加薪机会老板凭什么给你聪明的员工都这样谈

时间:2023-09-11 16:25:28 职场 我要投稿

  每到岁末年初,大家都在加班加点完成KPL,嘴上虽不说,可心里一定想的事肯定有:年终奖发多少?能不能升职加薪?

加薪机会老板凭什么给你聪明的员工都这样谈

  尤其现在经济下行,这两个问题的答案更加悬疑了。

  据统计,有71%的员工希望老板给自己加薪,出乎意料的是有84%的老板也愿意和员工开诚布公地聊加薪。未来一年你会涨薪吗?或者说想要在新一年加薪,该怎么和领导提?从毕业到现在我换了3份工作,经历过几次加薪。有的是公司规定的加薪,有的是升职带来的加薪,还有的是自己去谈的。比如,最初在上海外企工作时,公司规定只要完成考核,年中就可以涨薪15%。

  后来到了报社,我从编辑升到资深编辑,再到专题总监,每次升职伴随着10%-20%的涨薪。

  我觉得谈加薪没必要羞羞答答,但关键还是自己有实际业绩,否则再多话术也没用。除了我自己的经验,我还专门给大家采访了两位资深的HR,小赵(房地产行业)和Wan(互联网行业),关于升职加薪的那些事儿,都在这篇里了~01年底想加薪这几步提前做一家架构完整,运营良好的公司都少不了具备完整的薪酬激励制度,面试时肯定就要跟HR问清楚,谈好薪资,包括未来的涨幅预期。试用期也是双方考察彼此的机会,在试用期快结束时,如果对自己的能力很肯定,而对方提出的工资又明显不合理,那还是可以去沟通薪酬的。如果是另一种情况:很珍惜进入公司的机会,非常看好公司的发展前景,工资还可以,并没有明显的不满意,那就还是先不要多讲,赶紧转正为宜。每家公司调薪时间不一样,但大致流程相似。以小赵所在的公司为例,每年12月,人力部门都很忙碌。一方面他们要梳理公司的组织架构,确定员工的岗位匹配度,对应每位员工是否有岗位调整或者职务上升。另一方面,他们会核对公司今年经营情况和市场行情普遍给员工调薪,一般都是薪酬表上浮一级或半级,基层普通员工大概是涨两百元左右;但如果是升职,薪酬最少上涨500元到1200元;高层的薪资则是按年薪计算,最少一年多两万。通常,即使你的表现不算突出没有升职,工资也会微涨。

  不过也有例外,小赵就提到因为今年整体市场行情一般,公司就决定不涨薪,她担心年后会有一批离职员工(看来保住工作已是不易)。

  而同一级别员工工资差异不会太大,Wan提到,每年微调并不能满足每个人的需求,更重要的是努力升职。如果是主动向老板提出加薪,最好是在“涨薪月”(也就是每家公司例行准备调薪的月份)。在HR们提交新一轮的薪酬表确认前就要和领导商量好,不然领导一旦拍板签字,再想调薪就得到明年了。02想要加薪

  你得满足这几点

  如果想要主动和领导谈加薪,下面这几步很关键。

  1、选择一个好时机。

  刚刚也提到,员工最好在“涨薪月”向老板提交总结,谋求加薪,像年底大多数公司都在冲业绩、拼效率时就是一个不错的机会。我自己在报社升职为专题总监就是我主动找老板谈的。当时是第四季度,领导也正好对我委以重任,有几个大项目要做。我总结了一下自己最近的工作的亮点,谈了一下未来的规划,最后就提到了加薪,成功率还挺高的。网上有个很火爆的职场课,上面说到“周四最适合谈加薪”,尤其是周四下班前一个小时。有心理分析指出周一到周三大家工作会比较忙碌,人们身心俱疲,有种被掏空的感觉,因此往往到了周四意志力就会比较薄弱,所有人的顺从性都特别高,特别好说话。我倒是不记得我这几次加薪是不是周四了,但要严肃地提醒你,假如周四领导正好遇到项目不顺,或者你正好闯了一个大祸,那还要坚守这个论点吗?当然不!

  2、有过人的业绩,未来也值得预期。

  Wan觉得和领导谈加薪的最好机遇,是岗位晋升、工作内容增加或工作量大幅增加成为工作常规内容时。过去一年你都为公司创造了哪些价值?有实例最好。其他领导对你的评价如何,是否有他人背书?未来你打算怎么规划,还会创造作出哪些贡献?Wan提出只要觉得自己业绩过人,即便公司最近没有调薪计划,也可以让领导了解到自己的想法,至少公司也会慎重考虑员工的诉求,衡量你的付出与回报。但值得留意的是公司在给你加薪时不仅仅只是对你过往工作的嘉许,更像是“购买”你的未来工作力。

  3、对公司不可替代,短期内公司对你有所倚重。

  对于公司来说,一位高管和一位普通员工,当然是高管更难以替代(替换的成本也会更高),因此高管的涨薪也会比普通员工的幅度更大。比如苹果公司零售部门副总裁安吉拉·阿伦茨,她让苹果门店的进店人数和总销量都有了双倍的增长,甚至有传言她会接替库克成为苹果下一任CEO。

  而她的年薪也从2013年的2000多万涨到了惊人的7000万美元,是苹果工资最高的员工,比库克还要高出7倍。

  其次是如果短期内公司离不开你,也会相应给你涨薪。

  HR小赵就举了个很生动的例子,有次他们公司开发一项房地产,在房产建设时工程负责人的年薪会随之上涨;

