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活动策划

时间：2025-07-07 09:19:34 阅读我要投稿

活动策划篇1

　　一，营销主题

（通用）活动策划

　　贯彻奥迪“进取尊贵动感”的品牌理念与粤华集团的““大品牌、大市场、大流通、大服务”的经营理念，两者完美契合，制定出适合本土化营销策略。

　　二，宣传目标

　　成功的打造一整套适合本土化宣传策略，找到一条传递奥迪品牌与粤华集团的途径，突出粤华集团是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。三，营销策略着重树立奥迪汽车4S店本土形象，因此在依托厂家品牌的基础上务必树立粤华集团自身崭新的品牌形象与知名度，培养自己的顾客忠诚度，创新本土服务理念。为奥迪公司树立营销本土化模板。四，本土定位

　　A，形势认识

　　目前国内4S店存在问题投入庞大：在中等以上的城市4S店的固定投资在1000至xx00万元。回收期长：有的4S店可能要耗费8～10年的时间才能回收投资。名不副实：有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。4S店对厂家有极为明显的依附性，缺乏自身形象与品牌意识。

　　B，本店分析

　　（一）优势

　　（1）奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力，也是中国“官车”并演绎成为成功人士专车，具有成熟的品牌基础。

　　（2）本店坐落在城市快速交通干道旁，基础设施现代完备，标准的现代4S店完全满足目标客户的消费心理需要。

　　（3）专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修服务和配件供应，同时带给与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务，粤华集团本身的经营经验和自身优势，良好的资金运作模式，与银行和担保公司良好的合作关系，为汽车消费者办理贷款等业务，在售后服务方面投巨资引进了世界先进水平的全套维修设备，不断完善和创新的售后服务体系，已经成为本土行业领袖，

　　（二）劣势

　　（1）进入本地市场相对较晚，未能在目标客户心中构成强大的口碑和品牌效应，缺乏本土顾客群，先期宣传不足导致目前工作施展不畅，

　　（2）所在位置距离市区较远，最新的公司服务信息传递给市场较为不便，对于轿车个性是高档车的交易号召不足相对明显。单纯的渠道网络已经不能满足市场和消费者追求更加便利、高效、集约型的服务方式的需求。

　　（三）机会

　　（1）随着国家经济的发展，政策的调整，人民经济收入的不断增加，生活水平的提高，汽车已经不再是昔日的奢侈品，逐渐向着生活务必品过渡。中国的汽车市场今后几年都将是全球最好的轿车市场。

　　（2）收入水平：年收入在20万元以上的人，几乎100％肯定要购买轿车。从购车者的年收入与其购车的比例关系来看，随着本土消费群体如工商业，企业，农业产业群体的收入的提高，与本土人崇尚领导风范，炫耀心理等因素，购买私人轿车的人数比例急速增加，年收入在10万元以上的消费者中已有34％的人肯定要购车或者换车

　　（3）调查结果证明，购买轿车30～40岁的年龄段中比例最高，正如我们上面分析的，这些人的消费水平，包括其收入水平、职业背景、年龄范围、心理价位等。事业不仅仅刚刚起步，而且处于上升阶段，甚至有些已经颇有成就，家庭建设也初见成效。因此，他们有条件、有需要、更有情绪购买私人轿车。

　　四，推广策略

　　1、传播策略：

　　在确定整体形象策略之后，针对奥迪4S店整体宣传构想，我们四海传媒公司初步提出奥迪本土“四化战术”：

　　A主题系列化

　　对奥迪4S店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，根据不同阶段确立相应的主题循序渐进。

　　B宣传新闻化

　　在营销过程中，密切与主流媒体，辅助媒体，专业营销机构紧密合作关系，使用软性炒章进行奥迪4S店价值形象提升和信息发布工作，深度提升粤华各店的服务形象，确立公司亲和力极强的领导风范。

　　C公关节点化

　　配合奥迪4S店品牌发展建设，不断递进与重要事件影响节点，透过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升奥迪4S店品牌形象。

　　D宣传阶段化

　　配合不同的主题和节点，调整宣传的力度、途径以及具体方式，以高效的宣传组合实现品牌形象阶段性目标。如抓住“金九银十”的汽车销售旺季强势提升奥迪4S店的品牌知名度与品牌形象

　　五、媒体策略：

　　以户外宣传为主，连带平面形象广告，以及商务刊物促销，扩大影响力度。户外与新闻线并进，以奥迪4S店的'品牌升级与服务提速为新闻聚焦，构成公众关注的热点。结合户外及公关形象宣传，构成立体宣传效果，达成一个全方位的影响与号召力。

