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个人工作心得体会

时间：2024-03-24 10:15:59 职场我要投稿

　　在平日里，心中难免会有一些新的想法，好好地写一份心得体会，这样能够培养人思考的习惯。怎样写好心得体会呢？以下是小编为大家整理的个人工作心得体会，仅供参考，希望能够帮助到大家。

个人工作心得体会

　　个人工作心得体会篇1

　　转眼间，已经步入教育事业两年了。回首这段时间的点点滴滴，朝朝暮暮，心中顿生了许多感触。工作中经历的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，因为他们见证我的每一次进步和成长。这一切要感谢学校各位领导及其他同事对我的支持和指导。

　　新学期开学了，我们全体教师组织了师德培训，两天的学习虽然短,但让我对教师这个职业有了更加深入的认识,学到了许多优秀教师应具备的素质和思想境界。尤其是四川地震中涌现出来的可歌可敬的人民教师们：谭千秋、向倩、张米亚、杜正香、瞿万容……生死关头用鲜血和生命保护学生的壮举，有如最后一堂无声之课，展示了人民教师的职业操守，诠释了爱与责任的师德灵魂，体现了教师的良知和勇敢，以及生命的尊严与伟大，点亮了学生通往未来的希望之路。他们是新时代的黄继光、董存瑞，无愧于人民教师的光荣称号，是这个时代最可爱的人！他们用生命让我们读懂“大爱至上”的真谛！

　　受汶川地震影响，谭千秋所在的四川省德阳市东汽中学教学楼顷刻间坍塌，当时他正在这栋教学楼里给学生们上课。在地震发生的瞬间，他像童话里的天使张开双臂趴在讲台上，身下死死地护着四个学生，四个学生得救了，他却不幸遇难，献出了宝贵的生命。

　　一双传播知识的手臂，在地震发生的一瞬间，竟然承受住千钧重压，从死神手中夺回四个年轻的生命，这是一种无与伦比的坚强，这是一种英雄的壮举。谭千秋——这位来自湖南祁东县，1982年毕业于湖南大学，扎根四川27年的普通而平凡的.教师，在生命的最后一刻绽放出的善良，足以让有限的生命变成永恒；在人生的最紧要关头所体现的精神，已成为一曲感天动地的壮歌。

　　而张米亚老师为了保护孩子，跪在废墟上，双臂紧紧搂着两个孩子，两个孩子还活着，而他已经气绝！由于紧抱孩子的手臂已经僵硬，救援人员只得含泪将之锯掉才把孩子救出。这就是该校29岁的老师。“摘下我的翅膀，送给你飞翔。”多才多艺、最爱唱歌的张米亚老师用生命诠释了这句歌词，用血肉之躯为他的学生牢牢把守住了生命之门。大地震中，张老师的妻子、同为该校老师的邓霞以及他们3岁的孩子，都被埋在废墟之中。

　　他们有机会自己逃生，却选择了替孩子去死。拿自己的命去换孩子的未来，这是一位位普通人民教师给我们上的最后一课！

　　在重大灾害面前，众多的老师能够舍我而求其境界，他们的精神不死，他们是伟大的英雄，伟大的人民教师。他们心中的爱，正如他的名字那样，千秋流淌，永记人们的心中。他身上所体现的是敢为人先，走在前列；就是面对死亡，毫不退缩；就是不怕吃苦，不怕牺牲。正是这种勇于担当的精神，才使得中华民族的未来繁荣强大。大爱无疆、舍生忘死——这就是新时期优秀人民教师的真实写照！这次学习截然不同以往，而是一个个鲜活的生命留给我们的启示。此刻，我最大的感触是：“有的人活着，他已经死了；有的人死了，他还活着。”灾区的优秀教师们用自己的生命换来学生们的明天，他们将永远活在人们的心中。作为教师，此时此刻，我们学习和弘扬这些优秀同行的精神，是对四川抗震救灾工作的一种支持。虽然我们教师的工资不高，但在这次捐款赈灾活动中，我们学校的全体老师都慷慨解囊，同时也号召了全体学生家长献出一切爱心。此时此刻，我们学习和弘扬这些优秀同行的精神，也是对中华教育崛起的一种相互激励。让我们立足岗位，不断纯洁心灵，培养出众多像这些教师一样的人——天地之间大写的人！

　　余秋雨曾说：“地震唤醒了中国人的灵魂”。是啊，地震之中，中国人表现出了前无未有的团结，舍小家为大家，甚至于以生命为代价，谁不知生命可贵？但是他们为了与自己毫无血缘关系的学生，用双手撑起倒坍的楼板，用脊梁为学生撑起生命的海洋他们用自己的行动乃至生命，向我们阐释了什么是师德，什么是爱，什么是荣耀！

　　个人工作心得体会篇2

　　在我心目中我们院的每个辅导员都是优秀的，每个人都为了学生付出了很多。我能获得优秀辅导员这一殊荣，我感到非常荣幸，因为这是学院领导和同事对我过去一年工作的肯定和认可。

　　辅导员是高等学校教师队伍的重要组成部分，是高等学校从事德育工作，开展大学生思想政治教育的骨干力量，是大学生健康成长的指导者和引路人。虽然辅导员工作是很繁琐的，但是细中见大。一年的辅导员工作，酸甜苦辣皆有之，有时很有成就感，有时很有挫败感，跟着学生一起成长，自己已经完成从一个学生到老师的转变，从一个柔弱的性格到很坚强，自己也逐渐成熟。现我谈一些我的心得体会和大家交流

