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推广策划

时间：2025-01-09 16:15:09 阅读我要投稿

推广策划篇1

　　一、XX品牌介绍

[优选]推广策划

　　1.品牌名称：XX

　　2.公司名称：XX

　　3.品牌商标与说明

　　4.XX品牌建立时间

　　5.XX品牌目标(近期与长期)

　　二、市场调查(不得少于1000字)

　　通过地区市场调查，得出XX品牌在市场的发展潜力如何?

　　1.竞争对手分析

　　2.消费者分析

　　3.本品牌优势分析(品牌特点与设计思路)

　　4.潜在市场展望(机会)

　　三、品牌定位与理念(不得少于400字)

　　通过第二部分调查，确定品牌定位与理念!

　　1.品牌定位(什么类型服装，适合什么年龄段人群，价格定位)

　　2.品牌理念(企业使命，经营思想、行为准则)

　　1)企业使命。企业使命是指企业依据什么样的使命在开展各种经营活动，是品牌理念最基本的出发点，也是企业行动的原动力。

　　2)经营思想。经营思想是指导企业经营活动的观念、态度和思想。经营思想直接影响着企业对外经营姿态和服务姿态。不同的企业经营思想便会产生不同的经营姿态，便会给人以不同的企业形象的印象。

　　3)行为准则。行为准则是指企业内部员工在企业经营活动中所必须奉行的一系列行为准则和规则，是对员工的约束和要求。

　　四、品牌推广(不得少于1500字)

　　在确定品牌定位与理念后，为了更好的发展品牌，采取何种方式进行推广?这里的品牌只是初期建立的品牌!(营销策略——广告策略、价格策略、促销活动等)

　　案例一：(综合推广方案)

　　1.品牌宽度推广阶段：

　　推广目的：建立品牌知名度。

　　推广策略：强势打造，强制灌输式。

　　推广方法：广告宣传，活动、事件传播。

　　这个阶段主要是通过一些传统的推广手法，通过宣传、传播品牌，让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵：产品、品牌文化等，是属于和消费者的初级沟通。

　　2、品牌深度推广阶段：

　　宗旨：让品牌深入人(消费者)心。

　　推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力。

　　推广策略：深度互动，创新传播。

　　创新是策划的生命，尤其是在品牌的.深度推广阶段，要和消费者达成深度互动，让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌，品牌文化，就必须独辟蹊径，大胆创新，从而提高品牌销售力。

　　推广方法一：建立品牌文化吧，实行顾客互动。具体操作：企业可在繁华地段自建，亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合，全面推广品牌文化，让消费者深度了解和认识品牌文化，感受品牌文化氛围，并借助消费者口碑进行宣传。

　　推广方法二：完善员工管理，实行员工互动。具体操作：每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告，企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等，首先从企业内部达成一个“传播源”，借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。

　　推广方法三：丰富品牌文化，建立品牌和消费者之间的情感因素。具体操作：以品牌文化为宗旨，塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等，让品牌文化生动、形象、丰满起来，使之广为流传，以赢得人心，赢得市场。

　　3、品牌维护阶段：

　　宗旨：维护品牌高度。

　　策略：宽度推广+深度推广

　　案例二：(广告推广)

　　广告定位

　　一、市场定位

　　以贵阳市为主，以遵义、安顺等为辅，向整个贵州辐射。各种活动的开展均以贵阳为重点。

　　二、商品定位

　　高品质、高价位、高品位的男士服饰。

　　三、广告定位

　　劲霸男装——我(赵文卓)的选择。

　　四、广告对象定位

　　高级白领、工商人士、成功人士。

　　五、广告形象定位

　　形象—品味高尚的男士(充满侠骨柔情的男人风彩)

　　广告策略

　　一、广告目的

　　经过今年的广告攻势，在贵阳地区消费者心目中，初步建立劲霸服饰的知名度与好感度。并且能够在贵州西服服饰市场中站稳脚跟，与雅戈尔等分割市场。

　　二、广告分期

　　l、扩销期(20xx年11—26日)，主要任务是吸引消费者对劲霸服饰的注意;初步树立产品形象，引导消费者使之认识劲霸服饰，达到扩大市场的目的。

　　2、强销期(27一30日)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。

　　3、补充期(1——9日)，以各种广告宣传的攻势，树立完整的产品形象。

　　三、诉求重点

　　高品质、高品位

　　四、策略建议

　　l.系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用，报纸上打广告，以四分之一版套红为主(可用异形广告)，配合套红达到醒目效果。

　　以下的宣传标题仅供参考

　　主体广告。直接宣传产品。

　　从商品角度切入 (报子、布幅)

　　“劲霸”男人——赵文卓将于11月30日亲临贵阳一展侠骨柔情的男人风采

　　劲霸男装——“隆重登陆贵阳”

　　劲霸男装旗舰店抢滩贵阳

　　国际巨星赵文卓11月30日将在“劲霸男装旗舰店”进行售衣签名活动。

　　2、大型布幅广告。

　　在全市各繁华地段，在户外大型广告牌上挂大型巨幅布标(短期喷绘)，起到轰动效应。

　　3、在公交车体上做8部不同线路的车(半年期)，以增强后期的广告效果。

　　4、在门面前悬挂竖幅、彩旗，以此增加气氛。

　　五、XX品牌推广方案实行时间

　　六、总结(不得少于300字)

　　执行推广方案后，期望得到什么结果?

　　实现近期目标后是否根据实际情况进行调整?

