职场励志文章1
劳动法规定，公司在国家法定节假日要求员工加班须付三倍工资，公休日须付两倍工资。
法定假日加班费具体计算方法为：加班工资的计算基数÷20。92×300%。如果你的工资分为基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金、补助等，应当以各项工资的总和作为基数计发加班费。一个平均估算结果是，你的.月实际收入的7折差不多等于加班费的计算基数。
但许多公司喜欢将工资结构设置得非常复杂，这样就比较容易以法定的基本工资偷换工资总和，这样即使三倍也并没有很多。而一部分公司会以“倒休”代替节假日的工作加班，这样便不用付出加班费。
HR们如果在工资结构或者加班制度中做了这些手脚，那是在帮老板省钱。
职场励志文章2
机会总会留给这样的人
那一年，小叶从美国留学回来。为了能留在南方较发达的城市，小叶想尽了办法要找一份各方面都称心的工作。她虽然获得了计算机博士学位，但找了许多家单位要么是名额已满，要么就说暂时不招这方面的人。小叶非常压抑，情绪低落。这样下去，以这种状态，恐怕什么样的工作也找不到，于是她回了趟老家。她家在一座山脚下，夏天天气变幻无常，原本还是艳阳高照，一会儿就下起了倾盆大雨。
母亲看到女儿回来有些惊讶，她问小叶为什么突然回来，小叶把工作情况跟家人说了。母亲听后笑了，说很多人现在都有这种心态。
夏天的雨来得快停得也快，这时候，父亲说：“下过雨，山上会有很多蘑菇和木耳，咱们去采些回来，晚上咱们煮蘑菇汤喝。
等小叶和父亲爬到山上时，已经有很多人在那里采摘了。因为这里的蘑菇是出了名的，周围村庄的人都会来采摘。小叶想着和父亲来迟了一步，今天的蘑菇汤喝不成了。但既然来了，总不能空手而归吧。于是，父女俩摘了满满一麻袋的山果回去吃，顺便把余下的大部分背到山脚下的集镇上卖给了水果店。山果新鲜，质量又好，还真卖了不少钱。
准备回去的时候父亲说有点事情，让小叶等一会儿。父亲走了没多久便回来了，还拎了满满一大袋子东西。父女俩说笑着回家了。晚上吃饭的时候，父亲端出来一锅蘑菇汤，小叶很吃惊，蘑菇不是都给人采摘走了吗，我们没有采到呀?
父亲看着迷惑不已的小叶，对她说：蘑菇是用咱们卖水果的钱买的。咱们这里的人喜欢上山采摘东西，很多时候物少人多，大家在争抢时，我们不一定就能够顺利得到。这个时候，我们就得走一些弯路，这也是没办法的事情。”
霎时，小叶明白了。
在家里待了一个星期后，小叶回到了城里，她收起了所有证书，以最低的身份去找工作。她找到了一份程序输入员的工作，虽然有点“大”材小用，但她仍然认认真真地把工作做好。没多久，经理就发现她和其他程序输人员不一样，能很容易地发现程序中的错误。这时，她拿出了大学毕业学位证，于是经理给她换了一份专业对口的.工作。又过了几个月，经理发现她提出的建议比其他大学生的观点有价值得多。此时，她拿出了硕士学位证，于是经理又提升了她。又过了一段时间，经理觉得她还有很多突出的表现，于是就找她谈话。此时，小叶拿出了博士学位证。
经理对小叶也有了更深的认识，便毫不犹豫地重用她，给她施展的空间。
后来，在一次聊天中，经理问她：“你既然有这么高的学历，专业知识又精深，这么一个专业人才，怎么会愿意做个程序输入员呢?”
小叶告诉他：“如果我没有在公司当程序输人员，您怎么会发现我呢?”
