银行工作经验范文1
时代在变，环境在变。我们需要跟上形势，努力改变自己，更好地规划职业生涯，学习新知识，掌握新技能，适应周围环境的变化.作为一个服务业，银行不仅销售自己的有形产品，还销售无形产品和服务。银行的业务目标需要通过提供高质量的服务来实现。
首先是了解服务的重要性。作为一名银行柜台工作人员，我们应该能够清楚地认识到服务的重要性，特别是在当今日益激烈的银行业竞争环境中，服务在某种程度上反映了银行的软实力和竞争力。服务，看似普通的两个字，却蕴含着丰富的内涵和价值。在工作中，我们可以简单方便地谈论服务这个词，但在现实中，我们也悲哀地明白，做好服务工作并不容易，更不用说一蹴而就了。
二是识别客户需求。不同客户在不同情况下有不同的需求，学会通过观察语言和颜色来区分这些需求，并根据不同类型的'客户提供不同类型的服务。服务要注重细节，让客户觉得我们的言行和一举一动都是用心为他们服务的。我们要善于观察和理解客户，多揣摩客户的言行，多思考客户的想法，急于客户。并且要持之以恒地做好没一个细节。不要总是抱怨客户对你的态度。客户对你的态度实际上是你自己言行的一面镜子。不要总是挑剔镜子的缺点，而是反思镜子里的人不够好，需要改进。
第三微笑服务。现在很多行业都在提倡微笑服务，所以很多人不明白微笑的真正含义，微笑不像钱或计划练习，微笑不是一个专业的微笑，而是一种情感，也可以说是一种气质，是微笑积极的生活态度，让他们充满内心世界真实，自然。因此，我们提倡可靠的服务质量、赞扬的服务效率和令人满意的服务态度绝不是一件肤浅的事情。它应该是我们播种思想所收获的行为，成为每个银行员工的习惯和性格。这不仅是我们的服务理念，也是我们的生活准则。只有这样，我们才能从容绽放出发自内心的微笑。
银行工作经验范文2
在xx银行工作已经一个星期，这是我第一次进银行工作。在经过一个星期的努力工作，虽然到目前为止，我还没有签下自己的第一单，但也有了一点的收获。现在对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。
工作前我只听说过pos机器不太了解银行的业务，也不太了解市场。但在接受银行培训并咨询有经验的同事后，我对业务有了进一步的了解。经过一周的团队合作，学习产品，探索市场，遇到销售和产品的困难和问题，我们及时咨询领导，寻求解决问题的'解决方案，研究一些困难客户的针对性策略，取得了良好的效果。
通过团队合作，不断学习产品知识，收集同行业信息，寻找市场，收集市场信息，积累市场经验，现在对市场有了一定的了解。我在与客户沟通方面也取得了一定的进展。现在我可以清楚地向客户介绍我们的产品，逐渐自由处理客户提到的各种问题，进一步与客户沟通，收集一些有意向的客户信息。
银行工作经验范文3
我是xx银行xx分行的新员工xx，已经在这里工作了x个月。在经过一段时间的培训后，我成功通过了银行的考核，顺利结束了试用期，成为银行的一名正式业务员。以下是我在试用期期间的经验总结：
一、遵守规章制度，保证公正透明
我遵循xx银行发布的银行从业人员守则，并在工作中认真细致地审核客户资料，确保每项工作都在合法的情况下开展。我没有出现任何一次违规行为或操作，并确保了客户每一笔资金的流向明晰，也因此，我没有收到任何一次客户投诉。
二、与客户沟通需有礼节
作为一名银行业务员，我们每天都需要接待各种各样的客户。面对这些客户，我们需要保持微笑，尊重他们，并在与他们交流时保持良好的语气。这对于银行的声誉和业绩都有很大的`影响。敬称客户先生或小姐，并常说“您好”“请”“谢谢”等礼貌用语。
