促销策划 篇1
“胡蝶，快看呀！”候鸟对着一道逛街的同伴大呼小叫。
胡蝶被候鸟拉着，直往人群里钻。
正是十一国庆节，街道人山人海，尤其是紫蝴蝶服装城人群拥挤。
“哟，这名字好有趣，用的你的网名呢，里面好像是卖什么东西特别便宜，我们也去看哈。”候鸟拉着好友， 拼命往前冲。
“这年头，什么都是假的，哪有什么便宜的好货？”胡蝶不以为然地说：“再便宜的东西， 我也不能买，除了手机。”
可是，候鸟只是拉着她，继续往前挤。
“看来，你身高1米75还是有好处的，肯定看到了什么稀奇吧，这么拼命的挤的？”胡蝶已经热得气喘吁吁。
然而，立刻，她就没有牢骚了，一则立着的广告牌吸引了她的视线：
“有奖购裙：
A、凡国庆期间即10月1日至10月10日，在本店购裙者，享受五折优惠；
B、凡在大厅选择到与本人身材尺寸完全符合的，此裙免费赠送；
C、凡在二楼选择到与本人身材尺寸完全相符的，此裙免费赠送，并赠三星手机一部（注：二楼裙装皆为名牌系列！）
D、凡在本店购物达280元以上者，赠随身听一幅（含耳机）。……
——紫蝴蝶服装城”
候鸟一边念，一边往前挤，口里说：“进去看看么！”
胡蝶说：“我们把手机买来再来吧，我担心一逛，就搞忘记了。明天上班需要啊！”
然而人流并不允许她们向后退，并且，把她们推向门口，推向大厅；门外，是长龙一般的女士队伍，要退出是一件难事。
“一楼人多，我们就到二楼看看吧。”胡蝶死了退出的心，索性拉了候鸟往二楼挤。
上至楼梯拐角处，发现设有关卡：一张长方形办公桌横在那儿，三个挂着“紫蝴蝶服装城/工作证”挂牌的漂亮的小姐站在桌后。当胡蝶和候鸟挤到跟前时，一位小姐开口道：
“二位请过来，请在这里量尺寸。”
还没等她们反应过来，人家早给她们量好了，并将二人的尺寸各写在一张卡上，再分别交给她们，并说：“上去试试吧!”
两位乐天派于是好奇心大发，齐声说：“那就，到裙子的世界碰碰运气吧！”
二楼，有如裙子的迷宫，她们在里面穿来穿去，直看得眼花缭乱。一碰到比较喜欢的，她们就试，一面互相品评。
胡蝶说：“我觉得，这只不过是商家刺激消费者的策略，希望不大！”她于是不再试装，而是逐件欣赏。
转了一圈又一圈，候鸟试了一件又一件后，胡蝶忽然看到了一件紫长裙，她叫道：
“天，真美！”她惊叹不已：“典雅，高贵！”
候鸟打断了她的话，说：“试试看！”说着急不可耐地把它取了下来，并帮好友试穿。
一会儿后，她围着胡蝶，说：“嗯，正合适！到位！帅！”
“天，你真是胡乱用词，如何用个帅字？”胡蝶开心地责怪好友。
“现在不是讲男女平等吗？文字也可以平等了！”
她们兴奋地来到楼梯拐角处，候鸟抢先问：
“这套裙子她穿着正合适，请问，是否赠送？”
三位小姐一看，大吃一惊：“这可是本服装城最昂贵的裙子哦！请出示您的尺寸卡。”
胡蝶从口袋里拿出来，递给了她，同时目不转睛地盯着这位工作人员。
她认真地核对了卡后，又重新为蝴蝶量一次尺寸，接着与另外二位互换眼神，说：“请你们稍等片刻！”
说完，她上了三楼。
二分钟后，一位青年男子尾随这位小姐下楼了。
“陶总，就是这位小姐！”
陶总含笑点头，他一面细细地打量着蝴蝶，一面说：
“您带了身份证或者其它证件吗？”