　　A，主题推广语：

　　1、奥迪4S店，成功人士装备圣地

　　2、奥迪4S店，行车有终点服务无止境

　　3、奥迪4S店，你事业成就的见证者

　　B，地面活动推广秀（拟请本山传媒总裁东北本土明星刘流老师参加开业典礼）

　　透过本次地面推广活动，让齐齐哈尔主城区目标消费者绝大部分知晓奥迪4S店开业与服务信息，并在第一时间传达有关奥迪4S店的受众群体，唤起目标受众者的消费激情，抢占黄金月份的大好市场。规划：推广秀的活动资料将以本土名人娱乐的形式全力传达奥迪4S店新特色，并对奥迪4S店的品牌形象与服务做精彩的演绎，并在活动中穿插汽车知识介绍、抽奖和小礼品等辅助手段、现场DM单派发、汽车保修保养咨询、活动节目资料待制定。

　　活动地点：（未定）

　　C，成立粤华汽车群英会

　　由来自齐齐哈尔市的艺术、文化、商业及体育等领域的杰出代表和社会主流精英组成。尽管奥迪汽车群英会成员分布在不同的行业，但他们都在各自的领域引领或推动着社会的进步，他们的成就被社会公众所认知，是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。突出奥迪的用户特征和驾驶者形象。

　　七，广告推广

　　奥迪汽车营销策划方案3篇活动方案

　　（1）启动时机

　　借助本次奥迪4S店开业典礼暨五一黄金周之际，协调粤华集团的各个方面资源，加大广告力度，其广告效力是平时的广告数倍，计划在开业之前五月十号各个活动有序进行，完成最有效的第一波宣传攻势。

　　（2）媒体选取

　　1.户外媒体非资料性特征，完全避免了传统媒体由资料所构成的消费者接触屏障，实际上使户外媒体成为一种人群包容性最广泛的媒体形式，没有任何人为的排斥消费者的特性，这一特性使户外广告正日益成为仅次于电视广告的消费者接触率最高的媒体形式。

　　2.电视宣传看过美国大片《虎胆威龙4》的人都就应清晰的记得这样一组镜头：当犯罪分子侵入并控制电视媒体网络后，发了一组拼凑起来的视频，引起了美国整个国家的大恐慌。

　　从这个例子我们能够看出，广播电视媒体迅速的时效性，同时广播电视媒体对人们心理上和社会上的起着如此之大的影响

　　自从有了广播电视媒体，它就成为了人们生活的必需品，甚至影响着一代又一代人的生活和观念。

　　3.DM广告

　　一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM广告则明显不同，在受传者作出最后决定之前，能够反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。同时，与其他媒体不同，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中资料，不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。

　　4.广播电台

　　奥迪应基于听众的需求选取广播电台，如交通广播，拥有众多听众的频道的是我们选取的基础，对奥迪品牌的提升起到用心作用。

　　八，发布策略

　　户外广告、由于其画面的冲击力和高关注率，是企业提升形象的最佳载体，本次户外广告发布以较强的站位和渗透为发布原则；具体就是以占据主城区汽车销售大卖场辐射并拦截目标消费者，选取以长年发布5以上块广告牌，如机场，火车站，城区中心区域。

　　电视广告、新闻前播放5秒品牌广告，这一时段备受本地受众关注。

　　DM广告、选取可读性强的商务期刊，表现力丰富，投递目标精确，受众文化水平较高，职业背景与消费水平相对较好的专业机构，如齐齐哈尔四海传媒有限公司，选取这样的专业机构，就等于多了一个免费的企业团队，是战友，是协作关系，相得益彰。

　　九，效益分析

　　本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对粤华集团整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。

　　十，执行计划

　　十一，广告方向

　　透过媒体悬念式广告吸引目标消费者的注意，利用报纸软文和新闻的配合，整套推出组合拳，用心传达“奥迪4S店”的相关信息，大力炒作“奥迪4S店”的品牌形象和知名度。

　　十二：深度推广（06、1―春节）（略）

　　透过立体的传播网络，在消费者心中奠定“奥迪4S店”的本土地位，培养消费者的购车，养车忠诚度，完成年度的营销目标。

活动策划篇2

　　一、目标市场分析

　　本酒店的顾客主要是周边小区住户及企事业单位，其中企事业单位以学校最具范围，正直新学期伊始，教师节期间定有师生同庆、领导关怀、新生父母与老师拉近关系等宴请活动。中秋则为中国传统节日，以合家团聚、喜庆团圆为节日要点，周边小区住户多为商品房住宅房间数量有限，加之安客至家中多有不便，必定选择商务实惠型酒店。