三、培训让我成长
在xx银行xx分行工作的这段时间里，我参加了为期三天的银行组织的培训。这次培训大大加强了我的处理能力，让我更加从容应对日常工作。我要感谢行长、同事和培训老师的支持和鼓励。
四、转正后的计划
现在，我已经正式成为xx银行xx分行的正式业务员。在接下来的工作中，我会继续学习和提高自己的能力，为银行的发展贡献自己的力量，并在服务客户的过程中，保持着良好的态度。
我的工作并没有因为转正而有太大的变化。每天，我都在处理各种事务，微笑地为前来办理业务的客户提供服务。不过，我会不断地学习银行方面的知识，并且因为年轻而拥有拼搏的动力。
银行工作经验范文4
为了更好更快地提高个人业务能力，提高自己的业务完成效率，加快自己在工作中的成长速度。我入行以来的工作经验总结如下:
1、有效地加快了对业务能力的学习。我主要从事出纳员的相关工作。在过去的六个月里，我认真意识到这对提高我的基本业务能力非常重要。一方面，我们应加强对钞票、计划、数字输入等基本操作能力的研究，以确保提高工作效率。另一方面，我们应加强对业务理论和规章制度的理论研究，以确保工作质量的提高。
2.作为基层网点柜员，全面加强柜台营销和柜台服务是工作的基本要求，也是我们柜员最实际的工作任务。我知道临柜工作的重要性，因为它是客户直接了解我们的窗口，与客户和银行沟通的桥梁。特别是在这样的农村基层网点，耐心讲解和专业知识是提高服务水平的必要条件。优质服务也促进了柜台营销的加强。因此，只有真诚的'服务和专业知识，才能满足客户真正的财务需求，让客户感受到中国农业银行的服务质量。
3.严格遵守各项规章制度，不断增强依法合规意识。认真学习，坚持三化三铁等操作考核方法。这不仅意味着金融业务没有错误，而且坚持账单的真实性、有效性和合法性，真正反映各种业务活动，确保资本运营的安全。同时，要不断增强自己的守法意识。不断增强规则意识和风险意识，按章操作，合规经营。通过这几个月的工作，我深刻意识到自己在业务学习上还存在不足，平时学习意识不强。与一些优秀的老员工相比，还有很大的差距。因此，在接下来的工作中，我会再接再厉，让自己的工作有新的更大的进步，努力做专家。
银行工作经验范文5
20xx年，我满怀向往和追求金融事业xx在那里，我将释放青春的能量，点燃事业的梦想。时光飞逝，来吧xx支行已经一年了。在这短短的一年里，我的生活经历了巨大的变化，在工作、学习和思想上都逐渐成熟。
在xx支行，我是最平凡的工作——柜员。也许有人会说，普通柜员怎么谈事业，不，柜台也能做出辉煌的事业。卓越始于平凡，完美源于认真。我热爱这份工作，把它作为我事业的起点。作为一名员工，我深深感受到了自己肩负的重任。展示柜台服务xx礼貌窗口是系统良好的服务，所以我以饱满的热情、细心的服务、真诚的服务，以自己细心的工作态度赢得了客户的信任。
是的，在xx在银行员工中，柜员是直接与客户打交道的群体，柜台是展示xx在银行形象的窗口，出纳员的日常工作可能忙碌单调。但是，在处理各种客户时，出纳员要熟练操作，热情服务，日复一日，用周到的服务让客户真正体会到xx银行家的真诚在于感受xx银行业务的温暖，这样的工作是不平凡的，我为自己的职位感到骄傲！为此，我要求自己做到：一是掌握过硬的业务本领、时刻不放松业务学习;二是持续良好的职业操守，遵守国家的法律、法规;三是培养和谐的人际关系，与同事之间和睦相处;四是清醒的认识自我、胜不骄、败不馁。