是父亲的教导让小叶学会了转一个弯的道理。
以退为进，由低到高，这是懂得自我表现的一种艺术。不张扬、低调做人是一种修养、一种风度，体现了一个人的高尚品格。低调的人心胸宽广，拿得起、放得下，能屈能伸，永远有一颗健康、向上的心。机会总会留给这样的人。
职场励志文章3
许多管理属下的技巧都是在提醒主管，适时放手才能让属下成长，提升公司绩效。另外，主管们也不要忘了在团队中创造轻松、传播热情。因为热情是工作精神最重要的元素，只要热情被激发出来，即使是不太想做的事，也都能办得到。例如，在每个月的动员月会中，安排一个部门负责演出趣味短剧，而这表演必须和你们公司所追求的目标有所关联，让所有的人看完短剧后，都能受到潜移默化，进而更卖力工作，更认同自己的工作。
把工作交出去的关键技巧，不是等到你认为他有能力才交给他，而是就算他可能做不到，也要硬塞给他。
一个卓越的管理者应该将工作重心，放在与工作核心人物建立专业的合作关系，以及致力于规划、组织、领导，让组织能够在时间与预算的掌控之下，运转不息。
7个技巧，成为最有绩效的主管
1、管理的真谛在于简化→是分工，而非复杂化
太复杂的奖励制度会让业务人员感受看得到却吃不到；主管和属下讨论工作进度时，应该鼓励他们简单陈述。
2、激发属下的'智慧→是你让属下变笨蛋
不必老是担心因属下的能力不够会把事情搞砸，可以采取从旁指导和阶段性考核的方法，降低风险。
3、引导而非执行→各安其位，共同努力
掌握战略方针，而不是具体的每件事情。
4、让属下乐于工作→为你上刀山在所不惜
以自己的人格魅力去感染每一个属下，而不管属下的职务为何。
5、把棋子放在对的位置上→他们会获得心理满足
只要把适当的人安排在合适的职位，他们就会得到心理上的满足，而这种满足是他们在其他并不适合的职位上所得不到的。
6、沟通是心灵相印的特效药→以身作则一向有效
只有在平等的基础上管理、在平等的基础上进行沟通，才能激励属下贡献出聪明才智。
7、因材施教 →不同人才组成最佳战力
主管要根据属下的特点与情况，采用不同措施和做法，才能使得公司充满活力、人尽其才。
职场励志文章4
某国两家最大的鞋厂为了开发海外市场，分别派业务员前往非洲考察当地的需求量。不久，两位业务员回来了，结果却大相往庭：甲厂的业务员立刻晋升为主管；乙厂的业务员却从此被冷落在一旁，不但没有得到提拔，反而失去了一笔奖金。同样去非洲考察，为什么得到的待i遇却不同呢？
原来，乙厂的业务员，到了非洲后，很快就发了一封令人失望的电报。电报的内容是：“没指望了！这里的人太穷，平时都不穿鞋子，建议不要考虑非洲市场。”
而甲厂的业务员到了非洲，很快却发回了一封兴致勃勃的`电报，内容则是：“虽然这里的人都不穿鞋，但却给我们提供了开发市场的机会。建议立即组织宣传团来这里讲解穿鞋的好处，同时大力推广我们的鞋子，一定要迅速占领先机。”
同样的事，以不同的态度去看待，就有不同的结果。一味抱怨的悲观者，看到的总是灰暗的一面，即便到春天的花园里里，他们看到的也只是折断的残枝，墙角的垃圾，而乐观者看到的却是姹紫嫣虹的鲜花，飞舞的蝴蝶，自然，他们的眼里到处都是春天。在乐观中撷取一份坦然，我们的面前就生机盎然，若在悲观中摘下一片阴郁的叶子，只能瓦解我们积蓄的力量。
职场励志文章5
虽然说，职场学不断告诫上班族，千万不要说主管坏话，但现实生活中，每天仍然有成千上万的上班族，背着老板，聚在一起，大说老板的坏话。
为何明知道说老板坏话不好，却老是要说？
