国际商务谈判准备阶段的工作1
对谈判对方的调查是谈判准备工作关键的一环，"知己知被、百战不殆"已在商务谈判中成为极其重要的普语。如果同一个事先毫无任何了解的对方谈判，会造成极大的困难，甚至会更大的风险。谈判对方的情况是复杂多样的，谈判对方同我方合作的意图是什么？合作愿望是否真城‘对我方的信赖程度如何？
对实现合作成劝的'迫切程度如何’是否与我国其他地区或企业有过经济往来？等等。总之，应尽可能多地F解对方的需要等信息。对方的合作欲望越强。越有利于谈判向有利于我方的方向发展。主要调查分析对方的客商身份情况、谈判时限和对方谈判人员的权限等情况
古人云："欲胜人者，必先自胜；欲论人者，必先自论；欲知人者，必先自知。"没有对自身的客观评估，就不会客观地认定对方的实力。自我评估首先要看到自身所具备的实力和优势，同时要客观地分析自己的需要和实现需要欠缺的优势条件。谈判人员应首先对己方进行优劣势分析。树立谈判的信心。希望借助谈判满足己方哪些需要？各种需要的满足程度？满足对方需要的能力鉴定。本方谈判人员的构成情况。包括谈判人员的年龄构成、知识构成、性格构成等等。
调查手段21世纪一个以科技为先锋，以人为本的新时代。运用各种不同的先进媒介进行调查不失为21世纪人才。但为了清楚地知道是虚拟的还是真实的，组建一支精密的调查小组也毫不逊色于先进媒介。比如说当地的社会风俗、区域保护、地方习惯等等。
国际商务谈判准备阶段的工作2
背景调查是进行商务谈判准备工作第一步曲，市场环境、宗教信仰、法律制度、商业习惯、社会风俗……商务谈判是在特定的法律制度和政治、经济、文化影响下的社会环境中进行的。这些环境是影响谈判的重要因素，会直接或间接地影响谈判的进行。它们是谈判思想不可缺少的成分，是组成谈判的术可忽视的构件c谈判的环境因素包括谈判对方国家或地区的所有客观因素，加它的政治法律、社会文化、经济建设、自然资源、基础设施、气候条件与地理位置等等。
政治与经济紧密相连，对经济具有很强的约束力。政治状况对商务谈判，特别是国际商务谈判具有重要的影响。在进行商务谈判前，谈判人员必须对谈判对方的政治环境进行调查。政局的稳定性谈判对方政局稳定，市场有序，经济就会快速发展，就会吸引众多的国外投资者前往投资；相反，政局发生骚乱，市场混乱，会使正在进行的项目被迫中止，或者己达成的协议变成废纸，不能履行合同。造成重大损失。政府与买卖双方之间的政治关系一般说来，政府与买卖双方之间的关系良好，谈判中受到的限制就少，谈判就比较顺利，成交的'可能性就大；关系紧张，谈判中的随碍就多，谈判达成协议的难度就大。
所谓知己知彼，百战不殆。全球经济的快速发展拉动着每一项经济交易，能否以最理想的价格成交？是否是最想得到的产品或技术？而且技术是不是最新的？通过调查确定谈判价格、谈判风格、谈判中应要避免的问题等等。
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