候鸟问：“难道，没带证件，赠送会失效？”
“不，如果您有证件，我们方便登记上报总公司；否则如此高档的裙装和手机去向，会被总公司怀疑的！”
“哦——！”胡蝶点了点头，掏出身份证。高个小姐接过后，在身旁的复印机上复了二份，原件退还给胡蝶，复印件交给陶总。
陶总伸出右手，说：：“恭喜您！”
此时，三楼又下来一位男子，手捧一精致例子，递给陶总。陶总又双手呈给胡蝶，说：“胡蝶女士，这是您的手机了，请当场验收,请在文件上签字！”
“谢谢！”胡蝶高兴地回答，顺手将盒子交给好友。
候鸟是卖手机的，她内行地检查起来。
最后，一位小姐将手机包装好，将裙装包装好，用一个礼品袋封闭后，交到胡蝶手上。
在进行这一程序时，她们这才发现，楼下不仅挤着许多围观者，而且还挤着电视台摄像工作人员 ，他们正对着二位小姐摄像。
当她们告别拐角处众人后走到大厅，挤向门外时，发现人们依然蜂涌而入。
“哇，你真幸运！需要手机时，手机有人送了；需要裙子，裙子也有人送了！多好啊！”
忽然，候鸟猛地拍了好友一下，大惊小怪地叫了起来：“唉呀，刚才，我发现陶总看你时，眼神挺特别的，就像就像我男友第一次约会时，看我的神情：激动、羞涩、赞赏、爱恋等，都有呢！”
“胡说么，大家都是陌生人！”
“可是，那眼神，真的非常特别。”
晚上，胡蝶和候鸟又泡网上了。胡蝶穿上了那条赠送的紫裙。
胡蝶的网名是“紫胡蝶”，候鸟的是“落单的候鸟”。
上网半个小时后，胡蝶与一个叫“蝉”的聊上了，他是胡蝶几年的聊友啦。
蝉：你好，国庆快乐！
紫蝴蝶：彼此，谢谢！
蝉：今天有什么特别的事？
紫蝴蝶：当然有……。
她将今日事告诉了网友“蝉”。
蝉：你真幸运，恭喜你！
紫蝴蝶：那么，你呢？
蝉：非常开心！
紫蝴蝶：为什么？
蝉：白天遇见了一位与你特别相似的姑娘，晚上却在屏幕前遇见到你！
紫蝴蝶：哦——？
蝉：紫蝴蝶，我们在网上已经认识多年了，我将手机号码、坐机号码、家庭住址等等都告诉了你，你却什么也没告诉我，太不公平了，更不用说在生活中遇到你。因此，今天的偶遇，让我感觉，离你很近了。
紫蝴蝶：是吗
蝉：既然你今天这么幸运，心情一定很好，那么，告诉我，你的电手号码，行吗？
紫蝴蝶迟疑着，望电脑屏幕，发呆。
蝉：我们在同一个城市，聊了这么多年，你都不让我知道你的丝毫信息。这样吧，你不告诉我手机号码也行，今晚，我们见一面吧，你说个地点。
紫蝴蝶：15827882938.我从不见网友！
蝉：这是你的手机号？太好了。可是，我有理由见你。
紫蝴蝶：？
蝉：五年前，如果不是你在网上给我的鼓励，我可能——，难以设想！五年了，如今我已经从负数变成正数了，因此，我想当面谢你！
紫蝴蝶：哦——，既然如此，什么地点，你说吧
蝉：你上网的天若有情网吧门口！
紫蝴蝶：天，你如何知道？
蝉：你QQ上显示出的啊！
紫蝴蝶对候鸟叫道：“丫头，快过来看啊，蝉要求见面，就在这家网吧门口呢！”
好友飞奔过来，盯着屏幕看。
“见就见，又不是见不得人！再说，如果他是个坏蛋，我们也不用怕他！”
两位好友手牵手出现在网吧台阶上。
一辆红色轿车开了过来，一个青年男子从车上走下来。
“陶总？”候鸟惊叫。
“紫蝴蝶，落单的候鸟，你们好!”
