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学生实践

时间：2024-11-11 17:50:41 阅读我要投稿

学生实践篇1

　　没有去过农村的人，无法想象那里条件的艰辛、教育设施的简陋；没有与乡村的留守儿童接触过的人，无法感受到他们内心的孤独与寂寞。去年春天，学院开展了“关爱留守儿童、友情1+1的活动”，让我有机会走进留守儿童，第一次用真诚的爱温暖孤独寂寞的心。

学生实践(精华3篇)

　　我对接的是海伦市联发中学的一位初中三年级的学生——修春欣。其实，我个人也是在农村长大的孩子，对农村的生活环境、生活条件以及孩子们受教育的条件还是有一定的了解，所以我很有信心把这个活动做好。刚开始参与这个活动的时候，真的是不知所措，一点思绪都没有，不知道该如何放手去做，因为我从来都没有接触过这类孩子，不知道他们具体什么情况，什么心理，不知道自己无心的一句话甚至一个词语是否就会伤害到他们敏感又脆弱的心！所以怀着忐忑的心，我试着给春欣写了第一封信。可是，回信到的时候.......看着其它做同样工作的同学手中捧着回信阅读时脸上幸福喜悦的表情，我的心痛极了，因为回信没有我的，我对接的那个弟弟没有给我回信.......

　　说实话，那时真的很难过，但是我没有选择放弃，因为这是我付出真心和努力去做的事，我不能那么轻易的就放弃了.......所以整理好心情，我去系里查了在那支教的学姐的电话，希望学姐可以帮助我，给我提供有关春欣更多的情况和信息，同时我又到学校的心理咨询室和我们的心理老师交流、请教方法，希望可以从多方面的开导他、帮助他！

　　终于，从学姐那里得知：春欣的父母常年在外打工，从小和爷爷、奶奶一起生活，与祖父母存在很深的代沟。正是因为这样，春欣和同龄人的交流产生困难，孤寂一直与他相随，不是他不找小伙伴玩儿，而是伙伴们都不喜欢和他玩儿……就是因为父母不在身边！所以他不愿意和别人交流，有很高的心理防线，而且从不轻易相信别人……所以对接的工作起初都是我单方面坚持在做。我给他写的信，他从不回一封。但是我坚信：只要有恒心，有毅力我就一定能走进他的心！毕竟关爱留守儿童的活动不是一天两天的事。而且这是我付出真心和努力去做的事，我不能那么轻易的就放弃了！功夫不负有心人，终于在第四封信的时候，春欣给我回了第一封信，一封很长很长的信。其中有一句是这样的：“姐，你知道我为什么不给你回信吗？因为我想考验你，看你是不是真心的，我不想和一个只为了形式的`人说我的心里话，我怕你们不是真的关心我们，我怕受伤．．．．．对不起，我不是有意的。但是，姐，你真的很好，真的可以让我说出憋在我心里的话……”

　　我没想到他不给我回信竟是这样一种原因，同样的16岁……想想我们16岁时在想什么，在干什么……当我读到这时，我被这句话深深地打动了，同时也被这句话惊醒了：对于这样一群特殊的孩子，真诚是我们走进他们内心世界唯一的桥梁。他们需要的不仅仅是物质上的帮助，更多的是心灵和精神上的慰藉！这更加坚定了我坚持做下去的决心！

　　由于父母常年不能陪在他的身边，春欣与祖父母之间又存在代沟，随着年龄的增长，他的思想和心理都得不到及时应有的引导和沟通，所以春欣变得沉默寡言，喜欢默默地观望周遭的一切，对什么都用冷眼，没有半点、丝毫的热情，不愿意融入集体中。而且，他恨自己的父母，恨他们不在自己的身边，恨自己从小就被同龄的孩子们歧视，被他们排挤.......他不理解父母，他渴望得到他们温暖的爱，哪怕只是得到他们一点点的关心。

