招商策划

招商策划 篇1

　　“世界小姐”大赛是通过对健康女性代表的才貌双全、充满爱心、积极向上等方面为主题的国际顶级赛事。主办方通过这种活动方式，使“世界小姐”大赛成为一种交流和传播的机制，将和平、友谊和爱通过各国选手和观众一年一年地传播并发扬光大。历届“世界小姐”大赛的获奖者均成为积极从事慈善活动和公益活动的爱心使者，她们具有相当的说服力和号召力，为社会做出了积极的贡献。

　　世界小姐自创立以来，“促进世界和平友谊树立杰出妇女榜样”是其不变的主旨。“世界小姐”创办50余年来，凭借着评选活动内容的积极健康，以促进世界和平、树立杰出妇女榜样和帮助饥饿残疾儿童为主要宗旨，即“有目的的美丽”获得了世界的瞩目和高度的赞评。

　　一、世界小姐活动简介

　　■ 世界小姐（Miss World）大赛始于1951年，是全球举办时间最早的顶级选美大赛，也是全球规模最大、影响最盛的超级选美赛事，最初称为“节日比基尼竞赛”，为宣传英国旅游而创立的，随着比赛的'发展，成为了一项以公益为主题的美丽大赛，后来英国新闻界称之为“世界小姐”(Miss World)。

　　■ 从1951年至20xx年，已经先后在20多个国家成功举办了58届，逐渐发展成为具有世界影响力的年度时尚文化盛典，其热烈和轰动的程度不亚于奥斯卡金像奖颁奖晚会。“世界小姐”以它独特的方式吸引着世界各地人民和媒体的关注。

　　■ 世界小姐总决赛以促进世界和平和文化交流、树立杰出女性榜样和帮助饥饿残疾儿童为宗旨，选拔才貌双全、充满爱心、积极向上的优秀女性代表，通过她们将和平、友谊和爱心在世界范围内传播并发扬光大。

　　■ 全球电视观众达20亿人，网上投票的网友过亿。“世界小姐”评选活动以独特的方式吸引着世界各地媒体和受众的注意，赛事创办50多年来，其影响力和知名度越来越大。20xx年举行的第51届“世界小姐”比赛，全球通过卫星电视收看评选活动的观众已达20亿人之多。世界各国的报纸杂志都争相跟踪报道长达一个月的总决赛花絮和赛事活动，并在显著的版面报道“世界小姐”的评选结果。据不完全统计，全世界参与网上投票的网友过亿人。

　　二、世界小姐在中国

　　■ “世界小姐中国总决赛”评选出来的冠军将作为“中国小姐”代表中国参加本年度的世界小姐大赛。这是中国目前规模最大、品牌美誉度最好的顶级选美大赛，其赛事品牌、赛事水准代表着中国目前最高的选美水平。

　　■ 自20xx年“世界小姐中国大赛”首度在中国举办以来，产生了李冰、吴英娜、关琦、杨金、赵婷婷、刘多、张梓琳、梅妍凌等优秀的“中国小姐”，她们代表中国在全球总决赛中均取得了不俗成绩，特别是57届“中国小姐”张梓琳荣获了世界小姐总冠军称号，实现中国选手在此类国际选美赛事中冠军零的突破。

　　■ 中国赛区所评选的是内外兼备、才貌双全的现代女性杰出代表，彰显和弘扬的是新时代女性的新风貌，并以树立中国美丽赛事的行业规范，助力慈善公益事业，提升公众的审美意识和品位为己任。同时为参与企业创造最好的宣传契机，让各企业借助中国大赛的美丽翅膀实现品牌和销售的飞跃、社会效益和经济效益的双赢。