参加工作以来，我立足本职岗位，努力学习业务知识，向有经验的同事请教。只有这样，我才能真正做出经得起时间考验的成绩。小事让我深刻认识到，作为一线员工，注定要平凡，因为他不能像冲锋陷阵的士兵士兵那样用热血堵住枪口，炸碉堡，留下英雄名声让世人传播，甚至不能像农民那样冬播夏收。有些只是日复一日，年复一年地重复那些枯燥的操作和复杂的事务，比如存款、取款、会计录入、收放、营销维护等。在这个平凡的岗位上，让我深刻认识到伟大在平凡中，平凡的我们可以奉献，奉献我们的热情，奉献我们的真诚，奉献我们的青春。平凡的我们也能创造出一片精彩的天空，没有高楼大厦的基础，没有平凡的伟大！人生的价值只有在平凡的奉献中才能升华和完善。
在为客户服务的过程中，我始终坚持思考客户的需求，紧急客户的需求，排除客户的担忧，为客户带来全方位、周到、方便、高效的服务，实现操作标准、服务规范、礼貌、得体的行为，给客户留下良好的印象，赢得客户的信任。在实际办理业务时，在确保遵守我行规章制度的前提下，灵活掌握营销方法，为客户带来必要的便利，为客户带来个性化、快速的服务。
完美来自严肃。在做好柜台优质服务的基础上，我们努力为客户带来更周到的服务。因为，没有挑剔的客户，只有不完善的服务。在日常工作中，我努力学习新知识、新业务、理论与实践相结合，掌握各种服务技能。我从小事做起，在处理业务时，尽量快速、准确、高效，让客户少等，少跑，少问，给客户带来及时、准时、定期、随时的服务。
青春是人生中最宝贵的时光，因为雄心勃勃，精力充沛，因为敢于突破，敢于工作，充满活力，因为有太多的梦想和期望！但在我看来，青年的宝贵仍然包括不懈的`追求与团队的融合、崇高的道德修养和坚强的意志，但也要以平凡为基础，冷漠的名声和财富，勇于奉献！
这一天，我们正把火的青春献给普通人xx银行职位，中国xx正是在这个青春的交替中，银行一步步向前发展。在她清晰的年轮上，也会深深烙下我们青春的印记。富兰克林有句名言：“推动你的事业，不要让你的事业来推动你”。这一天，我来推动我的事业，这源于我对人生价值的追求和对金融事业的热情。因为我明白，作为一个成长中的年轻人，只有把个人理想与农业和黄金事业的发展有机地结合起来，我们才能充分发挥我们的工作意图、主动性和创造力xx在完美的明天过程中，银行实现了自己的人生价值。
银行工作经验范文6
我们八个人被分到了六个网点，我和当时卡部一起实习的老周分到了一个网点，看来我俩还是挺有缘分的。先介绍一下网点吧，网点的职能大体有三个，一是结算，二是销售，三是服务，结算是立行之本，销售是银行很重要的盈利来源，服务有点儿虚，但是贯穿银行所有业务中的灵魂，银行不仅是金融行业，更是服务行业。网点的人员构成主要有两大块，一是窗内的，主要有前台、后台、会计主管，二是窗外的，主要是客户经理和网点主任(或者说行长)。OK，我们刚毕业的大学生实习的时候做什么呢?多从前台柜员做起。前台柜员分为储蓄柜员和会计柜员(也有叫综合柜员)，储蓄柜员一般只办理个人结算业务，综合综合柜员高级一点儿，主要做公司结算业务，有时也会做个人结算业务。
我和老周去网点报到后，立刻给我们分配了师傅带我们，教我们个人结算业务，看样子是要做前台储蓄柜员了。我们网点的行长是个非常严厉的人，听说有些行长对大学生客气的很，实习期就让看看保管箱，打打对账单什么的，而我们这个行长居然在9月底，在我仅学习了一个月不到的时间后，让我独立上柜了!
当我站在柜台前的时候，身上满是巨大的恐惧感，做任何事都一样，准备充分了就不会害怕，若是心里没底一定会害怕。一个月不到的时间里，我学的算比较认真了，不停地问、记录、记忆，但和老员工相比差的太远，无数的操作代码、业务种类、规章制度，单靠死记硬背是不行滴。