　　有时他也想和爷爷奶奶谈心，可是他们总有那么多怎么做也做不完的农活，每次鼓起勇气想和他们聊聊时，他们都在忙。而每次的理由似乎又都一样：“忙着呢，没时间啊.......”而这时，我们的小春欣只好默默的走开，然后，自己悄悄的流伤心的泪水……叹气似乎成了他小小年纪不该有的沉重。想到爸爸妈妈常年不在家，奶奶又有一身的病，什么都要靠爷爷一个人，而自己又什么也帮不了……

　　现在的春欣也有了自己的朋友，他写信和我说；“姐，我的同学似乎也没有我想象中的那样不愿意接受我，只是那时候是我自己无法敞开心扉去接纳他们，现在我明白了，我明白父母外出打工是为了让我有更好的生活，我也明白了父母背井离乡的艰辛，更值得庆幸的是我感受到了世界上还有一个人默默的关心着我，那就是你，姐姐，谢谢你，真的谢谢你！你辛苦了，相信我，春欣是不会让你失望的！”

　　今年的六月份我们这些志愿者终于和对接的弟弟妹妹们见了面，当载着留守儿童们的汽车缓缓驶进学院的校园，当孩子们怯生生然而又喜盈盈的脸庞一个一个地出现在我们面前，看着眼前的弟弟妹妹们，我们这些志愿者不约而同地心生一股怜爱之情。牵起他们的小手，我们一起参观图书馆、教学楼、实验室，还一起在大学的食堂里吃了饭。我问小春欣想吃什么，他抿着嘴巴不自在地笑笑，“姐姐吃什么，我就吃什么吧。”我思来想去，现在的小孩子应该都喜欢吃麻辣烫吧，可是……“跟姐姐说，你在什么时候最幸福最开心？”小春欣想都没想便回答说：“那当然是春节的时候了！爸爸妈妈都回家了，家里最热闹了！”“那你最幸福最开心的时候最想吃什么呢？”“……春节，吃饺子呗……”我拍了拍他的肩膀，带着很坚定的表情转身离开了。我来到卖饺子的窗口，要了一大盘的肉馅儿饺子。刷卡后，我等在窗口前，心里面像被方才小春欣那伤感的神情点了酸水，眼泪一次一次要溢出我的眼眶……想必那些留守儿童和小春欣一样，都非常渴望有爸爸妈妈在身边，也许在他们看来，能和爸爸妈妈一起过春节、一起吃饺子，真的是最让他们感到幸福开心的事了吧。一周的牵手活动在转眼间拉上了帷幕，春欣和同来的弟弟妹妹们坐上了回家的汽车。临行前，春欣悄悄对我说，“姐姐，我突然好想和你们一起在这儿上大学，大学的生活真的很好，哥哥和姐姐都那么热情，和你们在一起真的很开心……！”生活是残酷的，现实是无情的，生活的压力不仅压在父母的肩上，同时也压在了孩子们瘦小的肩上，孩子的内心充满着对自由的渴望，对父母关爱的渴望和对知识的渴望……他们原本是不该承受这些的，他们需要一片蓝天可以自由飞翔；需要一个港湾可以自由停靠；他们需要父母在身边，第一时间倾听他们的心声！可是……但是春欣，姐姐相信，不久的将来，你一定会是一名很出色的大学生的！

　　现在我们不仅会通信交流，而且还时常打电话，发信息聊天。他会把他开心不开心的事都讲给我听，可以让我走进他的世界和他一起分享属于他的喜与乐。小春欣对音乐有特别的爱好，乐感很好，我就鼓励他试着自己填词写歌。前一阵，他的一个同班同学退学了，他很伤感，所以就写了一首离别送歌，表示自己的不舍，更让我开心的是，他写完之后是发信息第一个告诉我的，而且信息长达四、五页，记得那时都已经晚上八点多了，可是他还会记得告诉我，真的很让我感动！这说明在他的心底有了属于我的位置，有什么开心的事他会第一个想到我！而且春欣最不愿意学习的英语，现在也有了很大的进步。以前每次考试都不及格，而现在每次考试都能得70多分。可能对于我们来说100分的试卷，这70多分根本算不了什么，似乎也证明不了什么，可是对于这样一个特殊的孩子，我想，这70分就已经是一个质的飞跃了！