　　简单阐述品牌成长期、成熟期预计目标时间与产生价值?(可以拟定发展步骤)

　　1.起步阶段：20xx年4月—20xx年2月，开设专卖店X个，发展加盟商X家，计划秋冬季设计款式120款，营业额300万元，完善各项管理程序和提高设计档设。

　　2.发展阶段：20xx年3月—20xx年3月，开设专卖店X家，发展加盟商到X家，计划每季款式150款式，计划营业额1000万元。

　　3.完善阶段：20xx年3月—20xx年3月，发展加盟商到X家，计划每季款式180款，计划营业额超过5000万元。

　　4.成熟阶段：20xx年4月—20xx年4月，发展加盟商到X家，计划每季款式180款式，

　　计划营业额达到8000万元。

　　5.稳步发展阶段：20xx年5月以后，发展二线产品，三线产品，稳定市场，成为国内知名女装品牌。总结，表达品牌能够成功的强烈信心!

推广策划篇2

　　淘宝站内的营销推广的目的主要是吸引淘宝买家、促进浏览量以及增加回头客。目前我们采用的推广方式主要分为3个大类：免费推广资源的运用、收费软件的运用和收费服务。

　　1、免费推广资源的应用

　　1)淘宝内部的搜索引擎优化

　　侧重于标题关键字的运用、商品描述页文字的详细度，增加商品排名

　　2)淘宝社区、淘江湖软文广告

　　通过活动发帖、回帖，帮组买家答疑，通过发帖id引流量到店铺;报名参加社区促销活动;争取社区首页免费广告位。

　　3)淘帮派推广资源发掘利用

　　4)淘宝网店店铺收藏功能推销

　　淘宝网提供一种叫收藏的功能，改功能主要针对买家进行的，店铺及产品被收藏的次数多越能证明店铺的人气及浏览量情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数。

　　5)淘宝vip会员发掘利用

　　针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣

　　6)店铺vip

　　针对本店老客户设置店铺单品折扣

　　7)店铺推荐模块

　　店铺推荐出现在你每个宝贝介绍页面的底部或在店铺最中间推荐位置上，买家浏览你的宝贝及店铺时第一眼就能看到这些被推荐的宝贝。该推荐同时也会出现在旺旺对话框的推荐宝贝中，与淘友聊天时，对方可直接在旺旺对话框中看到推荐的宝贝。

　　8)橱窗展示模块

　　当买家选择搜索或点击”我要买“根据类目来搜索时，橱窗推荐宝贝就会出现在页面中，橱窗推荐位是通过搜索的方法让你的宝贝能有更多的浏览量及点击率。橱窗推荐位的数目是据你的宝贝数、开店时间、信用度(卖家信用度+买家信用度的'一半)及交易额度而定的。

　　9)淘宝官方活动

　　在店铺”我是卖家“——活动报名”中，淘宝网中经常提供一些促销活动，要积极去参加这类由淘宝网提供的促销活动，不但能获得较好的推广资源，同时对自己的基本信用宣传也起到一定作用。

　　2、收费软件的运用

　　1)满就送

　　提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光率，节约人力成本。

　　2)搭配套餐

　　需要商品部专员了解产品的合理搭配，设置优惠套餐，提高店铺购买转化率

　　3)限时打折

　　利用低折扣吸引流量，限时限量刺激购买行动力。

　　4)会员关系管理

　　设置不同的会员级别和享受的折扣级别。

　　5)网店版行情参谋

　　可以提供购买用户查看当前淘宝网相关门类以及网店热卖产品的信息。

　　3、收费服务的应用

　　1)淘宝直通车

　　淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精确推广。

　　2)钻石展位

　　“钻石展位”是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。

　　3)淘宝客

　　“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮组推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。

推广策划篇3

　　[摘要]

　　随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善以及食品安全问题频发，人们对于绿色，健康、营养的食品的需求日益增加。蒲菜作为一种纯天然绿色食材存在很大发展潜力。但由于企业产品定位模糊以及采取的营销策略的失当导致“淮蒲”在行业竞争中并无优势，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题。本策划方案的目的推广淮安康得乐公司的产品，拓展其产品销路，并在一定程度上提升产品品牌知名度。

　　[关键词]“淮蒲”；品牌；推广

　　[中图分类号]F712 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（20xx）48-0093-04

　　在经济全球化的背景下，打造区域特色的农业强势品牌，提升农产品市场竞争力，推动农业与农村经济快速发展，已成为我国农业与新农村建设进程中不可回避的重要议题。随着我国对外的全面开放，国外许多品牌农产品纷纷进入我国参与市场竞争，这给国内农业发展带来巨大压力。可以说，农业品牌竞争的时代已经来临。随着人们收入的不断增加、生活水平的普遍提高，对生活质量的要求也日益凸显。作为关乎每个人的生命、健康安全的食品卫生、质量无疑更被人们所重视。人们纷纷选择绿色天然方式种植饲养的农产品，绿色消费成为趋势。一些国家的绿色有机食品占其国家食品市场比重比较大，如德国在1999年便已达到 40%，美国24%，日本30%，而中国当时还不足1%，显然差距很大。中国人民所消费的绿色有机食品量无论是绝对量上还是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市场供给有限。因此，生产质优的农产品并打造出绿色产品的品牌，势在必行。

　　1 公司简介――淮安康得乐食品有限公司

　　淮安康得乐食品有限公司地处淮安市淮安区建淮民营科技园，是一个以开发地方资源优势为主的食品加工企业，是江苏省农业科技型企业，是家业产业化龙头企业，蒲菜加工项目被列为国家级星火计划。目前，企业现在职工60人，拥有固定资产500万元。含有水生蔬菜种植专业合作社一个、生产加工企业一个。该公司生产的产品已进入农工商、易初莲花、苏果及乐天玛特等大型超市和购物中心。其产品已远销河南、山东、湖北、安徽、上海、福建、广东等省市。20xx年10月公司“康得乐”商标被认定为淮安市知名商标；公司产品在多次江苏省名特优农产品（上海）博览会获产品畅销奖；该公司关于蒲菜生产加工技术已获国家发明专利，是淮安蒲菜加工量最大的企业。