　　二、定价策略

　　1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。

　　2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

　　3、教师节特色宴席(下有说明)，可主推中低档标准桌餐，引导客人包场订餐，鼓励客人订餐娱乐一条龙组合消费，规划方案《酒店教师节营销方案》

　　4、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元(不含酒水)。

　　5、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。

　　三、营销策略

　　1、①制定专门针对教师节的特色餐，如：谢师宴、感恩宴、团体同庆宴。团体包场(包场费用可暂定1500至2500元/5小时)可每人赠送十元茶水一杯，免费布置音响，自助KTV。四桌以上餐标在588元/每桌以上可免包场费，茶水费用自理。

　　②推出教师节感恩特价房，凭教师证住房128元/间.夜(限定为大单和标双房间每日限量十间左右)，以教师身份入住的客房均赠送感恩果盘(以桃李为主)一份。

　　2、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。

　　3、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受7-9折(根据酒店的`实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。住房享受生日免费房一间(限定为大床单人间)。

　　4、如果手机号码尾号是815、910，可凭借相关证明(个人名片或号码现测)，在酒店聚餐可享受7-9折，住房享受128元/间.夜(根据酒店的实际决定)的优惠并获赠水果拼盘一份。

　　5、在客人离店时赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址)。

　　6、活动的时间定于9月8日-18日。

　　四、推广策略

　　1、在酒店周边小区、学校、金沙车站、企事业单位人员地毯式的发放传单。

　　2、可以尝试一下手机短信的广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

　　五、环境布置

　　保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的主动性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

　　六、效果预测

　　如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。

活动策划篇3

　　一、活动目的和意义

　　为了宣传心理健康知识，提高大学生对心理问题的认识，增强对心理问题的免疫能力，培养大学生坚强意志，促进大学生的全面发展，丰富校园文化生活。本次大赛旨在通过心理情景剧的表演再现大学日常生活中常见的心理冲突，帮助同学们感悟生活，学习心理调适方法，主动关注自我的心理健康，不断提高自身的心理健康水平，传递在校大学生正能量。

　　二、活动主题

　　“中国梦、校园情、快乐心”

　　三、参赛要求

　　1。认真组织，营造良好的宣传氛围，以班级为单位，进行初赛选拔。最终选送一支队伍参加学校比赛，鼓励辅导员老师积极参演。

　　2。剧本内容健康，积极向上，紧紧围绕主题反映当代大学生的生活，突出大学生的心理活动特点，给人以启迪。作品应反映出主人公心理变化的过程，内容力求新颖，有创意。

　　3。鼓励剧本为原创作品。原创作品请在报名时作品边注明“（原创）”。

　　4。各班级自备剧目所需道具、服装，如需PPT、音乐等请自行准备。

　　5。每个参赛作品表演时间应控制在15分钟以内，超过规定时间，要酌情减分。

　　6。每个参赛作品的.参赛人员在4－10人之间，不得少于4人。

　　四、活动步骤策划

　　1。活动动员和宣传

　　5。10——18号进行活动动员和宣传。首先召开动员大会，以提高同学们对校园心理情景剧的热情。其次，我们通过海报，展板等形式对全院广大师生进行动员，尤其对12级新生进行宣传。再者，为了提高同学们对此次活动的重要性，在办公室开展了各班心理委员会议，通过宿管部及宿管委员在宿舍同样鼓舞动员同学们。

　　2。5。18——20号选剧本和演员选取

　　剧本源自大学生优秀心理情景剧剧本，如心灵的抉择、我的天空、希望在转角、我想握住你的手、涅槃重生等。同时也不乏同学们自己编写的剧本，我们会经过老师的省核，最终决定此剧本是否可以演出。