　　在关爱春欣的同时，我所获得的更多，我第一次清晰的认识到自己作为一个当代的大学生存在的价值、肩负的责任，我在他的心目中是那么的重要，因为我的存在让他感到幸福、高兴，他的学习成绩的提高，更让我感觉到，只要人人都尽一份责任，那么，这些孩子的明天一定更加美好！作为社会的一份子，帮助需要帮助的人、关爱需要关爱的人，是我们当代大学生义不容辞的使命，我们应该肩负起自己的使命去承担社会赋予我们的责任。

　　真的很庆幸自己抓住了这次成长、历练的机会，它带给我的不仅是一份感动，更让我明白了什么是爱、什么是亲情。在和春欣交往的时间里，我脑中不时的浮现父母的身影，我没有比此时更加的明白父母的爱，更加珍惜这份伟大的感情。也许我一个人的力量是有限的，但我会用自己这份微薄的力量继续温暖那一颗颗孤单落寞的心，相信这星星之火，必能形成燎原之势，相信会有更多的人献出自己的爱，一起照亮留守儿童的前程！

学生实践篇2

　　时间，地点的选择，针对我们学校的情况，我认为我们应该安排从上午十点开始，到晚上八点之间，因为这段时间人流量比较大，地点选择，根据观察发现在一号宿舍楼与餐厅之间的位置人流量大，能够吸引大量的消费者。

　　价格设定，价格的作用是非常大的，它决定了我们产品的销售量，适宜的价格有利于销售量的增加，针对我们是厂家直接供货，没有门面的相关费用，因此我们可以把价格定在比市场上具有相同效用的产品的价格多低一些，这样可以吸收更多消费者的眼球，增加产品的销售量，虽然价格低，但销售量多，这样还是可以获得更可观的利润的。

　　营造气氛，在推销现场营造良好的气氛是非常重要的，我们可以在活动现场准备一台音响设备，放一些音乐，吸引消费者。

　　后勤服务，不论做什么事，都得需要后勤服务，搬货，搬帐篷，点货，验货等这一系列活动，都需要后勤人员的密切配合，这些活动我们可以借助营造协会的综合部和会展班的男同学来从事这这些工作，借助营造协会的秘书处从事点货，验货，提货的工作，这样，营造协会的各部门的齐心协作，有利于工作的顺利进行。

　　推销前的培训，在推销产品前，首先要先对产品进行了解，对推销员进行推销前的培训，由专业考试在专门的时间把推销人员集中起来一起进行培训，对产品进行详细的了解，为推销产品做好准备，顺利地推销产品。

　　推销员的薪资待遇，为了使推销员有更多的热情，我们要给推销员一定的薪资待遇，对于推销出产品的推销员要给予一定的提成，以此促使推销员全身心的投入到推销活动中，使本次的推销活动顺利的开展，并且能够取得实际效果。

　　发放优惠券，本次活动我们推销的对象主要是学生和老师，对于学生我们主要运用适宜的价格，不进行折扣，而对于老师，我们发放优惠券，老师们凭优惠券可以享受一定的优惠。

　　推销计划制定了，接着我们就要进行推销了，要把计划付诸于实际行动，在为期五天的推销活动中，前三天我们针对的消费者主要是学生，由于刚开始，第一天只卖了几件，第二天就卖了十几件，第三天也是十几件，在后两天中，我们针对的消费者主要是老师，这两天我们也卖了一些，总之，这为期五天的推销活动，我们共推销了八十多件，收获还不错，为我们以后的推销活动增强了信心。通过本次推销活动，我有了很的受益，也获得了宝贵的经验，根据自己的感觉，有以下体会。

　　第一，有热情和耐心，当顾客来到摊位前时，要面带微笑，热情与顾客交谈，向顾客相信介绍产品，对顾客的询问要有耐心，不要急躁，不要带情绪，在推销活动中始终保持热情和耐心，微笑面对顾客。