　　蒲菜是淮安乃至全国大部分水乡中的水产植物之一，但并非所有蒲莱都是美味的。有人曾试图将淮安蒲草移植广州、西安，却非苦即涩，均不能入撰，正如古人所云：“ 叶徒相似，实味不同。所以然者何？水土异也。在淮安城内则以月湖的天妃宫、勺湖、夹城池河蒲菜为最佳，其他乡产区都不及城区，因城区种植主要集中在地势低洼的河荡地区，淤泥积层较厚，一般在0.8m以上，有机质含量达115g/kg，土壤营养元素丰富，十分有利于蒲菜生产，故所产的蒲菜根粗白细长、壮而不老，风味独特，营养丰富，含有人体所必需的多种营养素。据测定每100克可食部分的蒲菜中含钙53mg、磷24 mg、维生素C 6 mg、烟酸0.5mg。另外，蒲菜中蛋白质和糖类的含量也是较为丰富的，而且是食疗良药，蒲菜有清热凉血、利水消肿等功效。蒲菜生长的环境水、土、气等自然条件均达到了《江苏省无公害农产品生产要求》地方标准，生产的蒲菜也完全符合无公害的标准。“淮蒲”的制作完全取自这种优质的淮安蒲菜。

　　2 环境分析和SWOT分析

　　2.1 经济环境

　　从江苏省的统计年鉴中得知：恩格尔系数的不断下降，人们可支配收入的不断提高说明人民的生活水平是不断提高的。因而人们的需求层次也从简单的生理需求上升到心理需求，对饮食提出更高的要求，食物不仅可以果腹还要健康有营养，人们对饮食的结构内容发生了变化。当代社会饮食安全越来越成问题，随之而来的疾病也越来越多，所以人们对饮食有了一定的层次上的要求，他们现在不是单纯地吃饱、吃好，而是要吃出健康、吃得放心、吃得安全与营养。淮蒲含有人体所必需的多种营养素，含有钙、维生素C、维生素D、烟酸等，蛋白质含量也较高，且具有清热凉血、利水消肿等功效。

　　2.2 技术环境

　　蒲菜的原料因受季节的变化而带来供应的局限性很大，导致该原料在其他的时候不能使用。针对这种情况，我们可以借助现代科技对其进行加工，适当延长其保质期，保持其特有的品质，为蒲菜的食品开发解决了一个季节性的问题，康得乐食品厂现有冷藏保鲜设施，巴氏及高温灭菌设备，已有一种蒲菜加工技术获国家发明专利，专利号为ZL200710022492.4。把新鲜的蒲菜加工成半成品也可以方便食品原料的贮藏与运输，为原料稀缺地方使用蒲菜也提供了便捷，极大减少了蒲菜采后的滞销、腐烂等浪费现象。这样既保持了蒲菜原本的形态和味道，并且回避了蔬果不易保存的缺点，有效地扩展蒲菜供应的时空，对扩大蒲菜的知名度和加快蒲菜产业的发展产生积极作用。同时也有利于蒲菜种植量增大，加快蒲菜产业的发展。

　　2.3 文化环境

　　中国本就是礼仪之邦，人们相互馈赠礼物，是人类社会生活中不可缺少的交往内容。中国人一向崇尚礼尚往来。《礼记99曲礼上》说：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。”随着社会的发展，送礼所送的礼品也逐渐发生改变，送教育、送健康等新的礼品不断展现，充分体现了现在社会需求的多样性。因为礼品是人们进行沟通的平台，所以我们把盒装蒲菜作为礼品，比如酱香蒲菜，冷碟蒲菜，这些产品是休闲的、时尚的、减压的、可以用来跟人和人之间简单沟通的一个小小的媒介，作为一种表达亲情、友情的小礼品，送给亲朋好友，是不错的选择。“淮蒲”致力于将健康文化融入人们生活，“健康”“关爱”“时尚”是康得乐食品有限公司赋予蒲菜的一个个鲜活的个性。

　　2.4 竞争环境

　　康得乐主要的竞争对手为“天妃宫”蒲菜。淮安地方政府也特别重视蒲菜的开发利用，为蒲菜注册了品牌 “天妃宫”。“天妃宫”蒲菜的食用价值较高，但它的产地却有比较大的局限性，仅仅生长在万柳池天妃宫一带蒲菜和夹城池河一带。“天妃宫”蒲菜的销售市场局限，虽然已经注册成商标，但知名度不高，很少有人知晓。“天妃宫”蒲菜的劣势正是公司的市场机会，应抓住市场机会，在行业中脱颖而出，建立品牌形象，提高知名度，配合营销策略，以便取得优良的销售效果。

2.5 市场需求潜力

　　淮安人食用蒲菜已有多年历史，随着蒲菜产业规模的扩大、产品品牌的创建和市场占有率的提高，在上海、南京、杭州等大中城市已享有一定的知名度。蒲菜净菜的市场价格由以往的4元钱/公斤逐渐提高到现在的'40元/公斤，春节期间鲜菜价格可高达150元/公斤。根据分析蒲菜要满足当地市场供求，至少年供应量要在5万吨公斤左右，要满足周边地区的市场需求年供应量要在8万吨到10万吨，因此蒲菜生产有着巨大的发展潜力。