　　我的第一个体会是：要做一个好的引导者，首先得用自己的行为赢得学生的尊敬，了解他们的内心活动。

　　同样一句话，在不同的时候、用不同的语气，从不同人的嘴里说出，会产生截然不同的效果。当学生非常尊重你、崇拜你时，你说的话，他会非常重视；而当学生在心理根本不接纳你、不认同你、甚至看不起你时，你说的再多，再苦口婆心，他也懒得听，只觉得你很烦。而这种尊敬的赢得，可能是通过你不断进取的精神、你的爱心、你的耐心、你的正直、你的豁达、你所表现的自信心、你的一句鼓励的话语、一个到位的点评、一个信任的眼神而得到的。在带他们军训的那天开始，就和他们一起在阳光下接受考验，同时还要记住每个学生的面孔，当你能够脱口而出他们的名，他们也会感动，至少知道你在很用心地对待他们，期间和每个学生都聊过天，了解他们一些学习生活习惯，对以后的工作是很有帮助的。自己也是严格按照学院规定的“一日生活制度”，经常查课查寝，看看他们上课的状态，对于经常旷课的学生要批评教育，了解到他们为什么不能自觉自制。

　　我的第二个体会是：多一些鼓励，少一些数落。

　　大学时期，正是大学生树立人生信心的关键时期。老师在某时不经意间的一句表扬，可能会让他感谢你一辈子；气极之时的一句口不择言，也可能会让他记恨你一生。我一直告诫自己对学生一定要多一些鼓励，少一些数落。在这点上自己还是做得不够，因为有时候并不是所有的学生能够体谅自己的苦心，难免会说一些气话，但是说实话都是为了他们。

　　虽然学生经常会对一些他们比较感激的老师说，您就像我们的父母一样关心和帮助我们。学生犯错时，你一定要考虑他们的情绪、性格特征和思想状况，找个他们能接受的方式进行批评教育。有些心理素质好或非常调皮的学生，他有什么不对，你可能可以直接给他指出来，他也比较容易接受。而有些本来就胆小、自卑的学生，一旦犯错，你就得特别注意和他沟通的方式，要学会很巧妙地给他指出问题。否则他们很容易会因你某句不慎的言语而使自尊心受到伤害，而一旦受到了伤害，要让他们重新恢复对你的信任会是很费劲的一件事。他们会觉得从此自己在老师心目中的地位更低，这也会使得他们将来更胆小、更自卑，见到你就想躲。所以我觉得即使是批评学生也应找个他能接受的方式，讲究点艺术。因为批评的目的是让他改进，而不是为了刺伤他。如他不能接受你的批评，那就无法达到效果。

　　我的第三个体会是：让学生能感觉到你的关心无处不在。

　　虽然我们不能时刻出现在同学们身边，但你应让他们感觉到你的关心是无处不在的`。你不是他们的保姆，但你可以是他们精神家园的引导者、守护者。在特殊的日子里和同学们感到困难和孤独无助的时候，你无论如何都会及时地出现，做他们坚强的后盾，给予他们力量。有时，你会发现你所做的一些事，似乎是在关心某个同学，但你的一言一行，你为人处事的方式，都受到全班同学的关注。他们在暗暗观察你是怎样对班上同学的。对于一件事，你处理得好，会给其他同学传达一种信心。处理的不好，就有可能造成不好的影响和情绪，而且很快会在全班同学中散播，让所有的同学对你丧失信心。当学生出了事情，自己第一时间要赶到现场，及时处理。记得在军训期间，有个学生的脚踩到施工的钉子，及时把学生送到医务室，当时自己看到学生痛苦的样子，自己真的要哭了，还要安慰学生。在后来的紧急事件中，自己能很果断处理，做到学生放心家长放心。

　　我的第四个体会是：在力所能及的范围内，多一些爱心，多一些耐心。

　　自己所带的学生中还是有一些贫困生，首先是要帮助他们排除他们内心的自卑，经常和他们聊聊天，知道他们内心活动，激励他们学习上的信心！发掘其特长，引导他们自力更生。让我很感动的是一个学生，在谈过几次之后，给我写了一封信，这个学生为了凑学费，在暑假期间到广东打工，受不少白眼，但是她告诉我其实这个世界上还是好人多，因为有一些人对她伸出援手。在后来的学习生活中，发现她很能吃苦，推荐到学校勤工助学岗位工作，也得到负责人的好评，在学习上认真勤奋。看到她的成长，自己也感到欣慰。

　　我的第五个体会是：要主动利用一切机会深入了解学生的思想状况，帮助他们走出困惑。

　　其实所带的学生都有各自的特点，有一些学生是因为高考没有发挥好才到这里上学，有一批学生是因为学习习惯不好，自我抑制能力比较差到这里上学。所以他们的心态就是不一样的。特别是专科的学生，很多人都没有很明确的目标，以为在大学是没有人管理，自己想怎么样就怎么样，突然有个辅导员查这查那，感觉自己还是在高中，对于此类学生，还是要心平气和跟其讲道理，同时要给他们打气，说出他们的闪光点，至少还是有些学生会了解自己的用心。

　　所带的学生或多或少存在一些心理问题，这些问题，表面上你可能根本看不出，甚至他的表现会给你一个错觉。比如说，他明明是个挺自卑的人，但他表现出来的是相当自傲，把很多事情都不放在心上；有时他明明是个内心很孤独、很封闭的人，但给人的表象是个开朗的人。所以还是要深入到他们中间，与班委经常联系，与其父母沟通，要把潜在的危险扼杀在摇篮中。