胡蝶轻声说：“今天的促销活动，是你策划的？”
“不，是你教我策划的`？”
“什么时候我教你啦？”
“五年来，你一直在教我么，你忘了，蝉曾经告诉你，做服装生意亏了，痛不欲生，你说：一切可以重头再来。你还建议我重新从摆地摊开始，建议我开店时如何策划促销，等等!”
胡蝶无语，笑了：“没想到，你发展得真快！”
蝉说：“今天的促销，真是一举两得，一是让我终于见到最想见到的人，二是今天的利润数出现奇迹，刷新记录！”
“那么，你是如何知道我的身高、尺寸、喜爱的颜色的？”
“这太容易了！有一次，你告诉我，买了一条29的牛仔裢；还有一次，你又告诉我，买裙子时，有一条尺寸太小，以至于自己钟爱的非常美丽的紫色裙子，没有买成,等等！”
“但是，无功不受禄，我如何能随便接受人你的裙子和手机呢？我明天就把应给的钱给你！”
“哈，这是付给你的策划费的零头! 我们认识五年，你却为我整整策划了三年！”
胡蝶不知说什么好，沉默。
“如果不是你的开导，我早就倒下；如果不是你的策划，我无法闯过数次难关——第一次上网，我是准备自杀的，但是，幸运的遇见了你！你对网友的真诚、大度、善良，挽救了我！也许，对于你，是自然不过的事！然而，这些发自内心的用智慧敲打出来的文字，却改变了我的人生，遇到你，是我的幸运哦！今天，在这里，有机会，说声谢谢，也有机会表达我对你的感激之情，实在是最最开心的事情！”
“既然如此，那就遵命！”胡蝶思索一会，回答。
陶总望了一眼，回头对胡蝶说：“你觉得哪里去吃比较有兴趣？”
胡蝶说：“其实，我不想吃夜宵，我们，去汉水边走走吧。”
候鸟有些不高兴，她小声耳语道：“其实，我有点饿了!”
胡蝶也小声地说：“傻瓜，那儿一样有夜宵嘛”
汉水河堤上，凉风阵阵，人流密集；陶总为两个女孩买了烧烤，然后，三人走到一处人少的地方，站住了。
两个女孩一面吃，一面看河水，看船，看夜色中的天空，心情爽朗！陶总呢，
他的魂魄，只维系在紫裙飘飘的胡蝶身上。
促销策划 篇2
又到了一年的尾声，元旦促销活动也又一次开始火热起来，而在这个元旦促销活动当中，服装行业的新年促销可是吸引着更多人们的注意力，而为了更好的吸引人们的目光，把直接把消费者留住，商家们对于服装元旦促销方案就报有了最殷切的.期盼。
服装元旦促销方案对于整个服装元旦促销来说，起着提纲契领的作用，更是服装元旦促销效果的直接影响因素，而具体的设计与制作都要以自己产品的实际情况来制定，但是一些设计细节需要注意：
服装元旦促销要点：
1、主题：
服装元旦促销方案要掌握元旦的节日特点，新年的特点，从新年元旦的文化背景中挖掘，与自己的产品相结合，然后在促销活动中极力的营造这种气氛，让消费者感受到这种温暖的气氛，尤其现在的消费者大都凭"感觉"消费，这样的促销形式很容易触及消费者最柔弱的神经。
2、礼品：
新年送新礼，这是大多数商家做服装元旦促销方案都会用的方法，但这个送礼也是有所讲究，像以往的买件衣服送个衣挂什么的，已经不会给消费者留下什么感觉。但网上有一家送礼品却很巧，母亲节的时候送给消费者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已经想好了服装元旦促销方案里的礼品该怎么送。
3、让利：
虽然说特价，打折，都是老生常谈，但消费者等到节日来消费，也是冲着优惠去的，所以促销如果没有让利，消费者选择你的机率也不是很大，但让利也要有分寸，也要照顾老客户，更要做好预算。因此，在做服装元旦促销方案过程中，在促销资源有限的情况下，做纵向促销，集中兵力于一点，自然就拉大与其它商家的距离，脱颖也就容易了。
促销策划 篇3
策划人：第二组
班级：连锁经营管理班
一、促销主题
欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年
二、促销目的
元旦至春节期间是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、春节促销于一体。一方