　　2.6 品牌SWOT分析

　　2.6.1 优势（S）

　　产品原材料――蒲菜来自天然湖泊和草荡中，生长过程中不施肥，不治虫，无公害，是一种纯天然绿色食材。蒲菜不含防腐剂，食用安全。产品系列化，满足酒店、家庭、旅行、馈赠等各种消费群体需求。“淮蒲”这一品牌响亮，是地理标志既是产地标志，也是质量标准。康得乐企业品牌意识强，成功意识强，综合素质强，营销和广告意识强，有一定的社会资源，对推广蒲菜品牌和文化有一定的优势。

　　2.6.2 劣势（W）

　　“淮蒲”知名度低，原材料蒲菜的种植要求、技术环境要求比较高。所以，相对于市场上其他食材，价格可能偏高。企业还处于起步阶段，市场占有率低，没有形成自己的营销网络，销售渠道单一，产品品种需要继续完善，没有规模的种植基地，并且还有当地品牌“天妃宫”和其他品牌抢夺市场。因而应做好自身产品组合，突出重点，真正走出去，形成规模效益。

　　2.6.3 机会（O）

　　（1）现有的食品安全状况，使得市场前景广阔，市场发展空间大。

　　（2）目前市场上存在“天妃宫”、“奥斯忒”等其他品牌。在同类产品中，目前尚无领导品牌。

　　（3）淮安市政府重视蒲菜的开发，将蒲菜打造成淮安的另一张名片。

　　（4）淮安水土自然条件适合蒲菜种植与发展，借助淮安政府大力发展绿色产业这一有利契机，打造淮安的绿色名片；同时借助旅游热的兴起，“淮蒲”系列产品发展有着广阔的空间；随着人们生活水平不断的提高，保健意识不断增强，绿色产品市场前景广阔。

　　2.6.4 威胁（T）

　　消费者虽然都知道土特产，但对其文化、功效和食用方法知之甚少。现在蒲菜市场品牌多打着绿色的旗号，竞争日益激烈，投入增大，营销意识逐渐增强，有的已经形成比较完善的营销网络。因门槛低，群体还会扩大，不能保证良好的价格体系，多品牌分割市场，最终品牌才是保证。

　　总结：通过分析我们得知，环境机会大于威胁，优势大于劣势，可以利用现有的文化环境和技术环境和竞争者的劣势，寻找目标顾客，发展自己的产品，突出“淮蒲”的特色与竞争者抗衡。

　　3 品牌创建

　　3.1 品牌介绍

　　品牌名称为淮蒲，是字母与文字的组合。淮蒲，突出了它的地域性，既是地理标志，同时也代表产品的质量，表现出在独特的淮安水土中生长，具有独一无二的品质。

　　3.2 目标市场

　　康得乐产品的目标市场按消费心理和消费目的大致可分以下几点。

　　3.2.1 个人或家庭消费者

　　在现代市场，消费者对同一种产品具有不同的需求。城市新兴白领阶层，具有较高的消费能力及文化需求，应针对性地推出具有高品质的产品，并赋予浓郁的品牌文化内涵。他们对中国的特产文化有自己个性的理解，我们应针对性地推出时尚型产品，传播新型的消费及生活文化方式，有酱香蒲菜、冷碟蒲菜，可以开袋即食。应对大众家庭消费，可推出大众健康理念，我们传播产品的绿色保健功能，宣传其营养价值高，运用广泛，不但可以做菜还可以食疗的功效。我们推出保鲜蒲菜和小包装蒲菜。

　　3.2.2 礼品消费者

　　现在过节送礼有送绿色、健康、特色的理念，产品符合回归自然、原生态的追崇和心理需求；符合送礼送健康的心理，高端消费不怕贵，只要特和精。因此，我们计划推广礼品装，应在包装档次及设计上下功夫，礼品可分为中档和高档两个层次，高档礼品价格高，在100元以上；中档礼品价格稍低，在70～100元；家庭食用的价格普遍在50元左右差不多。在渠道上选择专卖、专营、专柜等形式，营造优雅的销售环境，加强销售人员的挑选及专业推销技巧培训。同时在礼品的宣传媒体选择上与大众品牌区分开来。

　　3.2.3 旅游消费者

　　通常旅游购买者都是外地消费者，影响其对当地土特产的购买因素主要有：以前形成的认识；当地熟人的推荐；站点及旅游景点附近的广告及卖点的影响；产品的包装是否体现当地文化。还有，一般来说，很多旅游的游客购买的土特产大多是赠送家乡的亲人、朋友，因此包装是否具有档次也是其考虑的因素。因此，我们设计具有特色文化内涵品牌标识和包装，满足游客的购买需求。在推广渠道上，要选取游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传。同时，还要保证产品的品质，因为作为旅游产品，更多地受到口碑效应的影响。

　　3.2.4 团体消费者

　　团体消费指以团体购买为主的消费形势，这种消费的特点是消费选择权集中在少数人手中，而直接使用产品的人大多没有选择的机会。团体消费又分宾馆、酒店、茶楼等公共消费场所的消费和办公室消费两种。宾馆酒店等的消费多由专职部门负责，其消费品种选择除品牌、价格、品质因素外，更存在人情和信任程度等因素。办公室消费一般由企业后勤人员负责，可否及时送货上门是很重要的决定因素。所以我们将对这些部门人员进行公关并形成长期友好的合作关系。