　　三、世界小姐组织机构

　　■ 世界小姐总部

　　世界组织机构：世姐小姐大赛组织机构设在英国伦敦。现任主席为大赛创始人埃里克·莫莉的夫人朱莉亚·莫莉。

　　■ 世界小姐中国区组委会

　　中国组织机构：受世界小姐总部授权，中国大赛组织机构为“第59届世

　　界小姐中国区组委会”，总部设在北京《北京商报》社。

　　四、山西大赛组织机构

　　■ 世界小姐山西大赛组委会

　　山西组织机构：受世界小姐中国区组委会授权，山西大赛组织机构为“第59届世界小姐中国赛区山西大赛组委会”，总部设在山西作家影视艺术制作有限公司。

　　■ 主办单位：

　　第59届世界小姐中国组委会

　　北京商报社

　　北京经联文化传播有限公司

　　■ 承办单位：

　　第59届世界小姐山西大赛组委会

　　山西作家影视艺术制作有限公司

　　■ 策划单位：

　　一方水土（北京）文化发展有限公司

　　■ 支持媒体（拟）：

　　山西电视台 黄河电视台 太原电视台 山西日报 山西晚报

　　山西商报 生活晨报 山西青年报 三晋都市报 太原晚报 山西人民广播 山西文艺广播 山西音乐广播 太原交通广播

　　新浪网为本次活动唯一指定网络宣传媒体

　　五、山西大赛活动主题

　　魅力盛典，美丽无限

　　六、山西大赛活动价值

　　■ 让世界走进中国，让美丽遍布山西：

　　加强山西与国内、国际大型赛事的接轨，为山西的区域品牌发展，搭建一个有效的传播平台；

　　■ 塑造心灵之美，崇尚自然美丽：

　　通过大赛在山西的举办和赛事所传递的和谐内在之美，让人们在真善美

　　的有爱互助中，感受美好，热爱生活；

　　■ 开发美丽经济，展现山西风采：

　　大赛在山西的举办期间，可通过各种形式的专场活动，为山西地方区域城市做美丽推广，促进旅游和相关产业的快速发展；

　　■ 汇聚美丽经典，传播时尚讯息：

　　整个大赛将是一个美丽与魅力共存的话题，通过与媒体间的资源整合，赛事将成为品牌与美丽飞翔的舞台，强强联合，实现多赢；

　　■ 兼容多元文化，促进地方经济：

　　活动是由多种文化和行业组成的规模性赛事，通过活动的多方推广，促进山西经济各方面的增长。

　　七、大赛活动组成

　　■ 新闻发布会（拟）

　　邀请山西省副省长张平及山西省委宣传部相关领导出席，为本次大赛启动揭幕。并邀请张副省长及相关领导为各赞助企业颁发本次大赛的赞助（授权）证书。

　　■ 常规赛事：

　　分站点海选初赛（拟）——云冈（大同）站、恒山（忻州）站、蒙山（太原）站、北武当（吕梁）站、藏山（阳泉）站、绵山（晋中）站、红色（长治）站、壶口（临汾）站、皇城（晋城）站、关帝（运城）站等十一个以山西区域著名景点命名的海选赛事。通过赛事平台，向社会推介山西省内的名山大川，展现山西悠久的历史文化底蕴，打造独特的形象名片。

　　主题复赛——环保主题复赛、安全主题复赛、节能主题复赛、三晋物质文化遗产主题复赛、三晋非物质文化遗产主题复赛等，所有主题复赛均结合山西特色，并从公益着手，在比赛环节中，穿插公益推介项目，将公益理念融入赛事之中，充分体现本次大赛的公益性。

　　山西总决赛——在总决赛中，将入围选手的公益历程进行简单的回顾，由评委会评选出一名公益使者，在从海选到总决赛中，参加公益活动最踊跃、表现最突出者担任，在后续的活动中，将以第59届世界小姐山西大赛公益使者的身份，开展各类的公益活动推广。

招商策划 篇2

　　企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏忽都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想，所以当步步为营。

　　第一步：认清目标

　　招商第一步，认清目标是关键。收集市场信息、调查和研究市场、招商策划是前期工作的筹备阶段，中小企业基本上不具备详实周密的调研条件，而招商专家 组在这方面绝对专业，借助外脑可以为招商提供全面的市场引导与支持，帮助企业认清招商形式，进而找准目标，包括所有招商策略的制定与落实，招商指导书的制 定;招商广告的媒体选择;招商费用预算及效果评估;招商会议的组织实施;招商信息的管理;经销商常见问题应答;经销商甄选标准与核查。

　　还有就是，诸如，设置策划、文案、平面设计、媒介投放、市场调研等几大块工作安排对于中小企业来说具有一定的难度。有了外脑扶持，事情便一定程度上变烦为简，因为一方面可以规避企业市场部当局者迷的缺陷，又可以利用外脑“旁观者清”的优势，认准形式，找准对策。

　　第二步：找准定位

　　一个企业要招商成功必须走自己的路，应找准产品的定位，不失时机的把产品“嫁”给代理商。定位要准，不能单纯模仿同类竞品的定位，而是应该加上自己对市场的观察、思考，策划，要带有自己特色的卖点，只有这样才能保证产品定位差异化、创新性的招商亮点，助推产品招商工作顺利进展，这时外脑主要职能是统揽整个产品，重新梳理产品功能核心定位，切中同类竞品的“喉管”，制定一个具有竞争优势的产品招商“绝招”。

　　对于化妆品企业来说，首先，应当做好完善的企划。面对不同区域的潜在客户，挑选不同的产品，选择产品有两个注意：一是注意挑选主导，二是注意选择品牌驱动市场的产品，这也就给中小企业一点启示：产品招商要主动迎合市场口味，从找准产品差异化核心卖点为切口大作文章。

　　所谓挑选主打产品，大部分化妆品企业都有很多产品，并一一视为宠儿对待，毫不偏心。这在招商上无疑是致命的伤痛，企业必须立足实际，从冗长拖沓的产品链中筛选出一个最具差异化核心竞争力的产品作为主打角色，集中优势兵力，成就招商名品。

　　其次就是招商的整合力。招商是基于资源整合的目的，利用经销商在当地市场的网络，实现产品。其优势是通路建设速度快，加快了产品市场渗透速度，争取竞争先机，同时建设和维护成本相对较低。

　　因为招商仅仅是产品进入市场的第一步，更为重要的是能否凭借简单、有效的营销模式、多方的资源整合实现终端动销，这样才有可能真正成就企业的好市场。

　　最后，就是招商的执行能力。再好的策略、规划，落实到实际中无法执行或没有执行到位，都是徒劳的。

　　第三步：选好模式

　　建立完善的结构模式，确保细致，健全尤其重要。外脑在对市场与企业产品的分析了解基础上，针对特定的市场环境与代理商需求进行产品拿出一套实战性模 式，制定出适合当地市场消费者口味的宣传文案与广告媒体组合及有效的促销方案;同时制定出一系列能激发零售商与业务员积极性的销售政策，引导促销员对终端 进行精耕细作，铺货理货、维护终端客情关系、开展促销活动、收款等环节的进行;健全的模式和政策，服务人员会针对消费者的实际情况开展有效地售前、售中、 售后服务，并同时处理一些消费者关于产品效果的事件;财务人员努力控制费用不要浪费，严格按经理的意见进行市场收支两条线。健全、可操性模式绝对可以调动 代理商口味。