　　总之，我认为想要做一个好的辅导员，就必须首先热爱这个职业，这样才会以最大的热情投入到这份工作中。

　　过去的几年我的工作是取得了一点成绩，但这已经属于过去，我更看重的是过去的这几年中我在工作中不足的方面，因而我会不断总结经验，弥补这些不足，从而不断提高自己各方面能力，在以后的工作中更加努力，争取取得更大的成就，以不辜负领导的希望和同事的信任。

　　个人工作心得体会篇3

　　几年来的教学之路工作心得，心中充满了许多感慨和无奈，一方面想尽工作心得体会一句话己之所能，教好学生，不留遗憾；一工作心得50字方面却不能摆脱来自工作心得体会一句话分数工作心得的精简句子至上的压力。如何平衡这现实的矛盾，着实令人费周章，下面我就以下几点谈一下自己的看法，或者叫提出疑惑与工作心得体会感悟各位共同工作心得体会一句话思考：

　　一、小学语文教学的情景

　　这个工作心得简短问题在我们的英语教学中被提到的频率是比较高的，无论在语文课上还是在各种论述中，尤其在我们的小学语文课上比较多的强调了情景的创设，甚至是为了情景而情景，以至于产生了虚假的情景。很多老师抱着在这样的情景中给孩子们以自然习得英语的期望，原本就是无本之木，无源之水，显然是不切合实际的。在40分钟的英语课上，老师用外语授课的时间到底有多少工作心得一句话励志，学生能开口说外语的'时间又有多少？有多少学生的家庭有外语环境，有多少学生父母懂外语，学生在课余时间主动或被动接触外语的机会又有多少？我们尽可以看到一些十分成功的小学英工作心得的精简句子语教学观摩课，在这些观摩课上英语教师和学生配合的天衣无缝，听说读写的操练样样俱全，加上朗诵，短剧，多媒体演示，教学者为之兴奋，听课者为之激动。然而，在一年365天的外语教学中，这样的课又有多少呢？这本帐，从事英语教学的一线教师心中应该是很明白的。

　　二、小学英语教学的方法是认知法？是直接法？

　　直接法即大量接触真实的语言，进行真实的交流，靠大量重复模仿，强化记忆，养成习惯。视听法、听说法、交际法都属于直接法。以直接法为主进行教学，一定要有语言环工作心得怎么写境，要有高水平的师资，班额要小，学习和使用英语的机会要多。认知法不排除模仿，但由于缺乏语言环境，学习途径主要是通过理性思维，学习语音、语法、词汇知识，掌握工作心得的精简句子语言规则，指工作心得体会一句话导听说读写，举一反三，形成可持续发展的语言能力。英语在中国是外语，中国学生学英语，不论是小工作心得50字、中、大学，都不能采用二语教学类型，而要以语言知识为拐杖，在运用经验学习的同时，要注意理性认知；对于小学生尤其要培养他们可持续发展的语言学习能力，不工作心得一句话能排斥语言知识。而在我们现实的小学语文教学中工作心得体会感悟简短，有限的师资力量，教师水平的相对低下，语言环境的缺工作心得一句话励志乏，大规模工作心得体会的班级授课，都告诉我们直接法工作心得体会感悟的教学方法不适合目前的小学英语的教学实际。因此，在教学中不能因为教学手工作心得体会感悟段的简单而工作心得一句话励志否定教学实效，也不能把追求花样教学放在评判教师教学水平的高低上，我们的学情特别，所以，我们也应以不一样的方式方法来对待我们的教学。

　　个人工作心得体会篇4

　　20xx年，在管理局、管理处的正确领导下，我所全体干部职工认真贯彻落实管理局20xx年工作会议精神，坚持以“求真务实，开拓创新”为宗旨，牢固树立“安全贵如生命，责任重于泰山”的理念，紧紧围绕管理局“管理上水平，调整迈大步，效益跨台阶，队伍新提高”的总体思路，团结协作，尽职尽责，积极开展尖山庙水库运行管理工作，较好地完成了各项工作任务。现总结如下：

　　一、指导思想

　　按照管理局，管理处的工作部署，我所干部职工以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真学习党的十一精神，加强现形势下省直机关作风建设，进一步巩固和拓展深入学习实践科学发展观活动成果，紧紧围绕“管理上水平、调整迈大步、效益跨台阶、队伍新提高”的总体工作目标，结合工作实际，积极动员，组织全体干部职工认真开展了“作风建设年”教育活动，努力提高党员干部职工的思想素质、道德素质和业务素质，为引大“三步走”长远发展战略的全面实施提供坚实的思想基础和政治保障。

　　在管理处的组织下，20xx年xx月xx日在尖山庙所开展了供水管道培训学习，全体干部职工热情洋溢、积极参加，为了端正学习态度，严格学习纪律，确保学习制度，保证良好的学习精神，培训班采用理论与实践相结合的方式，现场讲授与实践并做了学习笔记。更深一步的了解了水库大坝安全运行方面的'相关知识，学习掌握了玻璃钢加沙管道的结构和特性，每人撰写了学习心得一篇。通过这次培训学习，进一步增强了干部职工做好水库运行管理工作的责任感，为机场管网运行管理工作奠定了基础，为完成全年尖山庙水库管理所各项目标责任提供了保证。