面是冬季家电的当季商品的热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标群体顾客展开促销外，还要针对会员、家庭等展开特别的促销，不仅仅是销售产品，还包括消费者的直接/间接参与人数，品牌形象的宣传、与店方的互动交流、加深客情，以及对本品竞品售卖信息、使用信息的反馈；
了解以上目的，促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者，才会在促销过程中规范
自己的言行、礼仪，对所有消费者（包括未发生购买行为）热情介绍，积极主动帮助店方营业人员做力所能及的小事，认真填写促销日报表。
xx年12月31日~20x年1月27日
四、促销对象：
超市周边居民及高校的大学生
五、促销方式：
1第一部分：商品促销
(1).促销时间：
xx年12月31日~2x年1月27日
2.促销商品：
促销商品总数为210种左右。食品为100中，平均毛利下降5~8%，
用品为80种，平均毛利下降5~15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7~15%。根据不同的时间段（如：元旦、春节段）安排不同放入商品进行促销。
3.厂商促销安排：
场外：食品3家，日用品3家。
场内：食品10家，用品5家。联合厂商做相关活动（操作时间为特
价活动日内）
4.操作说明：
食品类安排15名促销员，用品类安排8名促销员，生鲜类
商品因摆放相对集中，安排2名促销员。在销售相对集中的日期，人员另行安排。
第二部分：促销活动 （一）元旦部分
活动主题：恭贺新年辞旧岁，久久新惊喜 活动时间：xx年12月31日xx年1月2日
活动一： 迎新年，贺新年
活动内容：凡在本超市购物满59元的'顾客，可在服务台领取20xx年
精美台历一本。限1000名，送完为止。
操作说明：在超市门口明确指明领取地点，工作人员在赠送时要面带
微笑，并祝福顾客新春快乐。 活动二：新年到，福到，礼送到
活动内容：凡在本超市一次性购物满99元，凭单张收银条可在指定地
点抽取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的
优惠卡片，在本超市获得相应的新年实惠。 操作说明：1.卡片需加盖超市专用章
2.卡片在兑换商品后需注明已经换购并回收卡片。
3.卡片上需注明优惠券兑换截止时间，过期不兑换（兑换截止时间为2x年1月27日）
4.每天统计兑换出的各个级别的总数
（二）元旦后至春节前
活动主题：Long（龙）Long（龙） Happy ,happy 购 活动时间：x年1月1日x年1月27日
活动一：新年惊喜换购价
活动时间：xx年1月10日xx年1月20日
活动内容：购物满59元，加9元可换购价值19元的商品，购物满119
元，加19元可换购价值39元的商品（换购商品为一些实用性商品，如茶杯等）
操作说明：1.凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以 示无效，如某一商品换购完，可用同价值商品替换。 2.海报上须注明当日内有效，过期不兑换字样。
3.换购商品要保证质量，请顾客当面检查，换购商品不可 以调换
活动二：噼里啪啦迎新年
活动时间：2xx年1月20日xx年1月25日
促销策划 篇4
母亲说：伟人也是孩子；孩子说：母亲也是伟人！！
活动时间：6月1日-6月9日
活动主题：欢庆“六一”儿童节！
为欢庆六一儿童节，百盛南山特举办了各种活动，五月三十日起报名，按报名顺序参赛。每日上午9：30-11：30，下午14：00-16：00，当天发奖。小礼品凭礼单领取！
提示：在6月1-2日两天中凡参加任意节目的小朋友均有礼品赠送，获前三名的'小朋友另有奖品！
a、从小说好普通话、比比谁的嗓门大！
每个参加活动的小朋友用普通话说三句话，比比谁的嗓门大。获前三名颁发奖品。(限十三岁以下儿童)
三句话内容：*我爱青岛，我爱家乡！*南山百盛是我的好邻居！*i love parkson!