　　3.3 品牌定位

　　功能定位：时尚与健康结合。品牌个性：美味、健康、时尚形象定位：淮安同类产品中的第一品牌。

　　4 品牌推广

　　4.1 品牌推广目标

　　（1）让更多的消费者在最短的时间内知道淮蒲，并了解它的功效和文化背景；

　　（2）使消费者产生购买欲望，并逐渐培育成淮蒲的忠实消费者；

（3）提高销售点的产品销售，逐步加强和扩大市场占有率创造更多的利润；

　　（4）树立在同类产品的第一品牌的形象。

　　4.2 推广手段

　　4.2.1 渠道推广

　　超市、零售店推广，首先要在本土市场有占有率，以点带面形成自己的销售网络，打造样板市场，便于品牌推广，成为市民认可的知名品牌，达到旺销的局面。其次产品要进入大型商场超市：全品进店，占领中高端市场，打地堆或设专柜，借助大型商场超市的人气和很强的购买力，大型商场超市也是品牌展示的理想场所。虽然大型商场超市的费用高，但是阻止杂牌同类特产的有效门槛，自然把大部分竞争对手挡在了门外。大型商场超市是特产品牌形象提升的重要手段之一，会赢得消费者的信赖，同时也是品牌宣传的阵地，可以借助堆头、生动化陈列、超市内广告、超市DM快报等手段，迅速提升品牌知名度和销量。还可以在大型的零售店周围设置淮蒲专卖店，利用大型零售店的名气和人流量更好地来提升淮蒲的声望和销售。

　　4.2.2 组织公关专题活动

　　（1）教育市场：影响蒲菜销量的因素之一是，消费者不明白如何食用特产，这大大制约了特产的持续销售。企业，应当进行适当的市场教育，解决消费者的食用难题，培养消费者的忠诚度，扩大他们的消费机会和食用频次。可以联合高校的有关院系编制《蒲菜菜谱》，并与一些有关饮食的电视栏目合作，在社区开办蒲菜菜谱大赛等社会活动，引导消费者做出更多的以蒲菜为原料的菜肴，提高他们的使用数量和频次。让消费者在做蒲菜的同时，找到生活的乐趣，从而大大提高了他们对品牌的忠诚度，直接提升了产品的销量，也延长了产品的寿命。

　　（2）产品展览会：可以参加农产品展销，在展会上提供产品实物和详细资料，对其他客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高淮蒲的知名度，而且还可以和其他客户进行交流，更是一条让媒体免费宣传产品的途径。

　　（3）提供赞助：在一年一度的淮安美食节，食尚蒲菜可以为美食节提供赞助，免费提供食材。通过美食节的产品展销会扩大知名度。

　　（4）举办活动：活动策划以弘扬淮扬菜为名，举办以蒲菜为原料的烹饪大赛，并且请媒体关注报道。活动主题：淮安美食任我行地点：淮安万达活动环节：蒲菜知识问答、烹饪比赛、节目欣赏等。活动通知方式：造势炒作吸引记者、网络、广播、派发宣传单，使消费者在最短时间内了解淮蒲，吸引消费者的目光：用印有“淮安美食任我行”特色的一次性小纸杯，在推广点免费请现场人员品尝。

　　（5）有奖征文：以“因为有我，尽享健康生活”为名，如何将蒲菜做成菜品有奖征文设置奖项如下：一等奖一名，现金500元，蒲菜一盒；二等奖三名，现金300元，菜谱一本；三等奖五名，现金100元，其他参与者均可获得精美小礼品一份。

　　4.2.3 广告

　　（1）车身海报。在城市的公交车上贴上淮蒲的宣传海报，这样各路公交车走遍城市每个角落，起到一定的宣传效果，首先要让本地的人都知道自己的品牌，借此提高品牌知名度。

　　（2）电视广告。在收视率较高的淮安电视台、淮安卫视做广告，其独特的资源有事和庞大的观众，更能符合我们产品的投放需求。其观众与我们的目标受众有很大的交集。因此选择这个频道投放广告，能够更好地达到我们的宣传效果。采用感性和理性结合的诉求策略，以“把爱带回家”为主题，配合优美画面，以情感打动消费者，激起她们对品牌的注意和记忆。

　　（3）杂志广告。杂志也是一种印刷平面广告媒体，尽管与报纸广告相比，它明显地缺乏时效性，而且覆盖面有限，但由于它精美的印刷，具有光彩夺目的视觉效果，故深受特定受众的喜爱。我们将选择在专业杂志，如《食品与健康》《现代养生》《烹饪知识》上做广告，扩大知名度，并且可以利用杂志的权威性扩大产品的美誉度。另外广告对象与杂志的读者接近，有效地争取这些读者成为购买对象，所以我们可以选择在白领阶层和家庭主妇习惯接触的杂志上做广告。这也为我们即将打开外地市场做了铺垫。

　　4.2.4 网络推广

　　（1）有自己的网站：要想自己的产品为大众所知，我们必须拥有自己的独特网站并加以推广，才能提升品牌的知名度，并在自己的特色网站上建立标题栏：内容有品牌名称、产品介绍等内容，增加在线支付功能，满足一部分客户网上查询与采购的需要，抓住网络商机。还可以加强客户沟通，宣传企业产品，企业可以通过网站建立与客户沟通的便捷渠道，全面展示企业的所有产品。

　　（2）利用淘宝销售：很多都市中的白领，中午、傍晚下班后已经不再去周边的商厦逛街购物，而是习惯上网“逛街”。调查数据显示，每天有近900万人上淘宝网“逛街”。据新生代市场监测机构的调查，像沃尔玛、家乐福这种大型大卖场，一个门店一天的平均客流量低于1.5万人。这意味着，淘宝网一天的客流量相当于近600家沃尔玛的客流量。我们要利用淘宝带来的客流量达到旺销的目的。

　　5 总结

　　随着经济的快速增长带来的人们生活水平的日益提高，人们的食品消费结构更富营养、合理、科学化，健康饮食意识逐渐增强。淮安蒲菜作为纯天然绿色食材，符合人们的消费心理，市场需求旺盛，前景广阔。此次营销策划主要通过蒲菜当前市场的分析的基础上对“淮蒲“进行推广策划，来增加“淮蒲”的销售量，扩大市场占有率，增强“淮蒲”的知名度，树立良好的品牌形象。

　　参考文献：

　　[1] 农产品价值要素理论视角下的马家沟芹菜品牌建设分析[J].安徽农业科学，20xx（10）.