我想我是实习生，业务肯定办理的很慢，为了获得客户的理解和同情，还是自己做一块“实习生”的牌子吧。于是我把牌子往窗口一放，准备第一次“接客”，行长在窗外看到我的牌子后，不仅没有表扬我的小聪明，居然勒令我把牌子摘了。靠，这是什么道理?还没等我解释，行长说，你这样做只会让客户骂的更激烈。我没懂，旁边的同事提点我，如果你表明实习生的身份，客户会骂行长为什么派一个实习生上柜……哦，原来如此，好吧，就让骂声来得更强烈点吧!不自觉地，我的心态已经从客户的身份转变为银行工作人员了。不幸的是，以前我好像挺痛恨银行柜台人员的，态度傲慢，工作效率低，有时还故意刁难人……额，我要努力克服这些，做一名老百姓们喜欢的柜员，我的心里盘算着。
柜台工作确实辛苦，到底哪辛苦呢?一苦工作时间长。每天早上8点半上班，晚上最早7点下班，中午只有一个小时休息时间，这算是正常员工的工作时间，对于我这个菜鸟来说晚上几乎全都8点以后才能下班，回到宿舍已经9点了，累的跟民工似的。二苦精神高度紧张。银行的业务都是和钱打交道，柜员更为直接，每天几百万的钱从自己手中过，偶尔短一两百块钱自己还能赔上，万一短几千块钱就是一个月白干了，再多的话就搭上几年青春了埃三苦客户刁蛮。当然并非所有客户都故意刁蛮柜员，但每天总能碰到几个“狠角色”，我遇到的最狠的一个客户，开始的时候指着我鼻子骂，后来就叫嚣着要打死我，吓得会计主管打了11过来调解才算完事……
这么苦?这只是冰山一角埃20xx年底，股市和基金刚开始火，最火的那几个月大街上都没什么人，去哪了?都在银行呆着呢!忙的我中午只有15分钟时间吃两口饭，就这段时间我关了窗扣，外面客户狂骂啊，大堂经理顶不住了，我只好再次上阵!一些柜员大姐让我别管他们，让他们骂去，但是我就没那定力，看到客户焦急的样子我就冲上去干活了。
虽然我手指点钞的技术不咋地，但业务上手的还是蛮快的，我办三笔业务的时间，老周才能办一笔。于是两个月的时间，我俨然成了储蓄柜台的主力军。这段时间，我们T支行的8个人都陆续上柜了，大家在qq群的名字也改成了柜员甲、柜员乙……虽然每次聚会我们都在抱怨命运的不公，但似乎也慢慢接受了各种名牌大学生硕士生成了柜员的事实。
柜员的工作是枯燥、繁琐、重复性的，刚开始的新鲜感已经慢慢褪去，每天做着中专生就可以做的工作，每月拿着可怜的23元，大学生的优越感已经完全消失，我能感到幽怨的情绪逐渐在体内滋生。
开始时网点的老同事还挺照顾我们，觉得我们不属于这里(因为理论上是迟早要离开网点的)，我们也没把自己当成是这里的员工，但时间会改变一切。转眼间大半年时间过去了，我们已逐渐融入这里，说句实在话，现在的我们已经没有特殊的身份，不管是别人还是自己，都已经把我们当成真正的柜员了!可悲碍…
封闭培训时关系比较好的十几个同事还会经常聚会，席间大家无一不在抱怨，大家说的最多的一句话就是“被PIAN到X行来了”。不过也有好消息，确实有些同事上柜两三个月后就调回支行了，把我们羡慕的啊，可我们什么时候才能离开柜台?
柜员的痛苦不必多说了，不堪回首!20xx年已经回去，20xx年也过了快一半的时间了，我的忍受就要达到极限，我要辞职!每晚回到宿舍我都会去找老白，在那一个月里，我们几乎每天都聊到半夜，为了一个共同的目标：辞职。可没想到，连辞职都要花QIAN，违约JIN一万元!这不是听说，而是已经辞职的同事的亲身经历，额，我真的连一万块都没有啊，得JIEQIAN才能辞职，滑天下之大稽，来X行的决定是错误的吗?