　　二、水库安全管理工作

　　全所干部职工牢固树立“安全贵如生命，责任重如泰山”的安全管理理念，对工程安全运行工作高度重视，尖山庙水库所处地理位置特殊，东、西两侧邻近村庄，过往行人、车辆较多，水库安全管理显得尤为重要。通过强化水库运行安全管理，保证了水库的安全运行。

　　1、水库运行管理人员在工作中，牢固树立“安全贵如生命，责任重于泰山”的理念，认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针，坚持定时巡逻值班，切实履行水库大坝巡视检查岗位职责，及时发现并掌握工程运行中出现的异常情况，为主管部门正确决策提供了参考依据。今年x月，管理所结合水库工程运行特性和供水管理实际，自主编写了《水库运行管理手册》，更深一步增加了水库管理人员对水库、大坝、管道的了解。保证了水库的安全运行。

　　2、针对水库周边村民安全意识淡薄的情况，我所根据《中华人民共和国水法》和《水库大坝安全管理条例》相关规定，沿库区设置了安全防护栏，周围各道口、行人及车辆经常通行的地段设立了安全警示牌;值班人员对出现有小孩到库区游玩、嬉水的情况，及时跟踪向其家长和周围村民劝告、宣传，以示警告。

　　3、严格按照水库运行相关规范规定，实施水库运行蓄水调度。月日入库停水时。水位为xx，水库蓄水量约xx万立方米。

　　三、供水管网运行及灌溉管理工作

　　1、供水管网运行工作：我所认真贯彻局党委“三步走”发展战略，努力扩大供水市场，提高供水效益，合理配置水资源。20xx年xx月xx日，引大尖山庙水库向兰州石油储备库开始供水，目前，日供水量xxm，累计供水约xxm。20xx年xx月xx日，引大尖山庙水库向兰州中川机场正式供水。目前，日供水量2450m，累计供水约40000 m。今后随着兰州新区建设进程和机场扩建，供水量将逐步加大。这两次重大举措，标志着尖山庙水库供水市场全面打开，引大“三步走”发展战略中尖山庙水库供水项目正式开始发挥供水效益。

　　2、灌溉管理工作：我所认真贯彻落实管理局20xx年春夏冬灌溉协调会会议精神，严格按照管理处《中川灌区供水用水及水票制实施办法》开展灌溉供水管理，不断增强供水服务意识，强化内部管理，根据时节适时灌溉，合理配水，及时结算水量水费，确保了春夏冬灌溉的正常进行，较好地完成了全年灌溉供水任务。截至月日灌溉结束，共完成灌溉面积xx亩次，灌溉供水xx万立方米，水费收缴xx万元，水费任务完成占年计划的xx%。

　　四、多种经营工作

　　五、20xx年的工作思路及重点工作

　　(一)继续加强水库安全运行管理，牢固树立“安全贵如生命，责任重于泰山”的理念，坚持水库安全运行巡视检查，认真履行水库安全运行管理工作职责，确保水库运行安全。

　　(二)继续加强机场管网安全运行管理，为机场提供不间断、连续性供水，确保管内细水长流。另外不断扩大供水市场，提高供水效益，积极与兰州新区管委会、筹委会紧密联系，做好为兰州新区全面供水的准备。

　　(三)进一步强化灌溉供水管理，严格按照管理处《中川灌区供水用水及水票制实施办法》实施供水管理。在灌溉供水管理中，切实做到合理调配水量、及时结算并足额收缴水费，完成灌溉供水任务。

　　(四)认真贯彻落实管理局处多种经营工作会议精神，转变观念，自力更生，艰苦创业，充分发挥尖山庙水库的水资源优势，大力发展多种经营。

　　(五)进一步加强内部管理，注重团队建设，增进团结，齐心协力，不断提高管理水平，树立水库管理所良好形象。坚持以人为本，切实关心职工生活，努力改善管理所工作、生活条件，为全所职工能够安心工作、干好工作营造良好环境。

　　个人工作心得体会篇5

　　我回顾了自己的这半年的学习工作，有很多值得回味和深思的东西。从最初入住白龙潭集中培训的对银行工作的总体勾画、在财贸学校对的银行技能初体验、来到首体支行的懵懂无知，在首体支行第一天正式上柜时候的谨慎小心，再到如今在能柜台上对常规业务的熟练操作。一路走来，我始终保持着良好的工作状态，以一名合格的农商行员工的标准要求自己。立足本职工作，认真学习业务技能，希望自己能更快的融入到这个岗位中。作为一名刚刚毕业的大学生，几年的专业知识学习，养成了对于实践的东西接触的`少，对于许多实际应用问题不了解。面对这种情况，在近一段时间里，我在师傅的教导下，柜台经理的带领下，在首体支行各位领导的关心和全体同事们的帮助下，在实践中学习，不断提高工作能力，一步步提高自己，完善自己，使自己在业务技能和个人素质等方面都能够胜任这个岗位。现将这一年的学习和工作情况总结如下：

　　（一）养成良好的品德素质和职业道德是重中之重作为一名银行柜员，每天与金钱打交道，因此对员工品德修养以及职业道德上面的要求更高。需要我们有足够的自制力，能遵纪守法，忠于职守、廉洁奉公、遵守职业道德和社会公德。因此我对自己这方面的业务知识和工作能力方面。在目前的工作岗位上，能够不断的去学习，积累经验，要求很高，坚决不做违反员工守则要求的事。