　　另一方面，外脑会利用自身强大品牌实力和权威影响力，帮助企业给代理商提供增值服务，不断调整模式，并且根据不同市场不同渠道的代理商量身打造一个 创新性、差异化的营销模式，实现产品推广的全面盈利。包括直营网络与关联网络在内就在总部的'统一管理下形成强大的、稳定的模式系统，具有完善的分销能力和 网络覆盖优势，也实现了规模效应。

　　第四步：规避风险

　　招商成功与否，风险规避程度大小不但涉及到产品的前期调研、产品策划、产品包装等，还涉及到后期的整合执行。

　　企业要想有效的规避企业的招商风险，首先在企业内部机制和管理上下足工夫，成立专门的职能招商部门，从组织架构上予以重视和确立，招商工作完成后， 招商部门自动转为销售部门或市场管理部门，同时计划专业人才的引进，高素质的招商营销团队，是企业招商成败的关键因素，也是企业普遍都短缺的一块，产品有 了，思路清晰了，资金到到位了，万事俱备，关键时候完成“临门一脚”，取得业绩。

　　其次在招商方案里必须拟定详细的产品政策，包括产品定价、招商价、招商区域，各个产品的主次，从一大堆产品中筛选出最具差异化竞争优势的一个产品，作为主角，集中优势兵力，先让主角成名。

　　企业尽快做好长远的规划，给企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让代理商感觉到这是一个很有发展潜力的企业。同时，为代理商建立一 种可操作的简单的经销模式，从店面的、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要大家创造性照这种模式运 作，就可以有一个很好的收益，极大化规避市场风险，消除后顾之忧。

　　成功的招商活动，不仅需要外脑的营销策划能力，更需要企业的实际执行力。双方和谐配合，才有真正促成招商活动的事半功倍。

招商策划 篇3

　　第一部分 公司简介

　　云南宏纾商贸有限公司是一家以经营商品贸易为主的公司，在业务发展中，充分认识到农副产品交易给广大市民带来的实惠，在对南华社区农贸市场进行充分的市场调研后，认为该市场的建设利于改变社区商业布局，净化社区市场。现代社区商业网点不应散、小、乱，而应是经过科学的社区商业规划，为居民提供多功能、全方位的便民利民服务的社区商业。通过构架科学合理的社区商业，不仅能够改变目前社区商业零散布局的局面,还能整顿社区商业的面貌，打击假冒伪劣，维护市场秩序。针对此项目做出了如下运营方案。

　　第二部分 项目简介

　　南华社区农贸市场市场位于昆明市官渡区时代年华小区等多个住宅小区中间，经营面积约3037平米，分为两层，一层内铺有27个面积合计327.4平米，外铺有13个面积合计351.05平米，摊位有147个。

　　经营范围：主要以水果蔬菜、水产品、豆制品、肉制品、禽蛋、农副产品等批发零售业。

　　第三部分 市场营销总体思路

　　一、农贸市场项目定位 1.战略定位

　　打造 “社区乡亲综合农贸市场”。 2.主题定位

　　贴近生活、自在消费的理念和文化；老百姓最切身关注的市场。

　　二、保持价格优势，力邀实力客户

　　农贸市场的客户对价格格外敏感，保有价格优势是抢夺目标客户、打压竞争对手重要的策略之一。在招商时，对具有市场号召力，规模、资金、实力雄厚的行业领头羊式的大客户，可以有针对性地制定相应的招商优惠政策，从而快速聚集客源，以带动销售。以大客户的进驻，形成专业市场同业而聚的.集团优势。

　　三、突出地缘优势，勾勒美好前景

　　位置决定发展潜力，路交汇处，交通便利，无论任何方向，商户皆能左右逢源，交通辐射力强。同时本案优越的地理位置，辐射周边大中小区，更加丰富了农贸市场的客户消费群体，市场的招商创造了有利条件，也使农贸市场在地缘上优于同类市场，更具发展前景。

　　四、加强配套服务，打造精品物业

　　专业管理、专业运营。以果蔬、农副产品、肉制品、调味品、水产品物流配送为主题，全方位互补，一条龙的产业链思维。强调专业管理公司全程介入运营，统一产业链，统一经营，统一管理，使众商家农贸市场的经营管理和持续旺场充满了信心。