b、比比谁的手最巧，心灵手巧竞技台！
儿童手工折纸展览(作品自带)
儿童手工现场折纸比赛
儿童纸飞机掷远比赛。
各取前三名！
c、小小艺术家比赛！
小艺术家“画你、画我、画青岛、画自然”少儿书法绘画作品展览，优秀作品将在南山百盛店内继续长期展出，并由南山百盛存留！
d、小小建筑师建设大赛！
小小建筑师建设大青岛儿童搭积木比赛，每天2：00-4：00看谁最快搭好，选每组第一名进入决赛，在当日下午4：00-5：00参加自行设计比赛。
e、小球星掂球大赛！
为中国足球队助威，岛城小球星掂球大赛，看看谁掂球最多，获前三名者颁发奖品。(限十三岁以下)
f、小小歌唱家、曲艺家比赛！
小小歌唱家、曲艺家表演赛，表现优秀者将加入南山百盛小伙伴业余艺术团，为孩子创造更多的展示机会。评委由岛城著名音乐人担任。
g、节日礼品大放送！
XX市优秀少先队员、少先队干部“六一”欢聚南山百盛。凭市、区、校级证书奖状到百盛南山超市领取节日礼品，并可办理百盛南山超市特惠卡一张。
h、换玩具、交朋友！
六月份每周六、日在二楼玩具柜进行。促进少儿朋友的交流，提倡勤俭节约的好传统！
i、童心大捐助！
我们一起走向明天——“六一”儿童节南山百盛童心捐助活动。为贫困山区儿童捐一分钱、一件衣、一本书、一套文具、一个玩具。活动结束后统一捐赠给民政局或慈善会。
j、祝贺“六一”儿童节亲情大特卖！
“统一”产品大抽奖！
活动期间，凡购15元以上统一产品，即可参加抽奖：一等奖，宝丽来相机5名；二等奖：防紫外线雨伞15名；其它奖项：文化衫、茶杯、餐巾纸等。
富士胶卷100：原价18元，特价13.8元
促销策划 篇5
一、活动时间:20xx、-20xx
二、活动地点：**商场前**广场
三、活动目的：提高品牌知名度，树立良好的企业形象，增加销量，同时也给广大消费者以感恩回馈。
四、活动主题：“xx”时尚，活力一夏
五、活动内容：
1、前期工作：
a与商场领导沟通具体操作细节，主要是价格、场地 b单页、海报设计制作
c 7月1日—3日在各高校及商场附近发放宣传单页并张贴 海报
d 7月2日检查库存和现场物料
2、活动创意设计：
a鼓励郑州的年龄在17—27岁、身高165cm以上的女大学生或公司职员参加比赛(不收取任何报名费)
b比赛选出的.冠亚季军可分别获得奖金5000元、3000元、20xx元，前十强选手可获得1000元奖金，获奖选手可自愿与公司签订合作合同
c活动期间，凡购买“南梦”服装的顾客可优惠10%并赠送会员卡一张;凡购买500元以上者可优惠15%并赠送VIP贵宾卡一张
促销策划 篇6
润田矿泉水简介
江西润田饮料股份有限公司是一家致力于生产经营天然饮料食品的公司。润田公司创建于1994年，从地方性品牌到全国性品牌，逐年稳步发展， 以产品质量求市场，倡导“回归自然 ，关注健康”的绿色理念，着力打造润田健康、安全的品牌形象，在消费者中有非常好的口碑。润田矿泉水源自国家地质公园、国家森林公园明月山地下470米钻石级矿泉水源，企业在水源地设厂，经现代先进水处理技术直接取水灌装，在原有微量元素含量不变的同时，保证矿泉水清冽圆润、通透细腻的天然口感，保持了原始地质的自然秉赋。泉水中的硒、锶、偏硅酸三项指标均达到并优于国家饮用天然矿泉水标准。
一、市场营销环境分析
1、宏观环境状况
成功的公司能够认识到环境中尚未被满足的需要和趋势并能够作出反应以赢利。一个公司必须监测六种主要的因素：人文、经济、自然环境、技术、政治法律、社会文化因素。润田饮料公司作为即将入市的大公司，必须要明确自己的消费群体以及他们的需求。为此，要预测市场的发展趋势以及消费者的消费倾向的发展，以市场为导向，生产适销对路的产品，以不断满足市场需求。
2、产品状况分析