　　（二）要认真学习专业技能知识，在工作上争创佳绩

　　要成为一名优秀的员工，首要条件就是成为业务技能上的骨干。对于刚刚走出大学校门参加工作的我来说，当前的首要任务就是要努力学习、熟练掌握专业知识，始终以积极的工作态度、高度的责任感和只争朝夕的精神投入到工作中，因此，在目前的工作岗位上，我不断的跟老员工学习业务知识，积累经验，经过自己的努力，具备了一定的工作能力，能够从容的接待客户，应对柜面上面的一般业务。在业务技能、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。因为我知道只有加强自己的业务技能水平，我们才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。在工作中，我是忠于职守，尽力而为的，银行属于服务行业，工作使我每天要面对众多的客户，为此，我常常提醒自己“善待别人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然坚持做好“微笑服务”，耐心细致的解答客户的问题，遇到蛮不讲理的客户，我也试着去包容和理解他，最终也得到了客户的理解和尊重。我始终以“客户满意、业务发展”为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好窗口形象，做到来有迎声，问有答声，走有送声，让每个顾客都高兴而来满意而归。

　　（三）要扬长避短，不断完善自己

　　作为一名新员工，我们的短处是业务技能上的经验不足，但我会在工作态度和勤奋敬业方面发挥自己的长处。热爱自己的本职工作，正确，认真的去对待每一项工作任务，在工作中能够采取积极主动，能够积极参加单位组织的各项业务培训和营销任务。经过近一年的不懈努力，我的工作水平有了一定的进步，并且相信自己能为首体支行做出更多的贡献。

　　（四）工作中存在的不足及今后的打算

　　虽然近一段时间来感觉自己有了不小的进步，但不足之处仍然存在，在一些细节的处理和操作上存在一定的欠缺，如收章锁屏、钱箱摆放等柜员行为规范以及业务中的操作顺序和合规排查等。此外，对于一些日常工作中遇见次数很少的业务，我还掌握得不够，总是在新人的立场上不敢接手。我要在今后的工作学习中磨练自己，在领导主管和同事的指导帮助中提高自己，发扬长处，弥补不足。在今后制定出我新的奋斗目标，以饱满的精神状态迎接新的挑战，向先进学习，向同事学习，学习新业务，掌握新理论，适应新要求，取长补短，共同进步，不断提高己的履岗能力，把自己培养成业务全面的人才。

　　个人工作心得体会篇6

　　不知不觉已经在公司工作三个月之久了，人总是应当在一个阶段性的时候准时思索自己所做的事情，但是做过事情没有对错之分，只要对自己是一种交代和一种认知就可以了。古人常说，一日而三省。现在我达不到一日三省，我能可以尝试着自己在每个阶段明白自己做的事情。我在公司虽然只有三个月但是工作的内容丰富多样，各种工作都涉猎过，自己可以大致分为三个阶段：

　　当时刚找这份工作的时候就是一种玩的心态，一种想扩大自己对社会的一种浅薄的熟悉。当时面试的时候感觉自己预备的并不是太充分，感觉自己的基本状况进行隐瞒和装饰，自己当时面试还很紧急，并且对公司相关联的一些测绘方面学问和仪器还很无知，根本不知道还有那些测绘仪器和设备，再加之自己并没有那么非常渴望的想去工作，所以当时不是太在乎。面试以后自己等了一天公司通知让我工作，在那时我就感觉公司现在急剧的进展阶段，而且很缺少人。我觉得当时候是一个机会，思前想后预备尝试一下。我在公司待了两天，刚开头接触一些测绘低端仪器，有的连名字都记不住，更何况是它们的性能和操作，老员工不是很主动的教我。但是经理已经开头让我去宣布传达产品，第一站就是去清苑县城，当时自己只能比着葫芦画瓢，自己拿着传单开头一个个走访工地，刚开头自己一点阅历没有，自己只是瞎跑，一点头绪都不知道，谁是管工地的主管都不知道，自己跑了两天业务就回公司，然后主动向业务员学习点阅历，想学好过几天才出去宣布传达，怎么去了解客户意愿。用了一天的时间我基本上摸透了全部的来龙去脉，找什么人，找什么工地，说些什么内容，如何索要联系电话等一系列的步骤自己熟记于心。这次我开头出差跑下县走访客户，拿着自己设计好的宣布传达员信息表，每走访一个客户自己就填写一条信息，第一次出差是四天，有时去个三四个县城，每一到个县城自己找一个旅馆，租一辆自行车，拿着公司产品的传单开头走访每条街道的施工的工地，自己认真询问技术员的施工状况和仪器需要状况，捕获每一条有用信息，记下来然后进行反馈。经受一个月时间我基本上把保定的二十二县城十七县都跑过，累计有四百多个工地和施工单位。有许多难忘的地方和感受：

　　最艰苦的出差。有一次去涞源县城那里坐车需要四个多小时，走的许多都是是山路，我基本上是第一天到那里什么也做不成，由于坐车的疲乏和折腾，身心总是加倍身体透支。自己的只能先休息然后调整自己其次天才去宣布传达。我到了以后睡了一下午，醒来以后出去转转时候感觉夜间的晚风急促，寒冷刺骨，但是自己穿的衣服很单薄，没有预料到山区晚上气候如此，自己走一圈吃了点东西回来，自己一个人在旅馆，平常一个单被就可以了，但是自己那天要了两个被子去御寒。其次天醒来骑着自行车去开头探寻工地，走着走着发觉这里街道别没有想象的那么简洁，这个县城道路总是凹凸起伏的，骑车子有时候根本就蹬不上去，自己只能渐渐的推着上去，县城面积由于受到地形的影响，面积也特殊大属于居住散居。自己用了将近三天的时间才把全部的客户走访完，然后信息整理好才去回去。或许越是最幸苦的时候你就更加现自己越是顽强，我不知道自己的有时候自己真的目的是干什么，但是我明白，我只想去做好，没有太多要求和奢望，每次出差我都能感受到一种追求和接触的欣慰，遇到新奇的事物，内心总是感觉一种奇怪的充实。内心对是世界看法越来越现实，又越来越幻想。