就在这个时候，事情有了转机，我们的眉头舒展了。
我们7个人(已经有位大哥辞职了)同时接到支行人力资源部的电话，立即去支行报到!额，一点儿征兆都没有……接电话的时候我还在上柜，直接跟行长甩了一句“支行召唤我”，就蹦着跳着去了支行。
没有意外，我被分配到了公司业务部，其他几个同事有一个分到个人金融部，一个去了房贷金融部，一个去了国际业务部，其他的都去了公司业务部。这是我梦想的部门啊，介绍一下公司业务部，是银行核心的经营部门，主要职责是做公司机构类贷款。直到现在，我也认为这是银行最有意思的部门，也是大学毕业生尤其男生最应该进的部门，工资水平在银行整体平均水平之上。
前面我说过，公司业务部是我认为男生最应该去的部门，这里要解释一下。大学生进入银行，转正了以后9%以上的情况不会安排去做柜员，因为柜员的工作中专生就可以做了，当然现在许多银行现在招聘柜员的学历要求是大专生，也有极少部分银行让本科生去做柜员，但比例非常低。但是也不排除某些同学适应不了其他岗位的工作，只能安排做柜员。
那么大学生进入银行会从事哪些岗位的工作呢?给出我心中的职位排列：
一、网点岗位
1.网点的销售类职位，如大堂经理、客户经理。这类岗位的.职责是以销售理财产品为主，管理销售区域、客户服务为辅，岗位的技术含量不太高，要求有比较好的外表，非常好的口才。这类岗位比较累，但加班不多;考核比较刺激，如果做的不错的话，整体收入水平会相当高(如果能力很强，建议此类岗位的同学去股份制银行)。如果足够优秀也可能去财富中心(有的银行叫私人银行部)，待遇也很不错。
职位指数：
2.网点的会计类职位。与前台柜员不同，这类岗位为会计后台，主要职责是复核和管理。大学的知识基本用不到，没什么要求，就是细心。这类岗位不太累，但责任重大，关系到银行的安全。收入一般，但很稳定，未来发展方向是主管和网点行长。细心的女生比较适合，对职业生涯没什么野心，只求稳定的同学比较适合。
职位指数：
二、二级支行或分行岗位
1.个人业务部。主要负责网点的管理和业务推进，管理类岗位。没什么好说的，各方面比较平均，如果负责基金、保险的渠道管理，会经常与基金、保险公司打交道，能学到不少东西，还有很多礼品……业务推动类的岗位还是很锻炼人的。
职位指数：
2.公司业务部。主要负责公司客户的拓展和维护，经营类岗位。主要职责是做信贷产品(通俗的说就是贷款)，也有的银行该部门也负责拉企业存款。需要各方面的知识，财务会计、法律、税务、行业知识，行业潜规则……，除此之外，你要学会开车、喝酒(二者不可同时进行)、社交礼仪、公关……总之，你会发现你要学习的东西太多，牛人也太多，这里简直是锤炼刚出校门大学生的最好地方。收入方面，一般是银行平均收入水平之上的，跟着一个NB领导，收入更上一层楼。
职位指数：
3.会计结算部、人力资源部、办公室、计划财务部等后台部门。这些部门不想多说了，每个企业都会有，收入一般，不会太累。
职位指数：
三、分行和总行
所有岗位就不一一介绍了。分行和总行的岗位多为管理类，个人不建议毕业直接进入分行，因为现在银行的升职条件多规定了基层工作年限这一条，所以虽然看起来在分行工作很爽，但升职潜力并不比二级支行和分行的同学们有优势，如果只求舒服或有关系，当然分行更爽了。分行的收入地区和行际之间差异很大，但肯定不会低(手握资源分配权怎么可能低?)。
能去总行的人都是运气特别好或者特别牛的人，能去则去，不要犹豫。
职位指数：
接下来的两个星期，我每天的主要工作是复印和装订，接触的是公司贷款的申报材料和归档材料，虽然很枯燥，但我明白这些工序以后一定用得到。于是我留了个心眼，把申报材料和归档材料各复印了一遍。师傅偶尔也会带我去见见客户，我也能顺便派一下小名片，客户对我们很尊重，感觉不错，原来在银行工作是不错，特别是大银行。
就这样在师傅们的帮助下，我们进步神速。公司部的领导也开始带我们去见新的客户，给我们分配一些业务需求比较真实也比较急切的客户，这意味着我们要独立地做业务了。但领导们目前还不放心让我们独立做贷款，只给了一些做保函(保函也属信贷业务，只不过业务风险比较低)的客户给我们，多是建筑类企业。
这几个月是快速成长的阶段，但是师傅的帮助有限，我自学了很多东西，比如信贷产品、银行制度、财务分析、行业分析、担保方式、还款能力分析……工作后，不可能有人手把手地教你业务，这并不只是竞争的问题，更多的是大家都很忙很累，哪有时间教你呢?
215年的11月，我终于做了第一笔流动资金贷款，金额1万元，续贷(意思是原先有贷款余额，上一笔到期后继续贷款)，担保方式是写字楼抵押，风险不大，客户也是老客户，因此顺顺利利地做完了。而后领导开会表扬了我，说我上手快，效率高，师傅也很高兴。原来银行的业务并没有想象中的那么难，小半年时间我不也成了挺合格的客户经理了吗?