　　营造出农贸市场不仅配套设施健全，更是得到了工商，质检、城建等部门的大力支持的，物业服务一流，软硬件俱佳专业市场。

　　第四部分 招商策略及政策

　　一、招商思路

　　以大户为主。把主要精力放在有市场号召力的行业大户的招商上，散户跟着大户走，令招商工作一气呵成。

　　突出服务。在强调专业管理的同时，更要突现人性化的服务。能切实解决客户急需解决的问题，如协助办理相关手续、证件等。

　　二、主力客户组成 1、批发商户占65%。 2、乡镇、农场经营户占20%。 3、新从事涉农行业经营户占15%。

　　三、缴付建议

　　1、租金缴一年用一年，合同期一年一签，租金逐年递增。 2、租金缴三年用三年，合同期五年，三年内无递增，三年后逐年递增。

　　3、租金缴五年用五年，合同期五年，无递增。

　　四、招商措施及方案

　　1、在目前我市场尚未成熟的情况下，对经营户采取进入减免租赁及物业管理费用（如：免一年租赁费用）

　　2、制定具体的招商政策→招商区域和目标客户确定→市场招商全面展开→商户登记→商户审查→与商户签定合同。

　　五、市场整体招商宣传方案

　　1、媒体宣传：通过与政府的合作，在电视台、报纸上进行南华社区农贸市场专题介绍报道。

　　3、画册宣传：把制作好的招商宣传单，组织工作人员在当地人流量比较大的地方散发。

　　4、移动宣传：通过与政府、公交公司合作，在公交车身、公交站牌贴上招商信息广告。

　　5、广告宣传：制作一块大的室外喷绘招商信息广告，悬挂在办公室外墙。

　　6、活动宣传：举行新闻发布会或有关绿色食品的展销会，活动邀请一些知名的媒体、电视台进行全程报道。

　　六、招商人员配备

　　目前招商小组成员：具有市场管理经验的人员，专门负责市场招商管理工作。

　　第五部分 运营成本收益分析

　　一、市场摊位基本情况

　　市场摊位共有147个，其中肉类26个，鱼类4个，鸡鸭类12个，冻品2个，蔬菜类60个，豆面类20个，水果类12个，熟食类8个，活禽类3个。

　　南华社区农贸市场摊位/铺面租赁价格表（一）

　　注：以上摊位/铺面租赁期限为一年，定金1000元/个。

　　二、商铺招商价格 商铺租赁价格表（三） 注：以上铺面租赁期统一只分3年、5年制两种，定金5000元/套。

　　三、车位89个，按3600元/个/年，合计320400元

招商策划 篇4

　　一、活动名称：

　　四川大学锦城学院校园角落文化

　　二、活动时间：

　　待定

　　三、活动地点：

　　四川大学锦城学院

　　四、活动主题：

　　文明——从角落开始

　　五、活动目的：

　　1、号召锦城全体成员共同参与锦城校园文明建设，共建绿色和谐校园

　　2、积极与商家寻求共同发展的长期合作模式

　　3、展现文劝成员共同建设校园的热情与决心

　　4、进一步扩大文劝在学校各成员中的影响，促进校园文明建设

　　5、积极推广锦城的“三讲三心”明德教育，进一步提高学生素质，维护好锦城的形象

　　六、策划主办单位：

　　四川大学锦城学院校文明劝导志愿服务队

　　七、四川大学锦城学院校园文明劝导志愿服务队简介：

　　四川大学锦城学院校园文明劝导志愿服务队（以下简称：锦城文劝），成立于xx年6月，是由院学工部和院团委直接领导的院级学生组织。锦城文劝以“以己之行，播种文明；以种之行，彰显文明”为宗旨，加强学生的自我教育、自我管理、自我服务的意识和能力，促进良好校风、学风的形成。自成立以来，积极参加学院各种活动，服务全院师生，为创造和谐文明的校园环境不懈努力，受到学院领导老师和学生的一致好评。

　　八、具体活动项目：

　　角落文化（具体活动流程见附件）

　　九、可行性分析：

　　1、文劝是院上组织，其主要负责校园、教学楼、图书馆、宿舍、食堂的文明，而角落文化又是一个位于教室、宿舍、楼梯间、洗漱间、卫生间等永久性公共传介媒体，直接接触10000多人；

　　2、角落文化主要用于做有益广告、闲暇解闷，其影响力远非其他一般性的学校活动能比；

　　3、角落文化覆盖面大，永久可靠；

　　4、加上贵公司严谨的管理和优良的产品，为顾客提供全方位服务，对于宣传效果而言，存在着稳定的基础。

　　十、赞助效益分析：

　　因为本次活动规模大，面向对象广，历时长，立意高，因此通过本次活动定会给贵公司带来不可低估的宣传效应，从而为贵公司树立良好的'企业形象。这也是一次树立贵公司品牌的绝好机会。效应无限，期待您的参与。

　　十一、双方关系：

　　甲方（文劝）为减少学生消费的盲目性，填补角落文化广告这块空缺，特向贵公司提出赞助。

　　乙方（贵公司）为锦城学子生活和学习提供方便，为加强宣传力度，特予以赞助。

　　十二、甲乙双方权利及义务：

　　甲方权利和义务

　　1、甲方为乙方提供广告宣传场地

　　2、甲方在协议有效日期内有义务帮乙方对广告进行维护并杜绝其他广告在角落文化出现

　　3、甲方在角落文化成立之日准予乙方在校园悬挂横幅一星期，（内容：**祝贺文劝角落文化正式启动）

　　乙方权利和义务

　　1、乙方为角落文化提供活动赞助费

　　2、乙方自行（或者文劝帮忙）设计设计其广告模式并制作

　　十三、我们能为贵公司提供的：

　　1、100个卫生间的广告覆盖

　　2、260个班级的广告覆盖

　　3、3240个宿舍的广告覆盖

　　4、10000名学子的广告覆盖

招商策划 篇5

　　一．项目发起人简介

　　公司策划及筹建人XXX先生,原籍XX,生于上海.由于历史原因曾在XXXX年被下放到XX农村插队,后于XXXX年从XXX省XXX市XX局退休并回沪。退休前X先生分管XX局XX工作,顾忌政策限制等原因,X先生回沪后在上海集资创办一非医药类的民营企业,并任该企业执行董事及法人代表.其父XXX老先生是上海XXX界的前辈.