　　最难缠的出差。或许自己遇到最难缠的客户和麻烦的事情。那是在博野县城时，我第一天去的时候先找一个农夫工人进行询问技术人员办公地方，但是他们许多人都是新来的根本不知道技术员在那，然后我只能在几百亩施工的工地上一个个角落去找，找了快一个小时才发觉他们的办公室。原来他们办公室不在工地这，在四周的一个楼层里，但是就是很无奈，自己找到了，只能劝慰自己还好，自己终于是回报了，没想到这才只是开头。我走进在办公室门前轻小扣敲门，然后礼貌的走进去见到一个小技术员，我根据自己想好的问题认真的询问的施工的基本状况，施工的基本进程和仪器的需求量，他说现在公司正好缺少经纬仪，我当时很愉快而兴奋，但是他们老板亲自询问状况后才进行购买，他们说了不算。问他们老板在那，他说明天你过来老板会在办公室，我当时要电话他们不便利给我只能明天过来，把整个县城访问完其次天的时候又路过昨天的那个地方，那个技术员说今日老板由于有急事去北京了，让我第三天再过来，我只能索要电话进行电话沟通，那个老板说的特殊实在恳切，其实想让我在待一天等他回来认真询问仪器状况。我当时真先回公司草草了事，汇报工作，感觉缺少一个客户没有太大的关系，我经过思考以后还是别这样，感觉这时一种对自己不负责任，对公司不负责任的行为，也是对客户不负责任的行为，我那天跑去邻县宣布传达，宣布传达完了早早起来等着那个老板，最终最终见面了，那个老板也特殊客气，我们说了快半个多小时，我们交谈了产品和售后服务这块内容，还有一些生活的趣事。

　　他说他们们要等明年下一个工程开工了才进行大规模选购这次先买一个简洁的测距仪，我走的时候那个老板说很佩服我这样的年轻人，很勤奋和务实，做事执着有责任心。我心里很愉快而兴奋，觉得人不能总去等待机会，需要自己不断地去发觉机遇，缔造机会，正想那句话所说，当你最无望的时候也是你最接近胜利的时候。我们每个人对对待问题发生都有自己尝试的机会，但是有的人尝试一次，有的人尝试了很多次，那也是失败者和胜利者的区分。再次每个人做事有时候不是给其他人一些交代，而是给自己一种交代，你每走一步就应当走好每一步，你内心的每一次自我放纵或许就是为自己以后性格埋下一种隐患，勿以恶小而为之，勿以善小而不为这句话在一千年之前已经告诫我踏踏做好自己，你的每一小步都是一种心理和思想意识的弥补和对坏的.习惯的修改。

　　最让我深刻的一个出差。那每天气很热，大地非常干燥，间或的风尘扑面而来，我走进一个工地大门，观察一个右手边用简易木板搭起大棚，里面有个黑黑灯泡挂在高不足两米的顶部，下面是最醒目的床，它占据三分之二的空间，说床其实没有那么浪费，只是一个个木板平放在一个个用砖垒砌的支柱，床板上放着简洁的被铺，凌乱的被子在铺上散扔着，枕头上也是黑油油污渍，也不知道他们多久没有洗过澡，他们每每天不亮估量就起床去做很费体力工作。扑克牌，方方面是他们常常接触到多彩的生活了。他们有的人一旦工作起来一般都是一年之久，最短也两三个月，说实话他们的有的年纪比我还小，有的比我父亲很大，年龄跨度很大。支持他们的信念就是挣钱为自己家庭自己的儿女添加生活的富有，最简洁动机就是为了获得最大付出，这里可以说秋冬寒风吹袭，夏日酷热难耐。看着他们在工地上，每个人做着属于自己的工作，有的切割钢丝，有的装卸泥砖，有的推车拉土，漫不经心的工作分散了岁月风霜的洗涤，感受艰苦会让人去珍惜生活中的知足。穿着带土烂衫，脸上占据着痕道惆怅。追求对有些人来说真的是一种渴望，自由对有的人说是一种拘束，那些能把自己命运的人应当努力的去珍惜自己那种奋斗过程，你们有时候的真的很幸福，世界上没有很简洁事情，也没有很简单事情，有的只是能否坚持自己原有的目标去做事情。

　　个人工作心得体会篇7

　　我加入XX销售团队已五年有余，五年足可以影响人的一生，很幸运我选择了正大，正大接纳了我。在正大集团这个大的平台中，我渐渐找到了人生的定位，回首过去一步步的脚印，有几点心得与大家共享：

　　坚持就是成功。坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，有了坚韧不息的精神，才能事半功倍。持续的工作难免会令人疲乏，或许小憩能给人以劝慰，然最困难之时，只需再坚持一下，期望之曙光便呈于眼前。在销售过程中，面对客户提出各种各样的异议，假如你放弃解释的机会，那么同时客户也就流失了，若坚持说服下去，交易便可达成。成功往往就在于多一个电话、多一次沟通。同时还要坚持不懈的学习饲料的专业相关学问，让自己过硬的专业素养，技术技能去真诚的打动客户。