表面上的理由是老板太白目，不骂老板几句难泄心头之恨。但其实，骂老板除了泄恨之外，更重要的是，可以建立团结一气的连带感，有种彼此输诚，我们是一挂的，从而在充满工作压力的职场中建立起一个可以放松情绪，纾缓压力的后台。也就是说，职员们借由聚在一起抱怨老板，放松工作上的压力，团结团队向心力。
美国社会学家L. Coser在其经典名著《社会冲突的功能》一书中，便提及说别人的坏话有助于说话者彼此巩固其社会连带的功能。也就是说，借由把某些人视为他者，共同攻击这个不属于我群的他者，有助于建立归类他人的我群的归属感，达成团结。
员工们为了彼此团结，不至于在职场被孤立，多多少少都要懂得说老板的坏话，即便自己并不那么讨厌某个老板/主管，迫于同侪的压力，也是要投入责骂老板的行列。反倒是那些个不沾锅，怎样就是不肯出口数落老板不是的人，会被视为老板的同路人，甚至被视为扒粪告密者，被杜绝与小圈圈之外。
其实，老板都知道员工私底下说他的坏话，就像老师都知道自己背过去写黑板时同学就在底下做怪一样，但是老板并不会刻意去点破，因为真正的领导人懂得去利用这种借由说坏话所凝聚的.同仇敌忾的一体感，适时的给予一些必须超额完成的任务，以提升所属团队的业绩和能力。
员工们因为不想被老板给瞧不起，所以一方面在咒骂老板之余，一方面更加团结起来誓死要完成老板交代的任务，好证明老板错了。
这也是为什么老板明明其实都知道员工私底下把自己骂得很难听，但只要业绩成功达成、任务有完成，总是也在这方面刻意装傻，假装没听到。
良好和谐的上下关系虽然职场中也偶尔能见到，但大多数真实的职场上下关系其实是略带点紧张关系，彼此各自私底下抱怨“他们”(老板也是会跟自己的朋友抱怨属下…)，再透过这份紧张关系督促各自去完成该完成的任务。
职场励志文章6
当我们在职场上拼打上几年之后，往往就会升职、加薪，而有的人却还是一直停留在当初入职时的那个职位，造成这种差异的原因有很多，比如在工作中只是埋头苦干，不知道怎样表现自己，也不知道在领导面前多说一些好话，这样的人就很难升职。
在工作中，不管你的是哪一类人，只要能获得领导的器重，就很容易让自己爬上另一个高的职务，无论你多么能干、多么自信，也应避免孤芳自赏，更不要让自己成为一孤岛，在同事中，你需要找一两位知心朋友，平时大家有个商量，互通心声。
也有的人在工作中发现与同事相处的不是那么的和睦，你发觉同事中有人跟你唱反调，不必为此耿耿于怀，这可能是“人微言轻”的.关系，对方以“老资格”自居，认为你年轻而工作经验不足，你应该想办法获得一些前辈的支持，让人对你不敢小视。
在职场中，若要得到上司的赏识与信任，首先你要对自己有信心，自我欣赏，不要随便对自己说“不”字，尽管你缺乏工作经验，但无须感到沮丧，只要你下定决心把事情做好，必有出色表现。
在工作的时候一定要尽心尽力的完成领导交给自己的职务，不要投机取巧，在完成工作 的时候也不要过于的骄傲，不要当着同事的面，说哪个同事或是领导的不好，学会总结自己的不足，多向别人学习，吸取一些失败的经验，这样才会让自己很快的升职。
职场励志文章7
利益真的可以成为衡量一切的标准吗?
不是自己的事情不要争着做，这是很多职场人士的心得，因为即使是争着做，也没有人会说你好，而且在职场这样的地方，一切都是关乎利益的，没有利的话，做出来又有什么用处呢?有这样的想法，就会有这样的做法，但是这样的做法到底是不是正确的呢?利益真的可以成为衡量一切的标准吗?