　　二．项目背景

　　我国是一个有着五千余年悠久历史的文明古国，几千年来的发展，为世界留下了许多宝贵的财富，譬如四大发明、传统中医中药学。中医药具有许多西药无法比拟和抗衡的神奇功效,尤其在养生保健方面更是独树一帜。据史料记载，中医药学开创在轩辕黄帝时代。当时，聪慧的中华民族的祖先们在对自然的探索过程中发现了利用自然资源治疗疾病的规律和方法，于是形成了最初的医学。而后有神农氏遍尝百草，著下了神农百草经，奠定了药学基础。中医诊疗，讲究从疾病产生的机理入手望闻问切，并结合了几千年来总结出的对大自然的理解，施以天人合一的治疗理念。

　　中药学，是中华民族长久以来通过对自然植物的药用功效进行探索实践而形成的以有毒无毒、四气五味、配伍法度、给药煎药服药方法等为基本理论的学说，集成了前人通过长期的实践积累下来的对自然植物、矿物的了解。作为药用植物，在入药时因不同的炮制方法，不同的用法甚至不同的配伍都会产生差异显著的效果，可以说是神奇万千。中医讲究辨证施治，这其中既包括了对疾病的正确诊断也囊括了一套正确的配药、用药体系。

　　在几千年的发展过程中，通过对疾病的长期研究与治疗实践，产生了许多经过反复试验效果明确的验方。这些在民间流传的秘方，只有少部分被妥善保存了下来并进行了系统整理，大多数都各因不同原因而失传。公司计划开发的这张瘦身秘方，也正是来自于民间。

　　三．产品（待资金到位后投入开发）背景

　　在我国现代史上的一个特殊阶段——文革期间，一位在外行医的XX籍中医因受到冲击,被迫回到原籍，在一位同乡好友的鼎立帮助下艰难度过了那场风波。改革开放后国家政治和经济环境都有了很好的改善。这位久别故乡的中医在一次回乡时发现好友的女儿已患有较严重的肥胖，一米六的身高却有三百多斤的体重。为报答好友，他留下了一个对减肥有神奇效果的秘方，帮助好友的女儿逐渐恢复了正常体重。 这位减肥成功的患者，即是现在的秘方持有人。继自己减肥成功后，又相继成功的为自己的女儿、众多亲

　　朋减肥成功。这秘方因不断得到验证的神奇效果而迅速的在绍兴传播开了，许多肥胖患者慕名而来，到目前为止，约有3000名肥胖患者通过这秘方成功的恢复到了正常体重。在这当地形成了良好口碑。

　　机缘巧合之下，公司主要策划人XXX先生获悉了这秘方的`神奇效果。X先生历来对于祖国传统医学有着浓厚兴趣，他深谙中医治病机理，并在制药方面也有一些造诣。在做了一番深入的了解和实地调查后，他对该秘方及相应的治疗方法大为赞叹。并决心将此流传在民间的秘方保护下来，并做产业化开发，将祖国传统医药学发扬光大。

　　四．产品特点

　　专家根据传统医学理论，依据人的不同体质制定不同的减肥方案，辨症施治，一人一方；

　　减肥效果显著，依据产品形态的不同，一般60——90天有显著疗效，公司有完善的售后跟踪服务; 纯中药制剂，无不良副作用；

　　减至标准体重后，服用后继产品，可控制反弹；不厌食，不乏力，不腹泻，

　　五．目标市场背景

　　在全球肥胖的发生率正以惊人的速度上升。以目前的发展速率，到2230年，所有的美国人（100％）将成为肥胖患者。英国，1980～1992年间，男性中超重和肥胖者由15％上升至54％，女性则上升至45％。即使在发展中国家中，肥胖对于健康的威胁也越来越严重。

　　有关数据表明：

　　世界上因肥胖患病而死的人要比因饥饿而死的人多！

　　全球的肥胖人数正以每五年番一倍的速度增长；

　　我国肥胖人数已达7000万人；

　　我国城市人口中23.1%的是肥胖者；

　　我国城市儿童中51%的是肥胖者！

　　美国已将肥胖列为和吸毒、枪zhi泛滥等同的社会问题！

　　医学家证明：有31种疾病的发生与肥胖有直接有关！

　　肥胖，已经成为继心脑血管、糖尿病和爱滋病之后危及现代人健康的又一大隐型杀手！

　　中国有高血压患者将近1亿，其中肥胖或超重的大约占了42% 。目前，中国糖尿病患者已达3600万，虽仍属低患病率国家，但这一绝对数字已居世界第二，其中超重和肥胖患者约占34%。根据1996年全国学童营养普查，男生肥胖比率从85年的2.75%上升至8.65%；女生则从3.38%增至7.10%

　　对于大多数人来说，肥胖就意味着体态臃肿、行动不便、外表欠佳、交友困难，各种疾病青睐你的机会比别人多，你的寿命还因为肥胖而比别人短！如果你的体重比正常人的体重高出10%，那么：患高血压的几率比别人高6倍！患心脏病的几率比别人高1.5倍！患糖尿病的几率比别人高5倍！患胆结石的几率比别人高2.5倍！月经异常的几率比别人高3倍！患膝关节炎的几率比别人高6倍！每超重1磅，寿命就要比别人少29天！

　　六．项目内容

　　XXX（暂名）公司的发起、设立、运营、发展

　　根据减肥秘方开发出特效产品并进行市场化运作

　　七．项目意义

　　目前，国家越来越重视对传统中医药学的保护与发展。国务院更明确制订了中医与西医并重，相互取长补短，共同进步的中医发展道路。国际社会对于中国传统医药学也越来越叹服。中国传统医药学的发展正处在一个前所未有的高速发展阶段。对民间秘方价值的深入开发，将能使更多人的认识到中国传统医学的深厚内涵与对世界医学发展的重要贡献。同时，有助于秘方能够持续流传下去，保护了传统医学具有重要价值的成果。在获得这样巨大的社会价值同时，也能够获取十分客观的经济效益，并为广大肥胖患者与美体需求者提供了实现他们愿望的途径。

招商策划 篇6

　　一、确立目标

　　招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。

　　二、广泛搜集各方面资料

　　招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。

　　收集信息时要把握如下几个要点:

　　第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。

　　第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。

　　第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。

　　三、制订各类招商方案

　　制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视招商方案的制订这一环节。

　　招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的'可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实施。如果我们同时制订几类招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。比如，在策划海外的新闻发布会时，可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类方案，以利比较选择。

　　四、比较选择各类方案

　　各类招商方案提出来了，比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好，继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩；如果方案选择不当，就会影响效果。

　　那么，如何比较选择各类招商方案呢?