　　学会倾听，把握时机。作为销售人员，首先应当是个好听众。通过倾听了解客户的各面信息，不应当轻易以短浅的“阅历”来推断，“一看这客户就感觉他不会跟我合作”“这个客户太刁钻，太抠门”，导致一些客户流失，应当通过客户的言行举止来推断他们潜在的想法，从而把握客户真实信息，把握购买的心理，在适当实际，一针见血点中要害，直至成交。

　　对工作保持长期的热忱和乐观性。辛勤的工作造就优秀的员工。我深信这一点，因此，自从我进入销售部的那一刻开头，我就始终保持着认真的工作态度和乐观向上的进取心。无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必需要充分熟知它，保持热忱，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不行能变为可能，使可能变为现实。点点滴滴的积累造就了我目前取得的成果，同时维护好老客户的关系，他们对我的付出都报以充分的确定，还会带来更多潜在的客户，使我的工作成果更上一层楼。这是我在销售工作获得的最大收获和财宝，也是我最值得傲慢的.地方。

　　保持良好的心态。每个人都有状态不好的时候，乐观、乐观的销售员会将此归结为个人力量、阅历的不完善，把此时作为必经的磨练过程，他们乐意不断向好的方向改进和进展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是埋怨、等待与放弃。

　　龟兔赛跑的寓言，不断地消灭在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，而乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，只有不断累积、脚踏实地的人才能最终赛过机会主义者。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就跳槽、抄捷径，一遇见挫折就想放弃。人生是需要积累的，“不积跬步无以至千里”有阅历的人像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，都牢固地踏在前X的道路上，反而能提前到达终点。

　　心在哪里收获就在哪里。只有走过路的人才知道什么叫路，只有走过路的人才知道平坦还是坎坷。无论做什么都要坚持，销售工作带给我成长、成熟的机会；在今后的工作中，我将以最大的热忱回报它！

　　个人工作心得体会篇8

　　时间一晃而过，转眼间来xx已经几个月的。在这一段时间里，自身努力了不少，同时也进步了不少。学到了以前很多没有的东西，我想这不但是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。从这一阶段来看，发现自身渴求的知识正源源不断的向自身走来，在领导和同事的悉心关怀下，通过自身不懈的努力，我已渐渐的适应了周围的工作环境，对工作也逐渐进入了状态。

　　再来xx公司的'前一个多月，我跟着铆工组实习锻炼，在一个多月中，我了解了钢结构的组对安装过程，看懂了钢结构施工图纸，掌握了钢结构安装的基本放线方法。在焊接方面，了解了基本的焊接类型及焊条种类。明白了常用的焊接符号，能识别常见的焊接缺陷。

　　随着工程的逐渐开展，施工班组逐渐增多，我被调出施工小组，跟着王师傅进行现场协调，负责xxx一些小问题的处理，包含小型仪器的借用，现场质量安全的监督，材料的利用等。在王师傅、任师傅和蔡师傅的带领下我们为铆工各小组(260多人)提供技术支持、质量监督、沟通协调和后勤保障。通过我们和各小组的共同努力，我们在一个多月时间内完成了3000多吨的工作量。通过这些工作和学习，我提升了对钢结构制作安装的理解同时也提升了处理实际问题的能力。

　　通过几个月的奋战，我们的钢结构制安已经接近尾声。在接下来的任务我们将要进行施工记录、施工资料、验收资料和工程量的统计和整理。在工作的最初阶段，部分工作中出现的缺憾以及不健全的方面，在公司领导的指导和同事的协助下，基本得到了改善并起到了较好的工作效果。我个人的工作能力也在不断健全的工作当中得到了极大的提升。

　　这几个月仅仅是职业生涯的一个小小开端，但对于我来说却是一个很好的开始，有这样好的学习环境，身边有如此多的榜样，在以后的工作中我一定会再接再厉。我相信，有一份付出，就会有一份回报!只要自身脚踏实地的努力过了，终究会实现自身的人生目标。

　　个人工作心得体会篇9

　　时光飞逝，20__年已成为过去。回顾一年来的工作，虽然各项事务比较纷繁，但本人能够做到繁而不乱，一步一个脚印的完成了各项任务。现将一年工作成效总结如下：

　　一、人员编制

　　由于本市卫生系统处于改革的浪尖，因此近两年来的各项人事工作处于半冻结的状态。20__年因我院人员紧缺，局里特批招聘了两名专科医师，并办理相应的.人事关系手续。

　　二、教育培训

　　今年我院参加继续教育培训员工有200多名，主要参加__干校和____培训中心，均以合格的成绩通过培训。

　　三、老干工作

　　1、9月份，由人力资源部牵头组织我系统离退休支部到__水库活动。

　　2、重阳节向老干部发放食用油及过节费。

　　3、组织老干部参加局里举办的迎新春老干座谈会和本中心年底会餐并发放过节费。

　　四、统计工作

　　1、参与全国卫生系统人员统计汇总工作。

　　2、做好年底各项统计工作及考核评优工作。

　　五、其他工作

　　1、参与创建______系统“文明行业”工作。

　　2、参与人大代表__区__选区的换届选举工作。

　　3、完成领导临时交办的各项工作。

　　虽然本市卫生系统目前处于机构改革阶段，很多重要事务都已经被冻结，但各种日常事务还是很多，仍然需要保持一颗良好的心态，用心去做好每一件事情。不管将来改革的方向如何，也不管将来会何去何从，最重要的是时刻铭记自己是一名共产党员，踏踏实实做好当下的本职工作，认认真真地完成每一项任务，无愧于共产党员的身份。

　　个人工作心得体会篇10

　　若不是人事部的同事提示，可能我都忘了自己还是一名试用期员工的事情。回顾漫长的三个月，我通过在工作中努力的学习和锻炼。在部门领导的培育下，较好的完成了自身的工作任务。并顺利的适应了工作，融入了xxx这个大团队!