  等到项目建成,需要招商引资时,招商运营部门薪资则会猛涨;等到业主入住,对物业要求日益增加时,物业部就成了香饽饽,整体涨薪。

  当然,这样的机遇可遇不可求,及时抓住很重要。

  4、及时沟通,谈薪酬也是一种能力。

  许多人一想到要和上司谈钱,一时之间都会觉得爱在“薪”口难开。作为资深HR,Wan建议在了解了自己所在公司的薪酬制度后,平时多与上级沟通,及时反馈总结,适时在沟通工作时顺带提出自己的涨薪要求,这样才不会显得太突兀。许多公司都会要求员工交工作日报、周报、月度总结等,其实也是为了更好地量化员工的工作情况。自己也可以先和其他的HR朋友聊一下,估算自己的价值。提前想好涨薪的幅度,在和老板开口时才不会天马行空。即便当你已经按步操作,老板却无情地拒绝你的加薪要求,不妨更深入地了解下老板的标准与要求,看看和自己预设的出入到底在哪里,这样才能为下一次提加薪做好准备。要知道谈薪酬也是沟通的一种,而沟通是职场上再重要不过的能力了。03这些加薪话术雷区千万别踩虽然Wan和小赵都觉得,想要加薪最重要的还是看平时表现、业绩是否合格,但他们也都提到如果和上司谈加薪,有一些话术雷区,能避则避。

  1、用威胁的方式去要挟上司,不加薪就辞职,或暗示自己已有更好的下家。

  这种威胁的方式,一般公司态度都会很强硬“你并不是不可取代的,公司没了你照样可以运转,你要走就走吧”。小赵就遇到过这种,她们公司有一个新的项目,负责人要求上司给她加30%的薪酬,否则就离职。因为项目很急,而她手上有把持住了大部分资源和人脉,一时之间离不开她,于是同意了给她加薪。但这件事让老板非常不愉快,他表示如果这位负责人没有达到(甚至说是超额完成)预期,很有可能就要收拾包袱离开。

  2、不合规范地提出加薪要求。

  Wan提到,越级沟通、短期内多次催促领导、在公开场合谈加薪甚至是比较他人的薪资,觉得自己应该获得更多的想法都是不予采纳的。

  这些情况一般都涉及到了公司机密,泄露个人薪酬按员工守则都是要开除的。

  而在人多嘴杂的地方谈薪酬,很容易被他人听到,落人口柄。在公开场合给老板“意外惊喜”风险有多大?

  我想起身处风波中心的刘强东,就曾在央视采访时被女下属杜爽意外怀孕的消息“闪了腰”。

  虽然杜爽是“表忠心”,表示自己虽然高危差点保不住孩子,但还是不会休息,不会耽误工作。

  很在意个人形象,掌控欲又强的刘强东瞬间就反应过来,他在恭喜后随即说她随时可以请假,公司并不是少了她不行,偶尔也要请假给别人表现的机会,杜爽脸色瞬间大变。

  不久后,已经做到副总裁的杜爽悄无声息地辞职了。

  或许杜爽只是想让领导看看她“轻伤不下火线”,也或许是想请假但找不到好时机,以为有对外媒体在会更轻松,结果没想到弄巧成拙,值得大家警惕。

  3、用博同情,哭穷的方式求加薪。

  有些下属可能会以自己要交房贷、最近家人生病、生活费紧张等借口预支或是提出涨薪。

  在Wan看来这些博同情的方式其实都不太可取,公司并不是慈善机构。

  比起公司能为你做什么,先想想你能给公司带来什么吧。接下来,是我结合了两位HR的意见和我自己的经历,总结了一套实用的话术。

  首先既然要谈就得两手准备:一是按成功的来谈,明确自己的加薪需求和区间。

  另一个是谈不成,留意一下领导的反应。如果他顺着你的话,多半会成功,但如果顾左右而言它或是直接拒绝,也可以表忠心,希望自己能够承担更重要的项目,继续为公司创造价值,传达正面的价值。

  其次询问领导最近是否方便,告知自己大概会占用多长时间。

  归纳平时的工作,发掘亮点,展望未来,让领导了解你在做什么。在会谈最后提到“最近这几个项目(这些工作)都是我在承担,我已经准备好接受更多的工作和挑战了,希望薪资方面也可以有相应的提升,这样也能激励我做得更好”。当然这种总结最好是每月一次或是每季度一次,这样才不会显得太突兀。这样,老板的下一个问题可能就是:你想加多少?04当然,这么多的职场加薪技巧,前提还是得做出一番业绩。但也有人会遇到“加班时当你是超人,加薪时却当你是隐形人”,当自己表现优秀,老板却迟迟没表示该怎么办呢?这个问题我也追问了两位HR,小赵表示HR会把员工的辛苦看在眼里。如果老板不表率,HR也会提醒老板,毕竟他们也不想公司流失优秀员工。

  Wan则说,可以试着开诚布公地和领导谈一谈。

  确定问题症结所在,如果投入和产出严重失衡,找下家可能是更好的出路。最后想说的是,在我身边,确实有一部分人是通过“频繁跳槽”来加薪的,从功利角度看,也不是不可行,只是这相当危险,早晚有一天会黔驴技穷。

  而在自己热爱的岗位上,不断提升自己,一路升级打怪,得到肯定升职加薪,真是一件相当有成就感和幸福感的事。

  年关将至,祝愿即将到来的新年大家都可以升职加薪发大财!

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