　　演员：同学们可以班级为单位，也可以自由组合来参加此次活动，选取富有表演能力的演员参加，以提高活动质量。

　　3。参赛成员

　　全校师生均可以参加，参赛班级和参赛团体自行决定参赛选手。各班级至少选取六组选手进行初赛，决赛班级推选出一组最佳小组参加决赛活动。

　　4。排练

　　每组选手可以利用课余时间或周六周日自由合理的安排自己的排练时间，老师会在排练一个星期左右对各参赛小组进行检查并提出合理意见。

　　5。比赛时间安排

　　本次比赛分初赛、决赛两个阶段进行，初赛由我们院学生会女生部自行组织比赛，决赛由我院学生会和团总支统一组织。初赛时间、地点由我院女生部自行决定。

　　初赛时间： 5月30日下午4：00—6：00

　　初赛地点：2201教室

　　决赛时间： 6月13日下午3：00—6：00

　　决赛地点：中心会议室

　　五、活动流程：

　　由我院学生会辅导员老师和学生干部作为本次活动的评委。首先活动各班选出一名代表从主持人手中抽签，选出班级参赛顺序。

　　主持人宣布开始后，按抽签顺序上台表演，表演过程中有专门工作人员测时间，表演完毕由工作人员统计选手分数（去掉一个最高分，去掉一个最低分算得平均分为最终得分），到第二组进行完毕后公布前一组选手分数，然后下一组选手开始表演，依次进行，比赛结束后，核算名次，并评出一等奖一个、二等奖两个、三等奖三个。

　　最后由院系领导或者负责老师对此次比赛作总结发言！

　　六、评分标准：

　　1、内容主题鲜明（2分）：

　　内容紧扣本次活动主题，流畅、有情节感、富于戏剧化；能将心理冲突呈现在舞台上，宣泄消极情绪，消除内心压力和自卑感，从而增强适应环境和克服危机的能力，给大学生启迪、鼓舞，促进个体心理健康成长。

　　2、舞台表演力（5分）：

　　表演具有感召力，能充分体现角色心声；语言吐字清晰，生动活泼，幽默机智，感染力强；有鲜明的任务形象，表演到位、自然、逼真，能充分投入到人物角色中，并体现一种成熟的舞台表现能力；表演形式新颖、不拘一格，呈现多元化的特点。

　　3、组织情况（2分）：

　　组织严密，演员之间配合默契，灵活自如。整个表演融洽和谐，充分体现出团队协作精神，整个团队表演都十分到位。

　　4、服装、道具（1分）：服装、道具齐备且富有创意；能够表现剧本内容、人物性格，从而对剧情有深入刻画。

　　5、节目演出限时15分钟，每超时一分钟扣1分，不到一分钟按一分钟计算。

　　七、奖项设置：

　　初赛：优胜奖和参与奖

　　决赛：一等奖一个、二等奖两个、三等奖三个，优秀奖两个，及最佳演员奖、优秀组织奖

　　经济与管理学院5月06日

活动策划篇4

　　设计意图：

　　棋是生活中幼儿常见的游戏之一，各种各样的棋让幼儿产生浓厚的兴趣，围棋、跳棋、飞行棋、五子棋等等，因此，我选择了开展棋类系列活动，在活动中幼儿了解了围棋的基本礼仪，以此为基础，我选出其中较有代表性的两条，一是下棋的过程中不能悔棋，二是下棋结束后要及时将棋盘收好，提醒幼儿在下棋的过程中要遵守下棋礼仪，此活动对于大班幼儿来说发展了幼儿的思维能力和幼儿之间的合作能力。

　　重点区域：益智区。

　　活动内容：好玩的棋。

　　活动目标：

　　1、通过操作了解下棋是有规则的，要按照规则进行活动。

　　2、幼儿能有秩序的进区域活动。

　　3、培养幼儿养成自觉取、放材料的习惯。

　　活动准备：

　　语言区：与棋子有关的图片、有关棋的自制小书等。

　　数学区：有趣的数字棋等。

　　益智区：看谁走得快、围棋、跳棋、五子棋、磁铁迷宫等。

　　美工区：迷宫建造师、棋盘设计师等。

　　活动过程：

　　一、开始部分

　　1、教师巩固上节课内容，引起幼儿兴趣。

　　2、提出围棋中的两条礼仪，提醒幼儿遵守礼仪和规则。

　　二、基本部分

　　1、教师讲进区规则。

　　2、听音乐拿卡进区域。

　　3、幼儿区域活动，教师巡视适时进行指导，并做好观察记录。

　　4、播放活动结束的音乐，幼儿整理区角。

　　三、结束部分

　　请个别幼儿分享自己的操作过程，重点是益智区幼儿分享。

　　活动反思：

　　优点：

　　1、因为重点区域是益智区，因此教师在益智区投放了大量与棋有关的材料，美观且有趣，因此幼儿参与性较好。

　　2、在活动中体现了区域与区域之间的结合。例如：幼儿在美工区设计的棋盘拿到益智区和同伴一起玩。在美工区将想要说的画用绘画的形式画下来，再到社会体验区进行信件投递。

　　不足：

　　1、由于幼儿进行了区域与区域之间的结合，因此在教室内来回走动，导致活动秩序较乱。

　　2、在活动的过程中，教师没有及时提醒讨论声音过大的幼儿，导致影响到其他幼儿。

　　活动中运用的指导策略：

　　1、采用“巩固提醒”的方法，在区域活动导入时，带领幼儿巩固上节课所学知识点，引起幼儿对下棋礼仪产生兴趣，有此引出在益智区里，投放了许多关于棋的材料，用这种“提醒”的方式，来引导幼儿进入益智区活动。