　　回首三个月的工作历程，尽管在新工作的学习和适应上并非一帆风顺，但在其中的曲折和困难中，却更进一步加深了我对工作的感受，加深了我对xxx公司xx部门的认识。如今，我对自己三个月来的状况做总结和评价如下：

　　一、思想的调整

　　都说“想要做好工作，首先就要端正好看法!”在工作的思想上，我始终保持着主动、严谨的看法。在公司里遵守公司的纪律和要求，对待工作，也严谨的保证自身能根据规定完成好工作的质和量，以主动的心态和思想较好的完成了自己在试用期的工作任务。

　　但通过工作，我也更进一步的认识到自己比其他前辈们思想上的缺乏。在仔细的反思之后，我充分的发挥了自身的学习和管理能力，在思想上主动与其他同事看齐，并学会保持状态，在工作中维持自己热情向上的主动状态。

　　二、能力的学习与锻炼

　　在业务能力方面，同过培训，我较好的把握了完成工作的基础能力要求。这让我在第一个月的工作上杰出的完成了自己的个地址任务，并取得了肯定的成果。但是，随后的工作便不再这么简洁了，随着入职时间越来越久，我在的工作中也慢慢适应了环境和工作，为此，工作的要求和数量也慢慢开始增加。

　　为了能适应这样的转变和提升，我在工作中仔细的反思自己和工作的状况，为每天的自己定下新的目标和打算，主动的在工作中要求自己，约束自己，并向前辈们学习和看齐，一步步的加强了自己在工作上的能力。

　　三、工作的状况和自我评价

　　三个月来，我工作的主要目标是完成领导安排给我的任务。无论是前期的简洁任务还是后来的'渐渐提升的工作要求，我都以主动的看法和严格的要求来完成好自身的工作。此外，我还通过工作的合作，认识到了不少前辈也向大家学习了不少工作的阅历。

　　但也正因为如此，我在学习上，过多的依靠其他人的阅历，导致自己推断阅历缺乏，最终导致工作出现了混乱。如今，反思了自己的问题，我更清晰的认识到自己的问题，在接下来正是的工作中，我会更加严谨的管理自己，明确自己的工作目标，让自己成为一名合格的xxx工!

　　个人工作心得体会篇11

　　我从今年年初从学校出来实习，接连进过几家公司，但都与我求职的预想不是很相符，甚至有较大的偏差，几经辗转，我最终在xx公司安定下来，现如今工作已经有一个多月了。在这一个多月的时间里，我从一个刚毕业的实习生渐渐变成了一个公司的员工，为期一个多月的工作除了为我增长工作阅历为我的简历上增加一段工作经验之外，我还有着一些额外的收获。

　　一、上手阶段

　　经过了一段时间的工作，我发觉依据工作性质的不同，每天都被安排工作任务，而这些被安排的工作任务一般状况下都是依据一个正常员工的量来布置的，新员工刚起先的时候或许会有些应付不过来，有时候可能还会存在加班赶量的状况，但这也正是一个新员工学习和上手的时候，好好把握这段时间，利用这段时间打下基础，就能渐渐上手，提升自己的工作效率，早日在工作量上跟上老员工的进展。

　　二、人际交往

　　作为一个新员工，刚进公司的那段时间应当快速跟其他人搞好关系，这个时候在性格上应当更外向更主动一点，不要畏畏缩缩迟疑不决，大家都对阳光、开朗的人有好感，没有人会喜爱一个没有自信的人。作为一个新员工，可以就工作时候的一些问题请教一下，同时也可以带一些小吃零食什么的分给同事们，平常也不要怯场，大大方方一点，这样可以给同事们留下一个特别不错的印象。一些跑腿的事情或者是大家不愿去做的体力活刚起先可以主动承包下来，树立起一个甘愿付出的`形象对你的人际交往也是很有帮助的，大家互帮互助才能营造一种良好的职场氛围。

　　三、工作内容

　　对于自己的工作，不能像没头苍蝇一样成天就蒙着脑袋做，这样工作效率是不高的，应当先认清工作的本质，从本质入手，可以自己多花点时间来想想自己的工作目的是什么，分清晰什么是主要什么是次要，然后再依据状况安排自己在没个工作环节上安排的精力，终归人的精力有限，合理地安排精力是做好工作提升效率的前提。

　　四、工作规划

　　从找工作起先确定会陆接连续了解一些工作，这时候可以通过自己的见解对各种工作做一个大致的分类，然后自己从中选定方向，了解好自己适合什么、喜爱什么，然后选定的工作就把它作好，前期主要是以学习为主，切勿好高骛远。

　　以上就是我作为一个新员工在公司任职一段时间的工作心得，希望能对大家有所帮助，祝大家工作顺当!

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