有一个叫晓灵的女孩，在一家商店里做营业员。晓灵是一个本科毕业生，因为竞争激烈，一时没有找到好工作，她就决定先在这家商店做好这份工作。晓灵工作一段时间以后，很多顾客都夸她工作热情，服务态度认真。
晓灵工作的柜台前面有一个台阶，当顾客经过晓灵这个柜台前的时候，总是因为没有看见台阶，常常被绊一个踉跄，有的人还会不小心摔倒。晓灵看到这样的情况，就想了一个办法，在柜台前面挂上一个牌子，提醒顾客此处有台阶。
但是，还是有很多顾客因为没有注意这个牌子而被绊倒，看到这样的情况，晓灵又改变了方式，她对每一个经过自己柜台前的顾客说：“请您小心脚下的台阶。”因为经过晓灵柜台前的顾客非常多，晓灵要不停地说这句话，这样就会因此而耽误自己推销商品。商店对销售人员有这样一个规定：如果销售人员能在一定的时间里卖出一定数量的商品，那么就会有丰厚的提成。而晓灵的.柜组里有两个人，晓灵为了做提醒的工作，自然就耽误了接待客人。
和晓灵一个柜组的女孩在私底下和人聊天的时候，嘲笑晓灵说：“她真是一个傻子，那样提醒别人会给她自己带来什么呢?不过就是几句表扬而已，这有什么用处。既不会加奖金，又不会有提成。”
很多人也提醒晓灵说，她这样做是没有意义的，甚至有些人还直接当着晓灵的面说她多管闲事。一个和晓灵要好的营业员说：“你不要再做这件事情了，大家对你的议论很多，而且做这事情的时候还影响了你的业绩。我们是靠业绩吃饭的，你做这件事情不会涨工资，你好好做你的销售，业绩上去了，才会有奖金和提成啊。”
晓灵对于这样的劝告，只是淡淡一笑。她仍然在做这件提醒的工作。有一次，晓灵看见一个老人慢慢地走过来，她急忙提醒道：“请您注意脚下的台阶。”老人好像没听见一样，还是朝台阶的方向走，晓灵只好走出柜台，站在台阶的前面提醒老人。老人安全地走过去，微笑着朝晓灵挥一挥手。
一段时间过后，晓灵就被调走做了公司的业务主管。那道台阶也得到了修缮，再也没有人摔跤了。原来那位老人就是公司的董事长，正好那天是他特意到公司巡视业务，看到了晓灵做的这件事情，进行了了解以后，董事长做出了提升晓灵的决定。
获得利益是人们奋斗的最终目的，但是利益不可以成为人生的方向。在利益面前，人们也应该有很多种选择，不能因为单纯的利益就放弃自己原有的人生观和价值观。诚然，有很多人在利益面前都会改变自己的初衷。然而，那些在利益的引诱下不改变的人，最终会成为真正的胜利者。有时候，成功只是因为你能抛开利益的准则，多说一句话而已。
职场励志文章8
招聘网站上登出的招聘广告可能早就过期了，公司已经招到合 适的人。一名从事人力资源培训的.工作人员说：“现在招聘网站和公司的合作通常采取包年收费的方式，这使得一些公司招到人之后并没有什么动力去把广告撤下来。即使职位挂不满也一样得付钱，不如挂着帮公司打打广告。”总有招聘广告挂在网上会给人一种公司在不断扩张、人力需求很大的感觉，也算是为公司做了变相的宣传。
还有另一种可能：他们对目前的应聘者或是已经入职的员工并非十分满意，愿意看更多人来储备合适的资源。如果你看到公司在你的职位上招聘，也许该提醒自己是否要在工作上有所改善了。如果在招聘广告上发现一些重要岗位的空缺，就绝对是幌子。高层的职位都是放给猎头进行招聘的。
职场励志文章9
让你成功的那个5%
一位保险公司的顶尖销售人员，在一次演讲中披露了自己工作时的诸多技巧。
底下有位观众好奇地问他：“你为什么把这么重要的技巧公开?如果别人都这么去做，你的对手岂不是越来越多，竞争也越来越大?”
这位顶尖的销售人员是这样回答的：“没关系，现在这里的'人听完我的演讲，会付诸实践的只有两成多的人。在这两成多的人里，也只有两成多的人能够坚持下去，然后获得成功。也就是说，最终只有区区4%～5%的人能成功。对我而言，这么少的人能构成什么威胁?”