　　第一，要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致。前面已经提到，招商是一项系统工程，我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位，在组织一项具体的招商活动时，首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致。

　　第二，要选择成功率较高的一种方案。成功率的大小与方案的科学性和创造性有关，也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关，要选择双方有良好合作意向，把握较大的招商对象。

　　第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。成本包括机会成本和货币成本。机会成本是指我们在得到一个机会时而又去另一个机会所付出的代价。如我们决定到美国招商的同时，失去了在日本招商的可能性。我们在比较选择方案时，要选择机会成本和货币成本都较小，而效果又较好的一种方案。

　　五、方案的实施

　　方案的实施就是将招商方案付诸实际、付诸行动的过程。一般说来，实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和可靠的方案。因此，实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间，如举办一个招商会一般只是一星期左右。

　　在方案的实施期内，参加招商会的有关人员最好一天开个碰头会，交流当天的工作情况，明确下一天的工作任务。这样做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有数，有利于在工作中互相支持，加强协调。招商会有其自身的特点，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的实施过程中，尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、整理，这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。因此，在整个招商活动期间内，需组织尽可能多的力量，主动出击，广交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

　　六、方案实施后的跟踪和反馈

　　招商方案较为集中的实施阶段结束后，并不是招商方案全部过程的完结，更不是招商策划的终止。要圆满地完成整个策划工作，还有一道必不可少的程序 ――方案的跟踪、反馈。跟踪得好，能巩固和扩大招商会的成果，达到事半功倍的效果；跟踪得不得力，则有可能前功尽弃。因此，策划者要极为重视方案的跟踪、反馈工作。

　　跟踪和反馈主要表现在以下几个方面。

　　第一，主动征询和收集外方(他方)对整个招商方案(如招商会)的意见。在外商或他人眼里看来，本次招商活动成功的地方在哪里?需要改进和注意的地方在哪里?通过收集这些反馈意见，对我们在以后进行类似的招商策划和制订招商方案时能有所借鉴。

　　第二，对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要出现招商会一结束，信息和来往就随之终止的局面。对有意向的合作项目，要在方案实施之后创造条件促其尽快签约。

　　第三，对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作，促使项目尽早上马，促使外资尽快到位，使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。

　　第四，对如何做好方案实施后的跟踪反馈工作也应制订一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈工作的成效。

招商策划 篇7

　　一、活动名称：第二十五届北京龙潭庙会

　　二、活动地点：北京龙潭公园

　　三、活动时间：20xx年2月6日至2月13日共计8天

　　四、活动简介：

　　以浓郁的民俗韵味、丰富的体育内容而闻名京城的龙潭庙会自20xx年开始举办以来，已历经二十四个春秋，现已成为了北京市春节期间一项传统性的大型群众文化活动，也是崇文区引以为荣的文化品牌，在国内有广泛的影响，在国外也有了一定的知名度。

　　多年来，龙潭庙会向群众提供了丰富多彩的民俗文化活动内容，既展示古老民俗，又推崇现代时尚；既弘扬传统文化，又普及现代科技知识。同时，龙潭庙会的体育活动更是以内容丰富，不断创新，水准高，群众参与性强而在京城独树一帜。在北京市文化局、北京市文化发展基金会主办的历届“我最喜欢的北京春节庙会”评比活动中，龙潭庙会皆被广大市民评选为了“市民最喜欢的北京春节庙会”。