　　[2] 李敏.我国农产品品牌发展战略定位和策略[J].改革与战略，20xx（2）.

　　[3] 康红波，胡祥伟.提升农产品品牌竞争力的思考[J].实践（思想理论版），20xx（4）.

　　[4]于锦荣，宋颖.农产品营销的广告策略创新研究[J].商场现代化，20xx（36）.

　　[5]李敏.我国农产品品牌价值及品牌战略管理研究[D].武汉：华中农业大学，20xx.

推广策划篇4

　　一. 活动背景:

　　xxx是一个充满机遇与挑战的数字,华南师范大学南海学院正面临一次重大转型.全院三十个社团都在努力寻找适合自己的位置,希望以最好的形态,最大的魅力吸引大众.而转型需要策略,改革需要理论核心.只有在扎实的理论基础之上,才能在改革中有所成效,脱颖而出.如果把社团,乃至学院看作一个企业,那么CI理论体系将是企业发展的秘笈.本次活动便希望通过传播CI理论体系,以此作为指向标,使社团得到更好的发展.

　　二. 活动目的:

　　本次CI社团文化挑战赛旨在利用CI理论,完善社团的管理体制,加强社团的凝聚力,使社团的内部认识,以及外部对社团的认识提高到一个新的高度.与此同时,本次推广月也为全校学生提供一个展现自己的舞台,一个交流合作的机会,一个将理论应用于实践的平台.这无疑对社团和学生的全面发展都带有积极的作用.

　　三. 活动简介

　　活动主题:缤纷校园,百合社团

　　活动时间:20xx年4月15日——6月3日

　　活动地点:华南师范大学南海校区

　　活动对象:华南师范大学南海校区全体学生

　　主办单位:华南师范大学南海校区学生社团联合会筹备委员会

　　四. 活动内容

　　主要活动时间安排

　　活动项目活动时间参与对象作品上交时间

　　第一发布会 4月15日社团负责人

　　第二发布会 4月15日团总支代表

　　宣传会 4月20日——4月21日全院学生

　　开幕式 4月17日全院学生

　　(一)发布会

　　地点:第一会议室

　　第一发布会面向的对象是社团,主要向社团说明社团文化推广月和CI社团文化挑战赛的相关事宜,以及社团在比赛中需注意事项.

　　第二发布会面向的对象全院学生,通过团总支发放CI社团文化挑战赛的相关内容,让团总支将信息传达到基层当中.

　　(二)宣传会

　　地点:商业街

　　内容:作为整个社团文化推广月,以及CI比赛的正式开端,此次发布会将掀起整个活动的序幕.当日主要进行CI宣传与比赛宣传.通过展板,派发传单等途径对CI理念以及CI大赛进行介绍.同时在指定地点对有意参加CI比赛的队伍进行登记.

　　(三)报名及队伍选定

　　每支代表队人数限制在5人,由5名主要人员组成.除了在宣传会上报名以外,有意参加比赛的队伍也可以通过填写表格的方式到指定地点进行报名.由于本次比赛采用一个社团搭配一支队伍的方式,参赛团队在填写报名表时,选择代表社团,考虑到有可能出现多支队伍选同一个社团,或者没有队伍选某一个社团的情况,因此在报名过程中需要对队伍进行说明,调剂,尽量达到供求平衡.最后,让参赛队伍与社团负责人见面,由社团最终确立支持自己的代表队.

　　(四)讲座

　　本次讲座一共分三个部分,整个讲座穿插在CI大赛之中.

　　1. 第一部分:公关实战手册I—CI企业形象识别系统(4月28日)

　　2. 第二部分:公关实战手册II—CI企业推广

　　3. 第三部分:公关实战手册III—CI企业应用与公关实战

　　4.后两部分讲座具体时间地点另行通知.

　　(五)社团小礼包设计比赛

　　活动时间:4月24日—5月5日

　　活动流程:

　　1.各社团代表队围绕CI理念,特别是VI,集社团特色,精神各方面于一身,制作一份社团小礼包.小礼包制作需完成三部分,分别为必做部分、选做部分和自由发挥部分.必做部分包括:社团明信片、小册子、信纸、包装设计、书签、LOGO、会员卡;选做部分:社团服装模型、一套五张邮票、社团吉祥物、传团之宝;自由发挥项:代表队需要自由创作一样东西作为小礼包的一部分.代表队需完成必做部分所有内容;选做部分则需要四选二来完成;自由发挥项则发挥代表队的想象力创作一样即可.

　　2.小礼包当中的明信片、小册子、信纸等,因需要主办方进行制作实物或印制,所以需印制的版面内容都必须按规格、清晰地制作好,否则会拖慢制作时间,影响比赛进度.