人们总觉得成功很难。其实，想要成功，只要符合那名销售人员说的5%的条件，即把看到的、听到的付诸实践，并坚持下去，就可以了。
可人们不是不付出行动，就是付出行动后坚持不了，结果还是一事无成。
职场励志文章10
事业一词有多种含义，概括讲有以下三种：
1、指人们所从事的，具有一定目标、规模和系统的对社会发展有影响的经常活动。例如：他的毕生的真正使命，就是以这种或那种方式参加推翻资本主义社会及其所建立的国家制度的事业。《在马克思墓前的讲话》
2、事业可以是特指没有生产收入，由国家经费开支，不进行经济核算的文化、教育、卫生等单位。例如：教师是事业编制。
3、有时事业一词也可以指个人的成就。例如：他立志要做出一番事业来。
男人有姿色之说，美男子与丑八怪就是两个极端，多数人则姿色平平。但男人的姿色，半是父母所赐，半是自己挣来的。放眼看去，那些事业成功的'男人，无不神采飞扬，器宇轩昂，脸上充满自信，嘴角带着微笑，因为那姿色是来自内心的。从外观看，他也可能会其貌不扬，可能会五官不整，但是成功的事业会让他满面春风，笑意盎然。
而没有事业、无所作为的男人，即使长得貌似潘安，那姿色也是惨淡的，眼睛大却无神，皮肤白却无光，头发多却无彩，精致的五官挡不住内心的空虚，漂亮的脸蛋换不来人们的尊重。所以，从某种意义上来说，男人没有事业就等于没有姿色。女人却可以靠姿色打天下，有几分姿色，事业就成功了一半，譬如杨贵妃、王昭君；可男人如果也凭姿色吃饭，那还能干什么呢，过去叫面首，如今叫鸭子、公关，吃香喝辣自然不愁，可谁拿正眼瞧他。昔日武则天养的小白脸张昌宗，得势时大家都众星捧月般捧他，说他脸如桃花，一失势就狗屎不如，连脑袋都没保住。
男人的事业，一般要到三四十岁才见规模，所以，男人的姿色，最动人时不是二十来岁，而是在而立或不惑之年。所以，你看那些三四十岁的成功男人，个个顾盼自如，踌躇满志，身边左拥右抱，美女如云。当然，要说那些美女都一门心思盯着成功男人的钱包，也不够公平。在她们眼里，除了钞票，成功男人自有其过人的魅力；一颦一笑，一举手一投足，那姿色绝非寻常小白脸可比。
也许爹娘没给我们一副好皮囊，也许我们生得姿色平平，没关系，别自卑，要彻底改变自己的姿色，唯一一条出路就是干事业，把事业干大，把事业整红火，把事业闹得让男人嫉妒，让女人羡慕。这时候你才去照镜子，可能还是塌鼻子，可能还是肉眼泡，可能还是黑脸膛，但一脸的自信，一脸的矜持，一脸的优雅，丑小鸭早变成了白天鹅。
曹操貌不出众，自惭形秽，就让仪表堂堂的卫士代替自己来接待匈奴使者，他站在后边冒充卫士。后派人问使者，你以为魏王相貌如何使者答曰：魏王果然高雅，但他身后那人才是真英雄。看来，一个真正的成功者，不管怎样遮掩，那脸上的神采奕奕，志得满面，无论如何也是挡不住的。
如果用传统的审美观点来看，孔子鲁迅爱因斯坦托而斯泰莎士比亚丘吉尔，都是相貌欠佳的，或脑袋畸形；或五短身材，一脸肃杀；或乱发蓬松，鹰钩鼻子，但他们成就的伟大事业把本人也变得漂亮起来，到处有他们的雕塑和画像，怎么看怎么让人景仰，怎么看怎么让人喜欢，他们都成了美的化身。
因而，一个真正有出息的男人，先不要把穿衣打扮上，把小梳子小镜子香水瓶扔一边，好好奋斗，自强不息，挣一份大事业出来，往世人面前一摆，这就是的姿色，你的资本，靠这个你才能无愧无悔地立于天地之间。
职场励志文章11
职场中取胜，做到这点很重要!