现在矿泉水市场很大，几乎成为人们每天的必购品，同时国家对矿泉水的扶持力度也比较大。
目前，在中国市场上，呈现出多品牌、多层次、容量大、变化快、市场竞争激烈的态势。
3、竞争者分析
目前市场上矿泉水品牌繁多，康师傅、哇哈哈、农夫山泉、乐百氏等品牌均称为润田强有力的竞争对手，而矿泉水的高端市场如依云、华润怡宝、昆仑山矿泉水、景田、达能益力也对润田的市场有一定的威胁。要想完全垄断几乎是不可能的，只有寻求能够吸引消费者的诉求点才是打开市场的大门光明之道。
4、消费者行为分析
消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来都不购买，年龄结构明显偏轻。
消费者喝水当然会关注健康，对身体有没有不良的影响等等，但这都是基础，换句话说，市面上的水，能上市的大多在安全性上应该是没有问题的。接下来，消费者关注的不是喝水能保健和治疗什么疾病，而是主要用来解渴。
而消费者长期以来购买矿泉水水不会超过2元/瓶，突然来个3元/瓶的水，无疑的形成了购买的心理“障碍”。会觉得很贵，加上没有一个很好的“理由”促成其购买，最终会转而购买其他品牌。
在满足消费者核心需求上，水的功能的差别是不大的。消费者并太关心这个水里含有多少种微量元素，补充了多少人体所需的物质等等。从这个层面上说，水的差异化很难通过功能来诉求，而起作用的最好办法是品牌塑造和生活方式的宣传。
二、润田矿泉水的营销策略
1、目标市场选择和产品定位
润田普通矿泉水的目标受众就是普通的大众，而润田翠含硒矿泉水比普通水高出一大截，所以目标市场选择主要是针对那些非常关心健康饮水且有一定的消费能力的群体，这部分人主要是大公司的高管，小公司的老板、时尚人群等等。从而以点带面影响辐射其他消费群体。
产品定位：出售水，同时出售自然、健康和文化，在新推出的润田翠天然含硒矿泉水着重突出是含硒的健康水。
2、产品策略
矿泉水的核心产品一般都是为助消费者解渴，但其提供的形式产品和期望产品以及延伸产品和潜在产品却各不相同，我觉得购买润田矿泉水时给我的其他的眼神产品就是它的广告语，滴滴润心田让我觉得很舒适，还没喝酒觉得很解渴。另外产品策略是整个营销组合策略的基石，润田公司应该认识现有产品、开发新产品、改进和完善产品性能，因而能顺利占领市场，也成为企业合理、顺利经营的根源和基础。
产品一定要新颖、形成差异化，这对一个饮料新品来说至关重要。差异化营销必须抓住细分消费群体的行为特征，运用差异化营销之略，以独特的概念和形式迅速吸引消费者群体的注意，同时还可以降低顾客对产品价格的敏感程度，迅速切入市场。而产品一定可以是一种强大的“销售力量”，一定是打动消费者，并稳定消费群体，引起回头购买的最关键的因素之一。
在翠天然含硒矿泉水这个新品牌推出之前，润田公司引进了梅高咨询公司，打算有此产品将“销量”时代进入到“品牌”时代，“润田”将这个新产品作为企业战略转型依托的产品。在新产品市场开发操作过程中，“润田”就围绕几个问题去做，即谁来卖？卖给谁？在哪卖？卖什么？其次，新产品在开发过程中，“润田”就已将“润田·翠”矿泉水定位在高端消费人群，销售的不再单单是一瓶水，一瓶解渴的水，更多的则是一瓶高品质、有档次、健康的水。
价格策略
润田公司将矿泉水的定位分为三类，即以五味泉为代表的高端矿泉水，以润田翠为代表的4—5支中档矿泉水，以及立足于地方性水源生产和销售的普通矿泉水。
市场上的`几大品牌的价格策略不一，比如，娃哈哈每瓶2元，润田普通矿泉水的市场价一般是每瓶一元，这种低价战略，在与同类品牌竞争中，起到了重要作用。润田秉着薄利多销的原则，正是这个原因，在全球金融风暴中，依然得到了强势发展。在20xx年1—10月，销售额突破十亿，同比增产40%，这也使得润田获得更大的利润空间。