可是20xx年的12月底，分行换了行长，全行大变革，我们部当然也未能幸免，但这次变革让我迎来了职业生涯的第一个重要的转折点。
这次变革，我们部与国际业务部、机构业务部合并，成立公司客户部，下设国际业务团队、机构业务团队、房地产团队、路桥团队、中小企业经营中心，除了机构改革，所有员工都要“全体起立”，所谓“全体起立”，就是所有人员原有的职务暂时取消，重新通过竞聘安排岗位和职务。不过大家心里都明白，几位领导的职位是不会变化大的，我们的职位也不会有大调整。
这时我手上已经有了几个建筑施工企业客户和一个大型房地产客户，当时房地产开发贷款是我们T支行的优势业务，做房地产开发贷的客户经理都很强，收入都不错。按道理说，我算是我们同批来T支行干的比较好的，客户也偏向房地产客户和配套的施工企业，理应去房地产团队，甚至竞聘之前公司部老总和我谈话让我直接竞聘房地产团队。但是，我有我自己的想法。
职场之上，我们大都希望自己身处一个重要的部门或团队，最好是企业的核心所在，因为你能够掌握企业最先进的技术、市场的最前沿，能够经常获得领导的关心和支持，收入也一定很可观。没错，好处多多，但请不要忘了，在这样的核心部门或团队，一定是强人林立，竞争异常激烈，且不说是否有关系户，单单是能力的角逐，想要崭露头角的难度也极大。
除了这个原因，我对大中型客户也有些偏见。大家别看我很NB，有房地产客户、建筑业国企客户，其实，这跟我没多大关系。很多客户会发现怎么每年换一个客户经理?很正常，只要行长不换，客户和银行的关系一般不会出现大的变化，客户经理只是一个小小的配角。下面是重点：
四大行的对公客户经理多是“写手”。所谓“写手”，就是写材料。客户营销是网点和公司部老总的事，谈判是行长的事，客户经理就剩“写”和跑腿了。当然“写”本身也是技术含量比较高的活儿。这其实也不难理解，作为一个小小客户经理，如果动辄和客户进行价格谈判，要知道.1个百分点就是几百万，如此重大的事不可能交给没有职位的客户经理的。手中没有权力，客户自然不可能和你亲近，最多请你吃个饭，过年过节送张购物卡，人家不图你能帮上什么忙，只是出于对银行的“尊敬”吧，反正也不差那几百块钱。
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当然，也有能力很强或关系户的客户经理，通过关系搭上了客户，那就不同了，客户的每一笔存款贷款，都是你的功劳。如果客户足够牛(比如财政局、高校、医院等)，那你在银行的地位将扶摇直上。当然，这只是很小比例的一部分客户经理。
我对大客户有偏见，却对小客户情有独钟，小客户就是我们常说的中小企业。大客户和银行比，大客户是爷，银行是孙子;小客户和银行比，银行是爷，小客户是孙子。虽然这个比喻有点儿难听，但确实是这样。
大客户和小客户的区别是很大的：与大客户的谈判，一般是分支行的行长出马，最次也是副行长;与小客户谈判，行长一般不参与，部门经理即可拍板。做大客户的贷款，客户经理是写手，做小企业的贷款，客户经理是真正的客户经理。和大客户吃饭，客户经理要喝到死，还必须埋单;和小客户吃饭，小客户要喝到死，还必须埋单。过年过节，我们给大客户送礼;过年过节，小客户给我们送礼。怎么样?很有意思吧!
我还考虑到一点，那就是房地产团队是我们行最重要的团队之一，人员也配备了素质最高的一群人，虽然领导希望我进入这个团队也是对我能力的认可，但我心里明白，在强人如林的房地产团队中，我不过是一个小菜鸟，想要升职，难于蜀道啊(蜀道比上青天还难)。而如果去一个强人貌似不太多的团队，更容易获得升职和出头的机会。
于是，我选择了中小企业团队，这也让很多人大跌眼镜。
这次机构调整领导十分重视，绝不仅仅是走过场而已，领导专门安排了星期六一整天的时间进行面试，面试官是分管公司业务的副行长和一些部门经理、网点主任，这阵势虽然强硬，但我也不是吃素的，当然这种自信一部分来自于我对自己能力的肯定，还有很大一部分因为我知道根本没几个人选择中小企业团队!
面试在一个小办公室里，我偷偷扫了一眼，几个领导都还算熟悉，其中一个网点主任还是某晚会时的搭档，相当熟了，我的心里有底了。副行长明显是主考官，上来就是一句话：你干了将近半年了，现在可以独立做业务了吗?可以独立处理一个全新客户了吗?我心里想，完全独立其实还差一点，但咱不能这么说啊，这时一定要声音洪亮不假思索地回答：请组织放心!请领导放心!我能!无限可能!