他毕业于黑龙江某小城市的一所专科学校，自然算不得天之骄子，但好在专业选得还可以：计算机。而他有一个小聪明，知道与其“样样通，样样松”，不如专攻一项做到最好。所以，大学最后一年，他选择数据库作为自己的主攻方向，成绩显著。
毕业前，他到黑龙江的一家公司完成历时三个月的实习。在前两个月里，他做的都是些边边角角的工作，很辛苦，但是丝毫不懈怠。有一次，领导看到他中午累得趴在桌子上睡着了，突然有点儿同情这个年轻人，但是他的学校实在不怎么样，不放心给他太像样的任务，于是就随便给了他一个工作，权当评定实习成绩的依据。领导说，这项工作一个月内完成就可以。
谁也没想到，三天后，他就完美交差，让人找不到一点儿差错。
领导吓了一跳，马上又给了他一个新任务，要求一周完成。两天后，领导就见到了成果。接下来，领导把越来越重要的任务派给他，有几次是很紧急的'工作，他都出色交出了“答卷”。于是还没到最后毕业的时间，他就被这家公司签走了。事情并没有到此结束。有一次，该公司的上级母公司负责计算机数据处理的员工回家待产，母公司听说他很有能力，就把他借调上去几个月，而他面临的第一个任务就是个特别庞杂的东西。但是，幸运的是之前他自己出于兴趣和职业发展考虑，早就做了一个相关的软件，于是，对付这个任务就变得非常轻松了。当然，他并没有告诉领导提前准备，而是在众人讶异的眼神中仅用半个月就交了差，让母公司的领导赞赏不已。很快，他就被正式调到了母公司工作，可以说是连升几级。
也许你会认为，他最后一次的成功源于幸运，因为他提前做了准备。但是，职场中取胜之道往往就这么简单：永远比对方快一点儿。
职场励志文章12
要么不做，要做就做到最好
生活中有很多人，在工作的时候，喜欢给自己不断地提髙标准，总希望在别人面前表现出最好的一面。这样的要求并没有错，但是什么事情都应该量力而行。如果太过于苛求完美，最终导致的结果只能是离完美越来越远。
有一家电视台的节目主持人主持一档访谈类的节目。因为他的主持风格非常新颖，对待嘉宾也非常真诚，所以不但受到了嘉宾的欢迎，而且节目的收视率更是节节攀升。主持人看到这样的收视率非常高兴，他对自己说，既然大家这样喜欢自己，自己一定不能让大家失望。
每期节目播完以后，他都要到后台亲自去査看收视率。负责这项工作的人员看见他的时候都非常害怕，因为只要这次的收视率比上次的收视率下降哪怕是小数点后面的数，主持人都会十分严肃地问工作人员：“你们觉得这期节目和上期相差在哪里呢?”
工作人员觉得其实这么小的一点变化并不能说明什么原因。只要节目的收视率保持在一个范围内，就足以说明观众对节目的喜爱程度。他们的这档谈话节目的收视率已经有半年的时间都保持在20%以上了。
节目导演一再申明这样的变化不代表什么，导演开玩笑地说，可能有些观众那里停电了，可能有些固定的观众临时有事，错过了这档节目，这都是有可能的.。但是主持人对这些解释并不满意，他坚持是自己在主持节目的时候说了什么话或者是做了什么动作让观众不高兴了，所以才导致观众转换频道。
由于他对自己的要求过高，过于苛刻，经常因为考虑怎样才能让节目更加出色而睡不好吃不好。工作强度大，心理压力大，这让主持人渐渐身心俱疲。很快，他便患上了抑郁症。医生告诉他说，如果他再不退出这个节目，结果将会非常危险。在众人的劝说下，主持人只能离开这个节目，进行调整和休息。
心理学研究表明，一个人如果把做人和做事的标准定得很高，髙到不切实际的话，就被称为完美主义者。他们在做事情的时候通常的标准就是“要么不做，要做就做到最好。”这样的“高标准，严要求”常常会让他们对哪怕一丁点的瑕疵都非常在意，他们常常因为微小的瑕疵不停地钻牛角尖，这样很容易就形成抑郁的心理。为了自己的身心健康，适当地走出来放松一下是很必要的。
职场励志文章13
我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。
1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一声挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。（励志名言 www.4847.cn）遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。
2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。
3、我觉得站着打电话比较好点。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的`话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。
4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。
初拜访客户
1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．
