量派发，可迅速提高门店知名度）

　　特点：消费者不易抗拒，广告寿命较长、适用于门店知名度的推广。费用投入比海报要高。

　　建议：可选择广告餐巾纸和广告扇，费用低，经济实用，有需要可向货郎总部企划部85660768转818订制。

　　3）广告宣传车（最好带外放喇叭）

　　特点：传播快，费用低。缺点：传播内容较少

　　建议：车身广告简单明了、录音文件最长不得超过30秒。

　　4）跨街横幅

　　在人流密集的.主要街道拉跨街横幅。

　　特点：时间长，受众广，传播文字少。

　　5）其他

　　短信群发、电视报纸广告、楼宇广告等。

　　第二部分促销活动

　　一、商品促销活动

　　开业期间，要选择部分商品做促销，利用促销商品的低价形象，吸引人流，提高卖场人气。

　　促销商品选择：

　　1）必须涵盖多个品类（如洗涤化妆、小家电、针织品等）。

　　2）促销品须为知名品牌、民生必需品、需求量大，可营造卖场低价形象。

　　3）促销品的降价幅度在5%—25%之间，毛利控制在5――25%左右。

　　4）促销品的选择不是越多越好，要考虑地堆、端架的数量，一般经营面积在500-1000平米左右的超市，促销品的选择在80支至100支为宜。

　　5）促销品的选择要考虑季节性，考虑到不同商品在不同季节的变化。如：

　　春季：以美颜护肤、整理收纳、家庭清洁、洗漱用品等商品为主。

　　清明：以防蛀收纳、踏青用品、户外用品、风筝等商品为主。

　　夏季：以驱蚊纳凉、防晒降暑、戏水用品、清凉洗护等商品为主

　　二、主题促销活动

　　开业活动要主题突出，一般是数个小活动搭配一个主活动。

　　例一：

　　活动主题：惊喜礼不断开业疯狂购

　　惊喜一、数万品种厂价直销，实惠于民。更有上百种时令旺品，直降20—30%低价促销，更有商品低至成本价的半价限量供应（如上百元的厨房家电以二三十元出售，当然量只能是五到十只！所亏成本，权当是促销广告费）。

　　惊喜二、超市会员特别招募，开业期间免费办理会员卡。

　　惊喜三、早早有礼，购物前100名顾客免费派送小礼品。

　　惊喜四、超值满赠活动（主要活动）

　　购物满50元，返5元现金券。

　　购物满100元，返10元现金券。

　　例二：

　　活动主题：重磅大奖引爆**

　　活动一：生日有礼，开业当天生日的顾客，可免费领取礼品一份。

　　活动二：碰8有礼，尾数中奖。凡购物小票尾数是18、88的顾客朋友，可领取货郎防晒伞一把。

　　活动三：重磅大奖引爆**

　　购物满38元的顾客，即可凭小票领取刮奖卡一张，满76元可领取两张，以此类推，单张小票限领取4张。

　　奖项设置：一等奖：32寸液晶电视一台二等奖：美的电压力锅一台

　　三等奖：电热水壶一个四等奖：10元现金券一张

　　谢谢参与：货郎纸巾一包

超市策划篇7

　　农历五月初五，俗称“端午节”。“五”与“午”通，“五”又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等，它是我国汉族人民的传统节日。这一天必不可少的活动逐渐演变为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了压邪

　　一、卖场布置

　　1.场外布置

　　1.1营销店各制作横幅一条，悬挂于**店店招下。

　　1.2门口处用气球进行布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式。

　　2.场内布置

　　2.1商场内主要是对专区进行布置，配合商品合理布置。

　　2.2对主通道重点布置，可用气球悬挂（见附图）。

　　2.3专区可用粽子悬挂成形状（如端午节快乐等）

　　二、商品促销

　　1.商品陈列：各店在促销期间，应在主通道摆放2-6个粽子堆头；要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放2-6个粽子堆头销售；各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下，可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包（注意包装要很难解开，避免顾客拆包多装），并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的.地方，以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售；要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置（如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案）

　　2.商品特卖：在促销期内，粽子和其它节日相关商品（如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品）均有特价销售；

　　3.商品要求：

　　3.1 相关促销商品品

　　项不低于20个（食品生鲜15个，生鲜5个）；

　　3.2.商品价格普遍低于市场价；

　　3.3.同类商品选择价格较低商品；

　　3.4.跟端午节一切有关连的商品，具体品项请参考如下（红色字体为重点推荐商品）：

　　略

　　三、团购业务

　　1.端午节期间送礼的顾客比较繁多，对当地的政府部门及工会提前进行拜访，并表明意向，可增加营销店的销售业绩。

　　2.端午节前期**科组织对各区域的客户进行短信派送，并提前祝节日快乐。

　　店均对顾客资料凡端午节及儿童节生日的小朋友（18岁以下）赠送价值10元左右礼品一份。