买车砍价妙招有哪些

时间:2023-08-18 01:09:58 穿搭 我要投稿

  买车砍价妙招有哪些,随着科技的进步,汽车市场上竞争越来越大,各种汽车品牌的价格都一再下探,使得汽车渐渐走入寻常百姓家,购置一台私家车似乎已成为很多家庭的"标配",现在分享买车砍价妙招有哪些?

  买车砍价妙招有哪些1

  第1招未雨绸缪 

  该招要求你提前做好相关方面的准备,在选好车型后,就要关注竞争车价变动情况。首先要看竞争车型近期有没有降价动作。如果有的话,那离你的心水车降价也不远了。

  如果竞争车型没降价,那就要观察这款车是不是很久没降价了,或者看它最近的销量是否下滑。如果是的话,那么离降价也不远了。需要提醒的是,这不失为一个好的技巧,买车之前要多关注一下媒体的信息,这样便能获悉最新最快的资讯,为你买车提供参考。

  第2招伺机而动

  出手时机一定要把握好。出手时机很重要,打算买车的朋友,相信很多在买车之前对其要买的车型都会有一定程度的关注,对于出手时机的把握上,朋友们可以从几个方面来考虑:首先是该车型的整体价格走势,如该车型从上市后到目前的价格波动;其次是周期性的商家促销活动,例如“五一”、“十一”和春节几个长假期间。

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  第3招不动声色

  要想买到价格合适的车就要勤快点,多跑几次,谁都别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格,你多跑几次或许就有新的惊喜。需要提醒的是,跑的次数多,至少说明这位顾客不是简单来套个价的,确实有诚意要买商家的车,对于这样的顾客,商家当然要给出尽可能大的优惠。

  最为关键的是,面对心仪的车一定要不动声色。专家表示,买车最好是多邀请几个伙伴,不到最终价格别暴露谁是买主。这样商家就搞不清谁做主。

  同时还可设好套:一个坚持要买,另一些人坚持说要去买对手的车型,这样商家为了把生意做成,就会降价。要提醒的是,这是顾客较常用的方式,这不仅考验顾客的心态,更考验销售人员的心理素质。但要注意的是不可胡乱砍价,否则再怎么欲擒故纵也难达目的。

  第4招声东击西

  就是看低配车砍高配车。前不久,蔡先生买了辆小车,车商不仅送精品送装潢,现金还优惠了2000元。蔡先生说,砍价时通常要声东击西,如果你要买豪华型,就要先谈舒适型的价格,然后根据自己的需要加配加价;相反,如果你要买舒适型,得从豪华型开始砍价。蔡先生说,任何品牌的车型,都有舒适型和豪华型之分。越是高级别的车型,让利的金额会越高。

  等你谈得差不多了,再回来谈舒适型的价格,按照豪华型砍的价格来还价,如果销售人员不同意,再慢慢加点价钱,这样,车的价格一般都会比直接谈这款车的价格来得实惠。需要提醒的是,其实每款车都有一个价格区间,无论是从豪华型砍到舒适型,还是直接从舒适型开始砍,最主要的是准确获取增配件的价格信息,然后和销售人员慢慢谈,价格低些也不是没有可能。

  第5招左右逢源

  买车肯定要左右逢源,团结可以团结的一切人,同时要找一切能帮得上忙的.熟人要实惠。如果你在车行里有熟人,最好先别找他们,而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们,看看能不能通过关系再多点优惠。

  要提醒的是,一般情况有适当优惠,但如果是特价车的话,想再得到进一步优惠的可能性不大,估计只能再配送些礼品。另外,你既然找了熟人就一定要在该店买,否则你熟人的面子可就被你给伤透了。

  第6招投石问路

  既然要买车,就要投石问路,探知商家库存,从而做到知己知彼,百战百胜。刚刚以绝对优惠价格买回一辆车的老钱颇有心得地说:“我建议大家在买车前,先到经销商的仓库去看看。如果仓库里待售的车很少甚至是没有,那砍价的余地就很小了;相反,如果仓库里车的数量很多的话,那就有得商量了。”

  对于这套理论,老钱可是解释得有板有眼。老钱说,从某种意义上来说,库存量可以反映出这款车的供求关系。当供不应求时,车的价格肯定是比较难想砍价那几乎是没什么指望了。

  需要提醒的是,这招肯定没错,但要“用心”掌握准确的库存量。比如,一款车一个月能卖100辆,月初一次性进了800辆,如果你正好月初去看库存,这时你能说供大于求吗?有的车行可能还会有两个或者两个以上的仓库,所以有时要避免获取片面信息。另外,对于今年来说,一般畅销车库存都不大。

  第7招避虚就实

  小王经过多次跑场发现一个规律:月底买车会比月初买车更便宜。再远点来看,年终买车要比年初买车优惠,因为到年终了各个经销商都要冲刺销量,好争取厂家最大的返点,虽然卖给你的这辆车价格不高,但这辆车所带来的返点利润或许能弥补上,通常经销商的优惠时间会延续到来年的1月份。

  也有人认为,年中(一般在6月)降价的可能性也比较大,因为商家会根据上半年的销售情况来判断整年的销售任务能否完成,要是上半年的任务完成比较差的话,接下来肯定要靠调整价格来带动下半年的销量。

  专家提醒,这种说法有道理。但还要考虑到个体差异问题,因为每个销售人员的心理状态都不一样。另外,还要考虑每个公司的管理策略,比如,有的公司以量为主,有的公司则注重利润和量。

  第8招广结金兰

  目前,团购这一招在汽车业里已成为一条“潜规则”,准车主们图得就是便宜,还是人多力量大啊!

  孙女士将自己想买的品牌和车型锁定后,恰好就找到了团购的机会,于是就参加了。当时一共有7个人参加团购。接着派出团购中比较能砍价的做代表与车商谈判,本来车商给的优惠是“3000元现金+3000元保养费+1000元车内装饰”

  和商家磨了将近2个小时的嘴皮,初步达到双方都满意的结果:优惠5000元现金+全车贴膜(价值2560元)+坐椅套(价值850元)+脚垫等小装饰。在7个人的坚持下,虽然6月份才能提车,但是还拿到了厂家5月份赠送的礼品,价值3000元的GPS。

  买车砍价妙招有哪些2

  1、多跑几次:

  无论是去看车还是去买车,建议消费者多跑几次4s店,在日常购车过程中,很难一次就能拿到最低价,多跑几次不会让销售人员反感,恰巧能够说明你的购车意向,也给销售人员一种暗示,他们会给出尽最大的努力大的优惠。因此多跑几趟是不能少的。

  2、多找几个人一块:

  虽然买车不是打架,但是多找几个人可以让商家有一种误区,不清楚谁要买,也不清楚能够成交几个客户,在谈价的过程中也会相当谨慎,尽最大限度不要过早的.展现自己的购车想法,欲擒故纵可能会让自己拿到更大的优惠。

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  3、看低配车砍高配:

  买车砍价也要有一定的技巧,声东击西是在买车砍价时最经常遇见的策略,假如想要购买豪华型,就要先谈舒适型的价格,可以根据自己的得加装配置,假如你要买舒适型,可以从豪华型砍价,掌握每个配置之间的价格差异,这也是在砍价过程中最得掌握的。

  4、探知库存:

  从另一方面来看,库存量可以很好的反映汽车的供求联系,假如供不要求的汽车,在砍价时是相当难的。

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