2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。
3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。
4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。
5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。
职场励志文章14
1、要让自己成为老板的亲人
如果一个人进入到一家公司，在很长时间内，你都不能够跟老板走近，不能够认同老板的价值观与事业，你就很难成为老板真正的亲人。
因此如何真正理解老板的文化，价值观与事业，并且积极主动的去为之做好，你就从一个新人变成老板的亲人。
2、不要斤斤计较，要敢于担责任
老板最喜欢什么样的人，一定不是斤斤计较的人，而是有责任感，敢于担当的人，这也是一个人成为公司骨干的根本。
老板不怕你要权利，只有你敢于担责任，你就可以大胆提出你的想法来。
3、你要有斤两，从被利用到重用
一个企业靠什么生存发展，归根结底靠企业的.利润，一个人在一个企业的地位是靠他创造利润的水平决定的。
因此，不断创造价值，让大家看到你的利用价值，最后因为你有足够的利用价值，老板就会从利用你到重用你。因此首先必须展示利用价值并创造出好结果，不断有好结果你一定会受到重用。
4、不能混日子，要创新求发展
世界天天在变化，而我们很多人想混江湖，要在江湖中考说，靠比权谋，比手段来亲近老板，想混到高层。告诉你，老板从骨子里更喜欢创新求变之人，因为这个世界你不变化你就会被淘汰。
因此，你必须变化，你必须创新，否则老板一定会调整你，或者会修理你，或者直接让你走人。
职场励志文章15
一个人可不可以被替代，不取决于你从事的岗位有多重要，而是取决于你能在你的岗位上做出多大的贡献，能为公司带来多大的便利。我们只有在自己的岗位上做好本职，让自己的价值最大化，才有可能体现你的重要性，更重要的是，你能在这个岗位上学习到如何去调整心态，掌握本质的工作态度，从而决定向更高层发展的根本。
在这世界经济动荡的今天，下岗已经是太正常不过了。特别是像我这样没有太高文化，也没有太多人脉关系的人来说，生活已显得越来越困难了。更不要说是在企业里干出个什么名堂来。为了生活，现在的我要不想明天努力找工作，今天我就得做一个企业里不可缺少的员工。
物以稀为贵，人以杰为尊。二十一世纪是人才的时代，是知识经济的时代 。优秀的人总是先于他人触摸到稀缺的资源，因为社会的逻辑，总是将优秀的人放在更重要的位置上。你要在企业里做到优秀，做到有价值，就要做一个企业不能缺少的员工。
不可缺少的员工总是在做着两种事情：一种是在创新创意中善于发现规律，从而开创全新的事业引领未来；另一种则是日复一日再做着同一件事，少有差错而且越做越好。前一种人创新决策，后一种人跟着执行，企业就是在这两种人的努力中循环往复螺旋式前进。这两种人就犹如猎人和农夫。我现在是个销售员，我在公司里也只还是个不太成熟的业务员，我首先要做的事是把自己推销出去，找到自己的位置，用一张诚实的脸和良好的心态做好自己的工作，我要做一个快乐的农夫，辛勤耕耘。在工作中和生活中找准自己的方向和位置，为企业创造更大化的利益，为自我实现人生的价值，
在企业里，如果一个办公室的人员把材料整理得无可挑剔，文件处理得井井有条；一个研发员及时研制推出畅销产品；一个操作工把机器保养得十年如新；一个驾驶员多年安全无事故；一个市场销售人员努力开拓出新的市场……不论在什么岗位，不论从事何种工作，不论职位高低，也不论你容貌如何，所有的员工都有机会在平凡或不平凡的岗位上脱颖而出。只要你勤奋、专注、努力，方法正确，“即使是打扫厕所，也一定要比别人打扫得干净”！这就是不可缺少的员工。
不可缺少的员工，是企业的中流砥柱，是企业的传动轴，是企业的千斤顶，是企业实现目标的执行骨干，是既能为企业锦上添花也能做到雪中送炭的关键力量。
不可缺少的员工，是企业的微型发动机，好的企业正是有这么一组发动机带动更多的中型齿轮、带动更多的小型齿轮，带动全局齐心协力烘托大势。而这样的员工一旦流失，企业就会呼吸不畅。
不可缺少的员工，是企业里的.“劳模”，是企业的“精神支柱”，是最平凡岗位上千万次重复同一件事情又总是做得很好的不平凡的劳动者！
企业里总是有这样三种类型的员工：不可缺少型、各方面合格型、末位淘汰型，任何员工必居其一，那么你现在属于那一种类型？如果杰出者不思进取，迟早会被淘汰；假如淘汰型奋发有为，必然价值呈现，一路绿灯。
我要做一个企业里不可缺少的员工，我要控制自我，对反对的声音和别人的观点保持开放的心态，加强自身应对外界变化的能力，市场定位的能力和外部势力打交道的能力。既然选择了，就不要当看客，把自己融入到角色中，路是自己选的，我不会随意放弃，努力不一定成功，放弃决定失败。
做一个企业里不可缺少的员工，个人幸福，企业兴旺。
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