　　3.由于实物制作的需要,各社团代表队须在5月3日下午7点前上交所有需要主办方帮忙制作的作品的电子版到官方139邮箱,5月5号下午6点前上交其余非电子版作品到代表队跟进人员.作品上交以后,于5月6日开始,将通过展板在学院内几个指定地点进行巡回展出3天.

　　4.由全院师生对社团代表队的小礼包进行短信平台投票,网上投票.最终票数从高到低分别得到相应的分值.投票时间详看下面投票设置

　　5、小礼包作品展示结束后,将归还代表队和社团拥有.

　　6、小礼包关于附加分项的内容详看下面附加分项.

　　参赛作品要求:

　　1、明信片:长15cm,宽7.5 cm,支持双面打印

　　2、小册子:一折叠后长20cm,宽8 cm

　　3、信纸:普通A4纸大小,只支持单面打印

　　4、包装:不大于25*25 cm,必须上交实物

　　5、书签:4*12 cm,支持双面打印

　　6、logo:电子版5*5 cm,单面印制

　　7、会员卡:8.5*5.5cm,支持双面打印

　　选做:

　　1、由社团自主制作服装,另外要上交按实际尺寸绘制的服装电子版设计图

　　2、邮票一套5张,每张2.5*3 cm

　　3、社团吉祥物和传团之宝尽量上交实物,如实在不能制作出实物可上交电子版,主办方会用普通A4纸进行单面打印展示.所以此项上交的电子版作品需控制好,能在A4纸单面内打印出该队伍需要展示的内容.

　　自由发挥项:

　　1、此项作品尽量上交实物,如实在不能制作出实物,操作办法跟上面选做第三点要点相同.

　　2、自由发挥项对作品不设置限制,完全由代表队进行创作.

　　注:1、小礼包中所有上交电子版作品分辨率均为150像素/英寸,

　　2、小礼包中有规格控制的作品,都不能大于所定规格,望各代表队控制好.

　　3、主办方关于小礼包制作的物资支持,如附录的物资表所示,不提供其他物资或资金支持.

　　4、3号前(含3号)上交作品的,由赞助商进行打印;3号后上交的作品,由于赞助商在制作时间、技术、成本问题上的考虑,不协助打印,主办方出资协助打印的这部分队伍,队伍处扣80参赛积分处理.如全部自行制作,所有作品自动归入实物制作部分,队伍无需扣分.

　　(六)社团代言人

　　活动时间:5月6日—5月17日

　　活动对象:社团代表队

　　活动内容:

　　1.社团内部推选三位候选代言人,最终经过与参赛团队协商后,选择其中一位代言人,作为社团的一个象征,活动主办方不提供任何物质上和技术上的支持,搞活动或需申请的请与社团沟通好,按相应程序进行.

　　2.由于代表队面向的对象为社团,而不是代言人,为了避免代表队针对对象发生偏差,导致代言人的位置高于社团,代表队需要把代言人的基本活动以书面形式上交.

　　3.代言人行为可分为两种:一种是静态的,如平面广告,代表队只需要上交一份说明书和上交相关能说明情况的图片到官方邮箱,并通知跟进人员收取即可,说明书能清楚说明代言人的行为和意义即可;另一种是动态的,与全校师生有互动的,如参与活动等,代表队需要在每次行动前一天写一份活动说明书,内容大概有时间地点,活动内容等,能清晰地说明活动如何进行,想达到效果即可,主办方会派工作人员联系代表队并进行活动蹲点监督,但我方工作人员不参与到活动中去.

　　4.社团代言人的职能包括各种媒介宣传,传播社团品牌信息,扩大社团知名度、认知度等,参与公关及促销,与大众近距离的信息沟通,建树社团品牌美誉.

　　5.此次选出的代言人可利用上一个比赛中的小礼包,使小礼包的作用更加实体化;同时代言人可作为一个重要的元素出现在广告大赛中,起到承上启下的作用.

　　6.社团代言人的活动只能在活动期间,即5月6日到5月17日期间进行,提前或过期都视作无效,不能参与到附加分项的审核当中.

　　7.社团代言人在活动期间的行为必须得到社团的许可,主办方在形式上和内容上不予以限制和建议,代表队可以创造性地策划和实行.

　　8.从5月19号的广告及代言人展示晚会结束开始,将以短信平台投票,以及网上投票的形式,对各代言人进行投票.最终票数从高到低排列,相应代表队将得到相应的分值.

　　9.社团代言人关于附加分项的内容详看下面附加分项

　　(七)广告大赛

　　活动时间:5月6日—5月17日

　　活动对象:社团代表队

　　活动内容:

　　1.社团代表队通过对社团的了解,以及对CI理念的认识,搜集社团在推广月的表现作为素材,制作成一个广告.广告形式分为平面广告,视频广告.完成后,由于平面广告制作的需要,有平面广告制作的代表队请在5月14日前提前告诉队伍跟进人员,并把按规格制作的电子版作品于5月16号晚上6点前上交到官方邮箱,并通知跟进人员进行查收;视频广告需于5月17日下午6点前上交到官方邮箱.平面广告和视频广告,代表队可以二选一,也可以全做,主办方不予以限制.主办方在视频广告制作上不提供任何物质上的支持.

　　2. 从5月19号的广告及代言人展示晚会结束开始,由全院师生对代表队制作的广告进行短信平台投票,网上投票.最终票数从高到低分别得到相应的分值.