　　第二，推销形象，作为一名推销员，必须要有良好的形象，以整洁的衣容，精神的面貌，积极的心态面对顾客，让顾客在和你交谈时感觉到舒服，愿意与你沟通，这样使顾客更有可能消费我们的推销的产品。

　　第三，语言表达能力，好的语言表达能力，能够把产品表达表达的更好，更能吸引消费者对产品的兴趣，以促进顾客有购买的意愿。

　　第四，价格设定要适宜，本次推销活动，我们把我们的推销产品的价格定的比较低，吸引个很多的消费者，同时也销售了不少的保暖内衣，取得了不错的实际效果。

　　第五，市场调查个推销计划是非常重要的，对市场进行详细调查，了解市场需求，市场价格，然后进行制定推销计划，这一系列的准备工作为我们的推销奠定了坚实的基础。

　　第六，认真倾听顾客异议，处理异议，做好售后服务，当面对顾客提出异议和要求是，我们要认真倾听，关注顾客异议，然后正确回答客户异议，我们要避免与顾客争执，要转移顾客的注意力，逐渐消除异议，达成共识。

　　第七，推销活动是一个团队工作，需要我们每个人的齐心协作，共同努力，共同我们的推销活动努力，发扬团队合作精神是我们推销的重要保障。

　　我们进行了市场调查和推销计划的制定，再到实地推销。通过这些实战推销，将书本上的知识和实际相结合，并检查自己在这半年中的学习情况，并通过实践更好的运用了推销方面的知识。在实践中掌握推销模式的基本思路并且能够灵活运用，在实践中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己的分析问题和解决问题以及动手能力。

　　在这次推销实践中，制定推销计划，采用一种销售模式来进行相应的推销，我们根据实际情况，我们采用了爱达推销模式，在销售产品是不仅要把东西卖出去就行了，这其中推销员的素质和大二第一学期，我们市场营销协会进行了名为“xx”保暖内衣的推销活动，我作为市场营销协会的一员，我参与了这次活动，下面是我的推销实践报告：

　　在进行推销之前必须要进行市场调查，了解产品在市场上的情况，我从市场需求，产品调查，供给调查，价格调查等这些方面入手，详细进行调查，了解市场，只有这样才能更好的有利于我们的推销工作。

　　第一，市场需求，是指在一定时期内，一定的市场范围内，对某种商品有购买力的需求，这是推销员调查的主要内容，也是推销员关注的重点。需求调查主要包括以下几项内容：（1）、商品总额调查，以本次推销“xx”保暖内衣为例。随着时代的发展，当今时代人们的购买力不断提高，人们的消费更注重时尚消费，注重轻松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，针对我们本次活动的.推销地点－本校区，我们学校离市区相对较远，公交车比较少，同学们出行不便；还有，我们的“xx”对于市区服装店里面具有同等效用的衣服有价格优势，这都能说明“xx”保暖内衣在我校有广大都的市场，需求是比较大的。（2）、市场商品需求构成的调查：推销不仅仅要了解市场的需求总额，还要掌握需求构成状况及其发展趋势方面的信息，了解消费者对于产品质量，品种，花色，式样的需求，我们的产品“xx”保暖内衣质量好，品种多，花色齐全，式样多样，能够满足消费者对产品质量，品种，花色，式样的要求，是消费者不错的购买对象，有较大的市场需求。