　　2、采用“区域结合”的方法，增加幼儿的区域活动兴趣，例如在美工区设计棋盘的.幼儿，开始只是自己进行设计，对棋盘进行规则设定和装饰，之后在教师的引导下又拿到益智区和同伴一起玩，变成益智区材料，此方法不仅培养了幼儿的思维能力、绘画能力，而且培养了幼儿之间的合作能力，还让幼儿不单单只局限于一个区域内活动，提供了更有趣的区域与区域间的结合活动，让区域活动变得更有趣。

　　3、采用“教师介入”的方法，在建构区搭建迷宫的幼儿，搭建完成一个作品后，在教师的提醒下又到美工区与教师一起设计了迷宫图纸，在拿回建构区进行搭建。

活动策划篇5

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　　一、班会主题：诚实做人，诚信考试。

　　时间:二〇xx年一月七日星期三下午3：40(京时)地点：新教学楼

　　班级：20xx学前双语培训班

　　二、班会参与人员：本班学员

　　三、班会流程：

　　(一)导入话题，引入主题

　　主持人：从字面上说，“诚信”就是诚实守信。诚信，是做人之本。当今，社会主义市场经济建设中，诚信显得越来越重要.那么诚信应从我们校园文明小事做起，我们马上就要进行期末考试了，所以我们今天的班会主题就是“诚实做人，诚信考试”。

　　(二)诚信大家谈

　　主持人：对于诚信，相信每个人都有自己的理解。那么，对考诚信试，同学们又是怎么理解的呢?(同学们根据自己的理解和通过有看过的资料发表自己的看法)诚实守信主题班会教案学生1：诚和信是相辅相成的，有诚方有信，有信则会更诚。诚信是多种多样的，对国家的诚信，叫“忠”，对父母的诚信叫“孝”，对朋友的诚信叫“义”。有诚信，世界才有美丽;有诚信，世界才有真情;有诚信，世界才有明天。我想考试也应这样。

　　学生2:诚信是增进情感的润滑剂，在生活中，人们难免与朋友

　　发生这样或那样误会，那么消除误会的最好的方法即以诚信待人，诚信是开启心灵之门的钥匙，只要我们以心换心，就会消除误会，增进情感。

　　主持人：听了这么多同学的发言，都说到了诚信的重要。但在日常生活中，我经常听到这样的抱怨：某某同学平时都没学习，可考试总是作弊，成绩还不是很好。那我们到底需不需要诚信呢?下面我们再来听听班主任谈谈明礼诚信的重要性。

　　(三)班主任谈诚信(发言稿另附)(文件学习)

　　(四)我宣誓，我留印

　　主持人：那么作为一名培训教师，我们已经迎接社会的风浪，那我们是不是更应该接受诚信的考验呢?我们的诚信精神体现在哪里呢?---那就是不作假，作业不作假，说话不作假，考试更不能作假。为体现我们的决心，让我们一起宣誓，一起留下我们诚信的印记吧本个环节由班级党员带领同学们一起作“诚信考试”的宣誓。同学们以洪亮的声音，严肃认真的态度宣读宣誓词，并在宣誓词名字上留下了自己的签名。采用这样的.形式是为了让同学们铭记自己的誓言，做到诚信考试、诚实做人。

　　(五)总结

　　班主任总结

　　古往今来凡是品德高尚的人都是诚实守信的人。只有有了诚信你才能在社会立足，才能得到别人的尊敬，才能使他人信服。因为谁都不喜欢被欺骗。因此,做一个诚信之人是我们的责任和义务!要想做到

　　诚信,就要从生活中每件点点滴滴的小做起。希望同学们能牢记这一点,在今后的学习生活中,处处做到诚信,为将来的人生道路更加坚实。

　　主持人总结：

　　通过班会,使学生基本了解“诚信”的含义,懂得“诚信”的重要性,并初步学会将“诚信’融入日常生活中的每一件小事,真正做到诚实守信。通过这次班会,使学生认识到诚信是做人的一种品质,是职业道德的根本,是个人成就事业的根基。要培养诚信的良好道德品质,就要从身边的每一件小事做起。应该做到诚实,诚恳,实事求是,重信用,守承诺。

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