　　五、赞助方案：

　　◆冠名总赞助商（仅1家）赞助金额：100万元

　　※冠名总赞助商活动现场回报：

　　1.主会场现场背景板上冠名突出体现；

　　2.龙潭公园园内显著位置提供冠名总赞助商大型广告牌3块；

　　3.提供4块总面积200平米的互动宣传场地；

　　4.庙会所有门票（预售、零售）背面刊印总赞助商广告；

　　5.龙潭公园园内的47个大灯杆上悬挂刊有企业宣传语的灯杆旗94面；

　　6.龙潭公园内外放飞悬挂企业宣传条幅的高空气球6个；

　　7.龙潭公园内在6条过街条幅上体现企业名称品牌；

　　8.庙会工作人员、志愿者100余人身着印有冠名总赞助商标识、广告的统一服饰；

　　9.参与庙会的近400户经营者每户至少身着2件印有冠名总赞助商标识、广告的统一服饰；

　　10.园内广播分时滚动播报冠名总赞助商企业信息；

　　11.在龙潭公园内外200多条围线，近4000面三角旗上可发布企业广告；

　　※冠名总赞助商宣传回报

　　1.总赞助商代表将受邀出席庙会组委会特别为赞助商加盟合作而举办的大型新闻发布会及开幕式，企业代表在新闻发布会及开幕式上致辞发言；

　　2.庙会筹办期间的对外资料、海报、宣传单张等宣传资料均冠名及产品信息突出体现；

　　3.所有宣传广告（平面、电视、电台）中，总赞助商冠名体现；

　　4.庙会筹办期间，将向北京市各街道、社区、水电暖系统、政府机关、学校、教育部门、医院等单位发放2万张龙潭庙会招贴画，总赞助商冠名及产品信息显著位置体现；

　　5.北京晚报1月半版广告两次，总赞助商冠名及产品信息显著位置体现；

　　6.公交快讯广告：活动宣传在京城2650辆公交车屏幕上同时滚动播出，总赞助商冠名体现，展示时间：1个月；

　　7.途经龙潭公园周边的100余辆公交车车内广告，总赞助商冠名及产品信息显著位置体现，展示时间：1个月；

　　8.在崇文区幸福大街南口、花市北口、崇文区政府对面等主要街道，在设置的'大型宣传背板上总赞助商冠名及产品信息显著位置体现，展示时间：3个月；

　　9.龙潭庙会主题网站首页大横幅宣传推广，精彩视频中播放企业视频广告，首页首屏幻灯片企业图片展示，首页页底按钮广告1个，首页首屏滚动新闻发布企业信息，“赞助企业”频道内刊登企业的宣传图片和详细介绍。

　　◆活动项目奖品赞助商

　　（一）、龙潭寻宝大行动

　　活动概述：

　　庙会各门区将分别树立不同的寻宝路线图，采用接龙的形式，向游人发布寻宝所需回答的问题，问题由奥运知识和企业信息两部分组成，答案分布在庙会主游览路线的广告牌示上，游人通过短信向指定SP发送答案，每答一题当场得到一次回复，游人可凭回复短信依据数量的不同在各门区领取不同奖品。

　　赞助细则：（见附表1）

　　（二）、“龙潭庙会杯”社区x牌邀请赛

　　活动概述：

　　龙潭庙会组委会将与北京市各街道办事处合办“龙潭庙会杯”社区x牌邀请赛，邀请居民参与中国象棋、国际象棋、围棋、五子棋、四国军棋、桥牌、斗地主等x牌活动。参赛选手将通过社区赛、地区赛及决赛三个阶段，各分赛冠亚季军将获得赞助商奖品。社区赛及地区赛在所在街道举行，决赛现场在龙潭庙会现场，部分决赛选手现场与谢军等著名选手对弈。

　　赞助细则：（见附表2）

　　赞助商要求：

　　1.社区赛最少赞助10个街道。

　　2.地区赛最少赞助2个区县。

　　3.决赛仅一家赞助企业。

　　◆SP服务合作伙伴

　　本次“龙潭寻宝大行动”采用短信竞答的方式进行，征集移动、联通、小灵通等短信SP服务商，详细合作方式请与北京龙潭庙会文化发展有限公司商谈。

招商策划 篇8

　　1、开业庆典活动规模：

　　参加人数200—260位左右，现场布置以产生热烈隆重的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。

　　2、活动场所：

　　3、活动内容：

　　4、举办时间：

　　5、活动物资筹办：

　　6、开业庆典活动的司仪人选：

　　7、开业庆典嘉宾邀请：

　　嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使庆典活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，重要嘉宾应派专人亲自上门邀请。

　　嘉宾邀请范围：

　　⊙ 政府领导

　　⊙ 承办单位负责

　　⊙ 业主

　　8、开业庆典广告宣传广告内容要求:

　　开业告示要写明事由,即"******"开业庆典仪式在何时何地举行，介绍有关的建设规划、经营理念、服务宗旨。

　　广告媒体安排

　　在活动前一周即须路段的广告位，并制作好广告稿件及广告计划书，印制好准备派发的礼品袋、宣传资料。

　　印制广告： 宣传单页、礼品袋……

　　场景布置

　　[条幅]

　　1、数量：

　　2、规格：

　　3、材料：

　　4、内容："各单位恭祝****开业”。

　　5、布置：

　　印制条幅，喜气洋洋地迎接每位来宾，数量能体现出整个庆典场面的浩势。同时又是有效的宣传品。

　　[横幅]

　　1、数量：

　　2、规格：

　　3、内容：

　　4、布置：

　　[充气龙拱门]

　　1、数量：

　　2、规格：

　　3、材料：

　　4、内容：

　　5、布置：

　　[音响]

　　1、数量：

　　2、说明：

　　3、位置：

　　活动建议

　　1．“现场抽奖”(代替派发礼品的形式)

　　2．奖项设定：(待商定)

　　一等奖：

　　二等奖：

　　三等奖：

　　四等奖：

　　3．活动意义

　　融洽宾主关系

　　以新颖的形式引起现场兴趣，提高现场的参与意识；

　　别具一格的内容在欢笑声中给参与嘉宾留下深刻印象；

　　通过此次庆典活动而造成轰动效应，给以入住商户强烈的信心，并推动招商工作的发进展。

　　仪式程序

　　20xx年*月*日上午9：00典礼正式开始(暂定)

　　08：30 播放迎宾曲；

　　08：40 剪彩嘉宾入场就座；

　　09：00 司仪上台宣布****开业庆典正式开始，司仪介绍贵宾,宣读祝贺单位名单(音乐播放)。

　　09：15 司仪：邀请领导致辞。(掌声)

　　09：20 司仪：邀请柏庄内衣城总经理讲话(掌声) ·

　　09：40 司仪：请贵宾代表讲话。(掌声)

　　09：45 司仪：邀请业主代表讲话。(掌声)

　　10：00 司仪：宣布剪彩人员名单，

　　10：05 司仪：宣布开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为入伙仪式剪彩，嘉宾与业主，鼓乐齐鸣，