而新产品翠天然含硒矿泉水从四个方面考虑，首先要让消费者感到物有所值，其次是相对竞争产品要有一定的优势，再次是中间渠道要有利润空间，最后企业要有盈利。结合自身产品特点及各区域状况，省外348ml定价2元/瓶、588定价2.5元/瓶。
包装策略
润田矿泉水在产品包装上，润田主要以蓝色、绿色为主，体现出健康、亲近自然的特性宗旨。
分销渠道策略
分销渠道主要是通过多级经销商代理、连锁加盟、地区性买断、大型卖场铺货等方式。最主要是是在大型的卖场、连锁超市、便利店还有商业区的终端进行布点。
润田公司在江西建立了完善的分销网络和配送销售体系，市场销售网络健全，内部管理规范，各省会城市、地级市、80%以上的县及县级市设有经销商分销公司产品，在经销商街有很高的知名度。拥有一支训练有素、执行力强的销售队伍，云集来自全国各地的精英人才。但是从全国市场来看，它还存在不少的不足，销售渠道还不少很畅通。
促销策略
夏季是矿泉水的销售旺季，这免不了许多公司的竞争。润田公司一直进行事件促销的策略，赞助大学校园的活动等，例如20xx年江西财经大学“润田”杯第四届广告节。在20xx长沙全国秋季糖酒会上，润田借此机会采取了一系列措施，推广自己的品牌，例如免费派水，散发印有“润田”的礼袋等现场活动来达到预期目的。还通过公益公关活动进行促销，如20xx年向汶川伸出援手，很大的提升了润田的品牌形象。
润田矿泉水塑造健康饮水概念，像硒润田这样的偏高端的水，一定要进行造势，而不是每个城市进行小规模的活动，活动形式可以单一，但一定要统一、联动，用健康阳光的形象面对大众，突出含硒水的核心竞争力，并进行硒矿泉水的新品类宣传。配合大型的商业区路演活动，提升品牌和产品的知名度。
促销策划 篇7
***内衣十一国庆终端促销活动方案活动引言：为迎接国庆，中秋双节内衣的销售的旺季的到来，做好新品上市的各项准备工作，创造一个良好的.销售局面，赢定20xx内衣市场。经公司研究决定，推出"新品上市酬宾"和"金秋十月特惠酬宾"两项促销活动。
活动内容：金秋十月，回报顾客-多款精品内衣特惠酬宾， ***庆祝新品上市，十足特价29元(小内衣)，49元(大内衣)具体款式另行安排。
活动时间：即日-10月7日(暂定)
活动范围：各***商场专厅，时尚内衣馆
活动造势：为提高此次活动的宣传氛围，拟在部分区域实行购物抽奖来提高活动力度，具体操作办法如下：在***时尚内衣馆门口设置一个印有***LOGO气球围成的气拱门，气球里面放置一些获奖名称的纸条，奖品设置六个档。活动期间，消费者购满88元即可获赠抽浆牙签一个，购满168元可获赠牙签两个，(每个牙签只能捅一次)去捅破气球，赢的奖品。
活动宣传口号：金秋十月，您准备好了吗?去***时尚内衣馆购物赢千元大奖吧!
奖品设置：一等奖 价值300元***购物票 (参考) 二等奖价值168元***彩棉保暖内衣一套 三等奖 价值元118元***柔面亲肤内衣一套四等奖 ***韩语丝巾一条 五等奖 ***精美内裤一条 纪念奖 ***精美袜子一双
活动建议： 一个气拱门气球设置150个，奖品获奖率为80%，即设置120个有奖品的气球，活动做完预期实现销售额约13200元(150个*88元)，奖品设置按销售额的20%进行制定。
活动宣传：为做好此次活动的宣传，在抽奖活动前期(9月28日-10月7日)，在当地电视台投放字幕广告，扩大宣传效果。会员顾客，发短信通知活动具体时间及内容。各店营业员做好此次活动货品的准备。公司会在活动期间提供海报，传单，落地夹板，吊旗，特卖牌等相关宣传物料。
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