　　第二，产品调查，推销员应当准确了解推销品的相关问题，包括产品自身调查，产品附加利益调查，产品发展调查等一系列的调查。（1）、产品自身的调查：包括顾客对产品的看法，态度和要求，还有产品自身的品质，性能，价格等方面的信息，根据调查以往的消费者表明他们对我们的“xx”保暖内衣有很好的评价，感觉我们的保暖内衣很好，并希望我们的保暖内衣继续保持，做的更好，通过我们对该产品的调查发现，这款保暖内衣的品质也是很好的，价格比较适中，适合大众消费。（2）、产品的附加利益调查，附加利益包括信誉，服务，质量保证等。在当今市场竞争白热化的商业社会，对于基本效用相同的产品，成功推销的有力手段之一就是提供产品的附加利益，“xx”保暖内衣根据调查显示人们比较喜欢这项产品，信誉好，质量有保证，这是推销的强有力的后盾。（3）、产品发展调查，随着时代的发展，产品也应该与时俱进，适宜开发新产品，以保证企业经营活动的连续性和稳定性，“xx”保暖内衣与时俱进，紧跟时尚，产品风格时尚，这也有利于我们推销工作的开展。

　　第三，供给调查，是指一定时期内，可以投放市场出售的商品供给总额的调查，包括：（1）市场商品供给总量及构成的调研，根据市场调查，市场上保暖内衣的品种多样，社会供给量是比较大的！（2）市场供求变化趋势的调查，只有抓住了市场供求变化的趋势，才能有效的进行推销，这趋势的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求，库存，价格变动及竞争状态等，由于市场供给量大，竞争激烈，价格变动对消费量有重大关系，我们推销的产品价格比在店里边的便宜，质量好，可谓是物美价廉，符合大众消费者的消费观，因此，消费量应该是比较大的，是非常可观的。

　　第四，价格推销活动中的一个重要手段，适宜的推销价格不仅能为顾客所接受，而且也有利于节约时间，获得更大的利润，价格调查涉及的内容主要有：（1）、竞争状况，当今时代保暖内衣的竞争是很激烈的，我们推销的“xx”保暖内衣是从厂家提的货，进价很低，因此我们的推销价格有优势。（2）成本变动，我们推销员要了解推销品的自身成本，由于是在我们的学校摆摊，没有租金等一系列费用，还有，进价很低，这样成本就很低了，也可以说没有什么成本，因此我们的推销价格也是很低的。（3）、购买行为，推销员应了解消费者对价格变动，折扣的反应，消费者的预期价格，根据调查，消费者对价格变动，折扣的反应是很大的，因此我们根据我们的实际情况也是可以对我们的推销品实行价格变动，折扣.

　　我们对市场进行了调查，详细的了解了市场，对此我们就得根据市场调查开始制定推销计划了，制定有效的推销计划，有利于我们推销业务的活动进程和实际效果，我们的推销计划应该包括以下几方面：

　　（1）、前期准备，我们要去跟厂家洽谈，秉着双方互利共赢的原则进行洽谈，让厂家给我们提供产品，帐篷，由我们为他推销产品。

　　（2）、前期宣传，我们要进行推销产品，首先要进行前期宣传，让消费者关注，了解我们的产品，为以后的推销活动的实施做好必要的铺垫，为此我们可以借助市场营销协会的宣传部，由他们根据产品做出宣传画册，例如！海报，横幅，明星代言照等，另外，我能力是非常重要的，推销员必须具备一些基本的素质，例如：身体素质，心理素质，专业素质，综合素质等，另外还有，推销员在处理顾客异议的时候应如何应付并采取哪些措施的能力。

　　本次推销活动我们有收获也有不足，首先，我们的产品虽然价格比市场上具有相同效用的产品要低许多，但是由于我们的产品质量相对比较好，因此价格也是不低的，这使许多学生感觉有点贵，犹豫不决，因为许多学生的消费水平没有那么高，这也很大程度上影响销售量。另外，虽然我们在推销前进行了短暂的培训，但还是不够的，我们对产品还是没有详细的了解，当顾客问到关于产品的某些问题的时候，我们的推销人员还是不能很好的回答，这在一定程度上也影响我们的推销进程。

　　总之，在这次推销活动中，我们收获了许多，有了一定的宝贵经验，我在以后的学习和实践中要多多学习，多多总结经验，不断提高自己的能力，也希望以后能有更多的这样的亲自实践的机会，不断的锻炼自己，充实自己，提高自己！