　　3.广告大赛关于附加分项的'内容详看下面附加分项

　　参赛作品要求:

　　(1)平面广告不大于0.9*2.5m,分辨率为200像素/英寸

　　(2)视频广告控制时间不超过一分钟

　　(八)广告及代言人展示晚会

　　活动时间:5月19日晚

　　活动对象:全院师生

　　活动内容:

　　1.于5月19日星期二晚上在商业街举行一个广告及代言人展示晚会.当天场地布置则主要有垂直的天蓝色布条构成的天幕,平面广告展示在商业街路口和B座门口校道,用地面射灯照射,现场会有红地毯布置,商业街中心摆放一个小小的舞台,舞台附近有一个投影屏幕.当晚则有广告展出与社团代言人亮相作为活动的两大环节.代言人出场方式不限,可采用较为特别的形式如:夹道欢迎代言人、抬轿子、代言人骑车进场等来吸引观众.如果有视频广告,则代言人出场同时循环播放该社团的视频广告.每个代言人出场时间控制在4分钟内.

　　2.各代表队请于5月17号下午6点前把代言人的出场方式的方案以书面形式发到官方邮箱,并让队伍跟进人员进行查收,以便晚会的安排.

　　(九)终极神秘社团大挑战

　　活动时间:5月20日—6月1日

　　活动对象:社团代表队

　　活动内容:

　　1.本环节通过5月19日晚宣布神秘虚拟社团,各团队在赛会宣布虚拟社团后开始对该社团进行全面CI文化设计.此项中所有作品皆设计为电子版,不需要任何实物.

　　2.请各代表队于6月1日下午6点前把电子版作品打包好,发送到官方邮箱,主办方会把各队伍作品递交给大赛评审团审核作品.

　　3. 此项内容只由大赛评审团审核作品,对每套作品打出相应分值,作为老师评分,最终分值累计入总成绩.

　　参赛作品要求:

　　(1)作品形式、内容自定,鼓励创新,可参考平面、多媒体广告、巴士广告制作,办公用品设计如请柬、文件夹、备忘录、资料袋等,服装服饰,公务礼品设计如雨伞、纪念章、礼品袋,社团特色物品制作、规章制度管理办法制定,品牌活动的设计,塑造精神领袖,简介、年历等出版物制作,取其多方面综合考虑.

　　(2)主办方对代表队的作品不予以任何的限制,只要代表队能想得到都可以制作,全部为电子版,作品的数量不限.

　　(十) 积分设置

　　1、本次比赛是采取积分累计办法进行评分,分数项为投票数、附加分、老师评分三项.

　　2、各项比赛积分计算办法如下:

　　(1)小礼包设计大赛投票数第一名获1200积分,积分按投票数排名顺序以40分依次递减;设有附加分项,每审核成功的一项加分项加40分.

　　(2)社团代言人投票数第一名获750积分,积分按投票数排名顺序以25分依次递减;设有附加分项,每审核成功的一项加分项加25分.

　　(3)广告大赛投票数第一名获900积分,积分按投票数排名顺序以30分依次递减;设有附加分项,每审核成功的一项加分项加30分.

　　(4)终极神秘社团大挑战由老师评分,以1000分为上限,直接累加到积分当中.

　　(十一)附加分项

　　1.小礼包设计、社团代言人和广告大赛增加附加分环节,社团要上交认为值得加分的内容,经老师审核得出结果,小礼包设计每项加分40分,代言人每项加分25分,广告大赛每项加分30分.附加分项申请表格如下:

　　活动时间

　　活动地点

　　活动内容

　　活动备注

　　监督人

　　是否通过审核

　　申请表只需填写电子版,按时上交即可.加分项数目不限.

　　2.加分项申请表格填写方法如下:

　　(1)小礼包加分项:在社团小礼包比赛当中,只要代表队认为自己的某项作品的某个方面是有足够创意的,别人是难以模仿的,或者说队伍觉得自己的作品有哪方面优势是别人比不上的,无论什么亮点都好,只要代表队认为值得加分,都可以上报上来,主办方不予以任.

推广策划篇5

　　一、活动目的

　　通过这次校园活动推广，使年龄在18~25岁的年轻人这个校园细分市场内的消费群和潜在消费群第一次全方位地接触公司产品，进一步了解公司产品以及企业所提供的服务内容，使公司产品能在最短时间内在校园市场中拥有较高的品牌知名度和较好的品牌美誉度。

　　二、市场调研

　　对于希望在这一块有所作为的企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全角成，具有一定的感性等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。

　　三、活动前准备工作

　　1、项目部门

　　主要着手此次活动的整个策划过程，由策划人完成详细的策划书的书写工作,做好各个部门活动的安排。

　　2、宣传部门

　　(1)海报宣传：征召两名具有较强绘画能力和书法能力的学生作为宣传人员,宣传人员必在第一时间制出海报与同学们见面，以确保宣传的时效性。

　　(2)活动宣传:征召五名有一定口才能力及社交能力的学生开展一个商品推介活动,运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球,并分发宣传单。

　　(3)网络宣传:进入该学校的'BBS和帖吧等,以发表言论和帖子的方式进行宣传。()

　　四、校园讲座

　　校园讲座，是由中国第一极校园传媒盛大红动提出的。校园讲座是由教师不定期地向学生讲授与学科有关的科学趣闻或新的发展，以扩大他们知识的一种教学活动形式，由主讲人向学员传授某方面的知识、技巧，或改善某种能力、心态的一种公开半公开的学习形式。

　　四、效果评估

　　通过这一次的校园活动推广，能够使公司产品成功地打进大学校园市场。大大提高了公司产品在大学生群体中的知名度，深入民心，建立了良好的公司形象。另外，扩大了公司产品在国内的市场，市场占有率有了较大提高，在大学校园这个市场内有了一个相对稳定的市场份额。同时，销售量大大增加，在原来的基础上，盈利快速增长。

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推广策划02-16