是啊，我基本就是这么回答的。答完这个问题，我知道剩下的都是例行公事了。于是，我真正成为中小企业团队的一员了，我也是从这里开始感受到银行信贷员的乐趣和追求。
中小企业这个全新的团队只有可怜的三个人，一个领导两个兵，这位M领导是我工作以来遇到的几个最佩服的人之一，到现在为止关系还很好;还有一个H美女，大家不要羡慕我，M美女是一个追求者甚多且脾气暴躁的姑娘，不能碰。要说M总为什么来中小团队?我也不知道，到现在为止也不知道，H美女为什么来中小团队?因为她跟M领导关系比较好(不是你们想的那样……)。我们人少也就算了，业务知识=，客户=，一切=，士气低落啊，可是M总给我们讲了一番话，惊醒梦中人：我们现在从零开始，就没有负增长之说，只要做了就是增长，增长就意味着奖金碍…说的我双眼都变成铜钱了。
这是20xx年末20xx年初的日子，国内银行的中小企业业务都是刚起步，大家也都在探索中小企业贷款新的拓展方法、新产品和新的考核机制，作为一名行龄不过1年多的毛头小伙子，我想我只能钻研文件了，先把制度学会吧，就这样边学边干。那时候的我很弱。
我们团队的成绩挺差的，不管和行内的其他团队比，还是和其他支行比，我们都不行，工资当然也就只能拿个平均数了，不扣奖金就已经很好了!过了年，差不多3月份的样子，一个新的机会降临，这个机会其实并不算多好，但对我以后的职业生涯帮助非常大。我再次明白一个道理，不要小看每一个机会，每个机会都可能成为将来成功或失败的铺垫。
由于中小企业专职客户经理的人员素质参差不齐，业绩也上不去，省分行的领导们着急了。省分行主管中小企业业务的也就是公司业务部的一个团队，他们想了一个好办法，给每个支行和分行一个名额，到省分行中小企业团队去跟班培训一个月。我们团队领导M很聪明的，要跟省行领导搞好关系，这是一个好机会啊，当然也能锻炼锻炼队伍，于是他积极联系省行领导，把我派了过去。我当然更是乐意，但当时我的头脑很简单：不用干活了。
省分行的工作氛围很奇怪，不了解的人会觉得很压抑，办公室很安静，连打电话都很小声，但了解的人很清楚，其实省行也不是圣地，大家一样有七情六欲。比如中小企业团队，这是一个由五个男人组成的单位，他们当然也有男人的特点，比如好色，看到我―--一个纯爷们去报到，他们显然很失望，团队暂时变成了六个男人，了无生趣，但我还是找到了融入这个团队的办法：抽烟。
抽烟的坏处数不胜数，但好处是迅速拉近烟民之间的关系，顿云吐雾之间，我很快和他们就混熟了。私下聊的很开，玩的很HIGH，但工作中我必须认真。团队老大H先生安排我学习项目受理，这个岗位需要学习各种信贷政策、产品政策、准入标准、材料标准等，虽然很繁琐，但我还是很快达到了领导的要求。之后的一个月里我还算勤勤恳恳，当然我认真的态度和良好的学习效果让H先生对我很满意，从此我也和这五个男人打成一片成了朋友，一个月到期我该回去T支行了，走的时候基本上是依依不舍，折柳相送。显然，我的领导M的目的达到了，因为之后我们报的项目通过率很高，这就是沟通的价值。
晃晃悠悠大半年过去了，转眼到了八月份，按说我的工作、岗位和收入已经比较稳定了，但我的心常处于游离状态。说实话现在我对那个阶段心态的记忆已经有些模糊了，可能是对工资水平还有更高的期望，可能对团队业务发展速度太慢有些灰心，可能对某些同事不思进取有些失望，可能……原因都有吧，我冲动地选择了辞职!不知为什么，那段记忆已经很模糊，我只记得跟M领导谈了整整一下午，他苦口婆心的劝我不要冲动，大意就是两个方面，一是我的能力还不够，经验十分欠缺，辞职了想找个更好的工作，难!另一方面是我的X行的发展空间很大，现在就辞职，遗憾!
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