　　10：30 司仪：宣布开业庆典圆满结束。

　　后勤保障工作安排

　　本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的`成败：

　　1、现场卫生清理：

　　配备2名清洁工，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。

　　2、活动经费安排：

　　对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，确保活动得以顺利实 施。

　　3、活动工作报告：

　　定期举行工作组会议，通报各项准备工作的进展情况。

　　4、交通秩序：

　　两名工作人员负责活动现场入口交通秩序，路边不得停放任何机动车辆。车辆的摆放由专人负责指定停放。

　　5、电工、音响：

　　主会场配备专业电工一名，预备发电机一台，检测维护用电，配备专业音响师一名，保证典礼正常讲话播音。

　　活动结束之后，还要继续做好如下工作：

　　一、进行实际费用结算：准确核算实际支出并与前期预算相对比，写出费用总结报告。

　　二、庆典活动影响力调查：包括信息的收集、整理、反馈，为企业经营决策作好辅助工作。

　　三、整理并保存资料：包括宣传画册、图片、光盘、方案设计、讲话稿、活动后的各种总结资料。

　　四、写出效果评估报告：包括经济效益、社会效益、实际效益、潜在效益。

　　五、提出经营建议。

招商策划 篇9

　　玛珀利是由四川省四喜农业开发有限公司自创的高端养生桑葚干红品牌。玛珀利桑葚干红酒产品既具有浓郁的桑椹果香，回味甘甜，又具有很高的营养保健价值。玛珀利品牌系列的桑葚红酒历经陈酿，口感醇厚饱满，余味悠长；口感细腻圆润，酒香浓郁，豪迈宽广。其产于原生态的攀西高原桑葚园。

　　玛珀利红酒招商具体方案介绍如下：

　　·保证产品质量

　　玛珀利承诺每一瓶桑葚红酒皆来自攀西高原原生态桑葚园；每一瓶都是100%原装；每一瓶都是全果酿制，百分百保证了桑葚果原有的营养价值；玛珀利对生产的严格控制，保证了每一瓶酒皆品质高贵。

　　·提供因地制宜的营销

　　玛珀利承诺根据经销商、代理商所处不同市场，因地制宜的制定营销方案。玛珀利提供专业团队跟踪策划，保证永远在市场最前沿。

　　·区域独家经销

　　玛珀利承诺每一个独立区域单品只设一家代理商，保证您在区域内的独家垄断经营，保证您独享区域内全额利益。

　　·提供理想的利润空间

　　玛珀利承诺将给您非常丰厚的利润率，让您以最快的速度在红酒淘金浪潮中得到第一桶金。

　　·强有力的支持政策

　　1、保证向经销商、代理商提供的所有产品均为100%原装玛珀利桑葚红酒。甲方郑重承诺：公司每一瓶酒皆为100%原装，若非原装，按零售价的十倍赔偿；

　　2、向经销商、代理商提供独家区域代理授权书；

　　3、对代理商进行玛珀利桑葚红酒知识培训；

　　4、保证每地市单品只设一家代理商，保障您的利益。

　　【合作程序】

　　1、公司或个人提供招商所需的资料（个人身份证，公司三证）；

　　2、玛珀利对申请公司或个人资料进行审核 ；

　　3、达成合作意向；

　　4、签定合作销售合同 ；

　　5、开始合作 。

　　【合作模式】

　　一、大区经销

　　1、定义

　　大区经销是以地级市为经销区域、在规定期限内经销商在与该区域市场享有玛珀利品牌系列产品经销资格的经销合作模式。

　　2、大区经销商的资质条件

　　（1）具有合法的经营资格。

　　（2）认同本公司的经营理念和经营管理模式。

　　（3）有一定的`酒类或食品饮料销售能力及经验，有一定的产品销售渠道或业务拓展能力。

　　3、大区经销政策

　　（1）首批进货：5万；

　　（2）公司为经销商提供管理和销售培训支持；

　　（3）物流支持：一次进货量满一吨以上免城市与城市之间的运费；

　　（4）促销支持：一次性进货达到一定量是有促销品支持（酒刀，打火机，礼盒，礼袋，易拉宝，宣传册）。

　　二、大区代理 （大区代理和大区商超代理）

　　1、定义

　　大区代理在规定期限内经销商在该区域市场独家享有玛珀利品牌系列产品经销资格的经销合作模式，包括大区代理和大区商超代理。

　　2、大区代理商的资质条件

　　（1）前期必须与公司合作半年以上才有资格代理（或首次拿货量达到一定量）；

　　（2）有合法经营酒类产品相关手续，公司性质和规模不论；

　　（3）有一定的酒类或食品饮料销售能力及经验，有一定的产品销售渠道或业务拓展能力。或者是有一定经济实力和经商经验，对进口红酒市场有浓厚兴趣，有转行能力的企业；

　　（4）有一定经营资金。地市级代理商：能有15万以上专用流动资金；省、直辖市级代理商：能有 50万以上专用流动资金；

　　（5）有固定的办公设施，有适宜红酒存放的库房；

　　（6）认同我们的经营原则和代理商政策。

　　3、大区代理政策

　　（1）首批进货：10万。

　　（2）人员支持：达到一定销售数量，在当地设立办事点，工作人员定时长期现场指导；若完成年销售量，长期设立办事处。

　　（3）培训支持：为经销商提供管理和销售培训支持。提供人员培训，帮助进行直销、会议营销系统的建立。

　　（4）促销支持：一次性进货达到一定量是有促销品支持（酒刀，打火机，礼盒，礼袋，易拉宝，宣传册，酒架，冰桶等）

　　（5）年终支持：若完成年销量，长期设立办事处帮助代理商共同开发当地市场，并提供酒架等。

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